imagen de la empresa. julio michavila (baltus collection)
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[LA EXPERIENCIA]
Sevilla, 26 de octubre de 2010Julio Michavila - Adjunto a Dirección de Marketing
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Baltus es una empresa dedicada al diseño y fabricación de mobiliariode forma artesanal.
Mobiliario de dimensiones considerables para creaciones de Alta Decoración y para un sector de Alto Standing.
En sus diseños utilizan materiales muy actuales como son el acero, la laca, el cristal y la piel.
LA EMPRESA
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Baltus nace en Marbella, y sus productos rápidamente alcanzan gran interés en países de Europa como Francia.
En la actualidad está en proceso de expansión por otros países de Europa y por Estados Unidos.
Baltus además de apostar por estar presente en la más importantes tiendas de mobiliario internacionaltambién apuesta por presentar sus productos de forma directa a sus clientes con showrooms propios
LA EMPRESA
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Actualmente en ciudades como Miami, Hollywood y Cannes desde el año 2009
Previsto para finales de 2010: Nueva York, Chicago y St. Petersburgo.
Showroom de Miami
Showroom de Los Ángeles
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LA EMPRESA
Baltus expone sus colecciones en las Ferias Internacionales más importantes
Maison & Objet París, Salone Internazionale Milán, y Feria Internacional del Mueble, de Madrid.
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AparadoresEL PRODUCTO
Butacas
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SillasEL PRODUCTO
Mesas de comedor y de centro
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Sofás y mesas auxiliaresEL PRODUCTO
Consolas y escritorios
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CuadrosEL PRODUCTO
Estanterías y otros
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AmbientesEL PRODUCTO
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AmbientesEL PRODUCTO
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Herramientas para la internacionalización:Factores claves para potenciar una adecuadaimagen de la marca
[SHOWROOMS PROPIOS]
[ELEMENTOS PROMOCIONALES]
[FUERTE ACCIÓN RRPP]
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Apertura de showrooms propios en los que mostrarel producto dada la complejidad de hacerlo:A través de distribuidores:
Por las dimensiones del mobiliarioPor us precio y su exclusividadPor la elección de lugares clave (En Miami por ejemplo el Design District)Por el prestigio de tener puntos de venta propios.
A través de materiales audivisuales:Por no tener la posibilidad el cliente final de interactuarcon el productoPor no poder apreciar su magnificencia y dimensiones
Nota: A pesar de la política de showrooms propios, los distribuidores siguen siendoclave en la estrategia de venta BALTUS y nunca han percibido los puntos de ventadirecta como competidores desleales.
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Desarrollo de elementos promocionales de grancalidad y formato:
The BriefThe BoxWebsite
Elementos fundamentales para poder vender unosproductos cuyo coste se situda en la gama másalta del mercado. (Sofa entorno a los 10.000 euros, sillas entrono a los 1.500 eurosunidad, mesas de centro entorno a los 4.000 euros)
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The BOX
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The Brief
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websiteWWW.BALTUSCOLLECTION.COM
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Fuerte acción RRPP
Con publicacionesrevistas del sector. Relación con editoresy peridistas Revistas cobertura
“Elle”, “Vogue”
Revistas target“AD”, “Cote Sud”
Con líderes de opinión, prescriptores y profesionales clave del sector.
Interioristas
Decoradores
Estilistas
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Fuerte acción RRPP HERRAMIENTAS
Notas de prensaGeneración de noticias y lanzanmientos de nuevosproductos
Dossier de prensaEn actualización contínua y siempre disponible
Catálogo y CDEnviado personalmente paraque pueda ser usado comoherramienta de trabajo y recurso
ComunicacionesperiódicasNoviedades BALTUSNewsletters de proyectos
Presencia en FeriasCon stand de dimensionesconsideralbes y fuerte laborcomercial
Generación EventosEn los propios showrooms asícomo con los principalespartners
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Fuerte acción RRPP HERRAMIENTAS – ejemplo NEWSLETTER
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Fuerte acción RRPP HERRAMIENTAS
Eventos especiales
Invitación a evento celebrado en Miami
Coctail de presentación de nuevos productosEventos sin ánimos de lucro con beneficios para ONGsVisita a proyectos de interiorismo puestos ya en marcha, etc.
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MUCHAS GRACIAS