imex 2012: suchmaschinenoptimierung (seo) und -marketing (sem) leichte gemacht! (d. sukowski)
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Wie schaffe ich es, in Suchmaschinen auf die vorderen Plätze zu kommen?Im Internet gibt es heute Millionen von Webseiten. Aus diesem Grund ist eine einzelne Webseite vergleichbar mit einem Sandkorn in der Wüste. Mit Hilfe von Suchmaschinenoptimierung (SEO) und Suchmaschinenmarketing (SEM) kann man es schaffen, seine eigene Webseite in den Suchmaschinen auf den vorderen Plätzen zu platzieren. Bei SEO geht es darum, eine Webseite so zu optimieren, dass sie von Suchmaschinen besser gefunden werden kann. Dies erfolgt beispielsweise durch Verwendung bestimmter Keywords oder durch Linkbuilding. Eine bessere Platzierung der Webseite ist zudem durch eine höhere Relevanz gegeben, die sich u.a. in der Besucherzahl auf der jeweiligen Seite messen lässt. Ein Mittel, um diesen Traffic zu erhöhen, ist das gezielte Schalten von Online-Werbeanzeigen. Wir wollen Ihnen ein paar Ideen und Tools an die Hand geben, wie Sie Ihre Webseite nach vorne bringen können.TRANSCRIPT
www.tourismuszukunft.de
Suchmaschinenoptimierung (SEO) und –marketing (SEM)GCB Seminartage
IMEX Frankfurt 09:30-10:30
© Tourismuszukunft — Akademie für eTourismus
Vorstellung
© Tourismuszukunft — Akademie für eTourismus
Die Akademie für eTourismus ist der führende Weiterbildungsanbieter im Bereich neue Medien im Tourismus. Auf Basis des Wissens der Schwesterunternehmen Institut und Servicestelle bieten wir Ihnen strategische und operative Schulungen und Webinare an. Im Kontext digitaler Medien bilden wir Sie zu folgenden vier Themen aus:• Marktforschung• Produktentwicklung • Marketing und Vertrieb• Unternehmensorganisation
Eine Schulung oder ein Webinar können Sie entweder im Rahmen unseres Angebotes als einzelner Teilnehmer buchen oder einen unserer Referenten in Ihr Unternehmen einladen. Unsere Schulungen sind nach neuesten Lehrmethoden und anhand von Service Design konzipiert. Alle unsere Referenten bilden sich ständig inhaltlich und didaktisch weiter.Ergänzend dazu veranstaltet die Akademie für eTourismus zahlreiche Barcamps und Konferenzen in Zusammen-arbeit mit Part-nern wie dem Travel Industry Club, dem VIR, der Thomas-Morus-Akademie, der TUI, der Universität Eichstätt oder der HSMA.
Unternehmensprofil Tourismuszukunft - Akademie für eTourismus
Vorstellung
© Tourismuszukunft — Akademie für eTourismus
Vorstellung
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Strategische Herangehensweise
Vorstellung
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Vorstellung
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Ihr Ansprechpartner
Daniel Sukowski
Tel.: +49 8421 70743-21Fax: +49 8421 70743-25
www.facebook.com/daniel.sukowski
www.gplus.to/danielsukowski
www.twitter.com/danielsukowski
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Mehr als 75 % der Reisenden informieren sich online über ihren Urlaub
Themeneinführung
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Reiseportale
Quelle: www.holidaycheck.de und www.qype.de
Themeneinführung
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Reiseportale
Quelle: www.tripadvisor.de und www.tripsbytips.de
Themeneinführung
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Davon mehr als 51 % in Suchmaschinen
Themeneinführung
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Suchmaschinen
Quelle: www.bing.de und www.google.de
Themeneinführung
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Suchmaschinen
Quelle: www.yahoo.de und www.reisen.yahoo.de
Themeneinführung
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Themeneinführung
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Aufbau Google
Themeneinführung
Organische Treffer 90 %
Bezahlt 10 %
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Themeneinführung
Google Place Pages
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Themeneinführung
• Google Universal Search
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Themeneinführung
• Organische Treffer –Aufmerksamkeit der Nutzer
36,4 %
12,5 %
9,5 %
7,9 %
6,1 %
4,1 %
3,8 %
3,5 %
72,4 %
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Wortkombinationen bei Suchanfragen
Anzahl der Wörter bei Suchanfragen (U.S. Klicks):
Anzahl Suchbegriffe Januar 2011 Juli 2011
• Ein-Wort Suche: 23,39 Prozent 25,22 Prozent
• Zwei-Wort-Suche: 23,59 Prozent 23,56 Prozent
• Drei-Wort Suche: 19,99 Prozent 19,47 Prozent
• Vier-Wort Suche: 13,71 Prozent 13,44 Prozent
• Fünf-Wort Suche: 8,28 Prozent 8,00 Prozent
• Sechs-Wort-Suche: 4,62 Prozent 4,40 Prozent
• Sieben-Wort-Suche: 2,58 Prozent 2,42 Prozent
• Acht und mehr Worte: 3,85 Prozent 3,50 Prozent
Themeneinführung
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Klickraten in Google (U.S.)
Quelle: Eigene Darstellung nach an Optify
Themeneinführung
32
5
32
10 0
10
1
25
14
1110
8
6 6
43 3
0
5
10
15
20
25
30
35
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Klickra
te in %
Suchmaschinenposition
Head
Terms
Long Tail
Terms
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Themeneinführung
• Komponenten des Google Algorithmus
Quelle: Eigene Darstellung nach SEOMOZ
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Erfolgsfaktor SEO
Erfolgsfaktor SEO
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Erfolgsfaktor SEO - Technik
Technik
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Technik
• Seitenaufbau
• Coding
• Sitemap
• Ladezeit
• Domain-Alter
• Aktualität
• Bild-Attribute
• Anchor-Texte
• h1Überschrift
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Seitenaufbau
• Bereits die Startseite mit Inhalt füllen
• Wenn möglich: dort alle wichtigen Unterseiten verlinken
� erleichtert Arbeit des Suchmaschinen-Crawlers, da nicht erst alle Ebenen durchsucht werden müssen
• Kategorien sinnvoll und mit relevanten Keywords benennen
• Aussagefähiger Text mit Fokus auf Hauptthema bzw. wichtigste Keywords
• Individuellere Themen (z.B. Wandern, Kulinarisches,…) auf Unterseiten näher behandeln
Erfolgsfaktor SEO - Technik
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Coding
• Auf sauberes und modernes Coding (Programmierung und Design) achten
• Browserkompabilität und mobile Anzeige der Webseite gewährleisten
• Canonical Tag setzen
• Individuelle Site Title auf jeder Seite inklusive wichtiger Keywordseinfügen (Länge etwa 65 Zeichen)
• Meta Description einzigartig auf jeder Seite inklusive wichtiger Keywords nutzen
- „Mini-Werbung“ für jede einzelne Seite
- Kurze Beschreibung des Inhalts (Länge etwa 150 Zeichen)
Erfolgsfaktor SEO - Technik
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Suchanfrage: „Veranstaltungen Düsseldorf“
Erfolgsfaktor SEO - Technik
Site Title
MetaDescription
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Coding - Überschriften
• h[1-4] legen Überschriften-Ebenen fest
• Wörter in Überschriften erhalten höhere Relevanz, daher Einsatz von Keywords relevant
• Überschriften sind Text und keine Links
• h1 weist höchste Priorität auf
• h1-Überschriften-Ebene pro Seite nur einmal verwenden
• z.B. Überschrift des Hauptthemas „Outdoor“ als h1, dann „Wandern“ als h2 und „Nordic Walking“ als h3
Erfolgsfaktor SEO - Technik
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Coding – Bilder mit Altattributen hinterlegen
• Suchmaschinen-Crawler sehen Bilder nicht, daher:
• Alt-Tags verwenden, um das Bild zu beschreiben
Erfolgsfaktor SEO - Technik
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Coding – Anchor-Texte für Links
• Aufbau einer Anzahl von internen und externen Links
• Diese mit aussagekräftigem Anchor-Text versehen
• Kurze Beschreibung mit Keywords wohin der Link führt integrieren
Erfolgsfaktor SEO - Technik
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Coding - Robots.txt
• Wichtig für Suchmaschinen zur Indexierung der Seite
• Geben relevante, gewünschte Informationen an Suchmaschinen-Crawler weiter, d.h. welche Informationen durchsucht werden dürfen/sollen, welche nicht
Erfolgsfaktor SEO - Technik
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Sitemap
• Hierarchisch gegliederte Struktur der Webseiten
• Bei Webseiten meist statische HTML-Datei oder dynamische Seite
• Ideal: Anzeigen der Verknüpfungsstrukturen z.B. interne Links
• Stellt sicher, dass alle Seiten einer Webpräsenz erreichbar sind und gefunden werden, d.h. allen Links gefolgt wird
• Usability: Sitemap vs. gut strukturierte Navigation
• Bei sehr umfangreichen Seiten Sitemap unabdingbar!
• XML-Sitemap bei Google hinterlegen (Google webmaster tool)
Erfolgsfaktor SEO - Technik
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Sitemap – Austrotel.at
Quelle: http://www.roessl.at/hotel-innsbruck.htm
Erfolgsfaktor SEO - Technik
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Ladezeit
• Rankingfaktor bei Google: komplexes Modell zur Bewertung
• Negative Beeinflussung des User-Erlebnisses
• Wichtig: gute Bildkompression und Aufbau, der möglichst wenig Code in Anspruch nimmt
• Keine datenlastigen Elemente (Flashanimationen, große Hintergrundgrafiken etc.)
• Komprimieren der Seite verhilft zu kürzeren Ladezeiten
Erfolgsfaktor SEO - Technik
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Domain-Alter
Positive Beeinflussung des Rankings durch:
• Erweiterung einer bestehenden Domain mit neuen Inhalten/Seiten über längeren Zeitraum
• Beständiges Wachstum
• Lange Historie: Domain ist populär, interessant, kann eine hohe Anzahl an Backlinks aufzeigen und hat viele Klicks = Qualität
Erfolgsfaktor SEO - Technik
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Aktualität
• Zunehmende Wichtigkeit für das Ranking
• Bestimmt durch:
- Häufigkeit von Änderungen und neuen Inhalten
- Häufigkeit des Aufgreifens tagesaktueller News
• Aktuelle Beiträge werden als hochwertiger eingestuft (höhere Webseitenqualität)
• Positive Beeinflussung von Zeitabständen der Überprüfung von Suchmaschinen-Robots
• Häufigere Durchsuchung = häufigere Aufnahme neuer Seiten
Erfolgsfaktor SEO - Technik
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Erfolgsfaktor SEO - Keywords
KeywordsTechnik
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Keywords
• Identifizieren
• Analysieren
• Sinnvoll einsetzen
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Google Keywordtool
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• „Keywords“ sind die zur Suchmaschinenoptimierung (SEO) zu verwendenden Begriffe sortiert nach dem TZI-Score.
Wie nutze ich eine KWA-Tabelle?
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Ergebnisse: Beispiel KWA-Tabellen – Beherbergung alleinstehend
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Keywords einsetzen
• Keywords auf der gesamten Webseite, auf das jeweilige Thema abgestimmt integrieren
• Empfohlene Keyworddichte liegt bei einer Häufigkeit der Begriffe von 4 – 6 Mal pro 350 Wörter
• Etwa 7 % des gesamten Textes sollte aus Keywords bestehen
• Keywords vor allem in Überschriften und im ersten Drittel des Textes platzieren
Erfolgsfaktor SEO - Keywords
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Erfolgsfaktor SEO - Onsite
KeywordsTechnik Onsite
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Onsite
• Domain/Sprechende URLs
• Meta Description
• Title Tag
• Texten
• Links/Anchorage
• Bild-Attribute
• Landingpages
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Domain / Sprechende URLs
http://www.fachklinik-sankt-lukas.de/
http://www.fachklinik-sankt-lukas.de/orthopadie.aspx
http://www.fachklinik-sankt-lukas.de/orthopadie/therapieangebot.aspx
http://www.muerz.de/service/tabid/244/language/de-de/default.aspx
Erfolgsfaktor SEO - Onsite
• Thema und hierarchischer Seitenaufbau • Max. 65 Zeichen• Sprechend
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Meta Description
• Für jede Seite eine eigene Meta-Description festlegen
• Dient der Beschreibung des Treffers in Google Ergebnis-Liste und der Auffindbarkeit
• Keywords integrieren
• Länge twa 150 Zeichen
Erfolgsfaktor SEO - Onsite
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Title Tag
• Länge twa 65 Zeichen
• Wichtige Keywords integrieren
• Jede Seite benötigt einen eigenen Title
• Keine bloße Aneinanderreihung von Keywords
• Beispiel: „Familienurlaub in Baden-Württemberg – Informationen zu Familienhotels
Erfolgsfaktor SEO - Onsite
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Texten: Der Einsatz von Keywords
• Oberer Textteil, möglichst im Satzbeginn
• Kontinuität
• Dichte: 5-7 % im gesamten Text
• In Überschriften (h1-h4) integrieren
• Im Text hervorheben
• In Meta-Daten, Links und Bildnamen aufnehmen/integrieren
• In Alt-Attribute und Anchor-Texte einfügen
Erfolgsfaktor SEO - Onsite
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Erfolgsfaktor SEO - Onsite
Escapio Hotels
Keywords: Hotels, Toskana
Beste Suchmaschinenposition für „Hotels Toskana“
http://de.escapio.com/hotels-toskana
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Linktext/Anchor Text
• Links sinnvoll mit Keywords benennen
• Nicht „Weiterlesen“, sondern „Informationen zu Hotels“ etc.
• Anchor Texte mit relevanten Keywords integrieren
Erfolgsfaktor SEO - Onsite
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Content ist King
• Unique Content schaffen
• Klare Zielsetzung auf jeder Seite definieren, um qualitative Inhalte mit Mehrwert zu schaffen
• Kontinuität anstreben (aktuelle Informationen integrieren, Webseite wachsen lassen)
• Nutzer- und suchmaschinenfreundliche Strukturierung beachten (relevante Informationen an den Anfang, ausreichende Anzahl an Absätzen verwenden, Norm-Vorgaben von Textbreiten beachten)
Erfolgsfaktor SEO - Onsite
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Landingpages
• Hohe Keyword- und Linkdichte
• Kurze und prägnante Texte
• Zentrale Themen
• Suchkontext
• Klare Domains
• Bezug zu nur einem Produkt/Thema
• Nur für Suchmaschinennutzer auffindbar
• Aktionen auslösen
• Klar formulierte Zielsetzung
Erfolgsfaktor SEO - Onsite
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Erfolgsfaktor SEO - Onsite
Landingpages – Best Practice: Salzkammergut Wellness
Konzentration auf das Thema Wellness
Keyworddichte ist hoch
Aktionen klar definiert
Konzentriertes Linkbuilding
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Erfolgsfaktor SEO - Offsite
KeywordsTechnik Onsite Offsite
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Offsite
• Linkbuilding
• Bookmarking
• Universal Search
• Social Media
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Linkkauf
• Spezielle Anbieter vorhanden
• Teuer und nicht seriös
• Von Google verboten -> Gefahr durch Down-Ranking als Strafe
Erfolgsfaktor SEO - Offsite
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Linkplatzierung
• Eintrag der Webseite in relevante Webverzeichnisse (Bsp. DMOZ, web.de, allesklar.de)
• Eintrag der Webseite in Presseportale (Bsp. openpr.de, online-artikel.de, reizkraft.com)
• Eintrag der Webseite bei Social Bookmark Diensten (Bsp. yigg.de, oneview.de, linksilo.de)
• Eintrag der Webseite in sozialen Plattformen, Blogs und Foren
• Eintrag der Webseite in Wikis
• Beschreibungen und Tags auf den Plattformen nutzen und Keywords platzieren!
Erfolgsfaktor SEO - Offsite
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Linktausch bzw. Linkanfrage
• Netzwerk fragen
• Bitte um Tausch an Partner, andere Leistungsträger etc. (thematischer Vorteil)
• Systematischer, aber arbeitsintensiver Linkaufbau
• Anfragen oder spezielle Aktionen wie Bloggermailing mit relevanten Influencern (Blogger)
• Virale Kampagnen im Web streuen (mit Fokus darauf Links zu generieren)
Erfolgsfaktor SEO - Offsite
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Social Linkbuilding
• Aktiv den Gast bzw. die Partner um Links bitten und sie zu „Posts“, „Likes“, „+1“ und „Shares“ anregen
• Passiv durch gezielte Content-Platzierung
• Über Präsenzen im Social Web (Fanpages bspw.)
• Via Social Plugins (Facebook, Twitter…)
• Durch Kampagnen, Geschichten, anderen interessanten Content oder auch Bewertungen
• Gäste als Sprachrohr einsetzen und authentischen Content erstellen lassen!!
Erfolgsfaktor SEO - Offsite
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Erfolgsfaktor SEO - Offsite
• Auch eine Idee!
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Erfolgsfaktor SEO - Offsite
• Auch eine Idee!
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SEO in Social Media
SEO in Social Media
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• Facebook Unternehmensseite einrichten und sinnvoll benennen
• Wichtigste Informationen in „About us“
• Sinnvolle URL mit Keywords wählen
• Fotos und Videos integrieren
• Spezielle „Landing Pages“ programmieren
• In Posts auf die eigene Webseite verlinken, Keywords integrieren
• Von der Webseite auf die Facebook Page verlinken
• Aktive Aufforderung zur Interaktion
• Mehr Fans -> mehr Gespräche -> mehr Verlinkungen auf die Facebook Fanpage und mehr Traffic auf der Webseite
SEO in Social Media
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SEO in Social Media
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SEO in Social Media
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Youtube
• Eigenen YouTube Channel einrichten, mit relevanten Informationen und sinnvollen Namen anreichern
• Keywords integrieren
• Link auf die Webseite (am Anfang) und Keywords in die Beschreibung des Videos setzen -> Anzeige in Google
• In YouTube aktiv vernetzen
• Keywords in die Tags einfügen, abgestimmt auf die Inhalte des Videos
SEO in Social Media
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SEO in Social Media
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SEO in Social Media
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• Sinnvollen Namen/URL
• Bio: Wichtigste Informationen und Webseite (Keywords)
• Twitter multimedial nutzen
• In Tweets auf die eigene Webseite verlinken
• Von der Webseite auf Twitter verlinken, Keywords integrieren
• bit.ly oder tinyurl.com
• Aktive Aufforderung Inhalte weiterzuteilen
• Mehr Follower -> mehr Gespräche über Ihre Destination/Ihr Produkt -> höhere Relevanz in der Community -> mehr Bezug auf Twitter Profil (Retweets) und die Webseite
SEO in Social Media
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SEO in Social Media
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SEO in Social Media
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Flickr und Panoramio
• Profil und ggfs. Gruppe einrichten mit sinnvollem Namen
• Info-Box: Wichtigste Informationen und Webseite (Keywords)
• Fotos hochladen und mit Keywords sinnvoll betiteln (auch in Panoramio wegen Universal Search)
• Link auf die Webseite (am Anfang) und Keywords in die Beschreibung der Fotos setzen
• Aktiv sein
• Von der Webseite auf die Fotos/Gruppe/Profil verlinken
SEO in Social Media
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SEO in Social Media
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Universal Search
Universal Search
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Universal Search
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Mehr Informationen?
SEO Erfolgsfaktor
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Mehr Infos
• SEO-Blogs:
Sistrix Suchmaschinen- & SEO-Blog:
http://www.sistrix.de/news/
SEO-United Blog
http://www.seo-united.de/blog/
• SEO-Buchmaterial:
Enge, E. et al. (2009) – The Art Of SEO
Düweke, E. & Rabsch, S. (2011) – Erfolgreiche Websites: SEO, SEM, Online-Marketing, Usability (Galileo Computing)
Fischer, M. (2009) – Webseite Boosting 2.0
SEO Erfolgsfaktor
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Praxisbeispiele
Praxisbeispiele
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Best Practice SEO
Radwanderland.info
Keywords rund um das Thema „Rad“
Regionaler Bezug
http://www.radwanderland.info/
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Best Practice SEO
http://www.schwaebischealb.de/Aktiv/Wandern
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Best Practice SEO
Bilder – Best Practice
Keywords
Individuelle Alt-Attribute
http://www.westerwald.info/de/wandern.html
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Bad Practice SEO
http://www.heidelberg-marketing.de/
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Bad Practice SEO
http://www.hotelgloria.de/
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Bad Practices SEO
http://www.ingolstadt-tourismus.de/
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SEO Beispiele
Erfolgsfaktor SEO - Offsite
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Erfolgsfaktor SEO - Offsite
SEO-Analyse
• Hotel Residenz
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Erfolgsfaktor SEO - Offsite
• Escapio Hotels
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Erfolgsfaktor SEO - Offsite
• Romantikhotel WeissesRössl
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SEM = Suchmaschinen-marketing
SEM
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SEM -Suchmaschinenmarketing
• Suchmaschinenmarketing dreht sich um Produktwerbung in Suchmaschinen, die dort neben bestimmten Suchbegriffen erscheint
• Ziel SEO: eigene Seite in den organischen Suchergebnissen der verschiedenen Suchmaschinen besser zu positionieren
• Ziel SEM: Sichtbarkeit des jeweiligen Inhalts zu verbessern, indem gezielt Werbelinks neben bestimmten Suchbegriffen gebucht werden
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Adwords
adwords
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Bezahlt
Bezahlt
Google AdWords
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Wie funktioniert AdWords
Handlung
1.
2.
3.
4.
Keywords
bestimmen
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Anzeige:
• Ausschließlich Text
• Überschrift max. 25 Zeichen
• 2 Textzeilen mit je 35 Zeichen
• Anzeigen URL mit max. 35 Zeichen
• Also nicht viel Platz um den User zu überzeugen
• Nur reale Bedingen wiedergeben
• Nicht das was sie nicht auf ihrer HP einlösen können
• �schadet nur, denn für jeden Klick zahlt man
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Der User Klickt auf Ihre Anzeige
• Cost-per-Click (CPC)
• Sie zahlen nur für den Klick des Users, nicht für die Anzeige
• Festlegung des max. Klickpreises
• Klickrate (CTR: Click-Throug-Rate): ist für Google ein Qualitätsmerkmal
• � Klicken von 1000 USERN 100 auf Anzeige � CTR = 10%
• �für Google: Je mehr Klicks, desto mehr Relevanz für Google
• Google belohnt Relevanz: besserer Anzeigenposition und/oder ein niedriger tatsächlicher zu zahlender Klickpreis
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Landingpage• Wohin Sie ihren neuen Besucher linken, bestimmen Sie beim
Erstellen ihres Anzeigentextes. Für jede einzelne Anzeige eine andere Landing Page festlegen
�der Erste Eindruck zählt
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Conversion ist das Ziel
1. Warum tun Sie sich das Ganze eigentlich an?
2. Besucher � soll bestimmte Handlung ausführen
3. Viel Traffic heißt aber noch nicht mehr Umsatz!!
4. Conversionsrate = gibt ihnen insbesondere Auskunft die die Qualität ihrer Besucher
5. 1000 neue Besucher
6. �100 Buchungen
7. Conv-Rate = 10%
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Google AdWords – ihre erste Kampagne
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SEO oder doch SEM ??
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Fragen?
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Aktuelle Seminarangebote (Auswahl):
Suchmaschinenmarketing und keywordgerechtes Online-Texten 04.06.2012 - München
Bewertungsplattformen im Internet und der Umgang mit Kritik 05.06.2012 - München
Facebook, Google+ & Co. erfolgreich nutzen I 13.06.2012 - Köln
Facebook, Google+ & Co. erfolgreich nutzen II 27.06.2012 - Stuttgart
Suchmaschinenmarketing und keywordgerechtes Online-Texten 04.07.2012 - Frankfurt
www.tourismuszukunft.de/seminare
Seminare
Tourismuszukunft Private Akademie GmbH & Co. KGKardinal-Preysing-Platz 14
85072 Eichstätt
Tel: +49 8421 70743-0
www.tourismuszukunft.de
www.facebook.com/tourismuszukunft