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IL CROWDFUNDING RESPONSABILE Maurizio Focchi Ad Focchi Spa

già Presidente del Comitato Etico Banca Carim

Rimini, 6 febbraio 2019

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Cos’è il crowdfunding

• crowd = folla

funding = finanziamento

Quindi “finanziamento dalla folla”.

• Piccole somme di denaro che vengono versate da

tante persone.

• Versamenti attraverso il web.

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Tipologie di crowdfunding

• Donation – erogazione liberale

• Reward – erogazione liberale a fronte di ricompensa

• Equity – investimento nel capitale sociale

• Lending – prestito

• Do it yourself – piattaforme monoprogetto

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Il crowdfunding in Italia

Fonte: Il crowdfunding in Italia: il report, portale online Starteed (agg. 31/12/2017).

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Eticarim: perché?

Sin dalla sua costituzione, il Comitato Etico di Banca Carim ha agito

promuovendo lo sviluppo civile e il progresso sociale, improntando la

conduzione aziendale a valori morali oltre che economici.

Il progetto, inaugurato il 24 ottobre 2014, nasce dalla volontà di

contribuire al sostegno delle iniziative non profit promosse sul territorio

e per il territorio, ideate, proposte e gestite da soggetti che operano senza

scopo di lucro.

I protagonisti sono le organizzazioni, i sostenitori e, naturalmente, i

donatori, anche grazie alla partnership sin dal primo momento con

Volontarimini.

Viene corrisposta all'Organizzazione proponente il 100% delle donazioni

raccolte tramite il portale, senza alcuna commissione.

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Le iniziative fino al 2017

UN DONO LUNGO UN MESE è un’iniziativa nata nel 2015 grazie a Banca

Carim – Eticredito.

Si svolgeva il 4 ottobre di ogni anno, nel Giorno nazionale del Dono

In base al Regolamento, ogni donazione effettuata veniva raddoppiata

da Banca Carim, fino ad esaurimento di un plafond definito ad inizio

campagna.

Nelle prime 3 edizioni in totale sono stati distribuiti alle ONP del territorio

riminese oltre 400.000 euro su 55 progetti (valore medio progetto circa

8.000 euro).

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Il successo di Eticarim

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Posizionamento Eticarim

Nella classifica Crowdfunding Report 2017 a cura di Starteed, Eticarim risultava essere tra i primi 10 portali donation italiani su un totale di 46 piattaforme.

In agosto 2018 Eticarim raggiunge questi risultati:

• Il numero totale di progetti ospitati è 136 di cui 62 hanno raggiunto o superato il budget.

• Raccolta totale: 596.327 euro (414.939 euro donazioni + 181.388 euro contributi Banca Carim).

• Dall'inizio del 2018 fino all’incorporazione di Banca Carim nel Gruppo Bancario Crédit Agricole Italia erano stati raccolti 62.865 euro rispetto a 35.500 euro dell'anno precedente (variazione del +77,1%).

# Portale Raccolta

1 Eppela € 6.416.113,00

2 Produzioni dal Basso € 5.527.327,00

3 Rete del Dono € 4.996.297,00

4 Musicraiser € 4.863.000,00

5 Buonacausa € 2.788.445,84

6 TIM WithYouWeDo € 1.943.331,00

7 Derev € 1.920.560,00

8 Meridonare € 1.454.136,99

9 Idea Ginger € 819.872,00

10 Eticarim € 525.877,00

11 BeCrowdy € 412.575,00

Classifica Nazionale Crowdfunding 2017

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Grazie

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Rimini, 6 febbraio 2019

IL CROWDFUNDING RESPONSABILE Massimo Tripuzzi Direttore Regionale Romagna di Crédit Agricole Italia

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Un dono lungo un mese 2018

• Dopo la fusione di Banca Carim nel Gruppo Bancario Crédit Agricole Italia una delle prime decisioni prese è stata di mantenere attivo il portale Eticarim fino a fine 2018 per ripetere l’iniziativa «Un Dono Lungo Un Mese» dal 5 al 27 novembre (giorno in cui si celebra il Giving Tuesday)

• CA ha stanziato un plafond di 50.000 euro: per ogni euro donato la nuova Banca ha raddoppiato l’importo fino ad un limite massimo di 3.000 euro a progetto.

• Le ONP che hanno partecipato sono state 23, a testimonianza che si tratta ormai di un’iniziativa collaudata e molto attesa dalla città e dalla provincia di Rimini.

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I 23 progetti partecipanti

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I risultati

Ad oggi 15 ONP hanno raggiunto o superato il budget di raccolta prefissato, mentre altre 2 hanno superato l’80% con una percentuale di successo del 65%.

«Un Dono Lungo Un Mese» ha permesso di distribuire oltre 133.000 euro, con più di 600 donazioni (valore medio quasi 140 euro):

Questo successo è stato reso possibile da:

1. Il portale Eticarim

2. La grande mobilitazione di tutte le organizzazioni non profit riminesi

3. La generosità dei riminesi.

In sintesi gli ingredienti di «Un Dono Lungo Un Mese» sono stati:

avere gli strumenti, credere in un progetto e mettere in moto un efficace passa parola

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Il Futuro

Il Gruppo CA Italia desidera ampliare nel 2019 il crowdfunding attraverso:

1. una maggior diffusione territoriale (= esportare il caso Eticarim ad altre province italiane);

2. la ricerca di nuove alleanze con altri soggetti del mondo delle fondazioni bancarie, del terzo settore e delle istituzioni (=condividere i progetti di crowdfunding con dei mentor, cercare nuove aree di sviluppo come il civic crowdfunding);

3. lo studio di un modello che possa far evolvere il portale anche per coprire altre esigenze (= sostegno delle start up e dell’innovazione imprenditoriale).

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Sostenere i progetti sociali in maniera coerente con le strategie di

CSR di Gruppo facendo evolvere lo strumento di crowdfunding già

disponibile all’interno del Gruppo

• Passaggio da piattaforma locale a strumento a supporto delle iniziative

sociali di tutte le entità del Gruppo

• Partnership strategica con le Fondazioni di Gruppo per aumentare l’impatto

sociale dello strumento

• Rebranding e riqualificazione complessiva in coerenza con le strategie di

brand CA in Italia

• Comitato per la selezione dei progetti da pubblicare sul portale

• Miglioramento delle performance in linea con le best practice di mercato

Un volta consolidata l’esperienza nel crowdfunding in ambito «donation» è possibile

valutare lo sviluppo della piattaforma con Servizi di Equity Crowdfunding valorizzando le

sinergie con Le Village e ampliando la gamma d’offerta per PMI

Progetto

Nuovo

Portale

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Focus Terzo Settore

• Nel 2016 le istituzioni non profit attive in Italia sono oltre 350 mila

(in crescita dell’13% rispetto al 2011)

• Complessivamente impiegano 5,5 milioni di volontari (+16%

rispetto al 2011) e 788 mila dipendenti (+19% rispetto al 2011)

• Elevata concentrazione nell’Italia settentrionale (51% del totale)

rispetto al Centro (22,5%) e al Mezzogiorno (26,5%).

Il contesto di mercato

• Bassa rischiosità complessiva del settore generalmente

meno ciclico di altri**

L’opportunità

Significativa dimensione del settore in

espansione rispetto all’attuale contesto

economico*

* Fonte Dati ISTAT Censimento permanente delle Istituzioni non profit (2017)

**Banca Prossima dichiara che il 97% dei crediti accordati risulta in bonis - su 2,5 mld accordati; UBI conferma che il Terzo Settore presenta sulla loro base clienti minor livello di rischio

• Solidità delle condizioni finanziarie degli operatori nonostante

la crescita dell’indebitamento

• Dimensione sufficientemente rilevante del settore degli

operatori che consente agli intermediari la diversificazione dei

rischi (volume d’affari 64 mld€ annui ca. il 3% del PIL)

• Potenziale di sviluppo nuovi clienti su indotto degli stakeholder

(dipendenti, collaboratori, volontari, soci) con focus su categoria

volontari (23% di questi sono benestanti)

• Presenza territoriale concentrata nelle aree di presidio del

Gruppo

Il terzo settore in Italia rappresenta per gli istituti finanziari un importante bacino di sviluppo

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Punti di attenzione: Equity Crowdfunding

Il mercato è caratterizzato da un numero maggiore di piattaforme Donation/Reward dovuto in parte alla mancanza di regolamentazione per questa specifica tipologia di raccolta. Nella maggioranza si tratta di piattaforme generaliste, che ospitano progetti di diversa natura.

Nel 2018 l’Equity Crowdfunding ha proseguito la sua crescita sostenuta, triplicando i volumi rispetto al 2017.

L'apertura del mercato a tutte le PMI ha consentito di aprire un nuovo segmento, quello dell'immobiliare, che ha contribuito all'incremento della raccolta.

Ciononostante sono ancora le startup innovative a trainare il mercato, anche grazie all'incremento delle detrazioni fiscali per gli investitori.

Nonostante l'aumento delle piattaforme autorizzate, c'è stato un aumento della concentrazione dei volumi su pochi grandi portali, che hanno saputo raggiungere una dimensione minima per generare un network apprezzabile di possibili investitori. È aumentato anche il tasso di successo delle offerte, poichè sono più chiare le dinamiche delle scelte degli investitori e le tecniche di marketing opportune.

Nel 2019 ci attendiamo un'ulteriore crescita dei volumi, con l'arrivo sul mercato di PMI più mature, l'arrivo di nuove piattaforme specializzate sul real estate e sperabilmente qualche exit nella direzione di attivare il circolo virtuoso tipico del venture capital.

(Prof. Giancarlo Giudici - Direttore Osservatorio Crowdinvesting Politecnico di Milano)

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Grazie

Ci rivedremo tra un anno per

misurare la strada che

percorreremo nel 2019.

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