INVESTIGACIN EMPRESARIAL APLICADA II

INSTRUCCIONES Y PLANTILLA PARA PRESENTAR EL AVANCE MENSUAL 7 OJO: Estos informes no deben contener ningn error ya observado previamente en los informes mensuales 4, 5 y 6. Todos los errores observados por el profesor, debieron ser corregidos. Caso contrario, tu nota bajar considerablemente.

TESIS MEJORA DE LA GESTION DE COMPRAS PARA REDUCIR COSTOS EN LAS IMPORTACIONES DE COSECHADORAS PROVENIENTES DE CHINA DEL GRUPO AGROTEC MAQUINARIAS SAC., CHICLAYO, 2014"PARA OPTAR EL TTULO PROFESIONAL DE LICENCIADO EN ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS INTERNACIONALESPresentada por:Bachiller Cueva Vallejos Juliana LisbethDvila Asalde Cyriam Delina Lima-Per2015DEDICATORIAA nuestros padres Abraham Dvila Olosqui, Adelfa Asalde Bances y Elisa Vallejos Diaz , Mario Cueva Espinal. Pese a cualquier circunstancia, con su amor, consagracin y consejos lograron impulsarnos a la superacin y valores que nos hacen mejores personas y por ende buenas profesionales. AGRADECIMIENTOSDeseo manifestar mi agradecimiento al asesor Christian Quezada Machado, por ofrecernos su tiempo, y conocimientos al desarrollo de nuestra investigacin, tambin por ayudarnos en cualquier interrogante o incertidumbre que se nos present en el transcurso de la investigacin y por sus consejos para poder desarrollarla con dedicacin y esfuerzo y as llegar a ser buenas profesionales.

Y para concluir mi agradecimiento a la empresa del Grupo Agrotec Maquinarias S.A.C., , empresa Idinsa, y Jospac S.R.L. as como a sus encargados por su apoyo facilitndonos la informacin y tambin por aceptar ser entrevistados; pues sin su ayuda no hubiera sido fcil terminar con la presente investigacin. TABLA DE CONTENIDO

CONTENIDO3DEDICATORIA

4AGRADECIMIENTOS

9RESUMEN

10ABSTRACT

11INTRODUCCIN

13CAPTULO I. PROBLEMA DE INVESTIGACIN

131.1. Planteamiento del problema

161.2. Objetivos de la investigacin

161.3. Impacto potencial

18CAPTULO II. FUNDAMENTACIN TERICA

182.1. Antecedentes

242.2. Bases tericas

372.3. Hiptesis

38CAPTULO III. MTODO

383.1. Diseo

383.2. Muestra

403.3. Instrumentacin

413.4. Procedimiento

43CAPTULO IV. RESULTADOS Y DISCUSIN

434.1. Resultados de la investigacin

474.2. Discusin de resultados

81CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

97Conclusiones

98Recomendaciones

100REFERENCIAS

108APNDICES

108Apndice 1. Matriz de coherencia

NDICE DE TABLAS Y FIGURAS

ndice de tabla45Tabla 1. Valor FOB de la Importacin de Mquinas Cosechadoras del Grupo Agrotec Maquinarias SAC.

46Tabla 2.Valor CFR de la Importacin de Mquinas Cosechadoras del Grupo Agrotec Maquinarias SAC. Total flete de 2 importaciones.

47Tabla 3.Valor del Seguro de la Importacin dd Maquinas Cosechadoras del Grupo Agrotec SAC

49Tabla 4. Deuda Tributaria sobre Importacin de Mquinas Cosechadoras para el Grupo Agrotec SAC. Provenientes de China 2014

49Tabla 5.Gastos de Desaduanjae sobre la Importacin de Maquinas Cosechadoras para el Grupo Agrotec SAC. Provenientes de China 2014

50Tabla 6. Gastos de Desaduanaje sobre la Importacin de Maquinas Cosechadoras para el Grupo Agrotec SAC. Provenientes de China 2014Tabla 6. Gastos de desaduanaje sobre la importacin de mquinas cosechadoras para el Grupo Agrotec SAC. Provenientes de China 2014.

50Tabla 7.Tranporte Interno sobre la Importacin de Maquinas Cosechadoras para el Grupo Agrotec SAC. Provenientes de China 2014

51Tabla 8. Otros Costos en la Importacin de Maquinarias Cosechadoras del Grupo Agrotec SAC desde China, 2014.

51Tabla 9. Costos de Importacin del Grupo Agrotec Maquinarias SAC.

52Tabla 10. Suma de los Costos de las Dos Importaciones Analizadas del Grupo Agrotec Maquinarias SAC.

54Tabla 11. Propuesta de la Agencia de Aduanas Capricornio.

57Tabla 12. Procedimiento en la Gestin de Compras.

61Tabla 13. Estrategias de compras para la reduccin de costos.

65Tabla 14. Apoyo en el rea de Compras

72Tabla 15.Anlisis de la Situacin actual de los costos del Grupo Agrotec SAC.

84Tabla 16. Modelo de la Gestin de Compras.

87Tabla 17. Propuesta de la Agencia de Aduana Capricornio

89Tabla 18. Reduccin de costos de Importacin con la Propuesta de la Agencia de Aduana Capricornio

ndice de figura26Figura 1.Las Subfunciones de la Gestin de Compras.

30Figura 2.Proceso de la Gestin de compras

44Figura 3.Nombres de Documentos Proporcionados por el Grupo Agrotec de su Importacin del 2015 (Ver anexo del 1 al 16)

53Figura 4. Porcentaje de las dos Importaciones Analizadas de los Documentos Proporcionados por el Grupo Agrotec Maquinarias SAC de sus Importaciones 2014

56Figura 5. Procedimiento en la Gestin de Compras para reducir costos en las importaciones de Maquinarias Cosechadoras de la Empresa Agrotec Maquinarias SAC.

58Figura 6.Procedimiento para la Gestin de compras del Libro Morera (2010)

59Figura 7.Procedimiento de la Gestin de Compras Heredia Viveros

61Figura 8. Estrategias de Compras para la Reduccin de Costos

63Figura 9. Estrategias de compras para reducir costos en las Importaciones del Grupo agrotec Maquinarias SAC, Heredia Viveros

64Figura 10. Estrategias de compras para reducir costos Propuesto por el autor Heredia Viveros (2013)

64Figura 11.Estrategias de compras para reducir costos por el Autor Heredia Viveros

66Figura 12. Mejor propuesta para elegir el modelo para reducir costos en la Gestin de Compras.

67Figura 13.Modelo Lead Time Gap y sus Gestiones

68Figura 14.Modelo Lead Time Gap y sus Gestiones.

70Figura 15. Importancia de la Gestin de Compras segn Balderas (2004)

74Figura 16. Porcentaje de los Costos de la primera importacin analizada por la empresa Agencia de Aduanas Capricornio.

75Figura 17.Porcentaje de los costos de la segunda importacion analizada por la empresa Agencia de Aduanas Capricornio

76Figura 18.Porcentaje de la Propuesta de costos de importacin de la empresa Agencia de Aduanas Capricornio

80Figura 19.Grafico del modelo de la gestin de compras de la empresa Idinsa.

82Figura 20.Grafico del Modelo de compras de la empresa Agrotec Maquinarias SAC.

84Figura 21.Propuesta de mejora para el modelo de Gestin de compras de la empresa Agrotec Maquinarias SAC.

91Figura 22. Procedimiento de la Gestin de compras.

93Figura 23. Estrategias de compras para reduccin de costos

RESUMENLa presente investigacin pretende mejorar la gestin de compras para reducir costos en las importaciones de cosechadoras provenientes de China del Grupo Agrotec Maquinarias S.A.C., en la ciudad de Chiclayo durante el ao 2015.

Se utiliz un diseo cualitativo exploratorio, estuvo determinado por cada uno de los elementos relacionados con la gestin de compras a travs de la aplicacin de los instrumentos como gua de entrevista a profundidad, revisin documental, anlisis de libros, revistas y artculos cientficos referentes al tema de investigacin, as como tambin el diseo descriptivo cuantitativo que fue analizado por la gua de revisin de datos sobre los costos de importacin de mquinas cosechadoras provenientes de China en la empresa del Grupo Agrotec Maquinarias S.A.C., y de la reduccin que se hara a travs de la propuesta proyectada.Esta investigacin se basa en mejorar los costos en la gestin de compras para reducir costos en el proceso de importacin, determinacin de procedimientos para las compras y de la propuesta del modelo de gestin de compras que ayudar a reducir los costos en la empresa del Grupo Agrotec Maquinarias S.A.C.Se encontr a los principales costos financiero, costo administrativo, costo de importacin; se establecieron como elementos fundamentales para el proceso de compras la mercadera apropiada, en el tiempo establecido, el pedido requerido y la relacin de cliente proveedor, con el modelo Lead Time Gap, siendo el ms ajustable a la gestin de compras en la empresa del Grupo Agrotec S.A.C., ayudara a que se reduzcan los costos como el de transporte interno 7%, agencia de aduanas 27%, y financiamiento con el banco en un 10%, sucesivamente.Palabras clave: gestin de compras, reduccin de costos, maquinarias, importacin, proceso.ABSTRACT

This research aims to improve the management of purchases to reduce costs in imports from China harvesters Agrotec Machinery Group SAC in Chiclayo during 2015.

An exploratory qualitative design was used, was determined for each of the related procurement management through the application of instruments to guide depth interviews, document review, discussion of books, magazines and scientific articles elements relating to the subject research as well as quantitative descriptive design that was analyzed by the guide review of data on import costs harvesters from China machines in the company of Agrotec Group Machinery SAC, and the reduction would be done through the projected proposal.

This research is based on improving the management costs of purchases to reduce costs in the import process, determining procedures for purchases and the proposed model of purchasing management will help reduce costs in the company of Agrotec Group SAC machinery

He found major financial costs, administrative costs, costs of imports; were established as essential elements for the process of purchasing the appropriate merchandise, in the set time, the order required and the customer relationship - provider, with the model Lead Time Gap, the most adjustable purchasing management in the company Agrotec Group SAC, help the costs of internal transport as 7%, 27% customs agency, and financing with the bank by 10%, successively reduced.

Key words: purchasing management, cost reduction, machinery, import, process.INTRODUCCINEn los ltimos aos, el mundo est cada vez ms actualizado y con un elevado nivel de superacin esto ha hecho que la logstica tenga un importante trabajo en el mbito empresarial, es que ninguna empresa puede obviar el trabajo de ella. Es as que las empresas buscan mejorar sus procedimientos para volverse ms competitivas empezando por la gestin en el proceso de compras que se considera una herramienta importante en las operaciones de compras enfocada en la correcta utilizacin de costos al obtener la mercadera en el lugar establecido, tiempo determinado y cantidad solicitada; ayudando a mejorar y dar valor agregado a los clientes que cada da se vuelven ms exigentes, as como tambin a la empresa para que se vuelva ms rentable.La siguiente investigacin tiene como propsito determinar la mejorar la gestin de compras para reducir costos en las importaciones de cosechadoras provenientes de China del Grupo Agrotec Maquinarias S.A.C., a travs de procedimientos y de costos innecesarios en el proceso de compras de mquinas cosechadoras, estableciendo los elementos de la gestin de compras que permitirn la reduccin de costos, as tambin la propuesta del modelo ms conveniente a la gestin de compras para reducir costos de la empresa objeto de estudio.La metodologa de la presente investigacin fue de diseo cualitativo exploratorio como tambin de diseo descriptivo para tener un buen resultado en el presente tema de investigacin. La investigacin se defini mediante el carcter cualitativo con la aplicacin de instrumentos como: la revisin documentaria, anlisis de libros, revistas y artculos, entrevistas a profundidad, y en cuanto al carcter cuantitativo estuvo definido por la revisin de datos numricos.

Esta investigacin va ser de mucha ayuda para la empresa objeto de estudio pues le ha de beneficiar con una propuesta de mejora en la gestin de compras para reducir sus costos en las importaciones con el mejor de los fines en sus actividades de proceso de compra. Por otro lado ser tambin til para aquellas personas naturales o que cuenten con una empresa y que trabajen en cualquier actividad de importacin deseando realizar un modelo de gestin de compras para mejorar sus actividades y reducir los costos de importacin.

.

Para la presente investigacin de ha reforzado cada una de las partes por captulos, los cuales forman la mayor comprensin de estudio para el lector.En el primer captulo, se especifica el planteamiento del problema de investigacin, creando tanto el general como los especficos, que han de ayudar a la presente investigacin y el impacto que tendr esta.

En el segundo captulo; se realiza con el desarrollo de antecedentes nacionales, internacionales, bases tericas y el planteamiento de la hiptesis general y tambin la hiptesis especficas.

En el tercer captulo; se realiza con el desarrollo de antecedentes nacionales, la muestra , diseo, bases tericas y el planteamiento de la hiptesis especficas.

En el cuarto captulo; se realiza mediante el mtodo utilizado en la investigacin mediante el diseo, la poblacin, la muestra, los instrumentos y dems procedimientos para la obtencin de informacin y anlisis.

En el quinto Captulo, se muestran los resultados de la investigacin as como tambin la discusin de los mismos mediante la contrastacin con los antecedentes, bases tericas e hiptesis planteadas anteriormente.

Como parte final de la presente investigacin se presenta las conclusiones y recomendaciones analizadas de los problemas de la investigacin y de los resultados despus de hacer un buen estudio de campo y analizar la informacin relevante. Tambin se mencionan las referencias que se utiliz y los apndices que validan y garantizan los procedimientos cometidos durante la presente investigacin. CAPTULO I. PROBLEMA DE INVESTIGACIN1.1. Planteamiento del problemaLas empresas hoy en da se interesan por el tema logstico sobre todo en la gestin de compras que viene hacer una tarea importante en la cadena de suministros y tambin un factor fundamental en la toma de decisiones para optimizar costos y poder ser competitivos en el mercado, para lograr tener xito en la empresa depende directamente de la gestin de compras.

Parte de la mejora de abastecimiento es saber negociar con los proveedores para obtener la reduccin de costos de las maquinas cosechadoras y as generar rentabilidad dentro de la empresa. La necesidad de obtener un buen abastecimiento por parte de las empresas hace que estn en la obligacin de recurrir a varias estrategias para poder entregar a tiempo los pedidos y en el lugar adecuado.

En la empresa del grupo Agrotec Maquinarias S.A.C. la actividad fundamental para el funcionamiento es el correcto abastecimiento de mquinas cosechadoras provenientes de China. En este tipo de procesos se identifica la ineficiente gestin de compras, que la empresa no cumpla con las expectativas del cliente al entregarles sus pedidos conformes en el tiempo establecido, incurriendo en costos y en xito de la empresa.

La investigacin se realiz en la ciudad de Chiclayo, departamento de Lambayeque teniendo como inters de investigacin a la empresa del grupo Agrotec Maquinarias S.A.C. Dedicada a la importacin y comercializacin de maquinarias y repuesto agrcola, desde el 23 de Abril del 2013. Siendo una de las ms reconocidas a nivel local por el sector agrcola.

La gestin de compras de mquinas cosechadoras provenientes de China por parte de la empresa del grupo Agrotec Maquinarias S.A.C. es constante en todo el ao, siendo as es necesario un control de abastecimiento continuo importando 4 a 5 veces por ao desde China. La presente investigacin se hizo durante el ao 2014, en este tiempo se investig informacin necesaria y oportuna para el desarrollo de la investigacin.

El presente estudio se realiz en el rea logstica de la empresa del grupo Agrotec Maquinarias S.A.C. principalmente en su actividad de gestin de compras de mquinas cosechadoras por lo que se concentr en todas las actividades que este proceso desarrolle, ayudando a analizar los costos logsticos permitiendo implementar un modelo de gestin que ayude a reducir costos, tambin se aplic herramientas para reducir costos en la empresa.

Las empresas en la actualidad deben desarrollar de manera eficiente el abastecimiento tanto en tiempo, como entrega del producto para que as puedan lograr aprovechar las oportunidades de mercado en un menor costo posible.

Existen diversos estudios sobre la gestin de compras, la forma como solicitan las empresas sus productos por los proveedores pero este proceso debe manejarse de acuerdo a las actividades que realiza la empresa en el mercado de manera coordinada establecindose un control adecuado para lograr la fidelizacin del cliente al lograr obtener sus productos con la calidad y tiempo requerido.

La gestion de compras tiene como finalidad cubrir las necesidades de la organizacin con elementos externos a la misma, obteniendo la maximizacin del dinero esto seria un objetivo de corto plazo y para su efectividad debe ser compatible con los departamentos de la organizacin, los objetivos de medio y largo plazo tienen que ver con las caracteristicas y de su entorno. (Moya E. M.). siendo una de las funciones de compras Planificar las actividades que se desarrollan en el departamento de compras para que se ejecuten de una forma eficiente y eficaz (Serrano, 2011) .Se debe analizar diferentes tipos de factores que deben ser tenidos en cuenta para poder realizar una compra en el pais que deseemos, asi tambien la forma de captar, diferenciar, proveedores, y los diferentes tipos de pagos que se utilizan. (Morera 2011).Las compras en la actualidad son importantes por las siguientes razones: No debe ser posible hacer ventas apropiadas a menos que los materiales que se adquieran sean de menor precio al que lo obtiene la competencia. Siempre el departamento de compras debe asegurar que el almacenamiento de los materiales para cuando se necesiten para la venta, y para la entrega a tiempo (Balderas, 2004). La agricultura es una de las principales reas estratgicas para el desarrollo del Per, puesto que sus productos son destinados para satisfacer las necesidades alimentarias del ser humano y contribuir al crecimiento econmico. Para la empresa Agrotec Maquinaria S.A.C le permiti mejorar la gestin de compras de las maquinarias pesadas para atender las necesidades del sector agrcola, en un tiempo establecido y segn lo solicitado por el cliente Chong ( 2011). Toda empresa debe tener una imformacion requerida de sus proveedores para una seleccin a futuro creando un monitoreo de desempeo para reducir en tiempo,costo,calidad y alcance. Desarrollando una logistica eficiente que se vea reflejado en la eficacia de sus procesos logisticos lo que concibe a una reducccion de costos. La mejora de los procesos logsticos sobrelleva a que la empresa adquiera ventajas competitivas Romn (2009).El abasteciemto permite la fiabilidad de los clientes y lograr ser competitiva en el mercado, la adquisicion de los productos solicitados por los proveedores no deben ser mensuales, deben cumplir una frecuencia de compra optima para obtener menores costos totales en alamcenaje como en la colocacin de ordenes.Zanabria (2013). la herramienta fundamental aplicado a las empresas es la mejora de tcnicas ya que permite modernizar los procesos administrativos y operativos, para detectar las fallas en los subrprocesos se debe emplear una perfeccin continua de los procesos para ofrecer a los clientes un servicio de calidad, la adquisicion de un sistema operativo ofrece al cliente las verificaciones de su producto en cuanto a la cantidad, ubicacin y esto generara la confianza y satisfaccion por el cliente. Dvila (2007). La participacin del sector privado para empresas comercializadoras de productos e insumos agrcolas y para las empresas especialistas en beneficio de servicios relacionados a este negocio aprobar una mejora en el sector agrario, las empresas que se dedican a la asistencia de servicios y tambin a capacitar agricultores para poder certificar el abastecimiento de diversas materias primas de estos o de empresas que quieran un soporte logstico para sus beneficios agroindustriales. Valdiviezo (2002).La estimacin y clasificacin de insumos el autor plantea el establecimiento de una metodologa que no solo se centre en costos sino en razones cualitativas para evaluar el trabajo de los proveedores, formula un estudio que involucre la enunciacin de razones de evaluacin de igual manera para la obtener datos informativos del campo de trabajo Ulloa (2009)Lo que se intent conocer mediante el estudio de investigacin es determinar una mejora de la gestin de compras para reducir costos en las importaciones de cosechadoras provenientes de China del Grupo Agrotec Maquinarias S.A.C. para que la empresa perciba mayores ingresos mediante una reduccin de costos y por ende pueda ocupar mejor su posicionamiento en el mercado local.

Es importante lograr una reduccin de costos en una empresa ya que permitir obtener mayores mrgenes de utilidad y esto servir como base a futuras empresas dedicadas a este rubro aplicar los mtodos para generar competitividad por medio de una reduccin de costos. La Logstica investiga gerenciar estratgicamente la adquisicin, el movimiento, el acaparamiento, el control de inventarios, el flujo de informacin y su canal de distribucin, las empresas desean consecutivamente oportunidades de mejora que les ayude hacer mas competitivas. como parte fundamental a la hora de contribuir para darles ms importancia a sus clientes y minimizar sus costos. Los hitos manifiestan el progreso de la gestin logstica. a) Al implementar tcnicas de diagnstico interactivo el personal del almacn fue apto de confeccionar el manual de procedimientos para toma de inventarios de repuestos de movimiento rpido en los almacenes de mantenimiento de maquinaria pesada de la organizacin.

b) Implementar el plan estratgico en el almacn, acceder desarrollar las existencias de repuestos y fiscalizar los inventarios con sistemas computarizados, perfeccionando el tiempo de establecido de los pedidos. Burga, (2012).Las relaciones potenciales entre el cliente y los proveedores, en donde ambos se asocian y muestran sus expectativas de cooperacin resultando un proceso productivo para el mejor abastecimiento para as darle una mejor atencin al cliente final. Coronado (2012).1.2. Objetivos de la investigacin

1.2.1 Objetivo general

Determinar cmo mejorar la gestin de compras para reducir costos en las importaciones de cosechadoras provenientes de china del Grupo Agrotec maquinarias S.A.C, Chiclayo

1.2.2. Objetivos especficos1.-Indicar cul es la situacin actual de los costos en las importaciones de cosechadoras proveniente de China del Grupo Agrotec Maquinarias SAC?2.-Especificar cul es el procedimiento de la gestin de compras para reducir costos en las importaciones de cosechadoras provenientes de china del Grupo Agrotec maquinarias S.A.C.3.-Analizar estrategias sern aplicables para la reduccin de costos en las importaciones de cosechadoras provenientes de china del Grupo Agrotec maquinarias S.A.C.4.- Establecer cul ser el modelo de gestin de Compras para reducir costos en las importaciones de cosechadoras provenientes de China aplicables al Grupo Agrotec Maquinarias SAC.1.3. Impacto potencialEn cualquier empresa las compras se realizaron como una actividad efectiva, calificada y de especializacin. Deber ser anlitica para lograr los objetivos propuestos en una acertada gestin de adquisiciones y asi adquirir productos de calidad, cantidad, precio, proveedor mas justo, alcanzando la rentabilidad para la empresa y tambien se debe motivar al proveedor para que cumpla bien su trabajo.

(Palacios, 2002)

Con la presente investigacin se intent para la empresa que consigui reducir sus costos para lograr obtener una rentabilidad, consiga lograr ser competitiva en el mercado local diferencindose por la adquisicin de las maquinarias en tiempo y calidad y adquiera la negociacin de su proveedor con un menor precio para que le permita obtener mayores utilidades.1.3.1 Impacto terico:

El presente trabajo mostr la importancia de la gestin de compras de mquinas cosechadoras en el abastecimiento y reduccin de costos y de dnde provienen. Adems tambin conocer el impacto que tienen en el sector agrcola y saber cmo estn trabajando en este sentidos las empresas competitivas a nivel local, se analizaron los problemas que las empresas se enfrentan para la contribucin de soluciones rpidas es por eso que la presente investigacin mostr un eficiente modelo de gestin de compras para la empresa del grupo Agrotec Maquinarias S.A.C. para as poder ayudar a otras empresas del mismo rubro.

1.3.2 Impacto prctico:La presente investigacin sirvi para la empresa Agrotec Maquinarias S.A.C pues se estableci una propuesta de mejora en cuanto a la reduccin de sus maquinarias importadas desde China, con la finalidad de que sus operaciones de compras se realicen de una forma ordenada y eficiente permitindole a la empresa ser ms competitiva dentro del mercado local.

Asimismo este trabajo de investigacin ser de ayudo para las empresas que se dedican a esta actividad y que tienen problemas o deficiencias en el manejo de sus costos, lo cual servir como modelo para obtener ganancias por medio de un buen control manejo de sus costos.

La mejora en la gestin de compras para reducir de costos de importacin permiti a la empresa obtener ventajas competitivas porque obtendr las maquinarias en un tiempo establecido y con una buena calidad solicitado por el cliente.

CAPTULO II. FUNDAMENTACIN TERICA2.1. AntecedentesEl tema de investigacin presentado sobre las mejora de la gestin de compras consiste en investigar de qu manera la planificacin , direccin y control ayuda a mejorar la toma de decisiones en el rea de compras de tal manera la empresa pueda optimizar sus costos y ser competitiva en el mercado.

La empresa del Grupo Agrotec Maquinarias SAC., es una empresa dedicada a la importacin y comercializacin de maquinarias cosechadoras de arroz cebada, trigo para el sector agrcola. La empresa abastece a las ciudades de Ica, Arequipa, Moyobamba, Tarapoto, es por eso que tiene una buena participacin en el mercado nacional, las maquinarias que ofrece son las mejores del mercado chino factor que lo distingue de la competencia por su alta calidad tecnolgica.

Para realizar las actividades de compra se realizan negociacin con proveedores, tambin se realiza la orden de compra (recibos y las facturas), y todas las actividades necesarias hasta que el producto se encuentre en los almacenes de la empresa.

Las investigaciones nacionales e internacionales al opinar sobre la reduccin de costos, tienen como objetivo maximizar los recursos y lograr minimizar los gastos innecesarios, para esto es muy necesario conocer bien claro los gastos de operacin, definir las necesidades principales, establecer que requiere la empresa.Analizando el tema Per es uno de los pases americanos que se dedica ms a la produccin de granos como: arroz, cebada, trigo, quinua etc. Lo que le permite a la empresa Agrotec Maquinarias S.A.C. Obtener beneficios para el sector agrcola. Actualmente los empresarios dedicados a este rubro han tomado mayor inters ya que en los ltimos aos ha surgido un incremento tanto de consumo como de las exportaciones lo que le permite a la empresa que obtenga una gestin de maquinarias con tecnologa y con un precio accesible al agricultor.

Antecedentes NacionalesChong ( 2011) en su tesis Diseo de un modelo de gestin para el desarrollo sostenible y competitivo de las pequeas unidades agrcolas rurales del Per. Una experiencia aplicada en el valle de Vir en el 2011; refiere que la agricultura es una de los principales reas estratgicas para el desarrollo del Per, puesto que sus productos son destinados para satisfacer las necesidades alimentarias del ser humano y contribuir al crecimiento econmico. Para la empresa Agrotec Maquinaria S.A.C le permite mejorar la gestin de compras de las maquinarias pesadas para atender las necesidades del sector agrcola, en un tiempo establecido y segn lo solicitado por el cliente.

Romn (2009) en su tesis titulada Tecnicas y Herramientas para la gestion de compras nos menciona que toda empresa debe tener una informacin requerida de sus proveedores para una seleccin a futuro creando un monitoreo de desempeo para reducir en tiempo,costo,calidad y alcance. Desarrollando una logistica eficiente que se vea reflejado en la eficacia de sus procesos logisticos lo que concibe a una reducccion de costos. La mejora de los procesos logsticos sobrelleva a que la empresa adquiera ventajas competitivas. Las decisiones de compras que se establecen en toda empresa tienen que ver con el diseo, planificacin y construccin. En lo mencionado por el Autor para, la empresa Agrotec Maquinarias SAC. Logro que la logstica sea eficiente en sus procesos de comercializacin y en las decisiones de compras para que obtenga una ventaja competitiva que lo distinga de sus competidores en el mercado local.Zanabria (2013) en su tesis titulada Analisis y propuesta de mejora para la Gestin de Abastecimiento de una compra comercializadora de luminarias.Nos menciona que el

Abasteciemiento permite la fiabilidad de los clientes y lograr ser competitiva en el

Mercado,la adquisicion de los productos solicitados por los proveedores no deben ser

Mensuales, deben cumplir una frecuencia de compra optima para obtener menores

Costos totales en almacenaje como en la colocacin de ordenes.Para la empresa Agrotec

Maquinarias S.A.C le permitio llevar un adecuado manejo de la gestin de

Abastecimiento en las maquinrias y los repuestos para lograr ser competitiva en el

Mercado, solicito los productos con una frecuencia de compra optima para reducir susCostos reducir sus costos y asi obeneter mayor rentabilidad. Dvila (2007) en su tesis titulada Analisis y evaluacin y mejora de procesos logsticos de ingreso de mercadera bajo rgimen de deposito autorizado en un operador logistico: teoria y ejemplo aplicativo nos menciona que la herramienta fundamental aplicado a las empresas es la mejora de tcnicas ya que permite modernizar los procesos administrativos y operativos, para detectar las fallas en los subrprocesos se debe emplear una perfeccin continua de los procesos para ofrecer alos clientes un servicio de calidad, la adquisicion de un sistema operativo ofrece al cliente las verificaciones de su producto en cuanto a la cantidad, ubicacin y esto generara la confianza y satisfaccion por el cliente. Para la empresa Agrotec Maquinarias S.A.C. adquirio en su gestion de compras un sistema operativo que le permitio ver lo que lo que el cliente solicita en cuanto al modelo, diseo y el tiempo en que llegara el producto para asi lograr crear una reduccion de sus costos en cuanto a los productos no solicitados por el cliente consiguiendo obtener clientes satisfechos.

Valdiviezo (2002) en su tesis titulada Anlisis de una empresa de servicios agrcolas y el potencial desarrollo de sus unidades de negocio. La participacin del sector privado para empresas comercializadoras de productos e insumos agrcolas y para las empresas especialistas en beneficio de servicios relacionados a este negocio aprobar una mejora en el sector agrario, las empresas que se dedican a la asistencia de servicios y tambin a capacitar agricultores para poder certificar el abastecimiento de diversas materias primas de estos o de empresas que quieran un soporte logstico para sus beneficios agroindustriales. Las actividades que algunas empresas facilitan son: servicio de maquinaria, cosecha, transporte, suministros para los agricultores. Durante la campaa y la ayuda tcnica requerida para cada uno de los servicios antes indicados como en los trabajos didcticos de varios cultivos de la regin. Mediante esta informacin el Grupo Agrotec Maquinarias S.A.C., analizo su potencial funcionamiento y el potencial desarrollo de sus actividades y maquinarias, mediante esto evalu su desempeo como empresa para poder dar beneficio a los clientes y ser reconocida como una empresa eficiente diferencindose de la competencia. Ulloa (2009) en su tesis de titulacin constituye el incremento de la logstica de suministro de empresas constructoras limeas tomando en cuenta dos propuestas importantes: la estimacin y clasificacin de insumos; y el control del trabajo de proveedores. En lo que respecta a la estimacin y clasificacin de insumos el autor plantea el establecimiento de una metodologa que no solo se centre en costos sino en razones cualitativas para evaluar el trabajo de los proveedores, formula un estudio que involucre la enunciacin de razones de evaluacin de igual manera para la obtener datos informativos del campo de trabajo. De acuerdo a lo planteado, la empresa del grupo Agrotec Maquinarias S.A.C. Mejoro el abastecimiento analizando la mejor calificacin de mquinas y proveedores para no slo centrarse con el que se est trabajando, ya que esto le ayud a apreciar con mucho calidad el abastecimiento de las maquinas como al servicio de los proveedores para el beneficio de prevalecer con recursos precisos para la empresa y por consiguiente reducir costos innecesarios. Meza & Jose Manuel Gutierrez Peralta, (2008) en la actualidad el modelo de gestin logstica de la empresa fiddoplast S.A. presenta deficiencias, comenzando desde la ventas, produccin, logstica, y despacho. La empresa est creciendo en forma desordenada. El modelo de gestin logstica ayudar en el eficiente proceso logstico de la organizacin, mejorando en la integracin de las reas y en el ordenamiento de los procesos. Para poder realizar este proyecto las reas que integran la empresa compartan en general un mismo objetivo, se debe tener una estrecha relacin con las reas de la empresa para obtener un planeamiento agregado, ya que este tiene que tener el plan de mantenimiento preventivo y adecuado de recursos a intervenir. De acuerdo a esta definicin la empresa del grupo Agrotec Maquinarias S.A.C. gracias a este diagnstico de modelo de gestin ayud a obtener buenas mejoras para obtener las maquinarias de mejor procedencia y tambin obtenerlas de mejor calidad. Burga, (2012). En su tesis titulada.Contribucin al mejoramiento de la gestin logstica en el almacen del rea de mantenimiento de maquinaria pesada en la empresa cyomin sac, dpto. de cajamarca La Logstica investiga gerenciar estratgicamente la adquisicin, el movimiento, el acaparamiento, el control de inventarios, el flujo de informacin y su canal de distribucin, las empresas desean consecutivamente oportunidades de mejora que les ayude hacer mas competitivas. como parte fundamental a la hora de contribuir para darles ms importancia a sus clientes y minimizar sus costos.

Los hitos manifiestan el progreso de la gestin logstica.

a) Al implementar tcnicas de diagnstico interactivo el personal del almacn fue apto de confeccionar el manual de procedimientos para toma de inventarios de repuestos de movimiento rpido en los almacenes de mantenimiento de maquinaria pesada de la organizacin.

b) Implementar el plan estratgico en el almacn, acceder desarrollar las existencias de repuestos y fiscalizar los inventarios con sistemas computarizados, perfeccionando el tiempo de establecido de los pedidos. En lo mencionado por el autor para la empresa del grupo Agrotec Maquinarias S.AC., tomo como modelo un manual de procesos para evaluar los procedimientos e inventarios que hasta el momento realiza la empresa, y para as saber el stock que tiene en su almacn y tambin ayud eficientemente en la entrega de los pedidos a tiempo.

Coronado (2012) en su tesis titulada. El estudio del modelo de asociacin para una cadena de suministros de productos agrcolas de la regin de Piura. En su investigacin propone relaciones potenciales entre el cliente y los proveedores, en donde ambos se asocian y muestran sus expectativas de cooperacin resultando un proceso productivo para el mejor abastecimiento para as darle una mejor atencin al cliente final. De acuerdo a lo propuesto la empresa del grupo Agrotec Maquinarias S.A.C. pudo analizar sus relaciones con los proveedores y sus fieles clientes para determinar si ambos obtiene beneficios en comn, el proveedor es eficiente con la empresa ayud a que esta obtenga la rentabilidad deseada y si la empresa tiene una buena relacin con sus clientes podr satisfacer sus necesidades. Antecedentes InternacionalesVorush ( 2013). In his research thesis entitled "obstacles decision to import and customs." Mentioned that importation costs are greatest barrier facing with regard to transport in relation to the costs of moving the goods to the border. Therefore a study should be applied and research to provide solutions for businesses to develop more in the domestic market. That's why the company Agrotec Machinery Group SAC. It should see the appropriate transport for the product in

the local market provide observing time criteria

Harrison (2011) in his research entitled: "International entry and country analysis". Companies risk abroad for a variety of reasons, and there is a large international industry. On the main elements that can influence the decision-rules for the industry in experience, the result of its goals and objectives, without confiscation, looks conceited tellingly by the international environment in general and the situations in certain countries. For this knowledge, it is significant to reflect how the business environment affects a firm's internationalization available. A number of specific elements, including access to markets and resources and the failure to reduce costs, also affect this provision. This background allows the company Agrotec Used SAC. In time can be developed in the domestic market and hence find the differentiating competitive tools to meet the end customer.

Ljungeld, (2012) in his research thesis entitled: "The role of the import process selection in supplier - Thai casemuay. Muay Thai (also known as Thai Boxing) is one of the sports foot contact is essentially a part of the sport's fastest increase in Mixed Martial Arts (MMA). Since the number of practitioners of martial arts is developing rapidly, inadequate equipment of very good quality and value is progressing swiftly. The largest number of Finland Muay Thai equipment retailers buys their products to wholesalers who order supplies distributors in Thailand. Distributors in Thailand are the strongest and most practice in the international market of Muay Thai. Since the products have many different distributors Thailand different sizes, it would be appealing to learn how these various retailers

And businesses entertain each other in the course of import. An import must be competent to expound your dealer for an enterprise as a whole successful. This background allows us to analyze the best decisions regarding our suppliers for the company Agrotec Used SAC. to lower costs and create value for the end customer.

Mora (2004). In his thesis strategy cost reduction of import Balanced dog food in the capital city which is named import costs have become a value to a local market. The importer takes advantages when secures a contract with the shipping receiving personalized service. Should be considered in international trade the Exchange as it is an important instrument that applies in negations the exporter and importer. Importing companies should consider the elements used in the marketing process to price, where import costs have an importance to be the price in the domestic market and consequent cost to modify the prices can have a higher or lower price as this. With I researched the company Agrotec Machinery Group SAC. Must analyze how has fluctuated the Exchange Rate in international trade variations have internationally as it is a tool that can generate a profit or loss, consider the elements involved in marketing to thereby achieve set an affordable price in the local market.

Solano (2004) In such research "Analysis and Design of an information system on the operational side to the importing company Great Andean LTA". mentioned that you should know the processes taking place in different areas of a business and therefore should be applied strategies in the medium and long term for the company to achieve the goals set by this because these strategies through the company you can reach them. Do not leave unnoticed the processes taking place in the areas of business if not to do continuous improvement processes to be carried efficiently as they are important in the business part. According to research on techniques and tools for managing Shopping mentioned that should exist in every company a control to analyze the performance with suppliers and this should provide the information necessary to agree on a future business; Procurement management is more complex in a company incurs as processes, which cycles of design, planning and construction are developed, which should be applied to purchases for the first two cycles in the last cycle is through the construction costs are reduced and avoid delays in the company. With reports by this thesis Machinery Group Company Agrotec S.A.C., must implement strategies that enable it to achieve its objectives to achieve its development in the market, have a control with its suppliers, to observe and act with the company have the necessary information and tidy allowing it to obtain a future contract which will generates efficient reducing delivery times to customers.

Rivera (2007) in his research thesis states: "Study and Analysis of the import of Couche Paper for printing Ecuadorian Charts". The Couche Paper is produced in Ecuador, to produce papers like this magnas transformations are required to develop their production requires very expensive machinery and chemicals that must be imported. Ecuadorian Printing should consider how to reach the different international suppliers, with good negotiations, in order to benefit from these, to import paper discount and high quality to reduce costs and to better supply. Such history shows us that AGROTEC MACHINERY GROUP SAC. Analyze its imports of harvesting machines to buy them at a good price and with best quality and be able to supply farmers needing achieve efficient crop

Ramirez (2010) in his thesis entitled "Model of direct deliveries to reduce distribution costs in logistics consumer companies. Application in a pilot Caldas company. "Logistics is one of the tools that provide sustainable competitive advantages by minimizing these costs can be achieved by reducing logistics costs. It should be an information system budgets and taking orders, provides strategic business intelligence for the organization. In reliance thereon by the author can be established which is to enable the company Agrotec Used SAC. Get a better competitive cost of its imports in analyzing the different prices from suppliers for equipment acquisition.

Ramos & Caicedo (2011) in his research thesis entitled "Management Guide for improving the efficiency of the chain of imported parts purchases through a central consolation: if type holding company." Logistics Purchasing today is based on the analysis of improvements to routes, suppliers and logistics costs plus the attached processes holding companies to establish a reception area, and handles requests Shopping by: targeting and search Optimization chain Shopping for products. Also delegate logistical spares purchases that require a logistics area consolidation. In this sense the proposed research is highly relevant, since when efficiently manage the Procurement of machinery in the company Agrotec Used SAC. It must involve the maximum optimization of resources and time, also to solve those deficiencies that may be generating and achieve greater profitability.

Timon in his thesis research, "Balanced scorecard import logistics and warehouse johnson & johnson medical". Johnson & Johnson Medical is a component of the Johnson & Johnson group corporation. The equivalent has as its primary business purposes for medical experts. In Argentina the generality of its portfolio is imported. The supply chain is the issue for which the goods are imported and accumulated at the local winery before being sold to customers. The BSC explained attempts to calculate the performance of the most significant fair market studied: to achieve lower costs for customers conserve sensible prices. Since then a number of clients projected shortfalls techniques should be unwrapped as emphasized his desire to achieve. That's why the research topic considering our company Agrotec Used SAC. It will implement a balance scorecard to see the best strategies and analyze their business objectives and to reach new markets faster goals you want to venture, offering the best prices to satisfy our customers.

Imthap (2012) in his research thesis entitled "Opportunities for Cost Reduction Thai Beef Production Cooperative Chain". He mentions that you should find opportunities in terms of cost reduction without ignoring product quality and delivery time. Should use strategies that respond to the cost reduction in the supply chain import, transport should therefore be appropriate for the product to arrive at your destination at a shortest possible time. Mention marketing to be applied to achieve the company be known by the client, also offering promotions. One strategy for reducing cost read this thesis is to apply the transmission of knowledge through the training they provide to employees for a next generation Existing right people in the areas of administration, internet, telecommunications, etc. investigated according to the author, the company Agrotec Machinery Group SAC analyze the best strategies to reduce costs in its supply chain import, as the carrier of the machines so that these arrive in the best conditions to minimize delays in distribution, achieving deliver on time orders and that customers feel satisfied with our efficiency.2.2. Bases tericas

2.2.1. Gestin de compras2.1.1.1 Definicin de Gestin.

La gestin comprende un proceso ms amplio, llevado por un lder que se encarga de hacer cumplir los objetivos. La funcin de la gestin es la planificacin de todas las actividades que se realizan en la empresa. Es visto como el arte de anticipar, promueve el desarrollo a un futuro el negocio.

La gestin se desarrolla con las habilidades y talento que tiene el encargado de supervisar dicha actividad.

(Betancourt, 2002)2.2.1.2 Definicin de Compra En cualquier empresa las compras se realizan como una actividad efectiva, calificada y de especializacin. Deber ser anlitica para lograr los objetivos propuestos en una acertada gestin de adquisiciones para poder adquirir productos de calidad, cantidad, precio, proveedor mas justo, alcanzando la rentabilidad para la empresa y tambien se debe motivar al proveedor para que cumpla bien su trabajo.

(Palacios, 2002)

2.2.1.3 Importancia de proveedores:

Son personas encargadas del suministro de las mercancas, servicios necesarios para la empresa. Se encargan de mantener despierta a la empresa, lo ms importantes es que desempea un papel vital para la organizacin.

2.2.1.4 Relacin con los proveedores: La relacin debe ser cordialmente, confianza, respeto y delicadeza. El comprador deber transmitir respeto y una actitud positiva y que cada llamada de un proveedor ser para el beneficio de la empresa o una solucin para cualquier problema que se pueda presentar en la organizacin. La definicin de compras se determina de la siguiente manera: es la adquisicin de bienes y servicios de calidad mas adecuada con el proveedor mas eficiente. Mediante este concepto de compras las empresas deben tener un departamento de compras que ayude a la empresa a ser competitiva. (Balderas, 2004)

2.2.1.5 Caracteristicas del departamento de compras: Deben tener contacto con el mercado y en general con proveedores, esto hace que las compras aporten mucha ayuda de valor, ya sea para obtener nuevos productos, para manejar la produccion o abastecimiento, etc. El buen desempeo de la compaa depende de la rotacin de sus inventarios y del mejor manejo de su capital. Las empresas pequeas y medianas no necesariamente requieren de una complicada estructura para organizar su funcion de suministros (Palacios, 2002). 2.2.1.6 Definicin de Gestion de Compras:La gestion de compras tiene como finalidad cubrir las necesidades de la organizacin con elementos externos a la misma, obteniendo la maximizacin del dinero esto seria un objetivo de corto plazo y para su efectividad debe ser compatible con los departamentos de la organizacin, los objetivos de medio y largo plazo tienen que ver con las caracteristicas y de su entorno. (Moya E. M.)

La gestin de compras se encarga de proveer al departamento de produccin los materiales y los recursos necesarios para lograr la eficiencia en tiempo. La gestin de compras comprende tres subfunciones:

- Comprar en condiciones adecuadas.

- Recepcin.

-Almacenaje de los productos. (Moya E. M.)

PUNTO DE PEDIDO

ALMACENAJE DESPACHO COMPRAS

RECEPCIN

(Lucrecia Carro, 2007)

Elaboracin Propia.2.2.1.7 La funcion de las compras:

Realizar provisiones.utilizacin de las tecnicas de aprovisionamiento, permitiendo la disposicin de los materiales en el tiempo adecuado, ni antes ni despues para no asumir costes innecesarios.

Negociacin de precios: se debe realizar con independencia en el grado de competencia de nuestro mercado y tambien del nivel de dependencia del exterior, para obtener la mayor capacidad de suministros del exterior, obteniendo la mayor rentabilidad de nuestros suministros, consiguiendo los mejores precios de acuerdo a nuestras necesidades.

Rotacion de stoks: el obtener la reduccin de recursos inmovilizados en las existencias es uno de los objetivos asumidos por las compras.

Personal de compras: se necesita de informacin para tener un personal de compras motivado y competente, para la garantizacin de una buena gestin. Es por eso que la direccin de compras debe conocer a fondo las estrategias hacia donde quiere llegar la empresa, los nuevos productos que desea incursionar etc. (Moya E. M.)

Las palabras fundamentales de gestion de compras con calidad, costo y plazos, es por eso que las organizaciones adquieren bienes o servicios y tienen que seguir lo nocesario para encontrar a buenos proveedores que puedan fabricar o vender los materiales, deben hacer un estudio de las ofertas que les ofrecen, seleccionar al mejor proveedor, negociar la compra. (Serrano, 2011)

2.2.1.8 Procedimiento de la gestin de compras

a.).- Procedimiento de Gestin de compras por Morera.

El procedimiento de la gestin de compra se basa en:

Figura . Procedimiento de la Gestin de Compras por Morera.

Fuente: Elaboracin Propia sobre el procedimiento de la gestin de compras.

El procedimiento de la gestin de compras de Morera se basa en:

-Compra Local.- son las mercancas que se pueden adquirir de acuerdo a la informacin brindada por el mercado local y se da por las siguientes razones: desconocimiento de proveedores extranjeros, dificultad de adquirir divisas, tiempos muy prolongados para reposicin de productos, proteccin a la industria nacional, posibilidad de que los precios de los productos sean ms bajos.En las compras locales se dan paso a la prioridad de las cantidades que se van a adquirir; que se dan cuando los precios de los productos son atractivos y las empresas no participan debido a que las cantidades de compra son muy pequeas y hacerlo no le generaran beneficios de gran importancia y la duracin de los ciclos de reparticin de los productos. Morera (2010)Aqu se desarrollan los siguientes pasos:

Figura.. Procedimiento de una compra local.

Fuente: Elaboracin Propia sobre el procedimiento de una compra local propuesta por Morera.

-Compras al Exterior.- Las compras que una empresa lo haga en el exterior es por las siguientes razones: se ha superado la dificultad para conseguir divisas, los precios son ms favorables que en el mercado nacional, calidad y presentacin de productos son los ms convenientes ya que por tecnologa que otros pases han desarrollado se logra la reduccin de desperdicios. Morera(2010).

Figura . Procedimiento de la Gestin de compra al Exterior.Fuente: Elaboracin Propia sobre el procedimiento de compra al Exterior.En la figura se muestra los procesos para realizar una compra al exterior en donde el conocimiento es el inters que tiene el proveedor en promocionar y vender sus productos y su contratacin dejara a la empresa una aceptable ganancia, siendo el pago una moneda de aceptacin mundial como dlar, marcos alemanes, etc. Las captaciones de proveedores extranjeros se consiguen a travs de revistas comerciales de gran circulacin internacional, ferias internacionales, pginas de internet, etc. Evaluacin de proveedores debe ser ms riguroso en su calificacin se analizan variables como precio, calidad, respuestas inmediatas en lista de precios se analiza los precios competitivos juntamente con la calidad del producto que ofrecen los proveedores, en la cotizacin escrita se estipula los requerimientos de la empresa, las cantidades a comprar y la forma de pago en los sistemas FOB Y CIF que son trminos de negociacin que se establecen las obligaciones que ambas partes tendrn que cumplir segn el acuerdo establecido, FOB es el precio de un producto cuando ha llegado al punto de embarque y CIF es costo, seguro y flete; el vendedor cubre todos los cargos hasta la llegada del barco al puerto indicado por el comprador, en Evaluacin de alternativas de transporte y seguros consiste en la divisin de los costos y la responsabilidad de hacer los arreglos de entrega entre el comprador y el vendedor es determinado por los Trminos comerciales, Trmites bancarios y opciones de pago consiste en que el comprador ve el banco intermediario para garantizar la seguridad del pago, La carta de crdito es el medio de pago que otorga el banco una cierta cantidad de dinero que estar disponible para ser reclamada por el vendedor a su banco, su proceso de cobranza es tan pronto desde que se embarcan las mercancas, solo el vendedor deber presentar todos los documentos requeridos para efectuar dicho cobro, Trmites Aduaneros son los documentos que deber presentar el comprador para desaduanar la mercanca teniendo como procesos la identificacin de la llegada de embarques, localizacin de los embarques, obtencin de los documentos necesarios para los trmites aduaneros, entrega a la bodega y por ltimo el clculo de la mercanca consiste en que el vendedor deber sacar un precio para presentar a su oferta de tal manera que le genere ganancias.

-Compra Mediante Licitacin.- consiste en una compra de administracin pblica siendo pblica o privada, la licitacin mantiene su connotacin y definicin de acuerdo con el sector donde se utilice y con la magnitud de la compra, teniendo como objetivo primario conseguir mejores precios y calidades. Morera (2010).

b.) Procedimiento de la Gestin de compras por Serrano.

El procedimiento de compras consiste en analizar las necesidades para luego el departamento de compras recibe los requerimientos, solicitudes emitidos por el personal de compras. Su proceso de compra vara de una empresa a otra debido a la actividad principal que se dedique.

Los factores del proceso de compra se relacionan con el tipo de compra que efecta la empresa. El departamento de compras cumple una funcin principal es establecer relaciones comerciales duraderas con los proveedores, logrando obtener una compra eficaz establecindose las condiciones pactadas entre el vendedor y comprador. Serrano (2011)

PROCESO.- La cantidad mxima o mnima de cada pedido se pacta con el proveedor durante la fase de Solicitud de Oferta y Presupuestos.

FACTORES DE COMPRA.- Se relacionan con el tipo de compra, el riesgo percibido y el tiempo disponible.

PROCESO DE COMPRA.- Cuando la empresa necesita adquirir bienes o contratar servicios tienen en:

PREPARACIN.- Durante esta fase se realiza un trabajo de investigacin muy minucioso se toma en cuenta:

Recopilar informacin sobre la oferta.- caractersticas tcnicas, plazos de entrega.

Definir Objetivos para conseguir un resultado ptimo.

Contactar con los departamentos de la empresa para que se haga una negociacin eficiente.

Conseguir informacin sobre los competidores

Figura .. Procedimiento de la Gestin de compra por Serrano.

Fuente : Elaboracin propia sobre el procedimiento de la gestin de compra.

c.).- Procedimiento de la Gestin de compras por Balderas.

El valor total de las compras anuales de materiales en una empresa es de bastante importancia, simboliza una suma considerable de dinero, la responsabilidad de compras es el control para asegurar la economa en las compras. El proceso empleado es el siguiente:

Figura. Proceso de compras por Balderas.

Fuente: Elaboracin Propia sobre el proceso de compras por Balderas.

El nacimiento de una compra es la forma en cual la administracin de abastecimiento hace llegar sus necesidades al departamento de compra de los diferentes materiales que deber necesitar para abastecer a las lneas de produccin, mantenimiento. Siendo la primera forma de inicio del proceso de compras ya que analiza las necesidades, cantidades y fechas de entrega del material.

La cotizacin se registra en un documento teniendo el nombre del proveedor, el nombre de la persona con quien se hable y la fecha de la entrega en la que la solicitud fue enviada al proveedor, la firma de la solitud de compra se da cuando las solitudes han sido evaluadas.De acuerdo a las cotizaciones establecidas por el departamento de compras se registra el control de materiales solicitados para luego mediante un anlisis comparativo y este abastecer de materiales de acuerdo a las requisiciones de la empresa La recepcin y la compra estn relacionadas y cualquiera que sea el sistema adoptado, tiene que existir una estrecha cooperacin entre sus departamentos. Balderas (2004)

Una compra ptima se lleva a cabo de la siguiente manera:

Figura.. Pasos para una compra ptimaFuente: Elaboracin propia sobre los pasos para obtener una compra ptima.

c.).- Procedimiento de la Gestin de compras por Palacios.No todas las empresas siguen el mismo proceso para realizar una compra ya que eso depende de su actividad comercial. Segn el autor el procedimiento lo define en ocho pasos para realizar una compra:

Figura Procedimiento de la Gestin de compras por Palacios.

Fuente: Elaboracin Propia sobre el procedimiento de la gestin de compras por Palacios.

El conocimiento general es cuando el comprador conoce la empresa con la que har una negociacin, su actividad, el tipo de producto que debe adquirir, el objetivo de posicionamiento, la imagen, la calidad que ofrecer, la capacidad de pago que tenga para cumplir, la cantidad que demanda o el consumo.

Se inicia una venta y cierra una negociacin cuando el vendedor conoce con claridad las necesidades, las polticas y las exigencias que tiene acerca del producto. La identificacin de necesidades se inicia con la informacin obtenida de los almacenes o de los encargados de la empresa. El responsable de compra realiza actividades de: las investigaciones con los clientes internos y externos, las tendencias del mercado, las innovaciones tecnolgicas, las soluciones y la productividad que ofrece la competencia, las visitas a ferias o exposiciones internacionales para identificar o citar a un proveedor. Preparacin de la cita o entrevista es la conversacin dialogo establecido entre el vendedor y comprador para ver las condiciones de compra, Definicin de la compra es cuando el comprador solicita los documentos y los requisitos legales que la empresa considera debe tener para aceptar al proveedor o a la compra del producto, Codificacin de productos es la informacin que tienen sobre el manejo de inventarios para los productos. En definicin del pedido el vendedor tiene una excelente oportunidad de demostrar su condicin de asesor y lograr cambiar la imagen, el comprador recibe una buena asesora por parte del vendedor acerca del tipo de productos y las cantidades que compra la empresa. Seguimiento a la rotacin es considerada unas de las etapas mas importantes dentro del proceso de compra, debido al impacto de la rotacin de los productos para que el ciclo se repita en forma ordenada, continua y produzca liquidez ganancias para la empresa. Se identifican en que el comprador deber revisar en el sistema las unidades que se han vendido o consumido, debe estar pendiente en contacto con los encargados de los almacenes para ver el consumo del producto y pedir al departamento de ventas sobre faltantes de mercanca, verificar las condiciones de exhibicin y de identificacin en las bodegas para lograr realizar una distribucin rpida, identificar las causas que impiden la salida de las mercancas proponiendo mejores soluciones, decidir basado en los resultados del rea de ventas. Retroalimentar al proveedor es la informacin compartida entre el comprador y vendedor con la finalidad de lograr el apoyo o ayuda que se pudiera ofrecer. En esta etapa se definen las condiciones de devolucin o cambios sobre las mercancas.e.).- Procedimiento de la Gestin de compras por Moya

Figura Procedimiento de la Gestin de compras por Moya.

Fuente: Elaboracin Propia sobre la gestin de compras por Moya.

La deteccin y descripcin de la necesidad consiste en analizar el entorno de la empresa, en Investigacin y bsqueda de aprovisionamiento consiste en ver que comprar, A quien compramos, cunto y cuando comprar y esto es buscando a los proveedores que respondan con eficiencia los requerimientos de la empresa, en preparacin de la compra es preparar los espacios disponibles para la adecuada distribucin de las mercancas, tambin se debe preparar el capital para efectuar el pago en el momento establecido por el vendedor, en ejecucin de la compra. La ejecucin de la compra es el cierre de la negociacin que se hace entre el vendedor y el comprador donde se acuerdan el tipo del producto y las condiciones de pago y por el ultimo el seguimiento y control es el monitoreo de las mercancas que hace el vendedor para que asegurar que estas lleguen en buenas condiciones.Segn los actores de los libros referidos para la gestin de compras nos menciona lo siguientes contenidos

Figura 5. Procedimiento en la Gestin de Compras para reducir costos en las importaciones de Maquinarias Cosechadoras de la Empresa Agrotec Maquinarias SAC.Fuente: Elaboracin Propia sobre gestin de compras para reducir costos en las Importaciones de la empresa Agrotec Maquinarias S.A.C, 2015. 2.2.1.9 Factores para la gestion de compras:

Conociemiento del mercado. Seleccionar el mtodo de compra y ver las condiciones comerciales especficas, esto tendr influencia muy importante en el precio, tambin la calidad y el tiempo de entrega, el procedimiento que se lleva a cabo las compras. Evaluacin de proveedores. Se debe establecer en una evaluacin de proveedores si se trata de un nuevo o antiguo proveedor, sobre esto podemos analizar criterios, si son nuevos se debe establecer una investigacion para la supuesta aceptacin como futuros vendedores. (Morera)

En el procedimiento de compras de importacion se debe establecer compromisos, tambin debe haber intercambio de informacin entre el almacen y el departamento de compras para manterse informador de los requerimientos para obtener una mejor rentabilidad. (Balderas, 2004)

2.2.1.10 Funciones de la Gestion de compra.

En la gestin de compras existe un jefe que se encarga de la organizacin , coordinacin y control que realiza con todas las actividades para llevar a cabo con eficiencia, esto se debe a las siguientes funciones:

Establecer los objetivos a lograr en cada periodo y conocer bien que cantidad de presupuesto tiene el departamento financiero para realizar las informaciones de la compra del producto.

Planificar las actividades que se desarrollan en el departamento de compras para que se ejecuten de una forma eficiente y eficaz.

Recepcionar los las solicitudes de material, averiguar las fuentes de abastecimiento que mejor se adecuen a las necesidades de la empresa, analizar a los proveedores eligiendo los ms adecuados.

Informar las compras ejecutadas y trasladar al departamento de administracin la informacin.

Comunicar los posibles cambios que puedan ocasionar la calidad del producto y controlar que el proveedor seleccionado por compras cumpla con la fecha y lugar de entrega.

Debe mantener buena relacin con el proveedor seleccionado de tal manera que le resulte obtener el producto de una manera eficiente.

Inspeccionar los inventarios de los productos.

Seleccionar al proveedor adecuado y verificar el producto hasta que llegue hasta el almacn.

(Serrano, 2011)

2.2.1.11. Objetivos de la Gestin de compras.

La empresa que quiere aumentar su ventaja competitiva en el mercado ve a la gestin de compras como un arma estratgica para conseguir mejorar las funciones de compras y diferenciarse de la competencia.

Los principales objetivos de la gestin de compras son: Investigar proveedores competitivos que brinden ventajas para los productos es decir se debe seleccionar al proveedor adecuado que cumpla con la calidad y la fecha de entrega del producto.

Conseguir obtener productos de calidad logrando el gusto del cliente interno (elaboracin del producto) como del cliente externo (consumidor final). Lograr productos con un precio y una calidad ptima. Cuando el producto se distingue por su calidad es preciso que la empresa negocie con el proveedor para ver las formas de pago y transporte para lograr obtener una reduccin de sus costos de adquisicin.

Conseguir el proveedor que atienda las necesidades del cliente.

Conservar los inventarios al mnimo, compras debe hacer un seguimiento de los proveedores, el almacenamiento de los productos y evitar el stock para conseguir reducir costos. La gestin de compras debe estar en coordinacin con todos los departamentos de la empresa para lograr el diseo, comercializacin y el desarrollo del producto en un menor tiempo. (Serrano, 2011). 2.2.1.12 Estrategia de Compras.

Se analiza desde el mercado que la empresa se dirige, y esto tiene que ver que los clientes compraran a la empresa que a la competencia.

Las claves se ven reflejadas en costo, la calidad, el servicio, la flexibilidad e innovacin que desarrolla la empresa con la competencia y que logra obtener ms cartera de clientes porque responde al grado de satisfaccin del cliente.

Casanovas(2011).2.2.1.13 Importancia de la gestin de comprasLas compras en la actualidad son importantes por las siguientes razones:

No debe ser posible hacer ventas apropiadas a menos que los materiales que se adquieran sean de menor precio al que lo obtiene la competencia.

Siempre el departamento de compras debe asegurar que el almcenamiento de los materiales para cuando se necesiten para la venta, y para la entrega a tiempo

(Balderas, 2004)

Funcin de departamento de compras. su funcin es ayudar a que la empresa obtenga ms utilidades. En una empresa pequea es el propietario quien realiza la compra de todo los materiales que necesita, en el transcurso del tiempo la empresa crece se requiere de la ayuda de una persona especializada que cumpla la funcin se le dominari, gerente de compras.

Compras de importacin. Se realizan llamadas telefnicas al extranjero buscando la cotizacin de materiales indispensables de los cuales no existen en nuestro pas y como ahora existe gran facilidad de comunicacin las compras de importacion cada vez se expanden a diario.

Principales problemas. Aspecto legal

Estndares de calidad

Tiempos de entrega

Comunicacin

La calidad de la funcin de compras es incondicional, en cualquier ahorro que se pueda realizar al efectuar las compras para una empresa, tiene un efecto desarrollado en la tasa de rentabilidad sobre la inversion (ROI), tambin de rapidez de respuesta, superando cualquier otra reduccin de costos que se obtiene por cambios de los recursos de la organizacin. (Heredia Viveros, 2013)

2.2.2 Reduccion de costos. 2.2.2.1 Definicion de los Costos.

Se entiende por costo a la totalidad que una persona tendra que pagar para adquirir un bien o servicio.

(Medina, 2007)

En las empresas hay dos formas de denominar el costo debido a decisiones empresariales encontramos al costo irrelevante y el costo que no es tomado por una decision de considera costo irrelvante. El costo relevante es utilizado por economistas, contadores en donde ocurre un problema y se puede brindar solucin.

(Paul G. Keat).

El costo simboliza los recursos economicos en donde debe o deberia sacrificar para poder alcanzar el objetivo propuesto por compras. Esto se ve reflejado en factores como el capital,factor trabajo y la ubicacin.

(Billene)

2.2.2.2 Clasificacion de los costos.

Entre las principales clasificaciones de costo encontramos:

Por su Naturaleza.- estn los costos fijos y variables.

Por su Cuanta.- estn los costos totales, medios y marginales.

Costo Fijo.- son aquellos costos que aunque aumente su produccin se caracterizan por mantenerse constantes.

Costo Variables.- se caracterizan por variar de acuerdo a la produccin ya sea a menor o mayor fabricacin.

Costo de Produccin.- es el costo debe de incurren los procesos de adquisicin hasta la elaboracin o fabricacin del producto.

Costo Incurrido.- es el costo en donde se analizan los factores tanto tcnicos como productivos y son medibles a travs de dinero.

Costo de Distribucin.- es el costo en donde el producto o servicio este fabricado dispuesto a ser llevado a manos del consumidor.

Costo de Administracin.- es el costo formando por la entrega del producto al cliente, en donde se realiza el precio del importe de la venta del producto.

Costo Total.- es el costo en donde se ven reflejados todos los costos para la elaboracin del producto y llegar al cliente. (Lugo, 2004)

2.2.2.3. Regimen Tributario Aplicables a las Importaciones. Segn las mercancas toda importacin esta sujeta al pago de:

Derechos Ad Valoren.- es un objeto de impuesto, grava cualquier importacin de todo bien, Base imponible siendo el Valor CIF aduanero segn el acuerdo establecido por la OMC.Existen tres niveles que son: 0%,9% y 17%.

Impuesto General a las Ventas (IGV).- es objeto de impuesto, grava toda importacin de bienes, Base Imponible es el valor CIF aduanero seguen lo acordado del valor de la OMC ms los derechos arancelarios y dems impuestos que gravan la importacin. Siendo su tasa el 17%. Impuesto de Promocin Municipal (IPM).- es un objeto de impuesto, este tributo grava la importacin de todos los bienes afectados al IGV, Base Imponible es la misma del IGV, Tasa impositiva es el 2%. Regimen de Percepcin IGV- Venta Interna.- segn la ley N 28053 se da en dos aspectos:-Ambito de Aplicacin.- se aplica a las operaciones de importacin definitiva que se encuentran gravadas con el IGV.

-Importe de la Operacin.- comformado por el valor CIF aduanero mas todo derecho tributo que se grave en cualquier importacin. (Martn Higa Tanohuye, 2009)2.2.2.4. Implicancia de la Reduccin de Costos

El proceso de la cadena de abastecimiento tiene que ser creativo para lograr desarrollar una adecuada estrategia. El servicio amplio y eficiente que otorga el proveedor le genera a la empresa una reduccin de costos. Conseguir un transporte rpido y eficiente le ayudar en su proceso logstico.

(Charles T Horngren, 2007)2.2.2.5. Estrategias para la reduccin de costosSe dice que para tener una estrategia de reduccin de costos cuenta con 3 objetivos:

La reduccin de costos es una de las estrategias que ayuda a la reduccin de costos variables con el deslizamiento y el almacenamiento. Esta estrategia ayuda a evaluar los modos de transporte alternativos, los servicios permanecen constantes hasta que se encuentre la mejor alternativa.

La reduccin de capital esta estrategia est dirigida para la reduccin de la inversin en los sistemas logsticos. Se debe hacer el envo directo a los clientes evitando almacenamientos, elegir almacenes pblicos en vez de privados, la eleccin de abastecimiento justo a tiempo en vez de almacenamiento de inventarios y por ltimo proveedores externos.

Estrategias de mejora de servicios se reconoce que los ingresos se deben al nivel proporcionado de servicios, los costos se incrementan cuando se dan mayores niveles de servicios al cliente.

(Heredia Viveros, 2013)2.2.2.6 Estrategias de compras para reduccin de costos.

Cualquier estrategia que se adopte en el departamento de compras debe ser la ms adecuada y estar en relacin con la estrategia de suministro que decida la empresa. Cada estrategia de compras que tipo de proceso productivo se adopta en una determinada empresa ya que esta estrategia depender del volumen de la demanda, naturaleza del producto.Casanovas (2011).Una compra para que se sea eficiente debe estar acompaada por estrategias que permitan negociar con el vendedor.Las estrategias establecen el que se deba hacer definiendo asi el estilo de cada parte encaminando a las lineas de accin hacia la negociacin, las estrategias no son como una camisa camisa de fuerza que deba acoplarse de manera rigida estas son elasticas y se implementan de forma individual secuencial y se combinan en base de los resultados trazados por la empresa. Heredia Viveros (2013)

Figura. Estrategias de compras para reducir costos por Heredia Viveros.

Fuente: Elaboracin Propia de estrategias de compras para reducir costos.

Brainstorming o Torbellino de ideas.- busca identificar los intereses de los participantes como la buscar solucin al problema, es considerada como la estrategia productiva y creadora de excelentes resultados. El Maan.- consiste en la alternativa de llevar acuerdo una mejor negociacin. Y toma como su nombre lo dice la eleccin de la mejor solucin de la negociacin. El Paan.- consiste en la seleccin de la peor alternativa del acuerdo negociado, donde los involucrados toman la posibilidad de lo peor que pudiera suceder si no se concluye en un feliz trmino.

Ampliar la Torta.- consiste en tomar en cuenta el enriquecimiento de una meta final acorde de una negociacin , cuando gira en torno a un problema nico, se corre el riesgo de no evolucionar entonces se recomienda que los involucrados traten otros temas que favorezcan la alianza final. Ganar-Ganar.- consiste en que en el proceso de la negociacin ambas partes involucradas sern ganadoras, las partes obtienen claras ganancias.

De Ganar-Perder.- se refiere en que los involucrados luchan por lograr que se cumplan sus metas de forma individual, en muchas veces a costa de los beneficios de los dems.b.).-Estrategias de compra propuesta por August Casanovas.

-Estrategia de Supply Chain.- es ver su posicionamiento y el mercado al cual se dirige la empresa, conocer a los clientes y asegurarlos para que la compra no lo hagan con la competencia.

El nivel de servicio que brinda la empresa hacia los clientes determinar sus prioridades competitivas. Se debe centrar en una prioridad competitiva ya que es imposible centrarse en todos los aspectos competitivos existentes y la empresa debe centrarse en uno o en dos como mximo para que adquiera la informacin de la percepcin del cliente hacia la empresa. Existen claves competitivas para ofrecer un buen servicio al cliente.

Figura. Claves competitivas para un servicio al cliente.

Fuente: Elaboracin propia sobre claves competitivas August Casanovas.

Figura:.. Estrategias de compras para reducir compras.

Fuente: Elaboracin propia sobre estrategias de compras para reducir costos por August Casanovas.

En Innovacin/ Nacimiento es la evaluacin del proveedor para abastecer los materiales con calidad y ofrecer respuestas inmediatas a los cambios que pueda tener la empresa en cuanto a los requerimientos. Servicio al cliente/ Crecimiento es cuando se cierra una negociacin con el proveedor, otorgan con rapidez los pedidos al cliente con seguridad y ofrecindoles la capacidad de respuesta inmediata. Servicio- coste/ Madurez son los proveedores que entregan sus pedidos en la fecha establecida y le generan seguridad y confianza en sus entregas, establecindose relaciones a largo plazo. Liderazgo en Coste/ declive son los proveedores que compiten en el precio.

c.).- Estrategias de compras para reducir costos propuesta por BalderasEl autor propone una serie de estrategias de compras para reducir costos y lograr obtener rentabilidad y crecimiento en el mercado.

Figura. Estrategia de compras para reducir costos.

Fuente: Elaboracin propia sobre estrategias de compras para reducir costos por Balderas

Plan de compra para las necesidades exactas consiste en una previsin de los objetivos que quiere la empresa, el comprador solicita los materiales de acuerdo al cierre de una negociacin establecido por el cliente hacia el vendedor, esto ocurre cuando almacn o produccin analizan las necesidades que ocurre para efectuar de manera eficiente una venta. Plan de compra mximo es cuando el comprador evala al proveedor para efectuar una compra mayor y as tener en su almacn tener un stock de materiales. Plan en base al tiempo de Produccin solita el comprador materiales insumos para fabricar, procesos los productos y entregarlos en un tiempo determinado.Plan en base de precio del mercado consiste en que el comprador colocara el precio segn la competencia por esto debe analizar y comparar precios para fijar de manera adecuada el monto que no le perjudique si no que le generen ganancias para la empresa y establezca buenas relaciones a largo plazo con el proveedor. Plan en base a cantidad indeterminada es negociar con el vendedor un nmero de productos ms de que solicita comprar. Las muestras debe hacerse al mismo tiempo que se hace la oferta, si se tiene las muestras en la mano el proveedor estar dispuesto a abastecer con calidad. Los diseos y modelos se basan en definir de forma sencilla la forma de la pieza, los materiales deben ser de fcil uso y por ltimo se debe proveer una existencia mxima de las piezas.Segn los autores mencionan las estrategias de compras para reducir costos de la siguiente manera: COMPRAS PARA REDUCIR COSTOS

Figura 8. Estrategias de Compras para la Reduccin de Costos Fuente: Elaboracin Propia sobre estrategias para reduccin de costos en la empresa Agrotec Maquinarias S.A.C

2.2.2.7 Importancia de la reduccin de costos en la empresaLos costos se han vuelto de importancia en los ltimos aos a medida que avanza la competencia, los cambios tecnolgicos y la demanda del consumidor han obstaculizado a las empresas en alcanzar sus mrgenes de utilidad mediante sus elevados precios. (Keat & Philip K. Y. Young, 2004)

Definicin y empleo del costo en anlisis econmico:

Un costo es considerado de relevante si resulta afectado por cualquier decisin empresarial. Costo irrelevante: cuando un costo no es afectado por una decisin empresarial.

Costo relevante: se define al momento de analizar problemas de negocios e inmediatamente se recomienda soluciones. relacin entre produccin y costo:La funcin de costo en un anlisis econmico es la funcin de produccin que se expresa en unidades monetarias se podra decir ms que en fsicas, tambin las especificaciones que se utilizan de la funcin de produccin de corto plazo se hace mencin a los precios de aquellos insumos utilizados en un proceso de produccin. Costos de importacinEstn ligados a las actividades exportadoras, y que muchos de los productores necesitan la importacin de insumos o productos intermedios para la produccin, tambin es importante los costos de transporte que se realizan de acuerdo a esta actividad. (Bid-Intal, 2003)

2.2.2.8 Tipos de estrategias empresariales.

Estrategias empresariales y mercados globales: su objetivo es la reduccin de costos y la mejor eficiencia para poder competir en un entorno globalizado y todo esto sucede por la generacin de economas de escalas que pueden ser aprovechadas por la existencia de los mercados extensos.

Estrategias empresariales y mercado andino: En el nivel andino no hay existencia de produccin sino de ensamblaje. Empresas que abastecen a la regin andina desde terceros pases, estas empresas agrupan todo el ensamblaje de sus marcas en un solo pas, tambin existen empresas que ensamblan sus modelos en diferentes pases 2.2.3 Cosechadoras.

2.2.3.1 Definicin de cosechadoras

Las cosechadoras se caracterizan por mquinas automviles, significa que su caracterizacin por introducirse en el campo teniendo acceso a la madera situada a pie de tocn o tambin en zonas de reunin. Se utilizan previamente a las mquinas de saca o desembosque. (Victor gonzles linares, Eduardo Tolosana Esteban, Rubn Laina Relao, Santiago Vignote Pea, Issac Martnez Rojas, & Yolanda Ambrosio Torrijos, 2012)2.2.3.2 clasificaciones de cosechadoras: a) cosechadoras con cabezal nico de apeo y procesado.

(En ingls, one grip harvester). Cuenta con un solo que esta incorporado al extremo de un brazo mecnico. Como la gra de una excavadora.

b) cosechadoras con cabezal de apeo en punta de gra y plataforma de procesado. (en ingls, two- grip harvester): disponen de una cabezal solo para el apeo, listo en el extremo de una gra, en una plataforma de procesado en el semichasis trasero. Este tipo de cosechadoras tienen una ventaja para realizar el desrame y el tronzado al mismo tiempo este cabezal se dirige a otro rbol para iniciar su apeo, consiguiendo una mayor productividad.

2.2.3.3. Usos de Cosechadoras

Las cosechadoras son mquinas que cumple con funciones similares que la mquina procesadora, realizando el apeo de rboles, se utilizan para introducirlas en el monte dndole el respectivo uso en las actividades agrcolas. (Vctor Gonzles linares, Eduardo Tolosana Esteban, Rubn Laina Relao, Santiago Vignote Pea, Isaac Martnez Rojas, & Yolanda Ambrosio Torrijos, 2012)2.2.3.4 Procedimiento operativo de cosechadoras.

Se debe distinguir el tipo de trabajo segn el tipo de mquina:

a) cosechadoras con cabezal nico de apeo y procesado en punta de gra. Este tipo de mquina transita por el monte hasta acercarse al alcance del rbol a cosechar, el cabezal de la mquina corta el rbol y lo voltea con esto lo troza.

b) cosechadoras con cabezal de apeo en punta de gra y plataforma de procesado. Para este tipo de mquina el posicionamiento y el apeo trabajan del mismo modo que el caso anterior. En el talado de rbol, el maquinista la ubica en el sistema de alimentacin de la plataforma procesadora. El maquinista lo puede poner en direccin hacia otro rbol y cortarlo sin esperar a que termine con el rbol anterior.

2.2.3.5 Tipos de Cosechadoras

Existen en el mercado varios tipos de cosechadoras pero la ms importantes y utilizadas son de cereales y las de forraje. En donde la cosechadora de cereal es mvil destinada a la espiga de granos de cereales como el arroz, trigo, cebada en donde se encarga de separar, limpiar y separar al grano de semilla a una tolva quedando los residuos en el campo de produccin.

La cosechadora de forraje es mvil y se ejecuta con un mecanismo de alimentacin en donde puede dirigir la cosecha del grano parcial o totalmente con gran rapidez hasta el proceso de corte y picado.

(Jose Manuel Sanchez Rivero)

2.2.3.6 Modelos de Compras.

Alianzas Estratgicas con Proveedores.

Se desarrollan en el proceso de negociacin con los proveedores una serie de habilidades organizacionales, la confianza es la base para seguir en el futuro manteniendo una relacin de negocio. Los proveedores que desarrollan la innovacin son aquellos que asegurara el cierre del negocio con la empresa .Para lograr un buen desarrollo con los proveedores se debe lograr una construccin, sostenimiento de actividades en base a comunicacin y coordinacin. La integracin de la red facilita el abastecimiento ya que te permite reducir costo y tiempo.

El abastecimiento equilibrado genera la respuesta optima del ejecutivo y esto se basa en los siguientes principios:

Responder al inconveniente surgido por parte del proveedor con una adecuada decisin.

Observar la relacin a largo plazo es una estrategia.

Establecer el valor e inanicin en el producto genera la participacin.

(Laseter, 2004)

El Lead Time Gap.

El lead time gap se basa en los tiempos que en que la empresa solicita un producto, siendo una de las funciones del departamento de compras; esto se enfoca en dos gestiones de tiempo en cuanto a la cotizacin, pedido, compras y el tiempo de transporte y espera de materiales.

El departamento de compras debe manejar con eficiencia para llegar al xito de los proyectos de compra es lograr reducir barreras en la satisfaccin.

Casanovas (2011) Modelo de liderazgo en costos

El downsizing o recorte de personal la capacidad que no se utiliza viene a ser la cantidad de capacidad de produccin disponible por arriba de la capacidad productiva empleada para satisfacer las necesidades del consumidor.Los costos de ingeniera se originan de la causa y efecto los causantes del costo son la produccin, y los recursos directos e indirectos, se utilizan para elaborar la produccin.

Los costos de investigacin y desarrollo vendran a ser discrecionales porque en este costo no existe una relacin insumable de causa y efecto entre la produccin. (T., Horngren Srikant M, & Datar George Foster, 2007) Modelos JitEl JAT/JIT nace de una filosofa japonesa, en donde su principal objetivo es eliminar prdidas y desperdicios. En este modelo las prdidas se conocen de la siguiente manera: Partes de rechazamiento

Inventarios excesivos

Tiempo de capacitacin extensos

Cuellos de botella

Actividades sin seguimiento

Procesos inoperantes (Heredia Viveros, 2013)2.3. Hiptesis2.3.1. Hiptesis generalSi se mejora la gestin de compras referido por Balderas (2004) entonces se reducirn los costos en las importaciones de cosechadoras provenientes de china del Grupo Agrotec maquinarias S.A.C.

2.3.2. Hiptesis especficas1.-Si se establece los costos segn Garca (2008) entonces se indica la situacin actual en las importaciones de cosechadoras provenientes de China del Grupo Agrotec Maquinarias SAC2.- Si se especifica cul es el procedimiento de la gestin de compras indicado por Morera (2010) entonces se podr reducir costos en las importaciones de cosechadoras provenientes de china del Grupo Agrotec maquinarias S.A.C3.-Si se analiza estrategias indicadas por Heredia Viveros(2013), entonces consideraran las estrategias aplicables para la reduccin de costos en las importaciones de cosechadoras provenientes de china del Grupo Agrotec maquinarias S.A.C.4.-Si se establece el modelo de gestin de Compras: Alianzas estratgicas con proveedores adaptado por Laseter (2004) entonces se reducirn los costos en las importaciones de cosechadoras provenientes de China aplicables al Grupo Agrotec Maquinarias SAC.CAPTULO III. MTODO3.1. Diseo

La presente investigacin utiliz un diseo descriptivo correlacional porque nos permiti establecer la categora de similitudes entre las variables empresariales, ya que mediante estas categoras pudimos obtener informacin que ocasiona influencias sobre causa efecto. Con este diseo no podremos detectar lo que ocasiona causa efecto pero si se puede recelar.

(Horna, 2008)3.2. MuestraSiendo el primer objetivo especfico de nuestra tesis Indicar cul es la situacin actual de los costos en las importaciones de cosechadoras proveniente de China del Grupo Agrotec Maquinarias SAC, el segundo objetivo: analizar cul es el procedimiento de la gestin de compras para reducir costos en las importaciones de cosechadoras provenientes de china del Grupo Agrotec maquinarias S.A.C, el tercer objetivo es: Analizar estrategias sern aplicables para la reduccin de costos en las importaciones de cosechadoras provenientes de china del Grupo Agrotec maquinarias S.A.C. y por ltimo el cuarto objetivo es disear cul ser el modelo de gestin de Compras para reducir costos en las importaciones de cosechadoras provenientes de China aplicables al Grupo Agrotec Maquinarias SAC.Para la primera poblacin es la informacin requerida de documentos de la empresa Agrotec Maquinarias S.A.C. siendo estos documentos pertenecientes a cada area de la empresa que forman parte de la empresa que es un sujeto de estudio, por lo que su tamao no est especfico.

Para este estudio de la primera poblacin s