ihre chancen in der französischen agrarindustrie · 2020-05-27 · frankreich • 1. europäischer...
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Ihre Chancen in der französischen Agrarindustrie
Webinar VILLAFRANCE am Dienstag, den 26. Mai 2020
COLOGNE
PARIS
MUNICH
LYON
STUTTGART
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3
UNSERE EXPERTEN
Myriam Debes
Büro- und Projektleiterin
VILLAFRANCE Lyon
Le Dom GmbH
Tour Oxygène
10-12 boulevard Vivier MerleF-69003 Lyon
Tel : +33 (0) 4 81 76 32 56
Elise Chipault
Vertriebsreferentin
VILLAFRANCE Cologne
IMF Promosalons Deutschland
Internationale Messen in Frankreich GmbH
Worringer Str. 30D-50668 Köln
Tel : +49 (0) 221 13 05 09 08
Dr. Christophe Kühl
Rechtsanwalt – Avocat au Barreau de Paris
VILLAFRANCE Cologne
Epp & Kühl
Kühl Rechtsanwalts GmbH
Konrad-Adenauer-Ufer 71D-50668 Köln
Tel : +49 (0) 221 139 96 96 0
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THEMEN
Optimierung Ihres Marktzugangs und Ihrer Präsenz in Frankreich1
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Eine Teilnahme an der SIMA Paris als Sprungbrett für Ihren Markteintritt
Wahl der richtigen Vertriebsform und rechtliche Voraussetzungen für einen erfolgreichen Vertriebsaufbau
Einführung: Vorstellung der VILLAFRANCE- GRUPPE
Fragen & Antworten
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VILLAFRANCE, EIN PRIVATUNTERNEHMENdas innerhalb kürzester Zeit zum Marktführer in der Begleitung deutsch-französischer Projekte geworden ist.
EXPERTEN
30 Vertrieb/Marketing
38 Rechtsanwälte und Avocats
10 Steuerberater und Buchhalter
7 Personalvermittler
3 Übersetzer
7 Geschäftsführer
15 V.I.Es
Assistenz
STANDORTE
Köln
Stuttgart
München
Lyon Paris
2005
GRÜNDUNG
+ 7 Mio 1055
UMSATZder Leistungen
Dr. Christophe Kühl
Dominique Cherpin
PARTNER UND GESCHÄFTSFÜHRER
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VILLAFRANCE, EIN EXPERTEN-UNTERNEHMENdas exklusive Dienstleistungen für Ihren Erfolg auf dem französischen Markt bietet.
GESCHÄFTSENTWICKLUNG• Marktstudien• Neukundenakquise – Marketing• Vertriebspartnersuche• Rechtsberatung (Arbeits- Gesellschafts- und
Vertragsrecht) •Vertriebsinnendienst• Inkasso• Domizilierung• Sekretariat
FILIALLEITUNG
•Gründung einer Niederlassung
•Bestellung und Abberufung von Geschäftsleitern, Beschlüsse
•Verwaltung, Buchhaltung
• Interim-Management
PERSONAL•Vermittlung / Headhunting•Arbeitsrecht, Restrukturierung•Lohnbuchhaltung•Geschäftsadresse und Post•Bürolösungen
STRATEGIE ET WACHSTUM•Markteintrittsstrategien•Unternehmenskauf (M&A) •Post Merger Integration
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RECHTSABTEILUNG – RECHTSANWÄLTE
ABTEILUNGSTRATEGIE – MARKTEINTRITTWACHSTUM
ABTEILUNGSTEUER - BUCHHALTUNG
KONGRESS DER DEUTSCH -FRANZÖSISCHEN WIRTSCHAFTSPARTNER
ABTEILUNG PERSONALVERMITTLUNGPERSONALWESEN
VILLAFRANCE, EINE STARKE GRUPPE
Die
VILLAFRANCE
Gruppe
INTERNATIONALE MESSEN IN FRANKREICH GmbH
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GANZ NAH BEI IHNEN
KÖLN MÜNCHEN LYON
Natalia Weitzel
Landaubogen 3aD-81373 München
Tel : +49 (0) 89 262 08 82 14
Chloé Nicinski
Worringer Straße 30
D-50668 Köln
Tel : +49 (0) 221 139 75 370
Myriam Debes
Tour Oxygène
10-12 boulevard Vivier MerleF-69003 Lyon
Tel : +33 (0) 4 81 76 32 56
Optimieren Sie Ihren Marktzugang und Ihre Präsenz in Frankreich
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— Arbeitslosenrate immer noch hoch: 8,6%
— Handelsbilanzdefizit
— Abnehmende Industrialisierungsrate
— Wiederkehrendes Haushaltsdefizit des Staates seit 1974
— Staatsschuldenstand nahe 100% des BIP
— Sehr niedrige Arbeitslosenrate: 4,9%
— Großer Überhang der Handelsbilanz
— Hohe Industrialisierungsrate
— Haushaltsüberschuss seit 2014
— Sinkender Staatsschuldenstand: 60% des BIP
— Innovativstes Land 2019 (bloomberg)
WIRTSCHAFTLICHE INDIKATOREN 2019
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Frankreich: attraktiver Investitionsstandort für deutsche Unternehmen
Rund 4.600 französische Unternehmen sind in der Hand deutscher Investoren und beschäftigen mehr als 310.000 Mitarbeiter.
Die Unternehmensstruktur verstehen
DEUTSCHE UNTERNEHMEN IN FRANKREICH
12Quelle : AXEMA
DIE FRANZÖSISCHE AGRARINDUSTRIE : KEY FACTS
LANDWIRTSCHAFTLICHE GERÄTE IN FRANKREICH
• 1. Europäischer Markt für den Handel mit landwirtschaftlichen Maschinen
• 3. Europäischer Produzent hinter Deutschland und Italien
• 30% der französischen Produktion sind Traktoren
• 3.401 Unternehmen
• 39.709 Arbeitsplätze
DER AGRARSEKTOR IN FRANKREICH
• 1. Europäisches Land in der Tier- und Pflanzenproduktion
• Frankreich: 21% der europäischen Agrarproduktion, vor Deutschland (15%) und Italien (15%)
• 1/3 der französischen Landwirtschaftsfläche: Getreidefläche
• Tierproduktion (2018):o 9,2 Mrd. € Milcho 1,2 Mrd. € Eiero 12,6 Mrd. € Fleisch• 428.500 landwirtschaftliche Betriebe in
Frankreich• Drittgrößter Produzent von Bioprodukten
hinter Spanien und Italien
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Vertriebswege- und Zahlen im Agrarmaschinen- Bereich
Source : AXEMA
Handel Landmaschinen und Motorgeräte
Landwirtschaftlicher Handel
11 740CUMA:Kooperativen für die Nutzung landwirtschaftlicher Geräte (2017)
21 000ETA:Landwirtschaftliche Betriebe (2017)
428 500Landwirte (2016)
17 MioGärtner (2016)
36 600Landschafs-architekten (2016)
17,5 Mrd Umsatz5,4 Mrd Neugeräte
▪ 3,6 Mrd € Exporte in 175 Länder
▪ 4,1 Mrd € Importe aus 91 Ländern (an erster Stelle Importe aus Deutschland)
DIE FRANZÖSISCHE AGRARINDUSTRIE : KEY FACTS
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Verkauf von Landmaschinen in Frankreich auf Rekordniveau :
• Wachstum von 8% imJahr 2019 (11% im Jahr2018)
• 5,4 Milliarden Markt
-> Sehr gute landwirtschaftliche Konjunktur, mit einer Agrarproduktion, die 2018 um 4,5% gewachsen war und sich in der ersten Jahreshälfte auf +6% beschleunigte.
DIE FRANZÖSISCHE AGRARINDUSTRIE : KEY FACTS
Der Markt der Neumaschinen- und Geräte
Einheit: Millionen €Quelle: Axema, nach INSEE und Zoll
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DIE FRANZÖSISCHE AGRARINDUSTRIE : KEY FACTS
Frankreichs Anteil an der europäischen Produktion
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Frankreich in Millionen €
EU in Millionen €
Neue Landwirtschaftliche Traktoren
Erntemaschinen und Weinbau/Weinherstellungsausrüstung
Ausrüstung für Grünanlagen
Zuchtmaterial
Transport- und Handling Material
Bewässerungs- und Schutzmaterial
Heuernte-Material
Bodenarbeitsgeräte
Material für Milchproduktion
Saat- und Pflanzungsmaterial
Platzierung Frankreich
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Wirtschaftlicher Überblick über
die landwirtschaftlichen Betriebe
in Frankreich
-> ermöglicht die Bewertung von
Bedarf und
Investitionskapazitäten
DIE FRANZÖSISCHE AGRARINDUSTRIE : KEY FACTS
Durchschnittlicher Gewinn aus wiederkehrenden Geschäften vor Steuern pro Betrieb in Frankreich
Getreide, Ölsaat, Eiweiß-Pflanzen
Allgemeine Anbauprodukte
Gemüseanbau
Weinbau
Milchvieh
Fleischrind
Polykultur-Viehwirtschaft
Total
Einheit: Tausend € - Quelle: SSP, 2017, AXEMA
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FÜHRENDE ANBIETER IN FRANKREICH NACH MASCHINENSEGMENT
Quelle : GTAI
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AKTUELLE MARKTTENDENZEN
➢ Wachstumsimpulse durch autonome Landmaschinen erwartet und Smart Farming
Lösungen
➢ Restriktionen für Pestizide treiben Innovationen voran
➢ Verbesserung der Ausrüstung: mehr Technologie und Leistung, mehr Qualität:
So ist beispielsweise die durchschnittliche Leistung eines Standardtraktors von
120 PS im Jahr 2008 auf 145 PS im Jahr 2019 gestiegen.
➢ Verdoppelung des Absatzes von Bio-Produkten auf dem Heimatmarkt in den letzten
fünf Jahren (Umsatzmotor im Exportgeschäft: Bio-Weine)
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HAT IHR PRODUKT EIN POTENZIAL AUF DEM FRANZÖSISCHEN MARKT?
Analyse der lokalen Konkurrenz und der Preise / Store check
Teilnahme an Messen und Veranstaltungen (SIMA)
Austausch mit Marktexperten (Verbände, Händler, Käufer, Verbraucher, ...)
Positionierung Ihres Produktes (regional, handwerklich, biologisch, private Label…)
Es gibt mehrere Möglichkeiten, den französischen Markt zu erschließen: direkter Vertrieb, Händler, Netzwerk von Geschäften.
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ERFOLGREICHER ANSATZ UND ENTWICKLUNG
▪ Strukturieren Sie Ihr Projekt in Etappen
▪ Denken Sie langfristig und Seien Sie geduldig
▪ Anpassung an lokale Erwartungen
Unternehmensentwicklung und ImplementierungReaktivität der Angebote
Die AnfangsphaseDauer: 1 bis 2 Jahre
Die TransformationsphaseDauer: 2 bis 3 Jahre
Die Bestätigungsphase Dauer: 5 bis 10 Jahre
Kunden / Partner Akquise (erste Kontakte)Geschäftsannahmen bestätigen Präsenz auf Messen
In der Zeit festhalten Rekrutierung / Konsolidierung des Vertriebsnetzes
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ERFOLGREICHER ANSATZ UND ENTWICKLUNG
Die verschiedenen Formen des Vertriebsaufbaus:
Virtuelle Präsenz: "Französisieren" Sie ihr Image zu geringen Kosten, indem Sie ihre Exportentwicklung von Deutschland aus steuern.
Vorteile Nachteile
• Geringer Kostenaufwand• Flexible Struktur• Erleichtert den Kontakt mit
deutschen Kunden
• Sie sind fern von Ihrem Markt• Sie erreichen eine Umsatz-
Schwelle, die Sie nur schwer überschreiten können
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Vorteile Nachteile
• Lokale Kontaktperson• Möglicherweise ist es möglich, vom Netzwerk dieser Kontaktperson zu profitieren.• Geringere Betriebskosten als eine rechtliche Struktur
• Keine Sichtbarkeit auf Ihrem Markt im Falle einer Zusammenarbeit mit einem Agenten/Vertriebspartner• Gefahr nicht als stabiler Betrieb betrachtet zu werden
Physische Präsenz: Physische Handelsvertretung vor Ort • Mitarbeiter• Handelsvertreter oder Vertriebshändler• Vertriebliches Teilzeitnutzungsrecht• Schaffung einer rechtlichen Struktur• Akquisition eines Unternehmens
ERFOLGREICHER ANSATZ UND ENTWICKLUNG
Die verschiedenen Formen des Vertriebsaufbaus:
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BUSINESS STIL IN FRANKREICH: VERHANDLUNG UND PROJEKTMANAGEMENT
• Persönliche Beziehungen und Führungsstil
• Referenzen setzen
• Indirekte Kommunikation
• Ein „Carnet d‘adresses" haben und Netzwerk
• Zeitmanagement
• Eine Polychrone Kultur
• Indirekter Kommunikationsstil
Study, Wellcom communication company. More than 1.000 companies
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LES CLES DE REUSSITE - ZUSAMMENFASSUNG
Der Schlüssel zum Erfolg liegt in der Kombination aus einem differenzierten Angebot, mit Anpassung an die lokalen Erwartungen und einer engen Zusammenarbeit mit Kunden / Partnern.
1. Beschäftigung eines französischsprachigen Mitarbeiters / und / oder / eines Partners.
2. Eine klare, glaubwürdige und nachhaltige Präsenz.
3. Übersetzung Ihrer Marketingunterlagen von einem Experten.
4. Anpassung Ihres Angebots.
5. Seien Sie sehr reaktionsfreudig.
6. Pflegen Sie Ihre Präsenz auf Messen.
7. Hören Sie sich das Feedback von Ihrem Vertriebsmitarbeiter - Partner an.
8. Seien Sie geduldig.
9. Geben Sie Ihrer Verkaufsabteilung einen wichtigen Schwerpunkt.
Eine Teilnahme an der SIMA Paris als Sprungbrett für Ihren Markteintritt
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RÜCKBLICK 2019
2828
Rückblick 2019
Video: Thomas Fabry von « Ich Liebe Landwirtschaft » (ILL)
https://www.youtube.com/watch?v=hmceufHObv0
2929
24%
22%
14%
13%
7%
3%
17%
Bodenbearbeitung, Bohr- und Pflanzmaschinen
Zugmaschinen
Handhabung, Transport und Lagerung, Maschinen und Gebäude
Komponenten und Zubehör
Erntetechnik und Verarbeitungsanlagen
Sprühgerät
Andere
Aussteller 2019
TOP 10 AUSSTELLER(außer Frankreich)
1. ITALIEN
2. DEUTSCHLAND3. TÜRKEI4. CHINA
5. NIEDERLANDE
6. BELGIEN7. SPANIEN
8. POLEN
9. CANADA10. SÜD KOREA
3030
Besucher 2019
TOP 10 BESUCHER(außer Frankreich)
1. BELGIEN2. SPANIEN3. UK4. ITALIEN5. SCHWEIZ6. DEUTSCHLAND7. NIEDERLANDE8. RUSSLAND9. PORTUGAL10. TÜRKEI
3
1DIE SIMA 2021
3232
Umfassendes und bedarfsgerechtes Produktangebot für Landwirte
3333
Unsere treuen Aussteller
3434
Die deutschen Aussteller
365FARMNET GROUP GMBH & CO. KG, AEF - AGRICULTURAL INDUSTRY ELECTRONICS FOUNDATION E.V., AGCO FEUCHT GMBH, AGRIPARTS WEDEMARK GMBH, AGROTEL GMBH, AGROTOP GMBH, ALBACH MASCHINENBAU GMBHALBERT TEBBE GMBH & CO. KG, AMAZONE, B. STRAUTMANN & SÖHNE GMBH U. CO. KG, BEINLICH BEREGNUNG IRRIGATION GMBH, BEKA BAIER + KOEPPEL GMBH + CO. KG, CAMSO DEUTSCHLAND GMBH, CARL GERINGHOFF VERTRIEBSGESELLSCHAFT MBH & CO. KG, CLAAS, CLEANFIX, COMLINE, DKE-DATA GMBH & CO. KG, DLG SERVICE GMBH – AGRITECHNICA, EILBOTE BOOMGAARDEN VERLAG GMBH, ENVITEC BIOGAS AG, FARMFACTS GMBH, FRANK WALZ- UND SCHMIEDETECHNIK GMBHFRIGORTEC GMBH, GKN WALTERSCHEID, GRAMMER AG, GUTTLER GMBH, HANS SAUTER GMBH, HEN TECHNOLOGIE, HOLMER, HORN GMBH & O.KG, HORSCH, INDUSTRIEHOF SCHERENBOSTEL GMBH, INTECH GMBH & CO. KG, IT-DIREKT GMBH, KEMPER MASCHINENFABRIK GMBH & CO KG, KL MASCHINENBAU GMBH & CO. KG, KRAMER-WERKE GMBH, KRAMPE FAHRZEUGBAU GMBH, KRONE, LECTURA PUBLISHING HOUSE, LFD WÄLZLAGER GMBH, Lindner, LUDWIG BERGMANN GMBH, LV DIGITAL GMBH, M&S GRUSECK GMBH, MACDON EUROPE GMBH, MÖSCHA GBR, PIX GERMANY GMBH, PLATZMANN FEDERN GMBH & CO. KG, PRINOTH, PROFI, PTG PÖSGES & TIGGES GMBH, PTG REIFENDRUCKREGELSYSTEME GMBH, PUMPENFABRIK WANGEN GMBH, RAUCH LANDMASCHINENFABRIK GMBH, RIELA KARL HEINZ KNOOP EK, RÖGELBERG GETRIEBE GMBH & CO. KG, ROPA, SAUERBURGER GMBH, SCHMITTER HYDRAULIK GMBH, SCHUMACHER.PLUS GMBH, SONTHEIM INDUSTRIE ELEKTRONIK GMBH, TIETJEN, TOP AGRAR, TRIMBLE GERMANY GMBH, TUCHEL MASCHINENBAU GMBH, VOLYA GMBH, WEIDEMANN GMBH, XARVIO™ DIGITAL FARMING SOLUTIONS, ZÜRN KG..
3535
Der Hallenplan
Halle 5a:Bodenbearbeitungsgeräte,Bewässerungsanlagen,Zugmaschinen, Maschinen für Forstwirtschaft undLandschaftsbau, Weinbau, Baumzucht, Obst- undGemüseanbau, Bio, Dienstleistungen, Behördenund Beratung
Halle 5b: Zugmaschinen, Erntetechnik undVerarbeitungsanlagen, Komponenten und ZubehörReifen
Halle 6:Zugmaschinen, Bodenbearbeitungsgeräte,Erntetechnik undVerarbeitungsanlagen, Pflanzenschutzgeräte,Landwirtschaftlicher Bedarf,Reifen, Neue Technologien,Robotik
Halle 7:Zugmaschinen,Handhabung, Transport und Lagerung,Maschinen und Gebäude,Erneuerbare Energien,Viehzuchtanlagen
3636
• Landwirte :
• Feldfrucht-Bauern
• Obst- und Gemüsebauern
• Landwirte anderer Kulturen
• Züchter von Milchvieh
• Züchter von Fleischvieh
• Andere Züchter
• Multikultivator-Züchter
• Bio-Bauer
Neue Besucher
• Händler / Distributor / Importeur
• Hersteller landwirtschaftlicher Geräte
• Industrielle Komponenten und Zubehör
• Land- oder forstwirtschaftliche Unternehmer
• Genossenschaften
• Landwirtschaftliche Organisationen /
Ausbildungsbetriebe / Dienstleistungen
• Grünflächen-Profi
• Andere Aktivitäten
Neuigkeiten 2021
38• Viticulture
• Arboricultur
e
• Maraîchage
4 Themen zur Bewältigung der Herausforderungen für Landwirte
• Reduzierung von phytosanitären Produkten, Pflanzen- und Menschengesundheit
• Kohlenstoff-Fussabdruck von Landwirtschaft und Viehzucht
• Verringerung von Arbeitsaufwand, Vereinfachung der Aufgaben und Sicherheit am Arbeitsplatz
• Bewertung und Kontrolle der wirtschaftlichen und ökologischen Leistung
Ziel: Hervorhebung innovativer Technologien und Lösungen, die im Mittelpunkt der aktuellen Probleme der Landwirte stehen.
+
+ Start up Village mit
The Robotics Village by FIRA: 2 Tage Austausch,
Konferenzen und Demonstrationen der internationalen
Agrarrobotik.
3939
• Die SIMA 2021 bietet Besuchern die Möglichkeit,ihren Besuch zu optimieren, indem sie im Vorausqualifizierte Geschäftstreffen mit Ausstellernvereinbaren.
• Ziel 2021 :
• 400 Top Buyers aus 26 Ländern
• +3 000 Business Meetings
SIMA Business Meetings
• Viticulture
• Arboriculture
• Maraîchage
4040
HOSTED BUYER PROGRAM
KONTAKTAUFNAHME
mit den Besuchern und Sicherstellung des Messebesuches
LOGISTIK-ORGANISATION
Vom Transport...zur Unterkunft, Hotel-Shuttle-
Service -> Aufenthaltsraum
Organisation der
Geschäftstreffen
während der Messe
SOURCING
Top Buyer aus
26 Ländern
Ziel : 400 Top Buyers
#SIMA
Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit
Bei Interessekontaktieren Sie bitte:
Aussteller:Elise Chipault
[email protected]: +49(0)221 13 05 09 08
Besucher:Anais Daian
[email protected]: +49(0)221 13 05 09 22
Kostensimulator
Wahl der richtigen Vertriebsform und rechtliche Voraussetzungen für einen erfolgreichen Vertriebsaufbau
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Praxistipps für einen erfolgreichen Vertriebin Frankreich
• Die führende Kanzlei im deutsch-französischen Wirtschaftsverkehr
• Über 35 zweisprachige Rechtsanwälte und Avocats
• Beratung in allen Fragen des französischen Wirtschaftsrechts
• Büros in Köln | Paris | Lyon
DR. CHRISTOPHE KÜHL
Rechtsanwalt | Avocat au Barreau de Paris
Dr. Christophe Kühl ist Managing-Partner der deutsch-französischen
Anwaltskanzlei Epp & Kühl und leitet die Standorte in Köln, Lyon und
Paris. Er berät und begleitet deutschsprachige Unternehmen in allen
Bereichen des französischen Wirtschaftsrechts mit Schwerpunkt
M&A, Insolvenzen und Restrukturierung.
• Allgemeine Hinweise
• Vertrieb von Deutschland aus
• Vertrieb aus Frankreich heraus
• Seien sie für die französischen Kunden stets leicht erreichbar
• Stellen Sie sich auf Ihre französischen Kunden ein
• Kennen Sie den französischen Markt und Ihr Potential
Gestaltungsoptionen
Internet
Öffentliche Auftragsvergabe
Vertriebspartner vor Ort
(Handelsvertreter, Distributorund Vertriebsmitarbeiter)
Gründung einer Niederlassung
Gründung einer Zweigstelle
Bildung eines Joint-Venture
• Handelsvertreter vermittelt, Distributor
kauft/verkauft
• Beide sind selbständig, d. h.
• keine laufenden Fixkosten
• kein Weisungsrecht
• Kündigungsschutz
• Sozialversicherung
• Weisungsrecht
• Höhe der Provision
• Rechtswahl reduziert
Ausgleichsanspruch
• Exklusivität vermeiden
• Kundendaten
• Rechtswahl und
Gerichtsstand
• Kündigungsfristen
• Rechtswahl & Sprache
• Tarifverträge
• 35h Woche – VRP
• Sozialversicherung und
Steuern
• Gehaltsstruktur
• Kaufmännisch sinnvoll
• Haftungsschirm
• Weniger Aufwand als bei
Zweigniederlassung
• SARL
• SA
• SAS
• Stammkapital
• Laufende Kosten
• Gründungskosten
Dr. Christophe KühlRechtsanwaltAvocat au Barreau de Paris
Konrad-Adenauer-Ufer 7150668 Köln+49 (0) 221 139 96 96 0
52
IHRE ANSPRECHPARTNERIN
Natalia Weitzel Büro- und Projektleiterin - VILLAFRANCE
München
www.villafrance.com
Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!