İk yetkilileri İçin müzakere becerileri
TRANSCRIPT
![Page 1: İK Yetkilileri İçin Müzakere Becerileri](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081507/587c8de31a28abfa5e8b49d9/html5/thumbnails/1.jpg)
İK YETKİLİLERİ İÇİN MÜZAKERE BECERİLERİ
KAYHAN YILDIRIM
![Page 2: İK Yetkilileri İçin Müzakere Becerileri](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081507/587c8de31a28abfa5e8b49d9/html5/thumbnails/2.jpg)
Sevgili İK Yetkilileri
Farkında olmadan, her an
müzakere ediyorsunuz
![Page 3: İK Yetkilileri İçin Müzakere Becerileri](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081507/587c8de31a28abfa5e8b49d9/html5/thumbnails/3.jpg)
Birden fazla tarafın, sorununu çözmeye çalıştığınız her an, müzakere ediyorsunuz
![Page 4: İK Yetkilileri İçin Müzakere Becerileri](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081507/587c8de31a28abfa5e8b49d9/html5/thumbnails/4.jpg)
Değişen ekonomik koşullara ayak uydurmak için
![Page 5: İK Yetkilileri İçin Müzakere Becerileri](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081507/587c8de31a28abfa5e8b49d9/html5/thumbnails/5.jpg)
Outsourcing kullanımı süreçlerinde
![Page 6: İK Yetkilileri İçin Müzakere Becerileri](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081507/587c8de31a28abfa5e8b49d9/html5/thumbnails/6.jpg)
Bütçe kesintileri ile baş ederken
![Page 7: İK Yetkilileri İçin Müzakere Becerileri](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081507/587c8de31a28abfa5e8b49d9/html5/thumbnails/7.jpg)
En iyi yeteneği elde tutmaya çalışırken
![Page 8: İK Yetkilileri İçin Müzakere Becerileri](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081507/587c8de31a28abfa5e8b49d9/html5/thumbnails/8.jpg)
Etkin tedarikçi yönetiminde
![Page 9: İK Yetkilileri İçin Müzakere Becerileri](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081507/587c8de31a28abfa5e8b49d9/html5/thumbnails/9.jpg)
Maaş ve
zam görüşmelerind
e
![Page 10: İK Yetkilileri İçin Müzakere Becerileri](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081507/587c8de31a28abfa5e8b49d9/html5/thumbnails/10.jpg)
Yönetici, çalışan arası arabuluculuk çalışmalarında
![Page 11: İK Yetkilileri İçin Müzakere Becerileri](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081507/587c8de31a28abfa5e8b49d9/html5/thumbnails/11.jpg)
Birleşme sonrası kültürel uyum süreçlerinde
![Page 12: İK Yetkilileri İçin Müzakere Becerileri](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081507/587c8de31a28abfa5e8b49d9/html5/thumbnails/12.jpg)
Her an, müzakere
YAPIYORSUNUZ
![Page 13: İK Yetkilileri İçin Müzakere Becerileri](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081507/587c8de31a28abfa5e8b49d9/html5/thumbnails/13.jpg)
İK Yetkilileri için müzakere taktikleri
![Page 14: İK Yetkilileri İçin Müzakere Becerileri](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081507/587c8de31a28abfa5e8b49d9/html5/thumbnails/14.jpg)
Müzakere öncesi “hedefiniz” belli olsun
Neye ulaşmak istiyorsunuz?
B planınız nedir?
![Page 15: İK Yetkilileri İçin Müzakere Becerileri](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081507/587c8de31a28abfa5e8b49d9/html5/thumbnails/15.jpg)
Kendinizi karşı tarafın yerine koyun;Size ne sorabilirler?Siz ne cevap vereceksiniz?
![Page 16: İK Yetkilileri İçin Müzakere Becerileri](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081507/587c8de31a28abfa5e8b49d9/html5/thumbnails/16.jpg)
Müzakere öncesi, güven oluşturun
(Bu konu ile ilgili yazıma buradan ulaşabilirsiniz)
![Page 17: İK Yetkilileri İçin Müzakere Becerileri](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081507/587c8de31a28abfa5e8b49d9/html5/thumbnails/17.jpg)
Konu ile kişiyi birbirinden ayırın
![Page 18: İK Yetkilileri İçin Müzakere Becerileri](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081507/587c8de31a28abfa5e8b49d9/html5/thumbnails/18.jpg)
Unutmayın; bu kişilerle çalışmaya devam edeceksiniz
Uzun dönemli ilişkiyi düşününDuygularınızın esiri olmayın
![Page 19: İK Yetkilileri İçin Müzakere Becerileri](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081507/587c8de31a28abfa5e8b49d9/html5/thumbnails/19.jpg)
Kullandığınız taktik ne olursa olsun, amacınız karşı tarafın hayrına çaba gösteriğinizi belli etmek
Niyet, teknikten önemlidir
![Page 20: İK Yetkilileri İçin Müzakere Becerileri](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081507/587c8de31a28abfa5e8b49d9/html5/thumbnails/20.jpg)
Varsayım ile başlamayın“Bütçemizin olmadığını biliyor, ama zam istiyor!”Düşüncelerimiz, davranışlarımızı belirler.Varsayım yerine, keşif ile başlayınKarşı taraf söylemeden, onun aklından neler geçiyor, bilemezsiniz
![Page 21: İK Yetkilileri İçin Müzakere Becerileri](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081507/587c8de31a28abfa5e8b49d9/html5/thumbnails/21.jpg)
“Zam istiyorum” sonuçtur. Onu, bu düşünceye iten nedir?Buzdağının altında yatan asıl acı, ihtiyaç, talep nedir?
Bu konu ile ilgili yazıma buradan ulaşabilirsiniz
![Page 22: İK Yetkilileri İçin Müzakere Becerileri](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081507/587c8de31a28abfa5e8b49d9/html5/thumbnails/22.jpg)
Yapacağınız ilk görüşme, sadece sorun tespiti olmalı.Dersinize iyi çalışınÇalışmak için, zaman isteyin
![Page 23: İK Yetkilileri İçin Müzakere Becerileri](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081507/587c8de31a28abfa5e8b49d9/html5/thumbnails/23.jpg)
Önce anlayın, sonra anlaşılınSorun da, çözüm de karşı tarafın elindeKonuşmanın büyük kısmını karşı tarafın yapmasını sağlayın
![Page 24: İK Yetkilileri İçin Müzakere Becerileri](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081507/587c8de31a28abfa5e8b49d9/html5/thumbnails/24.jpg)
IT, finans ile sorun yaşıyorsa, yetkili kişiler ile müzakere yapın
Tek tek sorunu yaşayan kişiler ile görüşebilirsiniz
Ama çözüme, yöneticileri de sürece katarak ulaşabilirsiniz
![Page 25: İK Yetkilileri İçin Müzakere Becerileri](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081507/587c8de31a28abfa5e8b49d9/html5/thumbnails/25.jpg)
Empatik dinleyin
Anladığınızı belli edin
Arada bir sizinle paylaşılanı özetleyin
Soru sorun
![Page 26: İK Yetkilileri İçin Müzakere Becerileri](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081507/587c8de31a28abfa5e8b49d9/html5/thumbnails/26.jpg)
“Hayır”ı, mümkün kılın
Müzakerenin başında, her şeyi kabul etmelerini beklememeliyiz
İtirazlar kötü değildir. Sadece sorulardır. Yapılan itirazın arkasındaki soru nedir?
İtirazı karşılamayın, soruya cevap verin
![Page 27: İK Yetkilileri İçin Müzakere Becerileri](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081507/587c8de31a28abfa5e8b49d9/html5/thumbnails/27.jpg)
İlgi alanınıza değil, etki alanınıza odaklanınNeyi yapamayacağınızı değil, neyi yapabileceğinizi konuşun
![Page 28: İK Yetkilileri İçin Müzakere Becerileri](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081507/587c8de31a28abfa5e8b49d9/html5/thumbnails/28.jpg)
Müzakere yapmaktan korkmayın
Her beceri gibi, müzakere de, yaptıkça gelişir
Amaç zafer ya da hezimet değil, iki taraf için kabul edilebilir sonuca ulaşmak
![Page 29: İK Yetkilileri İçin Müzakere Becerileri](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081507/587c8de31a28abfa5e8b49d9/html5/thumbnails/29.jpg)
Müzakere Becerileri ile ilgili tüm yazılarıma
aşağıdaki bağlantıdan ulaşabilirsiniz
muzakerebecerileri.com/blog
![Page 30: İK Yetkilileri İçin Müzakere Becerileri](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081507/587c8de31a28abfa5e8b49d9/html5/thumbnails/30.jpg)
KAYHAN YILDIRIM
![Page 31: İK Yetkilileri İçin Müzakere Becerileri](https://reader036.vdocuments.pub/reader036/viewer/2022081507/587c8de31a28abfa5e8b49d9/html5/thumbnails/31.jpg)
Kaynaklar• http://www.notredameonline.com/resources/
negotiations/hr-negotiations/#.VuM9TkVXeJI• http://www.personneltoday.com/hr/why-hr-needs-good-
negotiation-skills-and-how-you-can-build-them/• http://www.hr.com/SITEFORUM?&t=/Default/
gateway&i=1116423256281&application=story&active=no&ParentID=1116442772712&StoryID=1188852462121&xref=https%3A//www.google.com.tr/