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CONFÉRENCE | LE 15 NOVEMBRE À PARIS

FORMATION ASSOCIÉE (CCM Benchmark - Paris)

Immobilier : réussir sa stratégie sur le Web Les 8 et 9 décembre 2011

IMMOBILIERET INTERNETNOUVELLES STRATÉGIES

DIGITALES

Sur le Web, les professionnels de l’immobilier sont confrontés à l’émergence de modèles d’intermédiation alternatifs. Déstabilisant les acteurs traditionnels, le Web et désormais le mobile leur offrent en revanche de nombreuses opportunités

pour améliorer la précision de leurs opérations de promotion et la qualité du service clients. Et ce n’est pas un mince apport dans ce secteur, au regard de l’incertitude du contexte économique actuel.

Comment vendre mieux et plus vite ses programmes immobiliers grâce au digital ? Comment bien exploiter le mobile et les tablettes pour mettre en valeur des biens immobiliers ? Agences low-cost, ventes notariales interactives : comment fonctionnent ces nouveaux modèles ? Comment, au niveau local, les agents peuvent-ils s’approprier les réseaux sociaux pour développer leurs affaires ?

Pour répondre à ces questions, CCM Benchmark réunit des grands promoteurs (Bouygues Immobilier, Icade, Nexity, Kaufman & Broad), des réseaux d’agences (Century 21, Orpi), des nouveaux intermédiaires (Meilleurs Agents, le CSN) et des portails (SeLoger, Logic-Immo.com). Ils délivreront conseils et retours d’expérience au cours de cette nouvelle conférence «Immobilier et Internet». Plusieurs start-up innovantes présenteront leur modèle au cours de cette journée.

Marie-Laure MonetAnalyste,CCM Benchmark

Les intervenants de la conférence CCM Benchmark

Frédéric de Tissot, Bouygues ImmobilierChantal Guilmain, CastoramaLaurent Vimont, Century 21Ruth Negri, CoocoonhomePierre Spiberg, CSNJean-Laurent Lepeu, EmulisMarie-Sophie Chadrin, Foncier HomeJérôme Révy, GeoimmoCarole Perrin-Lavaret, IcadeLaurence Bessard-Jacquinod, Kaufman & BroadGuillaume Bordes, Logic-ImmoJulien Garnier, Logic-ImmoGilles Feingold, Ma-residence.frSébastien de Lafond, Meilleurs AgentsArnaud Boquet, NexityDavid Lestruhaut, OrpiJean-Christophe Toulon, Paris Habitat-OPHRoland Tripard, SeLogerPierre Gaubil, SensopiaGrégory Villain, SmoovupJean-Pascal Thys, Synodiance

NOUVELLESSTRATÉGIESDIGITALES

PROGRAMME DE LA CONFÉRENCE

IMMOBILIER ET INTERNET 8h30 Accueil / Café

9h00 Programmes immobiliers : mieux communiquer et mieux vendre grâce au digitalComment enrichir l’expérience client dans les espaces de vente ? Bornes, tablettes, tables tactiles… Comment mieux valoriser un programme immobilier grâce aux supports digitaux ? Prise de rendez-vous en ligne, call-back, envoi de documentation... Comment améliorer son efficacité commerciale et mieux qualifier ses leads grâce à Internet ? Quels sont les premières initiatives et les projets sur mobile ? Comment bien exploiter ce support pour la commercialisation d’un programme ?Avec Frédéric de Tissot (Bouygues Immobilier), Marie-Sophie Chadrin (Foncier Home), Carole Perrin-Lavaret (Icade) et Arnaud Boquet (Nexity).Table ronde animée par Stéphane Loire, CCM Benchmark

10h00 Panda Update : impact sur l’écosystème Immobilier Quels sont les sites immobiliers qui ont profité de la mise à jour de Google ? Quel bilan pour les agrégateurs d’annonces ? Comment identifier ses forces et faiblesses pour améliorer son SEO ? Par Jean-Pascal Thys, Directeur Innovation, Synodiance

10h30 Pause / Café

11h00 Faire des réseaux sociaux un levier de développementComment s’appuyer sur les réseaux sociaux dans le secteur immobilier ? Est-ce un levier pertinent pour renforcer significativement l’approche directe ? Dans quelle mesure viennent-ils concurrencer les portails d’annonces ? Comment, au niveau local, les agents peuvent-ils s’approprier les réseaux sociaux pour développer leurs affaires ? Comment l’enseigne peut-elle les aider ? E-réputation, gestion de la relation client… Quelles sont les implications d’une stratégie «sociale» pour les réseaux d’agences ?Avec Laurent Vimont (Century 21), Julien Garnier (Logic-Immo) et David Lestruhaut (Orpi).Table ronde animée par Grégory Paget, CCM Benchmark

11h45 Réseau social immobilier : le cas CoocoonhomePar Ruth Negri, fondatrice

12h00 Les nouveaux modèles d’intermédiation Agences low-cost, ventes notariales interactives : comment fonctionnent ces nouveaux modèles ? Quelles sont les conditions pour parvenir à proposer des commissions réduites ? Comment assurer cette promesse sans inquiéter sur la qualité de son offre ? Quels sont les leviers promotionnels les plus efficaces pour émerger face aux acteurs de référence ?

Le 15 novembre - Foncier Home, Paris

Comment Internet offre- t-il de nouvelles formes de coopération entre agents ? Dans quelle mesure cela peut-il remettre en question la chaine de valeur dans le secteur ?Avec Pierre Spiberg (CSN), Jean-Laurent Lepeu (emulis) et Sébastien de Lafond (Meilleurs Agents).Table ronde animée par Alain Steinmann, Journal du Net

12h45 Déjeuner

14h15 Optimiser sa présence sur les tablettes et les smartphonesComment bien exploiter le mobile et les tablettes pour mettre en valeur des biens immobiliers ? Comment fluidifier la mise en relation entre acheteurs et vendeurs ? Dans la recherche immobilière, la logique applicative bouleverse-t-elle radicalement le jeu concurrentiel ? Comment réussir à imposer son application ? Comment bien exploiter la publicité géolocalisée et ciblée sur mobile ? Réalité augmentée : quelles sont les opportunités pour les acteurs immobiliers ? Quelles sont les prochaines avancées technologiques décisives pour le secteur ?Avec Jérôme Révy (Geoimmo), Laurence Bessard-Jacquinod (Kaufman & Broad), Guillaume Bordes (Logic-Immo) et Roland Tripard (SeLoger).Table ronde animée par Gilles Blanc, CCM Benchmark

15h15 Innovations mobile : le cas MagicPlanPar Pierre Gaubil, Président de Sensopia

15h30 Pause / Café

15h15 Recherche affinitaire : le modèle SmoovupPar Grégory Villain, Président Fondateur

16h15 Services d’échange entre particuliers : les opportunités dans l’univers du logementRéseaux sociaux de proximité, extranets de résidents, communautés d’échanges… Comment se décline la dimension sociale du web dans l’univers du logement ? Comment assurer le développement de ces espaces ? Quelles sont les techniques pour animer et faire vivre une communauté ? Comment sont modérées les contributions des internautes ? Comment associer les acteurs locaux ou travailler avec les promoteurs ?Avec Chantal Guilmain (Castorama),Gilles Feingold (Ma-residence.fr) et Jean-Christophe Toulon (Paris Habitat-OPH).Table ronde animée par Hervé Parent, Président de la FF2I.

FORMATION

IMMOBILIER : RÉUSSIR SA STRATÉGIE SUR LE WEBLes 8 et 9 décembre 2011 à Paris

Internet est aujourd’hui le support de la commercialisation le plus puissant pour l’immobilier, mais être présent ne suffit pas. Les dispositifs possibles sont nombreux : site de la société, site dédié à un programme, portails d’annonces, portails dédiés au neuf ou à la défiscalisation, réseaux sociaux, moteur de recherche… Les stratégies à mettre en place sont différentes pour l’ancien, les programmes neufs, les bureaux.

ObjectifCette formation fournit les techniques et bonnes pratiques pour réussir sa stratégie commerciale sur Internet. Elle apporte également les informations et chiffres clés les plus récents pour bien maîtriser l’écosystème de l’Internet immobilier.

Premier jour

1. Introduction : mise en perspective du rôle d’Internet pour l’immobilier - La croissance d’Internet- Les chiffres clés de l’Internet immobilier- Les perspectives et les innovations à venir - Internet pour les différents métiers de

l’immobilier

2. Concevoir un dispositif Internet complet - Bâtir sa stratégie Internet sur tous les supports

Les portails d’annonces Les portails pour le neuf Les sites dédiés à un programme Le site de la société, du réseau, de l’agence Les réseaux sociaux - Comment prendre en compte la mobilité,

smartphones et tablettes

3. Diffuser des annonces sur les portails - Qu’est-ce qu’une bonne annonce ?

- Présenter un programme neuf sur Internet - Comment les Internautes immobiliers effectuent

leurs recherches ? - Le choix des supports de diffusion des annonces

et des programmes - La multidiffusion

Deuxième Jour

4. Améliorer l’efficacité du site - Les règles de l’ergonomie Internet- Le travail sur le contenu- Textes et graphisme- Mises à jour et actualisation- Web Analytic : Comprendre comment

l’Internaute navigue sur un site- Faciliter la navigation des internautes- Le «débugage»- Comment réaliser le diagnostic

5. Développer le trafic vers son site - Les techniques online Le référencement «naturel» Le référencement commercial La communication sur Internet- Les techniques offline - La mesure d’audience Les différentes techniques de mesure Les chiffres de fréquentation Le trafic des principaux sites Les sources d’information

6. Passer du clic au client - Concevoir un site orienté CRM- L’organisation du contenu

Hervé ParentConsultant,HP Conseils

BULLETIN D’INSCRIPTIONLe nombre de places étant limité, nous vous conseillons de vous inscrire le plus tôt possible. Toutes nos formations sont éligibles au titre du DIF (Droit Individuel à la Formation).Réduction de 15 % pour toute inscription supplémentaire de la même société. Si vous souhaitez vous inscrire à plusieurs sessions, contactez-nous au 01 47 79 51 08.

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N° TVA intracommunautaire

Événement(s) choisi(s)

Conférence Immobilier et Internet 890 € HT (1 064,44 € TTC) Le 15 novembre 2011

Formation : Réussir sa stratégie sur le Web 1 490 € HT (1 782,04 € TTC) Les 8 et 9 décembre 2011

Organisme agréé au titre de la formation professionnelle - Numéro d’agrément : 11920933692. Les prix indiqués par participant comprennent la formation, les pauses-café, les déjeuners et les documents pédagogiques. Dès réception de votre inscription, une facture tenant lieu de convention de formation simplifiée vous sera adressée. Une annulation intervenant plus de deux semaines avant le début de la formation ne donne lieu à aucune facturation. Une annulation intervenant entre une et deux semaines avant le début de la formation donne lieu à une facturation égale à 50 % du montant global. Une annulation intervenant moins d’une semaine avant le début de la formation donne lieu à une facturation du montant intégral. Dans ce cas, le participant peut se faire remplacer par une personne appartenant à la même entreprise. Conformément à l’article 27 de la loi n°78-17 du 6 janvier 1978, vous avez un droit d’accès aux données vous concernant. Sauf opposition de votre part, vos coordonnées pourront être cédées à des sociétés extérieures.

Montant à payer € HT + TVA (19,6 %) = € TTC

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