il "perfetto" annuncio adwords: presentazione dal digitools di digitalaccademia...
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. premessa:i concetti e le riflessioni qui riportate fanno riferimento
(quasi esclusivamente) all’annuncio ed all’attività di copy
contenuti
. PPC > keyword advertising. Google (AdWords)
. Bing/Yahoo! (Search Marketing)
. Facebook (advertising). (in Italia) Google = 92%
contenuti
. 1999: compaiono i primi annunci ($: un tot a visualizzazione)
. novità: annunci testuali (il trend
dell’epoca era in banner, display adv) . 2000: prodotto “self-
serve” (copiato da GoTo.com)
contenuti
. 2001: Google incassa 85M$, ma GoTo.com (>Overture>Yahoo!) 288M$
($: un tot a click) . 2002: Google copia ed
introduce il modello “un tot a click”
contenuti
. novità #1: Google introduce il concetto di asta opaca
. novità #2: Google introduce il concetto di CTR (rapporto tra click e visualizzazioni
> qualità annuncio)
contenuti
. introdotto nel 2005 . tutela la qualità degli annunci a discapito del
budget (mezza verità)
contenuti
. introdotto nel 2005 . tutela la qualità degli annunci a discapito del
budget (mezza verità)
. posizione = QS x bid
contenuti
. introdotto nel 2005 . tutela la qualità degli annunci a discapito del
budget (mezza verità)
. posizione = QS x bid. (e sempre e comunque) un’asta “opaca”
contenuti
. performance (storicità) dell’account . CTR degli annunci e delle
parole chiave. click di ritorno sulle SERP
contenuti
. performance (storicità) dell’account . CTR degli annunci e delle
parole chiave. click di ritorno sulle SERP
. consistenza tra tutti gli elementi
contenuti
. performance (storicità) dell’account . CTR degli annunci e delle
parole chiave. click di ritorno sulle SERP
. consistenza tra tutti gli elementi
. attinenza semantica
contenuti
. è stato inoltre introdotto un algoritmo che si occupa di
verificare la bontà dei click (click
fraud)
contenuti
. è stato inoltre introdotto un algoritmo che si occupa di
verificare la bontà dei click (click
fraud)
. sistema automatizzato + approccio proattivo
contenuti
2. reti (dove)
. ricerca (+partner). display
. se display (torniamo al “chi”).. criterio socio-demografico
.. criterio social
contenuti
. pagine dei risultati di Google
(SERP) . pagine dei risultati di altri
“mdr” partner (es. Libero, Ask)
. fruizione dei risultati di tipo “attivo” (sto cercando di risolvere una necessità per mezzo della ricerca)
contenuti
. pagine dei siti partner (es. Repubblica.it,
Virgilio.it) . siti web dei publisher (Google AdSense)
. fruizione dei risultati di tipo “passivo” (serenditipy contestualizzata)
contenuti
3. dispositivi (quando)
. desktop/portatili. smartphone
. tablet.. sistema operativo + modello di device + operatori di
telefonia + WiFi/3G
contenuti
. modalità di pagamento.. CPC (click)
.. CPM (visualizzazioni).. CPA
.. Click-to-call.. Click-to-download
contenuti
. headline: 25. riga di descrizione #1: 35. riga di descrizione #1: 35
. URL di visualizzazione: 35
. URL di destinazione: 1024
contenuti
. marchi registrati (ma si possono comprare come parole chiave)
. “Google”. errore 404: annuncio
bloccato
contenuti
. marchi registrati (ma si possono comprare come parole chiave)
. “Google”. errore 404: annuncio
bloccato. pubblicità comparativa
contenuti
. marchi registrati (ma si possono comprare come parole chiave)
. “Google”. errore 404: annuncio
bloccato. pubblicità comparativa
. superlativi
contenuti
. URL di destinazione diverse per annunci diversi ma
presenti nello stesso gruppo di annunci
contenuti
. URL di destinazione diverse per annunci diversi ma
presenti nello stesso gruppo di annunci
. call to action “spinte” (es. clicca qui)
contenuti
. URL di destinazione diverse per annunci diversi ma
presenti nello stesso gruppo di annunci
. call to action “spinte” (es. clicca qui)
. farmaci/adult/gambling
contenuti
. URL di destinazione diverse per annunci diversi ma
presenti nello stesso gruppo di annunci
. call to action “spinte” (es. clicca qui)
. farmaci/adult/gambling. occhio allo sconto ed ai “!!”
contenuti
. [diretti] CTR. [indiretti*] posizione media,
conversion rate* ci sono anche altri fattori che determinano i valori di
queste metriche
contenuti
. altri tipi di annunci.. illustrati
.. video.. per cellulari WAP (medesime
caratteristiche, un po’ più limitate)
tecniche
. mandare in rotazione più annunci (il numero massimo a seconda del volume
di ricerche; indicativamente due alla volta)
tecniche
. (estremo) tutti cercano di ottimizzare/massimizzare i caratteri a disposizione: voi
fare annunci brevi!
tecniche
. se si attiva il remarketing, considerare un tipo di comunicazione ad hoc
considerando che quell’utente ha già visto il sito ma (per qualche motivo) non ha convertito
tecniche
. (*) dynamic insertion:
l’annuncio, in una qualsiasi sua componente, viene creato all’istante utilizzando come dato
la parola chiave digitata dall’utente (se questa non supera i limiti consentiti)(quindi siamo anche nelle sue mani)
la struttura è: {keyword:Master}
{keyword} - {Keyword} - {KeyWord} - {KEYWord} - {KeyWORD} - {KEYWORD}
tecniche
. utilizzare la parola chiave (quality score) anche
all’interno dell’URL di visualizzazione
best practices
. eliminare le parole non strettamente necessarie:.. la località dell’attività
.. i termini che utilizzano tutti (giovani, dinamici, leader di settore)
.. il brand (se non si sta facendo una campagna brand)
.. il numero di telefono
best practices
. studiare i competitor(AdWords > campagna > parole chiave > dettaglio >
rapporto informativo)
best practices
. se sono state attivate le estensioni, utilizzare
“segmenta”(AdWords > campagna > annunci > segmenta)
best practices
. esplorare (http://searchengineland.com/want-to-write-better-ppc-ads-try-cat-food-for-
inspiration-97085)
best practices
. strumenti:- AdWords Editor (http://
www.google.com/intl/it/adwordseditor/)
- Excel
risorse
. libri:- (ita) “Trovare clienti con Google” (http://www.hoepli.it/libro/trovare-
clienti-con-google/9788820348175.html)
- (eng) “Search engine advertising” (http://www.amazon.com/Search-
Engine-Advertising-Buying-Increase/dp/0735713995/ref=cm_lmf_tit_8)
risorse
. blog:- (ita) PPC World (http://
www.ppcworld.info/)
- (eng) InsideAdWords (http://adwords.blogspot.it/)
- (eng) PPC Hero (http://www.ppchero.com/)
- (eng) PPC Blog (http://www.ppcblog.com/)
risorse
Marco [email protected]
Angela [email protected]
MOCA Interactive Srl“Performance marketing agency”
digitool #3: il perfetto annuncio AdWords