타고난 협상가는 없습니다

다만, 배움을 통해 길러질 뿐입니다

최단기간(만 6년) 최다인원(1만명) 졸업생 배출

한국기록원 등재(2011년 3월)

IGM협상스쿨국 내 최 초 • 최 대 종 합 협 상 교 육 기 관

협상, 왜 배워야 할까요?

협상은 사람을 움직이는 기술이기 때문입니다.

구성과 특징

강의와 더불어 Mini 협상실습 진행 및

기존 협상교육보다 한 단계 높은 수준의

협상 이론(Level 2-3) 학습 가능

단순 Video 촬영 및 Feedback이 아닌

편집 및 개별분석에 따른

IGM 전문 교수진의 협상력 평가 시스템

Creative Option, BATNA 등과 같은

협상의 핵심적 개념을

10계명으로 단순화시키고 이를 40여개의

실제 비즈니스 사례를 바탕으로 강의

수강생의 사전-사후 협상력 진단(*NPI)을 통한

협상교육의 효과 입증 및 교육 후

지속적인 FU시스템 제공

Basic

- 협상원리 중심강의 (협상의 10계명)

- 준비된 협상가의 비밀 NPT 작성훈련

- 1:1 및 팀 별 Mini 협상 (평균 8회 진행)

- 팀 별 전략회의 및 실전협상 진행

- 실전협상 Video 촬영 및 교육생 개별 Feed back

협상의 10계명

Advanced

- 협상의 10계명 Re-view

- 계명 별 실전사용 Tip 제공

- NPT의 심화 FIT 작성훈련

- 실전협상 Skill 1 협상안 확장법

- 실전협상 Skill 2 협상판 구성법

- 2차 실전협상 진행 및 현장 피드백

Case로 배우는 협상(심화과정)

Expert

- 협상현안 확인 및 분석

- 기업별 시나리오 개발

- 이론강의 및 실습 (전략회의 및 모의협상)

- 교육결과 피드백 및 실천점검 Work-shop

협상컨설팅(In-house)

특별과정

C-Level을 위한 협상 최고위 과정

(NCP)

영업담당자를 위한 협상의 10계명

교육 전-후

협상준비

차별화된콘텐츠

협상Clinic

실제사례중심

교육

기업의 운명을 바꿀 협상,

IGM과 완벽하게 준비하십시오

어떻게 도움이 될까요?

Comment

IGM의 협상원리를 적용하였더니, 당초 최대 1억불을 예상했던 협상에서 최종 1억 2불로 타결하였고 단가도15%나 높여 기대이상의 성과를 냈습니다

- 국내 에너지 전문업체 S사 -

2%8%

32%

58%

10억~50억 5억~10억 1억~5억 1억미만0%

60%

40%

20%

9%

61%

30%

보통 대체로 도움됨 매우도움됨0%

100%

50%

1억 원 이상의 수익을 얻었다

42%

업무에 직접 도움이 된다

91%

협상은 골프와 같다. 체계적으로 배우면 그 결과가 엄청나게 차이가 나는걸 확실히 느꼈다.

- 남 용 前 LG전자 부회장 -

협상의 정의, 목적 등에 대한 이해의 폭을넓히는 계기가 되었으며, 협상 활용 시 사업과 개인의 행복에도 많은 도움이 될 것이다.

- 윤석경 SK건설 부회장 -

협상에 관한 모든 책과 강의 다 보고 들어도 IGM 협상강의가 단연 최고라 생각합니다!

- 고수경 한국 노바티스 전무 -

CEO와 기업의 성장을 위해 반드시필요한 교육입니다

- 이상윤 前 농심 부회장 -

IGM에서 배운 내용을 활용하여국제협상에서 11억의 이익을 올렸습니다.

- 국내 수출업체 W사 -

실제 경영에 바로 적용해 많은 성과향상을 이루었습니다

- 강세영 제일제당 고문 -

- 김신배 前 SK그룹 부회장 -

짧은 시간 동안에 협상에 관한 관점과 기본적인 원리를 매우 효과적으로 체득할 수 있었다.

- IGM 협상스쿨 졸업생 1만명 대상 서베이 결과 중 -

CEO 900여명이 검증하고

임원 및 실무자 17,624명이 선택한 IGM 협상스쿨

2019년 상반기 교육일정 안내

협상의 10계명 : 세상을 내 편으로 만드는 협상의 10가지 기술ㆍ교육 기간 : ▶ 1월 23일(수) ~ 24일(목) / ▶ 3월 21일(목) ~ 22일(금) / ▶ 4월 11일(목) ~ 12일(금) / ▶ 6월 20일(목) ~ 21일(금)

2일 과정(09:00~18:00, 총 16시간)

ㆍ교육 대상 : 협상이 주요업무인 실무진 및 핵심관리자

ㆍ교 육 비 : 110만원 (VAT없음)

영업협상 : 부탁하지 않고 고객의 마음을 사로잡는 영업협상의 10가지 기술ㆍ교육 기간 : ▶ 2월 19일(화) ~ 20일(수) / ▶ 5월 21일(화) ~ 22일(수) 2일 과정(09:00~18:00, 총 16시간)

ㆍ교육 대상 : ‘영업’ 업무를 담당하는 임원 및 실무자, 영업관련 종사자

ㆍ교 육 비 : 110만원 (VAT없음)

Case로 배우는 협상(심화과정) : 이론만으로 풀리지 않는 협상, 실제 Case로 배워보는 협상심화과정ㆍ교육 기간 : ▶ 6월 13일(목) ~ 14일(금) 2일 과정(09:00~18:00, 총 16시간)

ㆍ교육 대상 : 협상의 10계명 및 영업협상 기 수강자, 심화된 협상 Skill을 배우고 싶으신 분

ㆍ교 육 비 : 110만원 (VAT없음)

ㆍ교육 기간 : ▶ 3월 19일(화) ~ 5월 21일(화) 매주 화요일(10주, 17:00~21:00, 총 30시간)

ㆍ교육 대상 : 기업 CEO, 임원 및 동등한 자격을 갖춘 분

ㆍ교 육 비 : 370만원 / [특별반] 314만원 (VAT없음)

협상최고위(NCP) : 교육 후 1억원 이상의 직접적인 수익을 창출하는 국내 유일의 협상최고위 과정

외 총 900여 개 기업임원 및 실무자(2018.01)

전기/전자

제조

제약/의료

도 ㆍ소매업 건설

교육문의 : IGM 공개교육본부 T. 02)2036-8585 E. oe@igm.or.kr