Impuls 1: „Kopf schlägt Kapital“

Buchtitel von Günter Faltin (Entrepreneurship Professor an der FU Berlin)

Impuls 2: Geschäftsmodell (GM) Oliver Gassmann et al.: „St. Galler Business Model Navigator“

1.Die erfolgreichsten Innovationen der letzten Jahrzehnte

basieren häufiger auf neuen GM als auf neuen Produkten,

Dienstleistungen oder Prozessen.

2. Über 90 % der GM-Innovationen sind Rekombinationen und

Adaptationen bekannter Konzepte und Bausteine bewährter GM

anderer Branchen. Beispiele: blacksocks.com, Backwerk

Fazit: Ein zu Ihrer Geschäftsidee maßgeschneidertes

GM erhöht Ihre Erfolgschancen.

Manchmal ist alleine der Verstoß gegen die dominante

Branchenlogik schon die Geschäftsidee.

Impuls 3: „Find what you love“ Steve Jobs http://news.stanford.edu/news/2005/june15/jobs-061505.html

•Was können Sie gut? Was machen Sie gerne?

•Was ärgert Sie?

•Womit machen Sie „die Welt ein bisschen besser “?

•„I love your job. Tell me about it.“

Impuls 4: „Effectuation“

Gründen nach Ressourcen statt nach Kochbuch

Saras Sarasvathy, Entrepreneurship-Forscherin Darden School of Business/ University of Virginia,

» Schülerin von Herbert A. Simon, Wirtschaftsnobelpreisträger 1978

Bevorzugte Denk- und Handlungsweisen erfolgreicher Entrepreneure:

• Zukunft ist nicht planbar, aber durch Vereinbarungen gestaltbar.

• Welche Geschäftsideen weiterverfolgt werden, entscheiden die Ressourcen,

• insbesondere der „leistbare Verlust“, nicht der erwartete Gewinn.

• Partnerschaften werden mit denen eingegangen, die bereit sind, unter Ungewissheit

• verbindliche Vereinbarungen einzugehen und eigene Ressourcen einzubringen.

• Zufälle und Unerwartetes werden als Chancen gesehen, nicht als Rückschlage.

Impuls 5: Denken in Kundennutzen statt in technischen Merkmalen

z.B. • Produkt = „Mobilität“ statt „Auto“

• „Sauberes Geschirr“ statt „Spülmaschinen“

Impuls 6: Einzigartigkeit schützen

Sicherung eigener wirtschaftlicher Interessen durch • Schutzrechte

• (möglichst exklusive F&E-, Einkaufs-, Liefer-) Verträge

• Alternativen: - multiple USPs, Beispiel „Teekampagne“

- Symbiotische Beziehungen in Wertschöpfungsketten

- „best in execution/ operations“

- Geschäftsmodell-Innovation

Impuls 7: Blauer statt roter Ozean W. Chan Kim / Renée Mauborgne

Beispiele: - Cirque du Soleil - Hotelmarke „Formule 1“

8. Impulse durch Analogien: Cross Industry Geschäftsmodelle

z.B. • Porsche Consulting zur Klinik-Prozessoptimierung

• Steriles Arbeiten im OP-Saal und in der PC-Chip-Produktion

• Convenience bei Nespresso und für Farbsprühsysteme

Impuls 9: Disruptiv oder inkrementell?

• Pioniere werden selten Marktführer Fast Food: White Castle (1921) vor McDonald`s !

• Oft machen erst Nachahmer Produkte massentauglich, z.B. - Apple iPod, iPhone u.a. mit Braun Design - Karl Lagerfeld Haute Couture Mode für H&M Prêt-à-Porter

• Eine Stärke deutscher Weltmarktführer liegt darin, beharrlich viele kleine Dinge immer besser zu machen.

•Anregungen?

•Fragen?

•Schlussfolgerungen?

Leistungen der VentureNet GmbH

• Geschäftsideen und Geschäftsmodelle weiter entwickeln zu Konzepten, Businessplänen, nachhaltigen Unternehmen

• Business Development Strategieberatung, d.h. Auswahl von Zielmärkten, Identifikation und Ansprache von Zielkunden

• „Ghost negotiator“ oder Begleitung zu Verhandlungen mit wichtigen Kunden und Vertragspartnern

• Partner für Familienunternehmer u.a. bei Nachfolgefragen

• Honorare ggf. förderfähig (u.a. KfW Gründercoaching)

• Business Angel Beteiligungen

• Kapitalakquise bei Finanz-/ Corporate-VC-Gesellschaften

• Vorträge / Workshops zu Themen wie - Secrets of Entrepreneurial Success - Marketing und Vertrieb in Technologie-Unternehmen - Exzellente Preisverhandlungen - Wie Business Angels Entrepreneuren Flügel verleihen

www.venture-net.de - info@venture-net.de D-58452 Witten - Tel. 02302 18 95 05