IM INTERNACIONALES

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PhD Student Ernesto Villanueva Barrera

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ernesto_villanueva@hotmail.com

evillanueva@cinvestav.mx

Sep. 2015

1. Diversificar productos y mercados para afrontar la competencia internacional y la situación de la economía nacional.

¿ Porque mercados internacionales ?

2. Ganar competitividad mediante la adquisición de tecnología, know-how y capacidad gerencial obtenidas en el mercado.

3. Hacer alianzas estratégicas con empresas extranjeras para reducir costos, mejorar la eficiencia y diversificar productos.

4. Disminuir el riesgo de estar en un solo mercado.

5. Vender mayores volúmenes para utilizar la capacidad productiva de la empresa y hacer economías de escala.

6. Aprovechar ventajas competitivas y las oportunidades de mercados ampliados a través de acuerdos preferenciales.

7. Necesidad de involucrarse en el mercado mundial por la globalización de la economía.

8. Buscar mayor rentabilidadrentabilidad en los mercados internacionales y asegurar la existencia de la empresa a largo plazo.

Metodología sugerida:

ESTUDIO DEL MERCADO OBJETIVOESTUDIO DEL MERCADO OBJETIVO

•PRESELECCIÓN DE PAÍSESPRESELECCIÓN DE PAÍSES– Destino actual de las exportaciones de nuestros productos Destino actual de las exportaciones de nuestros productos – Afinidad cultural y comercial Afinidad cultural y comercial – Preferencias Arancelarias Preferencias Arancelarias – Competencia Competencia – Disponibilidad de transporteDisponibilidad de transporte

•SELECCIÓN DEL MERCADO SELECCIÓN DEL MERCADO – Reseña económica, geográfica y política Reseña económica, geográfica y política – Costo estimado del transporte Costo estimado del transporte – Exigencias de entrada del producto y régimen comercialExigencias de entrada del producto y régimen comercial

• OBTENER INFORMACIÓN DEL MERCADOOBTENER INFORMACIÓN DEL MERCADO– De producto De producto – De precios De precios – De competencia De competencia – De comercialización De comercialización 

Investigación de Mercados:

Diseño del proyecto de investigación:

1.- Planteamiento del Problema

2– Diseño de la Investigación

3.- Preparación:Decidir la fuente de información

Decidir la forma de obtener datosDiseñar el muestreo

Diseñar el cuestionario

4.- Trabajo de CampoPreparar entrevistadores

Programas y realizar entrevistas

5.- Procesar la infromaciónEditar y codificar

6.-Tabular y analizar

7.- Preparar el Informe

Diseño del proyecto de investigación:

Una vez que se delimita el problema se procede a establecer los objetivos de la investigación.  Hay básicamente tres tipos de objetivos para un proyecto de investigación:

Objetivo exploratorio: busca recabar información preliminar que ayudará a definir el problema y a recomendar hipótesis en una forma más óptima.

Objetivo descriptivo: busca describir aspectos como el potencial del mercado o la demografía de los consumidores

Objetivo casual: busca probar hipótesis de relaciones causa-efecto. 

ex: si se aumentan la inversión en publicidad en televisión cuánto aumentan las ventas del producto