IMMInternational Marketing of Maj

or League Baseball 美國職棒大聯盟的國際行銷

指導教授 :蔡東峻教授報告人： EMBA98 林啟禎

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兒時的深刻記憶—困惑與挫折兒時的深刻記憶—困惑與挫折 喜歡與鄰居打棒球，曾經被選入喜歡與鄰居打棒球，曾經被選入崇文國小棒球隊棒球隊

（後來成為七虎棒球隊代表國家打少棒聯盟） ， ，但是被家人強迫離開棒球隊。但是被家人強迫離開棒球隊。

雖是遺憾，但雖是遺憾，但失之東隅收之桑榆，終身與棒球界結失之東隅收之桑榆，終身與棒球界結下不解之緣。下不解之緣。

1991 年擔任中華成棒隊隊醫高英傑說我是球投的最好的隊醫

林華韋說他很想派我出去代跑

解釋我為什麼對棒球與 MLB感到興趣。

Why MLB have to do international marketing?

美國價值與老大哥地位（文化入侵） 市場導向與價值 塑造明星與資本主義

吸引第一流選手到美國淘金 How does MLB do international marketing?

International player: open international markets by promoting baseball training and

scout potential players to increase global influence.

MLB oversea gamesOlympic Games and World Classic Baseball

All Star Series

03/02/2007 10:00 AM ETBy Barry M. Bloom / MLB.com MLB is spanning the globe

International plans include tour of Korea and Chinese Taipei

PHOENIX -- A year after the opening of the first World Baseball Classic in Tokyo Dome, the folks at Major League Baseball International are considering a caldron of new global events.

On the drawing board right now are opening the 2008 season abroad, with the prime contenders being Japan and China; plus the first postseason MLB All-Star tour of Korea and Chinese-Taipei this November. Plans are also being made for the next Classic, scheduled for Spring Training of 2009.

"We're considering a couple of options for 2008," Paul Archey, MLB's vice president of business operations, told MLB.com when reached by telephone in New York. "We're definitely planning on having a season opener [outside the U.S.], but right now I can't tell you where it's going to be. Those [Japan and China] are our options we're looking at."

As far as opening outside the U.S. next year, China is an obvious selection considering the fact that Beijing is hosting the 2008 Summer Olympics, and as of this moment, the baseball tournament in those games is slated to be the last. The Padres and Yankees have both shown keen interest in China, sending delegations there in the last year on separate excursions that included owner John Moores and chief executive Sandy Alderson of the Padres, and president Randy Levine and general manager Brian Cashman of the Yankees.

美國職棒大聯盟 去年獲利創新高 時間： 2007/04/23

撰稿‧編輯：鍾錦隆 新聞引據：廣電媒體 (經濟日報 )

美國富比世雜誌 (Forbes) 報導，去年美國職棒大聯盟 (MLB)30 支球隊稅前獲利合計達 4.96 億美元，創下歷史新高，和 3年前虧損 5,700 萬美元的情況，不可同日而語。大聯盟能在短時間內轉虧為盈，主要歸功於這幾年聯盟內球員和球團勞資關係改善、新球場啟用、季後賽比賽緊湊激烈，加上行銷手法改善，才吸引觀眾回流。據統計，去年大聯盟進場觀戰人數達 7,600 萬人次，創下歷史新高，其中紐約洋基隊球場觀戰人數為 420 萬人次，連續 4 年排全聯盟第一，洛杉磯道奇隊以 380 萬人次排第二，紐約大都會隊和聖路易紅雀隊以 340萬人次並列第三。大聯盟上一季門票價格平均上漲 5%，觀眾照樣進場觀戰，使去年大聯盟門票營收達 19億美元，比前 1年成長 8%。大聯盟另一主要營收來源電視轉播權利金，去年也同樣可觀。福斯電視(Fox)旗下地方體育頻道，為轉播大聯盟 19支球隊的比賽，付出 2.57億美元的代價。

http://cms.www.gov.tw/newscenter/Pages/20070501cfp0290.aspx 2007/5/1

美國職棒大聯盟即將推出繁體中文網站 （中央社記者李安東台北一日電）華文最大的影音平台 im.tv 獲得美國職棒大聯盟 MLB官方授權，即將於本月推出 MLB繁體中文網站，職棒運動的愛好者本月初起透過中文介面，將可與全球同步取得 MLB每場賽事的即時資訊，與世界體壇資訊無時間差接軌。 自去年王建民等台灣選手在美國職棒大職盟表現優異，引發華人對 MLB賽事高度關注與狂熱後， MLB繁體中文網站經營權成為國內網站業者兵家必爭之地，紛紛向 MLB 釋出優渥條件，以爭取官方授權。 經過 MLB審慎評估後，擁有超過八十三萬影音社群的 im.tv，由於經營數位視訊的豐富經驗和對網站經營的創意觀點及全面性規劃，獲得 MLB的青睞，從眾多競爭者中脫穎而出。現在 im.tv 正進行 MLB繁體中文網站的內部封測，近日上線後將成為美國職棒大聯盟繼日文、韓文後，第三個正式授權的外文網站。 Im.tv 今天表示，在 MLB繁體中文網站 http://mlb .im.tv. 上，即將提供與 MLB每場賽事完整資訊、球隊與球員戰績資料及全明星賽票選資訊，賽季期間每日並至少提供五十至一百則的最新賽事影音新聞供網友們線上收看，希望讓球迷不錯過任何一秒的精彩賽事。

台灣選手露頭角 大聯盟來台行銷 2007-04-28 12:49

http://news.pchome.com.tw/sport/cts/20070428/index-20070428124948070020.html

我國旅美職棒球星王建民、曹錦輝、郭泓志，在美國職棒的舞台上發揚光大，現在他們成為台灣最好的運動外交官，因為他們的傑出表現，引發美國職棒大聯盟來台推廣，讓大家更認識大聯盟，因此今天在台北山菸場開闢一個完全免費的樂園，讓民眾前往遊玩，還展示王建民等人的商品讓家欣賞。王建民、郭泓志、曹錦輝，因為有他們在美國職棒奮鬥，展現好成績，現在成為最佳的運動外交官，美國職棒大聯盟認為因為他們，台灣球迷開始注意到美國職棒的相關消息，現在前進台灣，開發市場。這個遊樂場，除了台灣選手之外，還有許多大聯盟明星選手的商品文物展覽，全部是免費的，事實上，在好多年前，日本有球星像是佐佐木主浩、鈴木一朗等人前進美國的時候，大聯盟就已經在日本舉辦相關的推廣活動，現在在台灣，球迷們也可以享受同樣的樂趣，免費玩樂的同時，也幫台灣之光加油打氣。（黃韻玲 汪智聰 報導）

Impact on CPBL文化衝擊 Forum:

愛德格觀點別鬧了！ CPBL！Edgar Lin -- 2006/03/20 發表於「球魂」

關在井裡玩 17 年的中華職棒聯盟，一向漠視球員利益，日前傳出新花招，仿效美國的 waiver推出「讓渡制度」，說是讓戰力外的球員有機會可以去找尋第二 春，而 La New熊周森毅和中信鯨陳文賓成為此新制度的試驗品，結果沒得到其他球隊青睞，這兩人不但無法換頭路找到新生命，連職棒生涯等於也劃下句點。

這是什麼怪制度

這不是「讓渡」

來看看美國

「戰力外」或？

別鬧了！ CPBL！

王建民效應

王建民效應帶來諸多正面意義，因為他的優異表現，同樣也激起台灣人的愛國情緒，全國上下都為他加油歡呼，無形中讓全國人民因王建民的表現而凝聚在一起。同時，國內也開始重視各項體育長期發展政策和選手的培育，過去台灣升學主義強烈，幾乎沒有職業體育選 手的舞台，以致無人敢放心讓自己的孩子到體育界發展。現在，王建民不僅是所有年輕球員的偶像，更是他們努力的目標，期待自己有朝一日也能發光發熱，成為下一個王建民。

　 不過，矛盾的是國內年輕選手無一不以前進大聯盟為目標，導致台灣職棒戰力嚴重稀釋，對國內職棒發展不啻是一種警訊。為了博得國內職棒的觀看率，甚至傳出打假球事件，讓許多人不願意再進場觀看球賽，台灣職棒的票房熱度每況愈下，這也是「王建民效應」的另一波影響。

王建民商品商機一年約 30 億 民視 (2007-05-05 19:15)

棒球好手王建民跟郭泓志悠游卡，開賣兩個小時，限量五千套全部賣光，王建民的魅力可見一斑，其實自從王建民拿下十九勝後，周邊商品的權利金，一口氣翻漲十倍，高達八位數字，儘管如此，授權商還是甘心掏腰包，因為看好建仔魅力，授權商預估一年有三十億的商機。建仔一出手，商機值多少呢 ?12345 一共九個零，跟大聯盟簽約的授權商估計，王建民商機高達三十億。加油手環、滑鼠墊這些林林總總的周邊商品，權利金就要八位數字，開出這樣的天價，授權商還是捨得掏腰包商品一箱一箱出貨，這些都是金雞母，因為在台灣，大聯盟商品，一年賣出十六億，光是王建民就佔了八成以上。不只授權商，也有一票企業搶著當台灣之光的贊助商從金控公司到電腦大廠，幾乎食衣住行，建仔通吃，一向訴求專業嚴謹形象的金融業，很少找運動明星代言，但王建民卻引發國內金控搶人大戰，最後玉山金打敗中信金、富邦金等，簽下兩年合約，王建民現象，為台灣產業帶出一波錢潮。

王建民與台灣國家形象 時代百大影響人物 王建民獲選公共電視報導更新日期 :2007/05/04 22:10 王建民真的是台灣之光。美國時代雜誌選出了全球一百位、最具有影響力的人物，王建民、是唯一上榜的棒球選手。而在今年的名單上、總共有七位華裔人士，除了王建民之外，還有中國國家主席 --胡錦濤、以及電腦網站 YouTube 創辦人 --陳士駿。 王建民的照片就和其他百大影響人物，共同出現在時代雜誌的網站首頁，在專文介紹中，稱讚這位洋基王牌，去年拿下 19場勝投，賽揚獎選拔第二，在美國職棒，是顆耀眼的新星，而在家鄉台灣，王建民已經是個超級巨星，他的表現已經協助打破文化的藩籬。王建民也是繼陳水扁總統和導演李安之後，又一位獲得這項殊榮的台灣傑出人士， 時代雜誌從 2004 年開始，每年都會選出在全球各行各業中，引領風潮的100 位傑出人物，分類為【藝術家與藝人、領袖與革命家、英雄與先驅、科學家與思想家、創建者與企業鉅子】。王建民是被歸類在【英雄與先驅】類。

IMMInternational Marketing of Major League Baseball

美國職棒大聯盟的國際行銷to Taiwan

It is a win-win strategy for both MLB (USA) and

Taiwan.