il manifesto della formazione - max formisano

8/6/2019 Il Manifesto Della Formazione - Max Formisano

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MaxFormisanoTraining Numeroverde:800.144.317

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IL MANIFESTO DELLA FORMAZIONEComevivereguidandolapropriavitaeinsegnandolepropriepassioni

OGNUNOVIVESECONDOLASTORIACHESIESCELTO.

Gliobiettividellamaggiorpartedellepersoneriguardanoqualcosachegisannofareecosnonsimigliora!

Echinonmigliora,peggiora.

Elaleggedegliopposti,universalmentevalida,cheopponelaluceallombra,ilvuotoalpieno,ilbiancoalnero.

Purtroppopermoltepersonehannopersolasperanzadimigliorare,semplicementenonhannopiopzionialorodisposizione.

Ealloravaafinirechequellochecercanononlastessacosarispettoaquellodicuihannodavverobisogno.

Quellochecercanounapprocciobandaid,uncerottofacilefaciledaapplicaresuunagrandeferitasanguinante,untappabuchi.Insomma:zuccherofilato.

QuellodicuihannobisognounasoluzioneseriasucuifareFULCROpersorpassare

tutte

le

centinaia

di

problemi

personali

e

professionali

che

la

vita

presenta

quotidianamente.Elarealtuna:

pivuoiavererisultatiepidevicresceretu,

comepersonaeprofessionista,

sullascaladellavita.Le scorciatoieacuimolti fanno fintadi credere, in realtportanoa stradecomode,abbellite,largheeconunbelpanoramamasenzauscita!Ealloraperchlamaggior


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partedellepersone leimbocca?Perchsono lepibrevi!Assurdo loso,mapropriocoschefunziona.Non sodaquanto tempomi si chiedevadi scriverequalcosa sulla formazione, sullacrescitaeanchesullessereformatore.

Sonodavvero contentodipoter condividerequesto Manifesto con la comunitdiappassionati del mondo della formazione sulla crescita personale e professionale,colorochedasempresentonodentrolavogliadimigliorarsi,discoprirecomepassare

allivellosuccessivo,dicrescere.

Fareformazionelacosaincuiriescomeglio,chemiappassionamaggiormente,chemipermettedirealizzarelamiamissioneapieno,eccola:

crescere,divertirmie,nelfarequesto,supportareglialtri.

Penso che queste informazioni siano di gran lunga le pi importanti che abbiamairilasciato, infattimai prima dora le ho condivise, se non nelle stesse aule delmio

MasterFormazioneFormatori,lapuntadidiamantedellaformazioneinItaliaperchivogliadiventareogiformatoreo,comesiusadireoggi,trainer.

Lo scopo di questo documento fare davvero la differenza nella vita dei nostrilettori, iscritti alla newsletter, persone performanti che cercano costantemente, dicresceresiasottoilpuntodivistapersonalecheprofessionale.Loscopodarevaloreallatuavita.Chiaroesemplice.

Tisuggeriscodistamparloe leggerlo immediatamente,sepossibile.Tuttociche ti

chiedo

in

cambio

per

tutto

il

duro

lavoro

che

c

dietro

alla

realizzazione

di

questo

special report, di dire ai tuoi amici e alla tua rete di contatti di scaricaregratuitamentelalorocopia,seritienichelalorocrescitapossadavverobeneficiarne.
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Ilreportsicomponedi2parti:1) laprima,cheaffrontailtemadeldiventareformatoreinsensoampio,intesocome

personachehalaguidadellapropriavita;2) laseconda,cheaffrontailtemadeldiventareformatoreinsensoletterale,

professionistaeccellentedellaformazionedegliadulti.

Essereunformatorenonsignificatantoessereunapersonadisuccesso,quanto

unapersonadivalore.

Ericorda:OGNUNOVIVESECONDOLASTORIACHESIESCELTO


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PRIMA PARTEFORMATORE IN SENSO AMPIO:

COLUI CHE PADRONEGGIA LA PROPRIA VITA

IlFulcro.

Eccolideacentraleconcuiprendereconfidenza:

CISONO3ABILITAFONDAMENTALIDACUINONPUOIPRESCINDEREPERFARLETTERALMENTESPARIREIPROBLEMIDALLATUAVITA:

PERSONALI,PROFESSIONALIEDECONOMICI.MALAMAGGIORPARTEDELLEPERSONEECARENTEALMENOINUNADI

QUESTEENONLOSA!

CISONO3CORESKILLSCHE,SEAMPLIATEERINFORZATE,TIPERMETTONODIAVERETUTTOILSUCCESSOCHEMERITI.

SONOUNFULCROSUCUIFARELEVAPER

SCAVALCARE

OGNI

OSTACOLO

E

VIVERELAVITACHEDAVVEROVUOI.

LaMancanza.

Quellochebisognacapire ilconcettodicarenza,dimancanza.Stoparlandodellavitacomediuntavoloa3gambe,ognunadellequali indispensabileadaresolidit

allo

stesso.

Senza

ognuna

delle

tre,

ci

sar

sempre

unarea

scoperta.


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Conoscomoltospessopersonechenonhannomailavoratosunessunadiqueste3coreskillselalorovitaunaserieinterminabiledilamenteleversoicontinuiproblemiodiscuseegiustificazioniper lamancanzadirisultatinellearee incui livorrebbero,chesianoprofessionaliepersonalioeconomici.

Tappi di sughero sbatacchiati per loceano, per dirla con le parole di Bob Proctor,famosoespertodicrescitapersonale.

Palleda biliardo che rispondono a chiunqueoqualunque cosa li colpisca come unastecca,direbbeStephenCovey,checonsideroilmiomentore.

Comepuoiesserefeliceseaisuccessiprofessionalinonsiaffiancanoquellirelazionali?Osenonriesciatrasmettereallepersoneiltuoveromessaggio?Osenonsaicomegestire la lorodemotivazione?O senon riesci a trasmettere agli altri le cose che tiappassionanoochepertehannovalore?

Efondamentalechetucapiscachequestoconcettononsperimentalemausatoper

farcrescereprimamee lamiaaziendaepoimigliaiadipersonechedaanni inostritrainersedioincrociamosullenostrestrade.

Daltraparte,selecosenonvannocomevorresti,

significachecqualcosachenonsai.

Dunque, sei pronto a entrare in profondit nel mondo affascinante della crescitapersonaleeprofessionale?

Seiprontoainvestiretempoesforzipersalireigradinidellascalachetiporterannoapadroneggiarele3coreskills?

Sonocertodis,perchquandofaiquesto,

ilsuccessorelazionale,economicoeprofessionaletiarride.

Equestopertesignificaaverepitempoliberoperfarequellochedesideri,

piliberte,indefinitiva,viverelavitachemeriti.


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Le3abilitfondamentali.

1) Gestiretestesso:E ilprofiloPERFORMER,coluichemette lapropriacrescitaaiprimipostidellesuepriorit.Miriferiscoachilavorasullaconoscenzaedilpotenziamentodisestesso,dipassionietalenti(cosaadorofareecosasonoportatoafare),dellapropriamissione(chisono),dellapropriadirezione,visione(dovevado)edellemotivazionipercuifacichefa,deivalori(perch).

IlPerformercoluichecostruisceneltempolaproprialeadershippersonaleerinforzala propria autostima. Ma, attenzione, non certo nel senso di presunzione oaggressivit (nchiaramente inquellodi insicurezzaepassivit).Lasanaautostimanon da confondere con la troppa autostima, infatti ci sono delle cattiveinterpretazionidiquestoconcetto:nonpresunzione,narroganza,nciecafiduciain se stessi.Spesso il contrario:pi sei in contatto con te stesso,pi cresciepiaccuratamente puoi valutare le tue abilit (il che ti rende molto pi in grado di

avvantaggiartidelleopportunitdellavitaeviverelavitachemeriti).Haachefareconil conoscere, accettare emigliorare le proprie ombre, ovvero il lato oscuro dellaforza.

2) Gestirelerelazioniconglialtri:relazioniprofessionali(colleghi/collaboratori/capi)epersonali (famiglia, amici,parenti).E il profiloCOACH, colui che padroneggia larelazione one to one, incluse le non trascurabili sfumature dellascolto, della

persuasione,

dellamotivazione ,

della

creazione

diempatia.

Anche

se

per

Coach

si

intendechiperprofessionesupportaglialtri,inincontriunoauno,araggiungereiloroobiettivi,quiintendocoachinsensoampio,ilprofessionistadellarelazioneunoauno.

3) Insegnareaglialtri:perchdadecinedianni lericerchemostranoche lamanieramigliorediimpararequalcosa,miglioredituttiquantiglialtrimetodi,insegnarlaaqualcun altro. E il profilo TRAINER, che lavora sulle proprie passioni pertrasmetterle agli altri migliorandone la vita e, nello stesso tempo, imparando a


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propria volta e migliorando esponenzialmente la propria. E colui in grado ditrasmettereunmessaggiodivaloreanchedavantiapipersone,chesiano5o500.

Questa labilit pi sottovalutata ma intanto centinaia di persone che hannopartecipatoalmio MasterFormazioneFormatoripurnonavendo intenzionedifarequestaprofessionehannocambiatoesponenzialmente le lorovite.Edavverodifficilenonimpararequalcosachestaiinsegnando!Lavisionedelmondononpila

stessadopounpercorsodiquestogenere,nonpuproprioesserlo.

Ecrescendoinqueste3abilitfondamentali

chetudiventipigrandedeiproblemistessi!

Ricorda:

unproblemataleSOLOperchinonsagestirloepadroneggiarlo

Infatti:

1) Tupuoiesserestressatoofrustratosolofinch,daPerformer,nonhaiglistrumentipersentirtirilassatoepadronedeituoistatidanimo.

2)Unapersonademotivatasolofinchtunonhailacapacit,daCoach,dimotivarla.

3) Ungruppodipersonecheapprende(collaboratori,corsisti,studenti,socidiunclub,venditoriopartecipantiadunaconferenza),annoiato,resistenteopolemicosolofinoaquandotunonacquisisci leabilite lestrategie,daTrainer,dicoinvolgerle,

entusiasmarleeportarleversogliobiettivideltuointervento.
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Eancora:

1) Iproblemi,perlamentalitdaPerformer,sonosolomomentiincuibisognafermarsiacercaresoluzioni, istantaneamente.Noncneanche iltempodipiangersiaddossoodi considerarli problemi. Letteralmente essi non esistono pi. Credimi, lo so peresperienzamiaedimigliaiadipersoneformate.

Un salto enorme nella qualit della propria vita. Senza prezzo. Il mondo stessosarebbeunpostomigliore in cui vivere sequellagranpartedipersone che si vedeincapacedifarefronteaquellochelavitagliponedavanti,decidessedismetterladilamentarsi,dipassaredallapartedeiperformerediiniziarevelocementeacostruirelaproprialeadershippersonale.

2) Lerelazionisonodifficili,con iclientio icolleghio icapi,solofinoaquandodaCoachnonacquisiscilacapacitdiascoltare(marealmente),difareledomandegiusteediportiinrelazioneempaticaconloro.

3) Lavitanonentusiasmantepermoltepersone,finoaquandodaTrainernontrovanounapropriapassionedapoterinsegnareaglialtri.


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Insomma,rispondionestamenteaqueste3domande:

1) Come si pu essere credibili agli occhi degli altri, se non si ha la capacit daPerformer di gestire se stessi ogni volta che la vita ci sbatte in facciaqualchesituazione sgradita?E soprattutto comepossiamomeritarci lanostra stessastima,senonsiamoingradodireagireaquellocheaccade,inmanieraproattiva?

2) Come si pumeritare lafiduciaaltrui se ignoriamo lapplicazione daCoach dellebasidellacomunicazioneefficace,dellamotivazioneedellascolto?

3) Chetipodirisultatisipossonootteneresenonsihannoneanchelepielementaristrategie e tecniche da Trainer per insegnare qualcosa di valore agli altri,qualsiasi cosa che possa arricchire le loro vite, anche (e specialmente) in una

riunione

di

5

minuti?

E c unaltra cosa importante che ho scoperto. Proprio come nella piramide deibisognidiMaslow,dove senon soddisfattounbisognoallabasedellapiramide,inutilepassareaquellosuccessivo(peres:nonhodesideriodiappartenereaungrupposenonhoisoldipermangiare),nellapiramidedelle3abilit,cunordinepreciso.

Senonhaiprimaunabuonagestioneditestessoedunabuonarelazionecontestesso(Performer), larelazioneconglialtrisarfalsataeglialtrialla lungaseneaccorgono

anche

se

non

ne

capiscono

il

motivo.

Se

non

hai

fiducia

verso

te

stesso,

coprirai

le

tue

mancanze conbugie,omissioniealtro.Oppureuserai laggressione comemezzodidifesa. Comunque le relazioni saranno inficiate senza che neanche tu ne capisca afondolemotivazioni.Questenasconodaunamancanzanontantonellarelazioneconglialtriquantocontestesso.

Esenonriesciagestirelerelazioniconglialtri(comeCoach),insegnareloroqualcosa(come Trainer) potrebbe essere davvero difficile. Presunzione e complessi disuperioritodiinferiorit,inuncontestodicomunicazioneversoungruppo,rendono

il

compito

davvero

arduo.


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SECONDA PARTEFORMATORE IN SENSO LETTERALE:

PROFESSIONISTA ECCELLENTE DELLAFORMAZIONE DEGLI ADULTI

Quiparlerdicicheriguardalaprofessionepuradelformatore.IlFormatoreintesoinsensopiletteraleespecifico.

Partodaunconcettodamoltiignorato:

Fareformazioneper adulti andragogia tuttaltra cosa chefareformazioneperbambinioragazzi,richiedealtrecompetenzeeabilit.Il Formatore conosce una serie di metodologie e conoscenze (il c.d. sapere) esupportanellosviluppareunaseriedicapacit(ilc.d.saperfare)finoacheessenonfarannopartediquellochesi(ilc.d.saperessere).Perpoiricominciaredinuovo.Mailpuntoessenziale,permeeancheperteseaspiriadiventaretrainerogilosei,rispondereaquestadomanda:

comedistinguersidal90%deiformatori

cheignoracomesvolgereilpropriolavoroinmanieraeccellente

ecomeentrareafarpartediquel10%chelavoraeguadagna

graziealpassaparolageneratodallapropriaprofessionalit,bravuraedefficacia?

Ilveroproblemacheunagranpartediquesto90%,qualunquecosainsegni,pensadiessereunbravoprofessionistaesichiede:

1)come

mai

i

mei

corsisti

sono

cos

reticenti

allapprendimento?

2) Comemaiilmercatononmipremiacomemerito?


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Sonoquestele2domandeche,piavanti,troverannorispostaadeguata.

Quellochevedogirandodamoltiannisiailmondodelleorganizzazioniaziendali,

chedellascuola,chedelnoprofitetantialtri,chesiamostrapienidi:

oratorinoiosi insegnantichenonsannoosservareluditorio

pessimicomunicatori gestoridirisorseumanedemotivati

docentiincongruenti emoltoaltroancora

Indefinitiva,siamopienidipersonecheinsegnanoqualcosaaqualcunosenzaaverelaminimaideadi:

cosasiadavvero lapprendimentodegliadultiequalisiano lemetodologieperfarscheladultosiamotivatoadapprendereinvececheannoiatoocontrariato;

comecomunicareinmanieraefficaceconluditorio; cometrasmettereentusiasmo; qualistrategieusareperteneresemprealtalattenzione; comeentrareinrelazioneprofondaconlaula; come progettare e organizzare un intervento di formazione o di public

speaking; comeusarebenetuttiisupportididatticiadisposizione(lavagne,videoecc); comepromuovereefficacementesestessiallinternodellorganizzazione incui

si

lavora

oppure

sul

mercato,

per

emergere

dalla

massa

e

lavorare

col

passaparola.

Moltipensanochebasticonoscerebeneunargomentoperpoterloinsegnare.Nientedipifalsoepericoloso.Secosfosse,lascuolaeluniversititaliana...funzionerebbero!Iononvogliochetufacciaglistessi,gravi,errori.Maprimaunadomanda

Chedirittohodiparlartidicomediventareunformatoreeccellente?


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Chi sono io e perch la Max Formisano Training scuolaperformatori eccellenti consideratalan.1inItalianelformareiformatori?

Almomentoincuiscrivoquestoreportho40anniemioccupodiformazionedacirca15edicoachingdacirca7.Quandoalliniziodeglianni90misonoavvicinatoalmondodella formazioneedellacrescitapersonale, statoperchsentivochevolevodipirispettoaduna laurea inGiurisprudenza(chesofferenza laurearmi inLegge!)dicertopocoadattaadunapersonacreativaenoninquadrabileinschemi,comeiosono.

Decideredidiventareformatorestatosololiniziodelviaggio,nonlarrivo.

Naturalmenteilmiopercorsoformativostatoduroepienodisacrifici,comequellodiqualsiasipersonacheabbiadecisodinonaccontentarsi.

Non ricordoneanchepiquanteedizionidelcorsoSprigiona ilpotereche in tediAnthonyRobbinshoseguito.Comemoltisanno,ilcorsodimotivazionepifamosoalmondocheogniedizioneraccoglienonmenodi5milapersoneprovenientidatutte

lepartidelmondo.LamiaprimapartecipazionestataaBruxellesnel97.

HoseguitoinaulaRobertDiltsnel99,probabilmentelallievopigenialediBandlereGrinder(dicertoilpiprolificosepensiamoaquantilibrihascritto):nonilmiostile,unbelpoaccademico,madicertounadellementipibrillantisulpianeta,riguardolosviluppopersonale.

Dopo aver esplorato il panorama italiano, mi sono rivolto allestero per seguire ilTrainersTrainingdiRichardBandleraOrlandoinFlorida.Comenoto,Bandlerilco

creatore

della

Programmazione

Neuro

Linguistica

insieme

a

John

Grinder,

portato

dallaMax FormisanoTraining, insieme ad un'altra societ di formazione, aBarinel2004perunbellissimocorsosulCoaching.

Ho visto ilmio guruStephenR.Covey, ilpigeniale e profondo consulente sullaleadershipesviluppoprofessionale,chehascrittoiltestochecostantohainfluenzatolamiavita:Le7regoleperaveresuccesso,editoinItaliadaFrancoAngeli.HoportatoperlaprimavoltainItaliasuofiglioStephenM.R.Coveychedasemprehaseguito

le

orme

del

padre

fino

a

diventare

da

qualche

anno

a

livello

mondiale

il

n.1

nel


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campo dello sviluppo della Fiducia nelle organizzazioni. Il suo testo La sfida dellafiducia ha anche influenzato molto la mia vita, cos come la sua amicizia lo faattualmente.

Glisonomoltogratoperavermiscrittounaprefazionebellissimaalmioprimo libro,Sesolopotessi9domandechecambierannolatuavita,editodaFrancoAngeli,cheasoli 7 giorni dalla sua uscita, ha conquistato la prima posizione delle classifiche disettore, restandocipermesi (www.sesolopotessi.it).EunpiccolocasoeditorialehascrittolarivistaMillionaire:concordo.

Ma questo percorso in realt comune a quello di tante persone. Quello che midistinguelarielaborazione,lostudiodialcunimodellielacreazionedialtri.Equestolosideveunicamenteadunfattore:lamiapassioneperquestocampo.

Equestounodeimessaggipiimportantidiquestoreport:

cercaquellochetiappassionadavveroetrasformaloinqualcosachepuoiinsegnare

aglialtri,cosfacendoillavorosarmoltopientusiasmanteeognisfidasar

supportatadatuttoiltuoimpegnopoichsitrattadiqualcosacheamifare.

Equestopuoifarloonellorganizzazioneincuigilavori

ocomeliberoprofessionistasulmercato.

Quellochemidivertedipinellessereunafiguradiriferimentonellacomunitdellaformazione vedere quanti partecipanti del mio Master Formazione Formatori

diventano

professionisti

affermati

e

migliorano

fortemente

il

loro

stile

di

vita,

anche

lavorandoparttime!

Ilmotivo per cuimi chiamano ilformatore deiformatori perch (molti non losanno)almioMaster,negliultimi10anni,hannopartecipatomoltideinomioggipiconosciutinelcampodellaformazione.

Peresempioamicichehannocreatobusiness redditiziedisuccesso,comeGiacomoBruno (Bruno Editore), leader incontrastato del mondo degli ebook sulla crescitapersonale

e

professionale.

O

MarioFurlan,

creatore

e

presidente

dei

City

Angels

e

formatoredi successo.OAlbertoLoricheda rinomatospeakerdellaRaidiventato
http://www.sesolopotessi.it/http://www.maxformisano.it/privati/formazione/master-formazione-formatori.phphttp://www.maxformisano.it/privati/formazione/master-formazione-formatori.phphttp://www.maxformisano.it/privati/formazione/master-formazione-formatori.phphttp://www.maxformisano.it/privati/formazione/master-formazione-formatori.phphttp://www.maxformisano.it/privati/formazione/master-formazione-formatori.phphttp://www.maxformisano.it/privati/formazione/master-formazione-formatori.phphttp://www.sesolopotessi.it/


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esperto anche diProgrammazioneNeuro Linguistica e crescita personale.E poi cMaurizioFiammetta, creatoredellEntusiasmoWord,DanielaMoretticon lomonimaaziendadiTrainingetanti,tantialtricome lecletticoMichelezioMikeTribuzio,giimprenditoredisuccessoededitoreditestisullosviluppopersonale.

A contare bene i partecipanti di ogni Master Formazione Formatori che hopersonalmenteformatoanchepergrandiepiccoleaziendeilnumerosiavvicinaa1000!Tutti iformatorichecollaboranocon laMaxprovengonodaqualcheedizione

delMaster.

IlmiosocioGiovanniAnnunziatagestisceunprogettodiformazioneperleScuolechevedecoinvolti6deinostriformatori(traseniorejunior)inpidi400giornatediaula.

Cchicollaboraconnoi inesclusivaechinel tempohacreato lapropriaaziendadiformazioneoesercitadafreelance,liberoprofessionista.

Molti dei partecipanti alle edizionipassate si occupano di gestione risorse umane inqualcherealtaziendaleealtriinvecenesonotitolarioamministratori.Per, prima di continuare, ecco un piccolo schema che ti sar utile per non fartiillusioni:

Ilmito:diventare formatore facile,basta impararebenequalcosadispecificoepoiandaread insegnarloaqualcuno.Cossipossonoguadagnarebellecifreagiornata,lavorandopocoegodendosilavita.

La realt: diventare

formatore

in

una

nicchia

che

ti

appassiona

pu

essere

la

professione pi affascinante del mondo, a patto di essere disposti a studiare (maquanto duro studiarequalcosa che ti appassiona?), farsi guidarenei primi passi esvilupparecapacitdipromuoversi.

Le prove: centinaia di persone che ho formato sono attualmente formatori ogestiscono persone nella realt in cui lavorano, mentre pi di duecento sonotrainer/insegnanti insettoridiversidallosviluppopersonale.Edavvero tanti sonogliamici, lamaggiorpartedeiqualisonoancora incontattoconme,chehosupportato

nel

diventare

trainers

di

sviluppo

personale

o

professionale.
http://www.maxformisano.it/masterhttp://www.maxformisano.it/masterhttp://www.maxformisano.it/masterhttp://www.maxformisano.it/masterhttp://www.maxformisano.it/masterhttp://www.maxformisano.it/masterhttp://www.maxformisano.it/masterhttp://www.maxformisano.it/master


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Attenzione:

fareformazionenonvuoldirecertofarlasolonellanicchiadello

sviluppopersonaleoprofessionale!

Ecco

a

mero

titolo

di

esempio

alcune

delle

aree

in

cui

sono

diventati

formatori

alcuni

deimieicorsisti:

Marketing Sicurezza Qualit Fitness Informatica Fotografia Noprofit Hobby SaluteeBenessere Nutrizione Internetewebmarketing Finanzaedenaro Telecomunicazioni Moda,spettacolo Ambiente Opportunitebusiness AttivitImmobiliari Turismo

Equalsiasialtroargomentosipossainsegnareaqualcuno,dalleprocedureaziendalisucomesvolgereunamansioneallagestionediteamdilavoro,dallericettedicucinaallemateriescolastiche,dacomesuonareunostrumentomusicalealloyogadella risata,dallorganizzazione aziendale alle materie sportive. Ho fatto questi esempi perchsonotutticasirealipresidaimieicorsisti.Emancanoancoracentinaiadinicchieincui

fare formazione.Oggi si sentedavvero ilbisognodiprofessionistidella formazione,


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che abbiano la passione, le competenze e la voglia di formare altre persone, diqualsiasicampositratti.

Infatti,Ilprimopassoperdiventaretrainercheperformailmercatosceglierelagiustaareadove stabilire la tua expertise, unareadi cui sei appassionato eda cui ti sentidavveroattratto. Inrealttuttoquellochegifaiattualmente influenzatodallatuapassioneodallamancanzadiessa.Ioperesempiodivorolibri,corsimultimediali,siti,blogetuttocichehaachefarecon

la mia crescita come performer, trainer e coach: le 3 core skills. Senza nessunaimportanzariguardoallorarioesenzafarmidistrarredafutilitvarie.

Laveritche sonocosappassionatodiquestocampoche studiereiqualsiasicosaogniespertohadadireanche senon fossinelcampodel supportare lepersoneneldiventareformatoriepadronidellalorovita!

Qualilsegretoperdiventareunprofessionistaeccellente?

Nessundubbioinmerito:lapassioneperquellocheinsegni!

Guadagnareseguendolapropriamissioneecichecifaarderedentro;cqualcosadimeglionellavita?

Ladifferenzachequestavariabileportaconsdavveroenorme:tuspendipitempolavorandochefacendoognialtrasingolaattivit!Senzadimenticarelimpattosullatuaposizioneeconomica,chedipendedigranlungadallavorochefaiedacomelofai.Equindisensatodavveroscegliereunaprofessionechetiappassionie incuisentidivolerdareilmassimo.Mentrelapassionerendepiacevoleoperlomenopileggerounlavoroimpegnativo,cosnonperqualcosachenon tiappassionaocheaddiritturanonsopporti: lavitasarebbedavveroduraefaticosa.

Nonimportachetusiagiespertodiqualcosaomeno,importantechetuabbia

qualcosadainsegnarechetiappassioni!


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Personalmentenonconoscopersonechesianoarrivateaimassimilivelliinquellochefanno, senza esserne appassionati. Questo perch per far parte di quel 10% diprofessionistieccellenti, laggiornamentodeveesserepartecostantedeltuo lavoroesequesto tiappassiona,esso sarper lomenopiacevoleenon doveroso.Oltrealfattochetiporteraguadagnarelagiustaricompensaperunlavoroeccellente.

Eseseigicompetenteinqualcosa,ottimo,dovraisoloimparareatrasmetterlaaltuopubbliconellamanierapiidoneaedapromuovertiefficacemente.

Quandoclapassione,acquisirecompetenzaimbarazzantementesemplice.

Permelaggiornamentosullestrategieetecnicheformativepiefficaci(olaricercaecreazionedellestesse)nonpiacevoleunadroga,unacosachefareidinottesedigiornofossicostrettoafareunaltrolavoro!Maperfortunanoncos.

TuttipossonodiventareottimiFormatori,

nonservonotitolinaltro,servesaperlofare.

Quelloacuideviprestareattenzionesono3elementi:1) Letuepassioni.2) Ituoipuntidiforza(talentinaturali,esperienza,capacit,competenze).3) Le Opportunit del Mercato (c sempre un bisogno da colmare, un desiderio da

realizzare, unproblema da risolvere, una nicchia che vuol saperne dipi, unmodospecialedifarequalcosa).

Ericorda:

chiidentificaipropripuntidiforza,nonvuoleesserenessunaltro.


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LametodologiaMaximumTrainingeladomandachiave.

Spiegarequestoserveasvelartiqualesialadomandapiimportantecheunformatoredovrebbefarsi.

Ma partiamo dallinizio. Era il 2001 e insegnavo PNL (la cosiddetta neuroscienzadelleccellenza,modellostatunitenseormaidiffusointuttoilmondo)daqualcheanno

neicorsiPractitionereMasterPractitioner.Aqueitempicollaboravocomefreelanceconquellachesarebbepoidiventataunaimportanterealtitaliananellorganizzazionedi eventi con trainers internazionali: Hi Performance. Lidea fu quella di creare unMaster per formare nuovi formatori, nacque cos l Hi Performance Training, congrandesuccessoperlenuovemetodologieutilizzateeperchiveriprotagonistieranoipartecipanti.

Eallafinediognigiornatadiformazioneerosemprelachiedermi:

comepossofaremegliolaprossimavolta?

E, soprattutto stai attento adesso scrivevo le risposte! Ho notato che moltepersoneseanchehannolintuizionedichiedersicomefaremeglio,perdonolafasepiimportantedelprocessodiapprendimento,ilsegnarelerisposteperiscritto,perpoisvilupparle e introdurle permanentemente nella propria routine professionale o

personale.

Possodirechequestadomandastatadigran lunga il fattorechemihaportatoa

creare

la

mia

metodologia,

oggi

usata

da

tanti

formatori

di

successo.

Dunque:

1) farsiladomandadelmiglioramento;2) scriverelerisposte.

La storia continua.Dopo varie edizioni delMaster, nel giugno 2003 fondo la MaxFormisanoTrainingeilpercorsocambianomeinMaximumTrainersTraining(troppoamericano,

lo

so!).

Per

poi

diventare

nel

2006

PercorsoSpecialistico

formazione

formatoritenutoperanniinsiemeallamicoRaffaeleGalassopresidentediComteam.


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Lideadi fondostatasemprequelladimigliorare ilpercorso inotticadiefficacia,ecosperanniallafinediognimodulohofattopiccolevariazioni,anchesesemprepiimpercettibili. Fino allattuale Master Formazione Formatori, la formula picompletadisempre,conquasiildoppiodellegiornaterispettoallaprimaedizione.

Eancheseadessononmifacciopiquelladomandaallafinediognigiornatadiaula,melafaccio(spesso,nonsempre,loammetto)allafinediognimoduloformativo(chedura3giorni).Econtinuerafarmelapersempre,perchilmiglioramentononsolo

periodicomacostantepertuttalavita.

ParallelamentealFormazioneFormatoriapertoalpubblico,daottoanni,unavoltalanno,tengounMasterperformareineoformatoridelCafAcli,chepoialorovoltaandrannoaformare,intemadiassistenzafiscale,altricollaboratori.

Nonmenoserie(edivertenti)sonostatevarieedizionidelFormazioneFormatori,percircatre/quattroanni, incuihoavuto inaulapidi50formatoriVodafone,chepoialorovoltasioccupanodiformarealtriinterlocutori.

Ho inoltregestitoperqualcheanno consecutivo la formazionedineo formatoridelgruppoTecnocasa (inCampania)edelGruppoAgentiSai (GaSai).Eadessovannotuttiavantiinautonomia,dagranprofessionisti.

Potreicontinuare,maerasoloperdareideadellesperienzamiaedeimieitrainers(edeirisultatiottenuti)nellinsegnaremetodologiediapprendimentodegliadulti,publicspeaking,comunicazioneempaticaconluditorio,coaching,leadershipdelformatoreetantoaltro.

Primaditutto:conoscitestesso.

Questoeserciziolaprimacosachevuoifarepercentrartimaggiormentenelruolodiformatore,doveancorapicheintuttelealtreprofessioni,importanteconoscerebene

sestessidalleradici,inprofondit.
http://www.maxformisano.it/privati/formazione/master-formazione-formatori.phphttp://www.maxformisano.it/privati/formazione/master-formazione-formatori.phphttp://www.maxformisano.it/privati/formazione/master-formazione-formatori.phphttp://www.maxformisano.it/privati/formazione/master-formazione-formatori.phphttp://www.maxformisano.it/privati/formazione/master-formazione-formatori.phphttp://www.maxformisano.it/privati/formazione/master-formazione-formatori.php


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www.maxformisano.it

CHEFORMATORESEIOVORRESTIESSERE?

(Specificalatuaidentitdiformatore)

COMEPENSISIAMEGLIOCHEUNGRUPPOAPPRENDA?

(Specificaletuecredenzesucosaservaperfarapprendereungruppo)

PUNTIDIDEBOLEZZACHEPOTRESTIAVERE/HAINELFAREFORMAZIONE:

(Specificaletueareedimiglioramento)

PUNTIDIFORZACHEPOTRESTIAVERE/HAINELFAREFORMAZIONE:

(Specificacichepotrebbetrasformarsiinunareadieccellenza)



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IcardinidellametodologiaMaximumtraining.

Spiegherquiunapartedellamiametodologia,ilcuiscopocreareunclimadaulaincui le persone vogliano apprendere, indipendentemente dal fatto che siano stateobbligateapartecipare (capitaneicorsiperdipendentipubblicio incerteaziendedoveilcapo,magariilgiornoprima,annunciachecisarlaformazioneobbligatoria

per

tutti),

o

che

siano

l

per

caso

portati

da

qualcuno,

o

che

partecipino

ma

senza

convinzione.

Lefficacia

QuestalaparolachiavechetuVUOIsposare.Infatti tuNONvuoiessereunodei tanti, tantissimi, chefaun corsobello,divertente emagarianchericcodicontenuti(no,percarit,questopropriono).Maancheefficace?Tuvuoifarequalcosacheeffettivamenteportiuncontributonellavitadeituoicorsisti,qualcosadiefficace.Siachesitrattiditrasmetteresapere(informazioni,conoscenze),saper fare (comportamenti, abilit) o saper essere (lavori pi profondi di crescitapersonale).Troppi sono quelli che vanno in aula maggiormente per essere apprezzati: tra iprincipiantiquestounerrorediffuso,traisenioranche!


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Ilclimadellapprendimento

Ripetocheillavoroprincipale,dalmiopuntodivista,creareunclimadaulaincuilepersone si sentano libere di partecipare, non giudicate, comprese, rinforzatenellautostima, coinvolte ed infine motivate. E nel fare questo si divertano!Qualunquesialamateriadainsegnareanchelinformatica!

Se non c motivazione ad applicare, in seguito, quanto si sta apprendendonellambienteprotettodiunauladiformazione,alloramoltosarstatotempoperso.Ilpartecipantedevetrarreunvantaggioreale,concretoedeffettivoperaver investitotempo (edenaro spesso)nelparteciparealla formazione in presenza. Il formatorenon un sostituto di un libro o un concentrato di libri, perlomeno non dovrebbeesserlo!Deveesseremoltodipi.

Altrimentiinogniaularivoltaperes.apersonalediaziendeilsedicenteformatoreavrsempreproblemienormi.Perchinquelleaulesientrasapendochechihaidifronte,

molto

spesso,

ti

vorrebbe

vedere

carbonizzato

allistante

per

il

solo

fatto

che

sei

la

causapercui lorosonochiusi inquellaulaperqualchegiorno.Lorochenonhannonulla da imparare.Ma in quelle aule si entra anche sapendo che, alla fine, lamaggiorparteotuttiilorosguarditidirannodiavercontribuitoamigliorare,avolteunpo,avolteenormemente,lelorovite.Amecapitaspessonelleaziende,suargomenticomevendita, responsabilizzazione,parlare in pubblico o motivazione, di sentire il gelo dellindifferenza o dellostilitappenaicorsisti,pocoallavoltaeconilorotempi,inizianoaentrareinaula.Maquestononilfulcrodellaquestione!

Ilfulcroseiopossiedoomenoleconoscenzeeleabilitnecessariearibaltareil

climaemotivoentro10o20minuti.

Il formatore deve saper catturare lattenzione col suo linguaggio del corpo e,soprattutto,conlasuavoce.Devesottolineare,conimezziappenadescritti,ipassaggipi importanti del suo intervento.Deve far trovare le risposte ai suoi partecipanti,tramitedomande(strumentoprincipe)maanchetramiteesercitazionicreateadhoc.Devesapergestire leobiezioniconqualcosadipiefficacediunsicapiscoper.

(cosachesaprebbefarepureunbambino).Deveaveremolteplicimodiperspiegarelo


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stesso concetto se questo un concetto chiave (es: slide, discorso, lavagna a foglimobili,esercitazioneeriassuntodellostessoconcetto)edevitareunacarrellatainutilediargomentinuovi,sapendocheoffriremenorobamaripetuta informediversemoltomegliodipirobamenoassimilata.Deve sapersiassumere la responsabilit se le cosenon vanno comeavevaprevisto.Deve sapersi relazionare in maniera flessibile allaula e alle singole persone. Devesaperguidareilgruppo(leadership)versogliobiettiviformativi.

Qualcunoaquestopuntomidir:cavoloquantaroba,impegnativo!.Certochelo, un vero lavoro! E se fatto bene divertente, redditizio, appassionante eultrasoddisfacente.E come tutte leprofessioni,pu essere fatto a livellomediocre,discreto, buono o eccellente.Questa la pura verit, senza fronzoli e senzamezzitermini.

Laformazionetridimensionale

UtilissimacapacitdasvilupparegrazieallaPnl ilsapersimettererealmenteneipannidelsingolopartecipanteodellinteraaulaoaddiritturadiunosservatoreesterno,perpotermegliocapirecosaaccade,comecisisenteequalesia lacosamiglioredafareinquelprecisoistante.Iolachiamoformazionetridimensionaleovverolacapacitdi spostarsidallapropriaposizioneaquelladel singoloodellaulaaquelladiun

osservatore. E una delle cose chemi riesce meglio, mi permette di comprendereallistantecosadireecosafareperfarsicheluditoriocapiscasubitochesoquellochestannoprovando,creandosicos immediataempatiatranoi.Soprattuttoalliniziodi

auleostiche.Eccoperchvoglioparlartidelleposizionipercettive,ovveroilmodoperrappresentareivaripuntidivistadacuisiosservalavita.Ogniposizionepercettivahaunasuautilitchepudiventaredannosaseabitatainmodoesclusivo.Ovvero,ivantaggidelsapersispostare flessibilmente da unaposizione allaltra e gli svantaggi del passare troppotempoinunasola.

Riportoquiunestrattodelmio libro (www.sesolopotessi.it)perspiegarti indettaglioquantopossa essereutilequestomezzo,perottenere risultati tanto in aulaquantonellavitadituttiigiorni.
http://www.sesolopotessi.it/http://www.sesolopotessi.it/


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Tihoaccennatoallaflessibilitcomearmapotentepervalutareanchealtripuntidivistaed essere pi obiettivi nel considerare qualcosa. Sforzandosi di percepire il mondoattraverso la mappa dellaltro, spesso si riescono ad evitare discussioni, problemi,incomprensioni. Le percezioni delle situazioni, delle esperienze e delle persone sonoinfluenzatedallaprospettivadacuileconsideriamo.Adottareprospettivedifferentidallanostrarappresentaunimportantecapacitseciponiamolobiettivodiallargarelanostramappadelmondoerenderepiefficacilerelazioniconglialtri,ancheconcolorochesonomoltodiversidanoi.Iposizione:laposizionedellIO.Ognivoltacheosservieviviqualcosadaltuopuntodivista,inassociato,inprimapersona.Cosavedonoituoiocchi?Cosaprovi?Cosavorrestiascoltaredallaltro?Cosatiaspetticheglialtrifaccianoperte?Seialcentroditestesso,incontattoconletueemozioni,pensieri,opinioni,convinzioni,valori.Vantaggidiquestaposizione:seifortementecentratosutestesso,questopuaccrescerela tua leadership e la tua capacit di farti seguire dagli altri. Gandhi per fortunadifficilmente

cambiava

idea,

tanto

era

convinto

delle

sue

posizioni.

Ma

purtroppo

anche

Hitler.Dipendedalleposizioniedaivaloricheporti.Inoltre,questalaposizioneidealeperilviaggioallascopertadisestessi:comefacciamoacomprendereglialtrisenoniniziamoconilcapirechisiamoecomereagiamoalmondoesterno?Guardarsidentroeconoscersiintimamente,conconsapevolezza,ilprimopassoper acquisire consapevolezza di obiettivi, sogni, talenti, capacit, difetti che cicontraddistinguonoeperaccettarsieaccettarepoilesingolaritdichiinteragisceconnoi.Svantaggi: ci sei solo tu, chiuso a chiave nel tuomondo, hai dato quattromandate aporta,balconi,finestre,inferriateehaisistematoilchiavistello.Nessunaltropuentrare,ntupuoiuscire.Possibilitdiarricchirtidinuovipuntidivista:poche.Capacitdicreareempatiaconglialtri:superficiale,durafinchnonsiaccorgonocheseisempreugualeate stesso e usi gli altri solo come cestino per svuotare i tuoi pensieri, opinioni,convinzionienonperascoltaredavverooconinteressesincero.IIposizione: laposizionedelTU,dellaltro,dellinterlocutore.Questaposizione implicaIimmedesimarsi neipanni altrui e cercare diguardare una situazione congli occhi delcollega,dellamico,delfiglio,delsocio,dellamante,delpartner,dellex.E laposizionedelledomandeedellascoltocheportanoaldialogo,allarelazioneefficace,allinterazioneproficua.


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Vantaggi:laposizionedellempatia.Cosavede?Cosaprova?Cosavorrebbeascoltaredate?Cosasiaspettadate?Equestalaposizionedelpercepirelecosecomesetufossilaltro,dellacomprensionediunnuovomondo.Ilsuorisultatoavvicinamentoallaltro,creazionedi rapporto.Qualcosadimagicoaccadequando smettodivestire imiei solitipannie indossoquellidellinterlocutore.Aprirsi temporaneamenteaqualcosadidiversodai pi o meno noti schemi che ci contraddistinguono pu essere una scopertasorprendente.Permettediraccogliere informazionisucome linterlocutorevede,ascolta,prova,pensa.Lasecondaposizionehaachefareconlessereassociatoalpuntodivistadellaltro.Eunpo quello chefannogliattori: si spoglianomomentaneamentedel loropuntodivistaepenetranonelpersonaggioche interpretano.Parlano,agisconoepensanocomeun'altrapersona. Solo spostandosi neipanni del soggetto da interpretare riescono adessere credibili in scena.Cos comefanno i comunicatori efficaci,glioratoribrillanti, lepersonechehannodotipersuasive.Tuttiquestisannocheguardareilmondocongliocchidellaltro ilmodomigliorepercomprenderloeperfarlosentirecompreso.Perpoifarsicomprendere.Svantaggi:

il

Tu,

come

detto,

alla

base

della

capacit

di

riuscire

a

vivere

un

evento

attraverso ilfiltrodellaltro,dandomagariunsignificatodiversoacichedallIoavevauna veste inequivocabile. Ma se si rimane troppo a lungo e troppo spesso neipannidellaltro, si rischiano di perdere di vista bisogni, esigenze ed unicit checontraddistinguonoognunodinoi.IIIposizione: laposizione del LORO, implica ilguardare la situazione, ed anche testesso,dallesterno.Comeunosservatore imparziale,una terzapersona estraneaa ciche sta accadendo. Da questaprospettiva cosa vedi? Cosaprovi? Come vorresti cheandasserolecose?Laterzaposizionericordaquelladiuntestimonechiamatoadirelasuaaseguitodiun incidente. Idueconducenticoinvoltisarannomossidallapretesadiaverragioneaprescinderedallostopnonrispettatoodallavelocitchesiteneva.Iltestimoneinvece,probabilmente,riusciradescriverelaccadutosenzaviziemotiviopregiudizi.Vantaggi:posizioneidealeperdirimereconflittiosituazionidicontrasto,saraidistaccatodalla circostanza specifica, pi obiettivo, noterai sfaccettature che non avrestiimmaginato rimanendoancoratoallealtredueposizioni.Distanza,minore emotivit ecoinvolgimento, estraniamento:attraversoquestifiltripercepiraimeglio lequilibrioo losquilibrio dei comportamenti che gli interlocutori mettono in atto o comunque della


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situazioneinessere.Etorneraiaguardarelecosedaltuopuntodivistaodaquelloaltrui,conrisorsechedifficilmenteavrestitrovatorimanendoinquelleposizioni.Svantaggi: il Loro un altro modo per cogliere una porzione ulteriore di mondo,informazioni che dalle altre dueposizioninon riuscivamo a scorgere.Sepuarricchirtimoltissimo in termini di soluzioni alternative, dinamiche invisibili, schemicomportamentali,bene transitarequiperpoi tornareallapostazionedipartenza, lIo.Vedendo,ascoltandoepercependo testesso, lasituazionee lepersonepresenti,prendiinfattidistanzadaquantotistaaccadendoeviveretroppotempocomesequellavitanonfosse latua,quantopiuttostoquelladiunterzosconosciuto,nontiaiutanel realizzartipienamente.Segiustoacquisireinformazionipassandoattraversolediverseposizioni,altrettantogiusto subordinare lo spostamento al ritorno ad un Iopi ricco, capace divalutarelesoluzionimiglioriilluminandocicheprimarisultavaoscuro.Intuttoci,tuhaiunenormevoceincapitolo:

puoicontribuirearendereilmondounpostopipiacevole,spostandotiinesso.

La distanza dallaposizione IO, TU, LORO,pu rendere una conversazione unfertileconfronto oppure un acceso litigio. Per non parlare delle situazioni che definiamoProblemi.Esicuramente importantecapirecomemicomportovivendo ildisagio, inchemodo contribuiscoadalimentarloepensareaduna soluzione rivolgendo lattenzioneame stesso, a cosa posso fare io per risolvere quel determinato problema. Posso poiconsiderare quella stessa situazione dalla prospettiva di chi coinvolto e agisceferendomi:halesuemotivazioniefinoachenonmimettoneisuoipannicontinueranoncapirlo.Ed infine la terzaposizionemiaiutaa considerare ilproblemadallesterno,pilucido,menocoinvolto:setufossiuntuocaroamico,checonsigliotidarestiperaffrontarequestoproblema?Lattraversareprima, seconda emagarianche terzaposizionepu riportartiallaprimaancorapiconvintodiquantoaveviinmenteallinizio,coscomepuinvecefartirifletteresullidea o percezione iniziale, scegliendo di rivederla e modificarla: un percorsoarricchente,nuovoedimprevedibile.

Capisci ora che forza e che risultati si possono ottenere facendo formazione e

padroneggiandolabilitdicapireimmediatamenteilpuntodivistaelostatoemotivo


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altruiediassumerediverseposizionipercettive,sviluppandolapropriaflessibilit,percapire,peres.ilsentimentdellatuaaula,ilclima,inognimomentodellatuagiornataformativa.Seteniamoallefficaciadelnostro lavoroquasiundoverepassaredallaprimaallasecondaposizioneoallaterza,cosdacapirlemeglioperpoifarcicapiremeglio.Coscome inunadivergenzadiopinioni spesso la terzaposizioneapermettereditrovare,creativamente,soluzionichepermettonodisbloccareunostallo.

IlPattodaulaAnchedettocontrattodaula, laparte iniziale,quella incui si rompe ilghiaccio, sisettanoleaspettative,sicreaempatiaconluditorio,sidefinisconogliobiettivi.

Elapartepiimportantediuncorsodiformazionee,

naturalmente,lapisottovalutata.

Il

gruppo

non

si

ancora

coeso,

incerto,

forse

a

disagio,

forse

scettico.

Che dire? Che fare? Fare come chi inizia subito a fare la lezione, ignorando coslessenzadellapropriaprofessione?Ounabrevepresentazioneepoisiparte,facendofintadinonvedereche lamaggiorpartedellepersoneciguardadi traversoperch,magari, stata messa in aula dal loro capo? Infatti voglio ricordare che fareformazione non vuol dire solo organizzare corsi dove le persone arrivano felici econtentedipartecipare.

Classicoproverbiosullamotivazione:

puoiportareuncammelloallafonte,manonpuoiobbligarloabere.Iolatraducocos:

puoimettereunadultoinaula,manonpuoiobbligarloadimparareoapartecipare.

Esenonpuoiobbligarli,devisaperecomefarenonsoloacoinvolgerlimaancheafarschelaformazionepossarisultareefficaceperloro.


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Daltraparte,unafrasecheripetospessocheilformatoreeccellentenonsivedenelleauledipersonechehannopagatoperessere l(gimotivate),masievincequando ilcontestosfavorevoleed ipartecipantidemotivatiescettici:quando ilgioco si fadurochevienefuorileccellenzadistrategie,tecnicheedatteggiamentomentale.

Edunque,quando si tratta di corsidi formazione a cui le persone nonpartecipanovolontariamente,eccoleobiezionipidiffusecheipartecipanti siportanoinaula:

1) questocorsosolounaperditaditempo.2) Contuttalesperienzacheho,ancoramimandanoafarequesticorsi?3) Iresponsabilifannofareicorsianoi,madovrebberoessereloroiprimiafarli.4)Nonholapipallidaideadicosasitratti(eallorainformati!)5) Ilsolitocorsoinutile(purnonavendoalcunaideadeicontenuti!)6)Me lhannodettoallultimomomento,nonmisonopotutoorganizzare(ossiaho

altre2000cosedafare,masonocostrettoastarequa).

7)Vado

via

prima

perch

anche

se

il

mio

capo

mi

ha

chiesto

di

venire,

vuole

comunquechegliconsegniunlavoroentrodomani.

Avere un sistema per creare empatia e ristrutturare questo clima totalmentedisfunzionale allapprendimento la capacit pi importante che un trainer possaavere,qualsiasicosainsegni!Perch?Perchaltrimenti,ogniinsegnamentocadrnelvuoto.

Enelpattodaulafattoconlanostrametodologia,anchequestoproblemavienepreso

inconsiderazioneeristrutturato.Nonquesta lasedeperapprofondire i4passidelpattodaula MaximumTraining,ma voglio lo stesso svelarteliaffinch tupossatrarnegiovamento,qualoralavorassinellaformazione:


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1)DomandeeAffermazioni(Ricalchi)(loscopocreareempatia)

2) Presentazioni(singola,coppia,triadi)eAspettative(positiveenegative!)(quisiimparanoinomideipartecipantiesirinforzailrapportoimmediatamenteringraziandolicolproprionome;inpiconoscereleaspettativecrucialeperla

riuscitadelcorso)

3) Ristrutturazione(eventuale)delclimadaula(orasilavoradipsicologia:profeziaautoavverantesi,metafore,esempi)

4)MotivazioneVersoLontanoDa,RegoleeObiettivi(quisimotivaallapprendimentoinmanierapersuasivaesigettanolebasidella

futuragestionedeldissenso)

Promuoversisulmercato

Un accenno, indispensabile davvero, al fatto che tantiprofessionisti (non solo nellaformazionemaancheintuttiglialtrisettoriprofessionali)nonhannolaminimaideadicome promuoversi sul mercato (neanche io lavevo!) e, pur essendo bravi nel lorolavoro, non riescono effettivamente a lavorare e quindi guadagnare per quello chemeritano.

Ilconcettochiave:differentemegliodimigliore!

Ormaiqualunquesito,anchedelprofessionistapisconosciuto,vantailfattodiessereilmiglioreotraimigliorinelfarequestolavoro.Echisenefregaquellochepensailpubblico,celhaiscrittotu!.Tuvuoiesseredifferentedaqualunquealtroconcorrente,enonmigliore.

Tuvuoiessereiln.1inqualcosaenonunodeitanti.


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Nonpotraimaientrarenellaformazionee,purdiventandobravo,provareadirecheseieccezionale,ilmigliore,nelformareinuoviformatoriperchinquellanicchiacgiun leaderriconosciutoesono io.Edesseresecondi inunmercatoconosciutopeggiocheessereprimiunanicchiachetustessopuoicreare.Esseresecondinonunaposizionefaciledasostenere.Perpuoicomunquediventareiln.1inunasottonicchia,sesaicomefare.Purtroppo,moltepersonenoncapiscono ilsemplicefattochehannobisognodifarelevasui loropuntidiforzapercreareunanuovanicchiadovenonhannoconcorrenti,peruncertosegmentodimercato.

Iolachiamolanicchiaviola!IspiratodaunfamosolibrodelgrandeSethGodin,gurudelMarketing,daltitoloLamuccaviola,unconcettochesisposabeneconilcercare(omegliocreare)laproprianicchiadimercato.

Ormaiconlavventodellacosiddettacodalunga(altrotestosacrodimarketing,editoqualche anno fa), i mercati sono pi frammentati, ci sono molte sottonicchie, ilmercato forzatonellospecializzarsipoich ilconsumatorecercaspecialisti.Quindimoltissimenicchiestannodiventandosemprepipiccoleeilbacinodeiclientidiventapilimitatoperognisottonicchia.

La tuapassione la fotografia?Chissquanti corsici sonodi fotografia,machenedirestididiventare il guru (passami il termine)della fotografia inbiancoenerodianimali?Ebastatorestringerelacategoria(coloredellefotoesoggettodellestesse),

per

renderti,

forse

(ignoro

totalmente

il

campo),

lunico

al

mondo

ad

insegnare

quella

cosae,quindi,ilmigliore,lospecialista.Maforsenonhoristrettoabbastanza.

Potrestiessereiln.1dellefotoinbiancoenerodianimalisottomarini!Oras,vabene...nonconverrebbestringerefinoaessere iln.1dianimalidellefoto inbiancoenerodidelfiniprobabilmentelanicchianonsarebbesufficienteasostenereunbusiness.Qualoraaltrepersonedovesseroentrare in futuronellanicchiacreatada te, tusaraisempreilprimoe,comeCocaColainsegna,scalzareilprimoquasiimpossibile.Tuttiitest condotti con soggetti ignari e bendati che assaggiavano Coca e Pepsi hanno


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sempre dato la Pepsi come vincitrice sul sapore, ma il Brand contamolto pi delsapore,nelmarketingenellevendite.

Inqualsiasicampotusiaattualmente impegnato,seirisultatinellapromozionetuaodellorganizzazione in cui lavori sono inferiori alle tue aspettative,orapuoi capire ilperch.Seiunodeitanti,nonseiunico.Equestosolounaccennominimodiquellochepotrestifarepadroneggiandolebasidelmarketingperpromuoverti.

Nelledizione Business del nostro Master Formazione Formatori, dedichiamo unasessionedi 3giornia comepromuoversi siaonline cheoffline!Siamogliunici afarlo.

Equestiinsegnamentisonovalidiperqualsiasiprofessionesieserciti!Unacapacitutilepersempreeinqualsiasicampocisiaunliberoprofessionistaodunimprenditore

chevogliaeccelleresulmercato.

Daiunocchiataalprogrammadiquestasessione:

muccheviolaeoceaniblu:principisemplificatidimarketing; lanicchiaviola:comedifferenziarsieperch; sceglierelaproprianicchiaepescaredovecisonoipescigrossi; lacodalunga; lacreativitalserviziodelmarketing; posizionamento:leregoleperesserein.1nellaproprianicchia; ilsecondoilprimodeiperdenti; diventarecreatoridivalore;

tattiche

e

strategie

per

facilitare

linizio

della

relazione

con

i

clienti;

ilbrandtutto:strategiedibranding; ladomandastrategicadelguadagno; principidiCustomerExcellence:oltrelaCustomerSatisfaction; casehistories:MaxFormisanoTrainingPiuchepuoi.it; costruirelacredibilitsulweb; utilizzareinternetcomelevaperlapropriaattivit; comecreareattenzioneeinteresseallacquisto; imodi(eitempi)miglioriperposizionarelatuaofferta; comeutilizzareiSocialNetwork; comesmetteredicercareclienti(efareinmodosianoloroatrovarete);


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comecreareunseguitodipersoneincostantecrescitainteressateallatuaofferta; comerealizzarecampagnepubblicitariemirate(erenderlegratuite); illinguaggiochefunzionasulweb; iltesoronellalista; le3caratteristichediunprofessionistavincentesulweb; comeevitarei5sbaglipicomunideiprincipianti; businesswriting.

Emolto,moltoaltroancora!

C ancora tanto da sapere se vuoi essere un formatore che fa parte del 10%,eccellente,conlaFmaiuscola.Mapersinoconquellochesaiadesso,immaginaladifferenzachepuoifareinaulaconituoicorsisti,nellinstaurareunclimadifiduciaedempatia,nelprevenireobiezioniedaccelerarelapprendimentoinmanieraesponenziale.

Aggiungiancheilvantaggiochetidailsapertimettereesattamentenellamentedellepersone inauladi frontea te,ricalcandoleomagariprovocandolesimpaticamenteevedraisolounafrazionediquellochepotrestirealizzareinfuturo.


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LoStatutodelFormatoreEccellente

Infine, ecco il decalogo che riassume la filosofia delleccellenza di questa splendidaprofessione. Lho scritto ormai dieci anni fa e, allinizio di ogni edizione nuova delMaster, lo riguardo per capire se in base allamia evoluzione ha bisogno di essereaggiornato.Maanchestavolta,noncenbisogno.Vogliocondividerloconte,consideraloundonodapartemia.

stata

la

mia

guida

per

anni,

lo

ancora

per

me

e

per

tantissimi

allievi,

spero

lo

possa

essereancheperte.

1. IlF.E.unapersonaflessibile.2. IlF.E.saadattarelepropriemodalitdiformazioneinbaseachihadifronteed

allesuemodalitdiapprendimento.

3. IlF.E.sachequandoinsegna,questononimplicaautomaticamentechequalcunostiaimparando.

4. IlF.E.satrasformareiconcettidifficiliinqualcosadisempliceechiaro.

5. IlF.E.unapersonaentusiastadellavitaesatrasmettereilsuoentusiasmoaglialtri.

6. IlF.E.haunagrandepassioneperilsuolavoroenonloconsideraunsacrificio.7. IlF.E.coerenteconcicheinsegna.

8. IlF.E.habenchiarilapropriamissioneeiproprivalori.9. IlF.E.consideralacrescitapersonaleunpercorso

cheduratuttalavita.

10. IlF.E.siassumelaresponsabilitdelleproprieazioniedeirisultatiottenuti.


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Ilpezzomancante.

Dunquetiricordolideacentraleconcuiprendereconfidenza:

CISONO3ABILITAFONDAMENTALIDACUINONPUOIPRESCINDEREPERFARLETTERALMENTESPARIREIPROBLEMIDALLATUAVITA

PERSONALI,PROFESSIONALIEDECONOMICI.MALAMAGGIORPARTEDELLEPERSONEECARENTEALMENOINUNADI

QUESTEENONLOSA!

CISONO3CORESKILLSCHE,SEAMPLIATEERINFORZATE,TIPERMETTONODIAVERETUTTOILSUCCESSOCHEMERITI.

SONOUNFULCROSUCUIFARELEVAPERSCAVALCAREOGNIOSTACOLOEVIVERELAVITACHEDAVVEROVUOI.

Dopo ibuonipropositi,dopo la comprensionepienadel fatto che senza le 3abilitfondamentalilavitamoltopidura,cosamancaallepersonechenonraggiungonoirisultatichelorostessedesiderano?

Mancalaprogrammazionedellapropriacrescita:agendaallamano!

Programmazione

e

azione!

Lo

so

che

avrai

sempre

sentito

dire

che

manca

lazione

...

ma credi a me, lazione favorita dalla programmazione; una volta che haiprogrammatoqualcosa(cosarealmentefacile),agirediconseguenzasarpisemplicediquantocredi.

Unproverbiodice:

Diodonaadogniuccelloilsuocibo,manonglielomettenelnido


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Eiolotraducoconquestedomande:

Perchlamaggiorpartedellepersoneviveconsogninelcassettoaspettandoungiornochenonarrivermai,mentreunapiccolapartelirealizza?

Perchcchiacquisiscenuoveabilitprofessionaliecrescenelsuolavoro,mentrecchi,purdesiderandofarlo,rimanesempredietrolastessascrivania,

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avraileideechiaresultuofuturo,suchestradaprendere,tantopisapraicomeagire,adesso.Purtroppo, lamaggior parte degli esseri umani vorrebbe ritrovarsi sulla vetta dellamontagnapi altaegoderedellindescrivibilepanorama senza averaffrontato lasalita.Perfortuna,lautoreRichardBachdice:

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il manifesto della formazione - max formisano

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