1

รายงานการเยยมพบผนำาเขาChang Beer UK & Europe

1 .ขอมลบรษท

11. ชอ BBBB BB B BBBBBB&

ทอย Towers Road, Airdrie,Lanarkshire, ML6 8PL,

United Kingdom โทรศพท +44 (0) 7879 813 088 อเมล jmoleekool@interbevgroup.com girrell@interbevgroup.com

เวปไซด www.changbeer.com/ www.interbevgroup.com

1.2 ผเขาพบ1) ชอ Mr. Geoffrey Lee Tirrell ตำาแหนง General Manager2) ชอ Mr. Jaruwat Moleekool ตำาแหนง Thai Channel Manager

2. รายละเอยดบรษท/องคกร

2.1 ประวตความเปนมา

บรษท ไทยเบฟเวอเรจ จำากด (มหาชน) เปนผผลตและจำาหนายเครองดมแอลกอฮอล อนไดแก เบยรชาง เบยรอาชา สราไทย แสงโสม แมโขง มงกรทอง หงสทอง รวมถงนำาเขาและจำาหนายสราตางประเทศ ไดแก บล อเกล และ คราวน99 เปนตน

2

บรษท ไทยเบฟเวอเรจ กอตงขนในประเทศไทยเมอเดอนตลาคม 2546 โดยมวตถประสงคในการรวมกจการผลตเบยรและสราชนนำาของไทยทเปนของผถอหนและผรวมทนรายอน ๆ เขามาเปนกลมบรษท ตอมาบรษทฯ ไดจดทะเบยนในตลาดหลกทรพยสงคโปรในป 2549 โดยสามารถระดมทนไดถงประมาณ 1,574 ลานเหรยญสงคโปร หรอประมาณ 38,000 ลานบาท

ภายหลงจากทเบยรชางของบรษท ประสบความสำาเรจในประเทศไทย บรษทฯ ไดมการนำา Chang Beer บกตลาดในประเทศตาง ๆ ทวโลก อาท สหราชอาณาจกร ยโรป สหรฐอเมรกา เอเชย และออสเตรเลย ซงไดมการกอตงบรษท Chang Beer UK & Europe ขนในสหราชอาณาจกร โดยประสบความสำาเรจอยางมากในการขยายตลาด สามารถนำา Chang Beer เขาไปจำาหนายในซปเปอรมารเกตขนาดใหญทมชอเสยงในสหราชอาณาจกร อนไดแก Tesco, Sainsbury’s, Asda, Morrison รวมถงการเขาไปจำาหนายในรานอาหารไทยหลายแหงในสหราชอาณาจกร ทงน Chang Beer ไดขยายตลาด/ฐานลกคาในสหราชอาณาจกร โดยผานการเปนสปอนเซอรทมฟตบอลเอฟเวอรตนอกดวย

22. รปแบบของการดำาเนนธรกจ : โรงงานผผลต ผสงออก ผนำาเขา

ผขายสง ผขายปลก บรษทตวแทน หางสรรพสนคา หางสรรพสนคาเฉพาะ องคกรระหวางประเทศ องคกรทางการคา องคกรไมแสวงหาผลกำาไร อนๆ (โปรดระบ)

23. สนคาและบรการของบรษท/องคกร สนคาเครองดมแอลกอฮอลประเภทเบยร

3

24. สนคา/บรการทนำาเขาและสนใจนำาเขาจากไทย สนคาเครองดมแอลกอฮอลประเภทเบยร

3 . สรปผลของการหารอ/เขาพบ

สำานกงานสงเสรมการคาระหวางประเทศ ณ กรงลอนดอน ไดพบห า ร อ ก บ Mr. Geoffrey Lee Tirrell General Manager ข อ ง Chang Beer UK & Europe โดยมวตถประสงคในการสรางเครอขายธรกจ ทำาความเขาใจกบรปแบบธรกจของบรษท สนคาของบรษท หารอขอมลตลาดเบยรและเครองดมแอลกอฮอลในสหราช-อาณาจกร และแนวทางในการสงเสรมการขยายตลาดเบยรไทยในสหราชอาณาจกร สรปผลการหารอไดดงน

3.1 ผบรหารของ Chang Beer UK & Europe ไดแจงให สคร. ทราบถง แผนกจกรรมในการสงเสรมการตลาดของเบยรชางในสหราชอาณาจกรในป 2559 สรปไดดงน

- วนท 22 เมษายน 2559 การเปดตวบรรจภณฑใหมของเบยรชาง จากเดมทเปนขวดแกวสนำาตาล มาเปนขวดแกวสเขยว ซงเปน Packaging innovation เนองจากบรษทฯ ไมไดปรบเปลยนบรรจภณฑของเบยรชาง มาเปนเวลาหลายสบปแลว ทงนจากขอมลยอดจำาหนายในประเทศไทยหลงจากทไดมการปรบเปลยนบรรจภณฑพบวา ยอดจำาหนายเบยรชางในไทยเพมสงขนประมาณรอยละ 11 ซงนอกจากเปนผลจากการเปลยนบรรจภณฑแลว คาดวาเปนผลจากการปรบเปลยนสตรใหเปนระดบแอลกอฮอล 5.5% ทำาใหเขาถงกลมผบรโภคทมอายนอยมากขน

- วนท 29 พฤษภาคม 2559 การเขารวมใน Comedy Festival ซงจดขนทเวลส แตมผเขาชมจำานวนมากและผเขาชมสวนใหญมาจากองกฤษโดยเฉพาะจากลอนดอน โดยจะจดเปน Special Chang Night ทมความเชอมโยงกบความเปน heritage ของไทย คอ Thailand – The land of smile

4

- การเขารวมในงาน Foodies ซงเปนงาน Consumers Fair ทมผเข าชมจ ำานวนมาก จะมการจดงานข นในหลายท เชน ท อ งกฤษ และ Edinburgh ในสกอตแลนด

3.2 นอกจากธรกจเบยรชางของบรษทฯ ในสหราชอาณาจกรแลว บรษทฯ ในเครอไทยเบฟเวอเรจ ยงมการเขาซอกจการโรงแรมถง 29 แหง และโรงกลนวสก 5 โรงในสกอตแลนด รวมถงการทำาธรกจในสโมสรฟตบอลเอฟเวอรตนดวย

3.3 ภาวะตลาดเบยรในสหราชอาณาจกรนน แมจะมการแขงขนสง แตเปนตลาดศกยภาพ กลมผบรโภคตองการสนคาทมความหลากหลายตาง ๆ กน สำาหรบเบยรชางไดเขามาในตลาดสหราชอาณาจกรเพยงประมาณ 5 – 6 ปเทานน ตางจากเบยรแบรนดไทยอกแบรนดหนงคอเบยรสงหทเขามาในตลาดนยาวนานแลวคอประมาณ 40 ป ทำาใหสวนแบงตลาดของเบยรชางในตลาดนยงไมสงมากนก อยางไรกด บรษทฯ ไมไดมองเบยรสงหวาเปนคแขงของบรษทฯ โดยเหนวาการสงเสรมเบยรแบรนดของไทย นาจะทำาใหเกดภาพลกษณทดของแบรนดสนคาจากไทยในภาพรวม และมองวาคแขงทส ำาคญของบรษทฯ คอ เบยรแบรนดจากตางประเทศ เชน Tsingtao, Tiger Beer, Cobra Beer เปนตน บรษทฯ จงไดดำาเนนกจกรรมสงเสรมการตลาดอยางตอเนองเพอสงเสรมแบรนดเบยรชางใหเปนทรจกในวงกวางขนเพอขยายสวนแบงตลาดในสหราชอาณาจกรและยโรป

3.4 ดานความรวมมอระหวาง Chang Beer UK & Europe กบ สคร. ลอนดอน นน ทผานมา บรษทฯ เขารวมในกจกรรมสงเสรมการคาตาง ๆ ท สคร. จดมาโดยตลอด เชน งาน Taste of Thailand ในงาน Taste of London และบรษทฯ กแสดงความประสงคในการใหความรวมมอและการสนบสนนในกจกรรมตาง ๆ ท สคร. จะจดขนในโอกาสตอไปดวย

บรษทฯ ไดสอบถามถงงาน Taste of Thailand ในงาน Taste

5

of London ในป 2559 น วา สคร. เขารวมหรอไม อยางไร ซง สคร. แจงวา ในป 2559 น สคร. ไมไดรบงบประมาณในการจดกจกรรมดงกลาว แตเขาใจวาทางสถานเอกอครราชทตไทยจะเขารวมในงานฯ แตอาจมขนาดพนททเลกลง ซงบรษทฯ แจงวา แม สคร. ไมเขารวมงาน บรษทฯ กจะพจารณาเขารวมงานในนามของบรษทฯ อยแลว แตอยางไรกด บรษทฯ เหนวา หาก สคร. ลอนดอน ไดจดกจกรรมเขารวมงานในลกษณะคหาประเทศไทยคอ Taste of Thailand ในงาน Taste of London โดยสงเสรมสนคาแบรนดไทยหลากหลายชนดในภาพรวม จะม impact ทมากกวาการทแตละบรษทฯ ทจำาหนายสนคาไทยจะเขารวมงานเอง รวมถงเปนภาพลกษณทดในการสงเสรมสนคาแบรนดไทยดวย และขอให สคร. พจารณาเขารวมงาน Taste of Thailand ในป 2560 ตอไป ทงน หาก สคร. ตดขดและตองการงบประมาณสนบสนน ทางบรษทฯ กยนดทจะพจารณาใหการสนบสนนอกทางหนงดวย ซงในชนน สคร. แจงวาจะขอใหบรษทสนบสนนในดานของขอมลกอน คอประโยชนในดานการสงเสรมการตลาดทไดรบจากการเขารวมงาน Taste of Thailand ในงาน Taste of London เพอท สคร. จะไดรบฟงขอมลจากบรษทตาง ๆ ทจ ำาหนายสนคาไทย เพอพจาณาถงความคมคาในการใชงบประมาณและประโยชนทจะไดรบ กอนการนำาเสนอโครงการใหทางกรมฯ พจารณาจดสรรงบประมาณในการเขารวมงานตอไป

ความคดเหน / ขอเสนอแนะ

Chang Beer UK & Europe เป นบ ร ษ ท ใ น เค ร อ บ ร ษ ท ไ ท ยเบฟเวอเรจ จำากด ทนำาเขาสนคาเบยรชางมาจำาหนายในสหราชอาณาจกรและยโรป นำารายไดเขาสประเทศไทย เปนบรษทฯ ทด ำาเนนกจกรรมสงเสรมแบรนดสนคาและทำาการตลาดในสหราชอาณาจกรอยางสมำาเสมอและตอเนอง ซงเปนสงทสำาคญในการขยายตลาดสนคาเคร องดมแอลกอฮอลในสหราชอาณาจกรทมการแขงขนสง ทงน บรษทฯ ไดเขารวมกบกจกรรมสงเสรมการ

6

คาของ สคร. ลอนดอน อยางสมำาเสมอ รวมถงยนดทจะใหการสนบสนนในกจกรรมตาง ๆ ของ สคร. ซง สคร. ลอนดอน จะพจารณากจกรรมสงเสรมการคาทเหมาะสมกบสนคาเบยรชางเพอเชญเขารวมกจกรรมตอไป โดยเฉพาะกจกรรมทเกยวของกบการสงเสรมรานอาหาร Thai Select ดวย ทเปนหนงในกล มลกค าของเบยรชาง โดยทางเบยรชางเองกได มสวนชวยประชาสมพนธเชญชวนรานอาหารไทยทยงไมไดเขารวมหรอสมครขอรบเครองหมาย รบรอง Thai Select แตเปนรานอาหารไทยระดบคณภาพ ใหรจกและพจารณาสมครขอรบเครองหมายรบรอง Thai Select เนองจากบรษทฯ ไดพบกบลกคาซงเปนรานอาหารไทยในสหราชอาณาจกรเปนจำานวนมาก เชน รานอาหารไทยในกลมของเจาพระยา เปนตน ซงเปนประโยชนอยางมากตอการประชาสมพนธและขยายจำานวนรานอาหาร Thai Select ในสหราชอาณาจกร

---------------------------------------------------------------- สำานกงานสงเสรมการคาระหวางประเทศ ณ กรงลอนดอน

มนาคม 2559