imbv | Алёна Мельон. 10 секретов эффективной email-рассылки
DESCRIPTION
Презентация Алены Мельон на конференции "Интернет-маркетинг без воды"TRANSCRIPT
Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/
10 cекретов эффективности рассылкиАлена Мельон
Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/
Обо мне
Здравствуйте! Я Алена Мельон.
Консультант по email-маркетингу.
Докладчик.
Преподаватель.
В прошлом руководитель отдела маркетинга и отдела обучения сервиса UniSender.
Руководитель проекта EmailШеф
Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/
Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/
4 китаЭффективного письма
Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/
Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/
Эф =Рел(Пр+Ст)-(В+П)
эф – это эффективность письмарел – релевантностьпр – предложениест – стимул в – возраженияп - препятствия)
Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/
Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/
общение, а не реклама
Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/
Одностороннее влияние
Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/
Двухстороннее общение
Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/
Не все понимают эту разницу…
Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/
Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/
Как этого добиться?
Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/
Эф =Рел(Пр+Ст)-(В+П)
эф – это эффективность письмарел – релевантностьпр – предложениест – стимул в – возраженияп - препятствия)
Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/
Релевантность• Внутренняя • Внешняя
Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/
Внутренняя релевантность
• Имя • Покупательские привычки • Интересы клиента • Демографические признаки • Уровень лояльности к компании
Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/
Внешняя релевантность
• Сезонность • Сезонные скидки • Ограниченные по времени предложения • Новости • Действия конкурентов
Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/
Релевантный = уместный
Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/
Правильное время
Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/
Примеры
Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/
Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/
Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/
•Еще 2 дня бесплатной доставки! + ТОП лучших товаров на Proskater.ru
•{{Name|Еще }}{{Name?, eще }} 2 дня бесплатной доставки! + ТОП лучших товаров на Proskater.ru
Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/
Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/
Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/
Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/
Как я и обещал, акция для тех, у кого кот
Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/
Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/
Где взять это релевантность?
Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/
Чтобы добавить релевантность1.Упоминайте в письме, все что знаете о клиенте
2.Упоминайте в письме, что происходит вокруг
Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/
Давайте попрактикуемся
Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/
Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/
Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/
Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/
Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/
Предложение
Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/
Эф =Рел(Пр+Ст)-(В+П)
эф – это эффективность письмарел – релевантностьпр – предложениест – стимул в – возраженияп - препятствия)
Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/
Задача письма – продать клик на сайт
Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/
Основной элемент письма
Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/
Если вы продаете в письме
Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/
Отчет по данному письму
Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/
Как усилить желание кликнуть?
•Дать проблему и решение •Предложить дополнительную информацию по клику
Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/
Как назвать кнопку?
Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/
Вариант 1
Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/
Вариант 2
Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/
Вариант 3
Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/
Вариант 4
Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/
Вариант 5
Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/
25%21%
23%22%
19%
Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/
Стимул
Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/
Эф =Рел(Пр+Ст)-(В+П)
эф – это эффективность письмарел – релевантностьпр – предложениест – стимул в – возраженияп - препятствия)
Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/
•Ограничение во времени •Бонусы и скидки
Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/
Ограничение во времени
Если вы продаете компаниям – 7 дней Если вы продаете физлица – 3 дня
Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/
Бонусы или скидки
Сертификат на 10 долларов бесплатно?
Сертификат на 20 долларов за 7 долларов?
Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/
Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/
Ценность бонуса
Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/
Эф =Рел(Пр+Ст)-(В+П)
эф – это эффективность письмарел – релевантностьпр – предложениест – стимул в – возраженияп - препятствия
Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/
Возражения
• Длина • Тон • Количество call-to-action
Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/
Оптимальная длина письма
Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/
«Формула эффекта»
«Что бы ни случилось, как бы ни изменились технологии, люди всегда останутся людьми. Неважно, смотрят они в один экран или сразу в пять, чтобы расслабиться вечером, - их мышление все равно определяет тот же мозг, с которым родились и они сами, и их родители, и бабушки и дедушки».
Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/
Количество call-to-action
Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/
Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/
Давайте попрактикуемся
Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/
Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/
Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/
Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/
Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/
Боритесь с возражениями
• Пишите по-человечески • 1-2 ссылки • Пишите короткие письма
Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/
Препятствия
Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/
Эф =Рел(Пр+Ст)-(В+П)
эф – это эффективность письмарел – релевантностьпр – предложениест – стимул в – возраженияп - препятствия
Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/
• Писать от автора • Человеческий язык • Шаблоны в текстах
Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/
Писать от автора
Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/
Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/
Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/
Шаблоны в
текстах
Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/
Как писать так, чтобы вам доверяли
Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/
Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/
Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/
Давайте попрактикуемся
Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/
Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/
Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/
Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/
Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/
Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/
Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/
Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/Онлайн-конференция «Интернет-маркетинг без воды» | http://imbv.ru/
Спасибо за внимание!
С вопросами сюда: [email protected]
emailshef.com.ua