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IL PASSAGGIO
GENERAZIONALE
AVV. LUCA BORSANI
Foro di Milano
Dottore di ricerca in gestione d’azienda
Università LIUC Carlo Cattaneo
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COSA VEDREMO
1. LA SITUAZIONE DEL
PASSAGGIO GENERAZIONALE
IN ITALIA
2. PERCHE’ E’ COMPLESSO
3. QUALI STRUMENTI CI SONO
PER COMPIERLO
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PARTE 1
SITUAZIONE DI PARTENZA
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IL PASSAGGIO GENERAZIONALE.
UN PROBLEMA CHE AVVICINA TUTTE LE IMPRESE
FAMILIARI
«[…] dopo anni di battaglie […] destino le partecipazioni nelle due aziende che ho creato e che mi appartengono in
modo da dare tranquillità e continuità alle imprese, salvaguardando i diritti di tutti […]. Famiglia non ci sarà
ma almeno non ci saranno le lotte, o almeno saranno inutili. Auspico veramente che non ci siano ulteriori
contrasti e pretese […]»
(B. Caprotti – estratto dal testamento del 9 ottobre 2014)
IL PASSAGGIO GENERAZIONALE E’ TRASVERSALE ED E’ UN PROBLEMA PER
TUTTE LE IMPRESE A CONDUZIONE
FAMILIARE
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I NUMERI IN GIOCO
• 4 imprese familiari su 10 sono gestite dalla seconda generazione
• 1,2 impresa familiare su 10 è gestita dalla terza generazione
PERO’
8 eredi su 10 dichiarano di
volere prendere in mano il controllo
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LE GENERAZIONI A CONFRONTO
ANNI ‘40-’60 Vs ANNI ‘80
-SPESSO SONO FONDATORI -PREVALENZA DELLA FORMAZIONE SUL CAMPO -MAGGIORE FIDUCIA IN SISTEMI DI CONTRATTAZIONE NON FORMALIZZATA ES. voce, cd. stretta di mano - HANNO SCARSA CONOSCENZA DELLA TECNOLOGIA INFORMATIVA (social network, marketing)
- SOLO IL 7% E’ ENTRATO NELL’IMPRESA SUBITO DOPO LO STUDIO E SENZA VEDERE ALTRE REALTA’
- HANNO PREVALENTE FORMAZIONE ACCADEMICA - HANNO MAGGIORE RIGORE (uso della PEC) - HANNO OTTIMA CONSOCENZA DELLE
TECNOLOGIE DI COMUNICAZIONE (social network, marketing)
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PARTE 2
LE ESIGENZE DA CONIUGARE
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COSA VORREBBERO FARE I FUTURI IMPRENDITORI
- CERCARE ALLEANZE STRATEGICHE, FUSIONI - INNOVARE I PRODOTTI - SVILUPPARE NUOVI MERCATI - SFRUTTARE I CANALI DATI DALLE NUOVE
TECNOLOGIE
MA IL 91% DICHIARA DI AVERE BISOGNO ANCORA DEI CONSIGLI DEI LORO PADRI
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QUINDI: OCCORRE ORGANIZZARE IL
PASSAGGIO GENERAZIONALE
SIGNIFICA GARANTIRE LA CONTINUITA’ A QUELLA SPLENDIDA AVVENTURA CHE E’ L’IMPRESA
COMPORTA LA NECESSITA’ DI CONIUGARE LE ESIGENZE DI DUE GENERAZIONI DI IMPRENDITORI
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A CHI CI RIVOLGIAMO?
85% DELLE IMPRESE ITALIANE SONO FAMILIARI (CON CAPITALE NELLE MANI DI UNA FAMIGLIA)
ALCUNE SONO MICRO IMPRESE,
PIU’ DI 4.000 HANNO FATTURATI >50 MILIONI DI EURO
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QUANDO SI ORGANIZZA IL PASSAGGIO?
PRIMA SI COMINCIA, MEGLIO E’ MEDIAMENTE TRA 5-10 ANNI PRIMA DELLO STESSO:
MENO DI QUESTO TEMPO DIVIENE URGENTE
MOTIVO:IL PASSAGGIO SI COSTRUISCE, NON SI
IMPROVVISA
OBIETTIVO:
GARANTIRE LA
CONTINUITA’ DELLE
NOSTRE IMPRESE
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PARTE 2
GLI STRUMENTI
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QUALI ELEMENTI VALUTARE
NELLA SCELTA
1. SITUAZIONE FAMILIARE - età, numero di familiari (fondatori e
successori), linee familiari in gioco 2. STRUTTURA DELL’IMPRESA - impresa individuale, società di persone, di
capitali, patti parasociali, previsioni statutarie
3. DIMENSIONI DELL’IMPRESA
CRITERI:
1. SOSTENIBILITA’ GIURIDICA (altrimenti impossibile!)
2. SOPRAVVIVENZA IMPRESA E FELICITA’ DELL’IMPRENDITORE
(fondamentale e sempre sottovalutato!)
3. FISCALITA’
(importante ma subordinato)
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ALCUNI DEGLI STRUMENTI PIU’ DIFFUSI
1. DONAZIONE DI AZIENDA
COS’E’ L’imprenditore trasferisce a titolo
gratuito i beni materiali e immateriali (contratti, marchio,
insegna)
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ALCUNI DEGLI STRUMENTI PIU’ DIFFUSI
2. CONFERIMENTO DI AZIENDA
COS’E’ L’imprenditore CONFERISCE l’azienda (beni materiali e
immateriali) in una SOCIETA’ (preesistente o di nuova
costituzione cd. NewCo) e in seguito trasferisce le
partecipazioni
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ALCUNI DEGLI STRUMENTI PIU’ DIFFUSI
3. DONAZIONE DI PARTECIPAZIONI SOCIETARIE
COS’E’ L’imprenditore DONA le
partecipazioni (non l’azienda)
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ALCUNI DEGLI STRUMENTI PIU’ DIFFUSI
4. PATTO DI FAMIGLIA
COS’E’ Accordo che l’imprenditore fa con gli eredi, mentre è ancora in vita,
trasferendo partecipazioni o l’azienda, con la garanzia che non
ci siano liti successorie
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ALCUNI DEGLI STRUMENTI PIU’ DIFFUSI
5. TRUST
COS’E’ Strumento che assegna il
patrimonio dell’imprenditore ad un gestore con il compito di
gestirlo a beneficio dei successori nell’impresa (i quali poi saranno chiamati a subentrare, di solito)
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ALCUNI DEGLI STRUMENTI PIU’ DIFFUSI
6. TESTAMENTO
COS’E’ Pianifica il passaggio
generazionale al momento della morte dell’imprenditore e lo mantiene libero di decidere e
revocare sino alla fine
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ALCUNI DEGLI STRUMENTI PIU’ DIFFUSI
7. STATUTI SOCIETARI
COS’E’ Prevedono nelle società di
persone e/o di capitali la sorte delle partecipazioni al momento
della morte del socio
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PIANIFICAZIONE DEL PASSAGGIO
Tutti gli strumenti visti si devono adattare e si possono tra loro
combinare per adattare il passaggio alle mutevoli esigenze
di ogni impresa
NON ESISTE UNA SOLUZIONE STANDARD REPLICABILE
(altrimenti non avremmo i problemi che ci sono)
IL SUPPORTO DEL LEGALE E’
FONDAMENTALE
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1. Il passaggio generazionale
interessa imprese di tutti i tipi 2. L’abilità del legale è quella di
garantire le esigenze dei protagonisti
3. Ci sono molti strumenti che si possono combinare
COSA ABBIAMO IMPARATO
IN QUESTI 15 MINUTI
- OGNI FAMIGLIA DI IMPRENDITORI NE SARA’ COINVOLTA
- SE NON SI COMPRENDE QUESTO, SI
FALLISCE - SOLO UN ESPERTO PUO’ CONSIGLIARVI
LO STRUMENTO ADATTO. EVITATE CHI NON E’ PREPARATO, NE VA DEL VOSTRO FUTURO E DI QUELLO DEI VOSTRI FIGLI
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GRAZIE PER LA VOSTRA ATTENZIONE
LUCA BORSANI
www.studiomarianiborsani.it
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