iii kongres ehandlu: krystian botko (talent media), "youtube" zostań snajperem sprzedaży...
TRANSCRIPT
![Page 1: III Kongres eHandlu: Krystian Botko (Talent media), "YouTube" Zostań snajperem sprzedaży - targetuj video precyzyjnie"](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022030308/58efb6d41a28ab5a6d8b45e3/html5/thumbnails/1.jpg)
YouTube Experts
„YouTube: Zostań snajperem sprzedaży - targetuj video precyzyjnie”
![Page 2: III Kongres eHandlu: Krystian Botko (Talent media), "YouTube" Zostań snajperem sprzedaży - targetuj video precyzyjnie"](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022030308/58efb6d41a28ab5a6d8b45e3/html5/thumbnails/2.jpg)
Krystian Botko
Krystian Botko
![Page 3: III Kongres eHandlu: Krystian Botko (Talent media), "YouTube" Zostań snajperem sprzedaży - targetuj video precyzyjnie"](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022030308/58efb6d41a28ab5a6d8b45e3/html5/thumbnails/3.jpg)
CEL: WZROST SPRZEDAŻY
• Znajdź potencjalnych konsumentówkategorii i light userów swojej marki
• rozmawiaj z nimi często, w szczególności przed zakupem
• pomóż im się zapamiętać i znaleźćswoje produkty
Byron Sharp
NARZĘDZIA: VIDEOMARKETING
![Page 4: III Kongres eHandlu: Krystian Botko (Talent media), "YouTube" Zostań snajperem sprzedaży - targetuj video precyzyjnie"](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022030308/58efb6d41a28ab5a6d8b45e3/html5/thumbnails/4.jpg)
![Page 5: III Kongres eHandlu: Krystian Botko (Talent media), "YouTube" Zostań snajperem sprzedaży - targetuj video precyzyjnie"](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022030308/58efb6d41a28ab5a6d8b45e3/html5/thumbnails/5.jpg)
REWOLUCJA
![Page 6: III Kongres eHandlu: Krystian Botko (Talent media), "YouTube" Zostań snajperem sprzedaży - targetuj video precyzyjnie"](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022030308/58efb6d41a28ab5a6d8b45e3/html5/thumbnails/6.jpg)
Źródło: Megapanel Gemius/PBI Grudzień 2014), Real users, GUS ludnosć, populacja wg płci 2014. Zasięg miesięczny internetu w populacji Polski 56%
77 %zasięgu wśród polskich użytkowników internetu
16,5 Mużytkowników miesięcznie
43%zasięgu w populacji Polski
Źródło: http://www.audience.gemius.pl/, Real users; GUS ludnosć, populacja wg płci 2014. Zasięg miesięczny internetu w populacji Polski 56%
![Page 7: III Kongres eHandlu: Krystian Botko (Talent media), "YouTube" Zostań snajperem sprzedaży - targetuj video precyzyjnie"](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022030308/58efb6d41a28ab5a6d8b45e3/html5/thumbnails/7.jpg)
2015: MOMENTUM
![Page 8: III Kongres eHandlu: Krystian Botko (Talent media), "YouTube" Zostań snajperem sprzedaży - targetuj video precyzyjnie"](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022030308/58efb6d41a28ab5a6d8b45e3/html5/thumbnails/8.jpg)
YouTube Experts
NOWI CELEBRYCI
Źródło: natemat.pl, vidstatx
1,4 M widzów
3,3 M widzów 1,6 M widzów 1,5 M widzów 1,4 M widzów
1,8 M widzów 1,4 M widzów
![Page 9: III Kongres eHandlu: Krystian Botko (Talent media), "YouTube" Zostań snajperem sprzedaży - targetuj video precyzyjnie"](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022030308/58efb6d41a28ab5a6d8b45e3/html5/thumbnails/9.jpg)
SUPERLOJALNI FANI
![Page 10: III Kongres eHandlu: Krystian Botko (Talent media), "YouTube" Zostań snajperem sprzedaży - targetuj video precyzyjnie"](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022030308/58efb6d41a28ab5a6d8b45e3/html5/thumbnails/10.jpg)
NOWY KONSUMENT
YouTube Experts
![Page 11: III Kongres eHandlu: Krystian Botko (Talent media), "YouTube" Zostań snajperem sprzedaży - targetuj video precyzyjnie"](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022030308/58efb6d41a28ab5a6d8b45e3/html5/thumbnails/11.jpg)
MIKROMOMENTY
![Page 12: III Kongres eHandlu: Krystian Botko (Talent media), "YouTube" Zostań snajperem sprzedaży - targetuj video precyzyjnie"](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022030308/58efb6d41a28ab5a6d8b45e3/html5/thumbnails/12.jpg)
VIDEOMARKETING
PRECYZYJNY
![Page 13: III Kongres eHandlu: Krystian Botko (Talent media), "YouTube" Zostań snajperem sprzedaży - targetuj video precyzyjnie"](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022030308/58efb6d41a28ab5a6d8b45e3/html5/thumbnails/13.jpg)
QUIZ
YouTube Experts
![Page 14: III Kongres eHandlu: Krystian Botko (Talent media), "YouTube" Zostań snajperem sprzedaży - targetuj video precyzyjnie"](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022030308/58efb6d41a28ab5a6d8b45e3/html5/thumbnails/14.jpg)
KTO JEST NIEZALEŻNYM KUPUJĄCYM ?
![Page 15: III Kongres eHandlu: Krystian Botko (Talent media), "YouTube" Zostań snajperem sprzedaży - targetuj video precyzyjnie"](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022030308/58efb6d41a28ab5a6d8b45e3/html5/thumbnails/15.jpg)
KTO JEST MĘŻCZYZNĄ?
![Page 16: III Kongres eHandlu: Krystian Botko (Talent media), "YouTube" Zostań snajperem sprzedaży - targetuj video precyzyjnie"](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022030308/58efb6d41a28ab5a6d8b45e3/html5/thumbnails/16.jpg)
KTO UPRAWIA SPORT ?
![Page 17: III Kongres eHandlu: Krystian Botko (Talent media), "YouTube" Zostań snajperem sprzedaży - targetuj video precyzyjnie"](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022030308/58efb6d41a28ab5a6d8b45e3/html5/thumbnails/17.jpg)
SNOWBOARD ALBO NARTY?
![Page 18: III Kongres eHandlu: Krystian Botko (Talent media), "YouTube" Zostań snajperem sprzedaży - targetuj video precyzyjnie"](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022030308/58efb6d41a28ab5a6d8b45e3/html5/thumbnails/18.jpg)
KTO PLANUJE KUPIĆ KURTKĘ ?
![Page 19: III Kongres eHandlu: Krystian Botko (Talent media), "YouTube" Zostań snajperem sprzedaży - targetuj video precyzyjnie"](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022030308/58efb6d41a28ab5a6d8b45e3/html5/thumbnails/19.jpg)
![Page 20: III Kongres eHandlu: Krystian Botko (Talent media), "YouTube" Zostań snajperem sprzedaży - targetuj video precyzyjnie"](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022030308/58efb6d41a28ab5a6d8b45e3/html5/thumbnails/20.jpg)
MARKETING CHYBIONY
![Page 21: III Kongres eHandlu: Krystian Botko (Talent media), "YouTube" Zostań snajperem sprzedaży - targetuj video precyzyjnie"](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022030308/58efb6d41a28ab5a6d8b45e3/html5/thumbnails/21.jpg)
NIEPRAWDZIWA
STARA PRAWDA
![Page 22: III Kongres eHandlu: Krystian Botko (Talent media), "YouTube" Zostań snajperem sprzedaży - targetuj video precyzyjnie"](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022030308/58efb6d41a28ab5a6d8b45e3/html5/thumbnails/22.jpg)
PRECYZYJNA KAMPANIA
100 000 JUŻ ZA 10 000 PLN
KONSUMENTÓW
OBEJRZY TWOJE VIDEO
*
* Średni CPV przy dobrze zoptymalizowanej kampanii
![Page 23: III Kongres eHandlu: Krystian Botko (Talent media), "YouTube" Zostań snajperem sprzedaży - targetuj video precyzyjnie"](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022030308/58efb6d41a28ab5a6d8b45e3/html5/thumbnails/23.jpg)
VIDEOMARKETING
Targetowanie
123Kontrola częstotliwości
PRECYZYJNY
![Page 24: III Kongres eHandlu: Krystian Botko (Talent media), "YouTube" Zostań snajperem sprzedaży - targetuj video precyzyjnie"](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022030308/58efb6d41a28ab5a6d8b45e3/html5/thumbnails/24.jpg)
SKĄD GOOGLE ZNA INTERNAUTÓW
Algorytmy Google analizują typodwiedzanych stron w Google Display Network dla oszacowania demografii, następnie łączy to z danymi deklarowanymiprzez wydawców
płećkobieta
wiek25–34
zainteresowaniagotowanie, przepisy, rodzicielstwo
Słowa kluczowe“zdrowe jedzenie dladzieci”
YouTube log-inkobieta, wiek
![Page 25: III Kongres eHandlu: Krystian Botko (Talent media), "YouTube" Zostań snajperem sprzedaży - targetuj video precyzyjnie"](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022030308/58efb6d41a28ab5a6d8b45e3/html5/thumbnails/25.jpg)
MODELE TARGETOWANIA
In-marketSkłonni do zakupu
ZainteresowaniaRodzice, opieka, zabawki
RemarketingByli na konkretnej podstronie
DemografiaKobieta, 25-44
Wszyscy
![Page 26: III Kongres eHandlu: Krystian Botko (Talent media), "YouTube" Zostań snajperem sprzedaży - targetuj video precyzyjnie"](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022030308/58efb6d41a28ab5a6d8b45e3/html5/thumbnails/26.jpg)
ZARZĄDZANIE KAMPANIAMI
![Page 27: III Kongres eHandlu: Krystian Botko (Talent media), "YouTube" Zostań snajperem sprzedaży - targetuj video precyzyjnie"](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022030308/58efb6d41a28ab5a6d8b45e3/html5/thumbnails/27.jpg)
TARGETUJ ODPOWIEDNIO
Przed treścią muzyczną
![Page 28: III Kongres eHandlu: Krystian Botko (Talent media), "YouTube" Zostań snajperem sprzedaży - targetuj video precyzyjnie"](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022030308/58efb6d41a28ab5a6d8b45e3/html5/thumbnails/28.jpg)
TARGETUJ ODPOWIEDNIO
Przed treścią sportową
![Page 29: III Kongres eHandlu: Krystian Botko (Talent media), "YouTube" Zostań snajperem sprzedaży - targetuj video precyzyjnie"](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022030308/58efb6d41a28ab5a6d8b45e3/html5/thumbnails/29.jpg)
TARGETUJ ODPOWIEDNIO
Przed trailerem filmowym
![Page 30: III Kongres eHandlu: Krystian Botko (Talent media), "YouTube" Zostań snajperem sprzedaży - targetuj video precyzyjnie"](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022030308/58efb6d41a28ab5a6d8b45e3/html5/thumbnails/30.jpg)
FORMATY
YouTube Experts
REKLAMOWE
![Page 31: III Kongres eHandlu: Krystian Botko (Talent media), "YouTube" Zostań snajperem sprzedaży - targetuj video precyzyjnie"](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022030308/58efb6d41a28ab5a6d8b45e3/html5/thumbnails/31.jpg)
ŚWIADOMOŚĆ ZAANGAŻOWANIEZobaczyć Zapamiętać Zrozumieć Chcieć
MastheadGwarancja zasięgu na stronie głównej
Video rezerwacyjne,
gwarancja zasięgu
Reklama Displayowa w Google Display Network
Kupowane na wyświetlenia
True View In search
True View In display
LightboxVideo w Google Display Network
Kupuowane przez aukcję
![Page 32: III Kongres eHandlu: Krystian Botko (Talent media), "YouTube" Zostań snajperem sprzedaży - targetuj video precyzyjnie"](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022030308/58efb6d41a28ab5a6d8b45e3/html5/thumbnails/32.jpg)
REZERWACJA
CPM / CPD
STAŁA CENA
GWARANCJA WYŚWIETLEŃ
OBSŁUGA PRZEZ GOOGLE
CPV / CPC
CENA DYNAMICZNA
ESTYMACJA LICZBY WYŚWIETLEŃ
OBSŁUGA PRZEZ AGENCJĘ
TRUE VIEW
![Page 33: III Kongres eHandlu: Krystian Botko (Talent media), "YouTube" Zostań snajperem sprzedaży - targetuj video precyzyjnie"](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022030308/58efb6d41a28ab5a6d8b45e3/html5/thumbnails/33.jpg)
AUKCJA: ZASADY OPTYMALIZACJI
wynik jakościWyznacznik trafności reklamy dla klienta(współczynnik wyświetleń, % obejrzenia, etc)
CPVrzeczywistykoszt obejrzenia
max CPVOkreślany w ustawieniach kampanii
ranking reklamydecyduje o pozycji Twojej reklamy na tle reklam innych reklamodawców
x =
![Page 34: III Kongres eHandlu: Krystian Botko (Talent media), "YouTube" Zostań snajperem sprzedaży - targetuj video precyzyjnie"](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022030308/58efb6d41a28ab5a6d8b45e3/html5/thumbnails/34.jpg)
Koszt kampanii
Otoczenie aukcjiWspółczynnik jakości video
max CPVmaksymalny ustawiony przez nas poziom CPV
kreacja videoScenariusz, montaż, muzyka, branding, influencer, etc
targetowaniedopasowanie komunikatu do widowni, granularność ustawień
CzęstotliwośćWidownia męczy się komunikatem przy kolejnych powtórzeniach
0,8 pln
0,01 pln
0,09 pln
![Page 35: III Kongres eHandlu: Krystian Botko (Talent media), "YouTube" Zostań snajperem sprzedaży - targetuj video precyzyjnie"](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022030308/58efb6d41a28ab5a6d8b45e3/html5/thumbnails/35.jpg)
OBSŁUGA
- Peter Drucker -
„Do what you do best and oursource the rest”
![Page 36: III Kongres eHandlu: Krystian Botko (Talent media), "YouTube" Zostań snajperem sprzedaży - targetuj video precyzyjnie"](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022030308/58efb6d41a28ab5a6d8b45e3/html5/thumbnails/36.jpg)
MastheadGwarancja zasięgu na stronie głównej YouTube
![Page 37: III Kongres eHandlu: Krystian Botko (Talent media), "YouTube" Zostań snajperem sprzedaży - targetuj video precyzyjnie"](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022030308/58efb6d41a28ab5a6d8b45e3/html5/thumbnails/37.jpg)
True ViewPłać tylko za video, które Twoi klienci zdecydują obejrzeć
![Page 38: III Kongres eHandlu: Krystian Botko (Talent media), "YouTube" Zostań snajperem sprzedaży - targetuj video precyzyjnie"](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022030308/58efb6d41a28ab5a6d8b45e3/html5/thumbnails/38.jpg)
Video rezerwacyjnegwarancja zasięgu
![Page 39: III Kongres eHandlu: Krystian Botko (Talent media), "YouTube" Zostań snajperem sprzedaży - targetuj video precyzyjnie"](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022030308/58efb6d41a28ab5a6d8b45e3/html5/thumbnails/39.jpg)
Google Display NetworkReklama displayowa, lightbox
![Page 40: III Kongres eHandlu: Krystian Botko (Talent media), "YouTube" Zostań snajperem sprzedaży - targetuj video precyzyjnie"](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022030308/58efb6d41a28ab5a6d8b45e3/html5/thumbnails/40.jpg)
TRUEVIEW APP PROMOTIONS
VIDEO REMARKETING
SHOPPABLETRUEVIEW
VIDEO 360
VIDEOMARKETING
INNOWACYJNY
![Page 41: III Kongres eHandlu: Krystian Botko (Talent media), "YouTube" Zostań snajperem sprzedaży - targetuj video precyzyjnie"](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022030308/58efb6d41a28ab5a6d8b45e3/html5/thumbnails/41.jpg)
VIDEOREMARKETING
Sposób na love brand
1 2
3
![Page 42: III Kongres eHandlu: Krystian Botko (Talent media), "YouTube" Zostań snajperem sprzedaży - targetuj video precyzyjnie"](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022030308/58efb6d41a28ab5a6d8b45e3/html5/thumbnails/42.jpg)
SHOPABLETRUEVIEW
Levi’s a Telezakupy Mango
![Page 43: III Kongres eHandlu: Krystian Botko (Talent media), "YouTube" Zostań snajperem sprzedaży - targetuj video precyzyjnie"](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022030308/58efb6d41a28ab5a6d8b45e3/html5/thumbnails/43.jpg)
TRUEVIEW APPPROMOTION
Video Mobilnie
Nie można obecnie wyświetlić tego obrazu.
źródło: http://www.slideshare.net/
![Page 44: III Kongres eHandlu: Krystian Botko (Talent media), "YouTube" Zostań snajperem sprzedaży - targetuj video precyzyjnie"](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022030308/58efb6d41a28ab5a6d8b45e3/html5/thumbnails/44.jpg)
VIDEO 360
Video w trzech wymiarach
![Page 45: III Kongres eHandlu: Krystian Botko (Talent media), "YouTube" Zostań snajperem sprzedaży - targetuj video precyzyjnie"](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022030308/58efb6d41a28ab5a6d8b45e3/html5/thumbnails/45.jpg)
MIERZ
YouTube Experts
ZMIENIAJ&
![Page 46: III Kongres eHandlu: Krystian Botko (Talent media), "YouTube" Zostań snajperem sprzedaży - targetuj video precyzyjnie"](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022030308/58efb6d41a28ab5a6d8b45e3/html5/thumbnails/46.jpg)
FavoritesObserwujący
udostępnienia
komentarze
Polubienia
obejrzenia
VTR
OPTYMALIZACJA NA BIEŻĄCO
![Page 47: III Kongres eHandlu: Krystian Botko (Talent media), "YouTube" Zostań snajperem sprzedaży - targetuj video precyzyjnie"](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022030308/58efb6d41a28ab5a6d8b45e3/html5/thumbnails/47.jpg)
Co mierzy?
Jak mierzy ?
Ad recall
Badanie
Brand awareness
Badanie
Brand interest
Organiczne wyszukiwania
BRAND LIFT SURVEYS
BADANIE EFEKTYWNOŚCI KAMPANII
źródło: http://www.slideshare.net/
![Page 48: III Kongres eHandlu: Krystian Botko (Talent media), "YouTube" Zostań snajperem sprzedaży - targetuj video precyzyjnie"](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022030308/58efb6d41a28ab5a6d8b45e3/html5/thumbnails/48.jpg)
NOWI IFLUENCERZY SPRZEDAŻY
YouTube Experts
![Page 49: III Kongres eHandlu: Krystian Botko (Talent media), "YouTube" Zostań snajperem sprzedaży - targetuj video precyzyjnie"](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022030308/58efb6d41a28ab5a6d8b45e3/html5/thumbnails/49.jpg)
WIERNI FANI TWÓRCÓWYouTube
![Page 50: III Kongres eHandlu: Krystian Botko (Talent media), "YouTube" Zostań snajperem sprzedaży - targetuj video precyzyjnie"](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022030308/58efb6d41a28ab5a6d8b45e3/html5/thumbnails/50.jpg)
![Page 51: III Kongres eHandlu: Krystian Botko (Talent media), "YouTube" Zostań snajperem sprzedaży - targetuj video precyzyjnie"](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022030308/58efb6d41a28ab5a6d8b45e3/html5/thumbnails/51.jpg)
BRANDED CONTENT
![Page 52: III Kongres eHandlu: Krystian Botko (Talent media), "YouTube" Zostań snajperem sprzedaży - targetuj video precyzyjnie"](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022030308/58efb6d41a28ab5a6d8b45e3/html5/thumbnails/52.jpg)
EKSPERCKOŚĆ MARKI
![Page 53: III Kongres eHandlu: Krystian Botko (Talent media), "YouTube" Zostań snajperem sprzedaży - targetuj video precyzyjnie"](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022030308/58efb6d41a28ab5a6d8b45e3/html5/thumbnails/53.jpg)
Zainteresowania konsumenta Majsterkowanie
Potrzeby konsumentaUkładanie płytek
ProduktKafelki do łazienki,
Leroy Merlin
Ilość
zap
ytań
[rocz
nie]
TERYTORIUM MARKI
Wolumen komunikacji Video [potencjał]
1 Miliard *
3 Miliony*
0,2 Miliona*
* Estymacje Talentmedia
![Page 54: III Kongres eHandlu: Krystian Botko (Talent media), "YouTube" Zostań snajperem sprzedaży - targetuj video precyzyjnie"](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022030308/58efb6d41a28ab5a6d8b45e3/html5/thumbnails/54.jpg)
EKSPERCKOŚĆ MARKI ONLINE
CASE STUDY
![Page 55: III Kongres eHandlu: Krystian Botko (Talent media), "YouTube" Zostań snajperem sprzedaży - targetuj video precyzyjnie"](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022030308/58efb6d41a28ab5a6d8b45e3/html5/thumbnails/55.jpg)
YouTube Experts
DZIĘKUJEMY
Krystian BotkoAriel Adamski Piotr Tytyk
+48 502 058 824+48 505 094 448 +48 698 073 423
![Page 56: III Kongres eHandlu: Krystian Botko (Talent media), "YouTube" Zostań snajperem sprzedaży - targetuj video precyzyjnie"](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022030308/58efb6d41a28ab5a6d8b45e3/html5/thumbnails/56.jpg)
PYTANIA ?
YouTube Experts
![Page 57: III Kongres eHandlu: Krystian Botko (Talent media), "YouTube" Zostań snajperem sprzedaży - targetuj video precyzyjnie"](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022030308/58efb6d41a28ab5a6d8b45e3/html5/thumbnails/57.jpg)