IL MARKETING DELLE APP:COME FARSI TROVARE

Docente: Emanuela Zaccone

Struttura

• I numeri delle app: un mercato affollato• Scelte di distribuzione: per quale store produrre

• Le motivazioni di marketing: vantaggi delle app• I modelli di business revenues

• Il posizionamento sullo store• App life: la sopravvivenza dell’app.

Il mercato mobile

67% degli sviluppatori usano Android59% usano iOS

Secondo i dati Vision Mobile di giugno 2011 (IntentShare” Index) il 40% degli sviluppatori che usano Java e il 35% di quelli che usano Java ME ha intenzione di cambiare piattaforma

Le previsioni dicono che nel 2015 Windows Phone potrebbe superare iOS nelle vendite, stabilizzandosi al secondo posto dietro Android

67% degli sviluppatori usano Android59% usano iOS

Il mercato mobile

Dati Vision Mobile

Apple Store: maggio 2011

L’app store oggi

La quantità di app sottoposte per l’approvazione nello store è in continua crescita, con una forte presenza delle app di gaming rispetto alle altre categorie.

14 miliardi complessivi di downloads2.500.000.000$ pagati da Apple agli sviluppatori worldwide90.000+ applicazioni solo per iPad presenti su AppStore

Applicazioni attive (disponibili per il download): 471,319 Applicazioni inattive (non più disponibili per download): 118,072Totale applicazioni nell’US App Store: 589,391Publishers attivi nell’US App Store: 106,423

Submission totali di agosto 2011: 2,750 ( 550/giorno)

Tempo di approvazione necessario: (agosto 2011): 6.54 giorni in media (ritardo massimo: 32 giorni) .

Quale store?

Vantaggi di mercato

Perché produrre un’applicazione mobile?

• Loyalty e fidelizzazione• PR e Advertising: brand awareness• Migliorare l’esperienza del cliente (es. geolocated services)• Creare una community attorno al brand e mantenerla attraverso eventi e iniziative• Mobile Shopping• Attrarre e trattenere clienti in un luogo “fisico”• Brand image attrattiva e vantaggiosa rispetto ai competitors

Un’app è spesso parte di una più ampia strategia di marketing: la sua comunicazione e il ciclo di vita possono essere dunque connessi a prodotti ed attività specifici ad essi connessi.

Può anche verificarsi il caso in cui sia l’app stessa a generare ulteriori mercati (Angry Birds).

.

Modelli di revenue

Il target e il pricing

Che genere di prodotto sto per mettere sul mercato?

• L’app funziona correttamente?• Esistono dei competitors?• Quali sono i vantaggi rispetto a loro?• Che genere di curva di sviluppo prevedo?• Qual è il mio copre target?

Differenti strategie di pricing mirano a differenti tipologie di utente:

• Casual (fascia bassa): possibile boom inzilae di downloads• Crescita costante nel tempo .

Il posizionamento sullo store

Gli elementi del posizionamento:

• Icona •Naming (memorizzabile, attrattivo, unico)• Descrizione• funzionalità di base• achievements• vantaggi rispetto ai competitors• aggiornamenti• opinioni illustri• offerte

• Screenshots

I feedback:• Valutazioni• Recensioni degli utenti

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Il posizionamento sullo store

Tassonomia Apple:

• Primo Piano

• Top 25

• acquistate

• gratuite

• redditizie

• Nuove e degne di

nota

• Scelte dallo staff

• Starter kit

.

Altri ordinamenti

• Price drop

• Update

.

STRATEGIE DI

SOPRAVVIVENZ

A

App life

Sopravvivere nell’app store:

• Rilasciare più versioni

• Aggiornare la descrizione

• Sottolineare le differenze con le versioni precedenti

(bug fixed, improvements)

• Creare delle versioni season” o legate a particolari

eventi

• Puntare sulla reputation e sulle testimonianze

eccellenti

• Modificare il proprio modello di business

• Price drop

GRAZIE!Domande?

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