inboud marketing y marketing digital

21
MARKETING DIGITAL

Upload: una-marketera

Post on 11-Apr-2017

752 views

Category:

Marketing


270 download

TRANSCRIPT

Page 1: Inboud Marketing y Marketing Digital

MARKETING DIGITAL

Page 2: Inboud Marketing y Marketing Digital

EL SITIO WEB: COMO CENTRO DE LA ESTRATEGIA

Page 3: Inboud Marketing y Marketing Digital

ESTRATEGIAD I G I T A L

Page 4: Inboud Marketing y Marketing Digital

Plan de marketing digital

1. Investigación de la industria, determinaciónde la competencia directa y descripción delos clientes potenciales de acuerdo a losservicios ofrecidos.

2. Determinar objetivos y generar estrategias.3. Establecer un plan de acciones de acuerdo a

los objetivos planteados.4. Página web actualizada a través de la

generación de los contenidos.5. Control, medición y evaluación de los

resultados.

Page 5: Inboud Marketing y Marketing Digital

La nueva forma de hacer Marketing

INBOUND MARKETING

Page 6: Inboud Marketing y Marketing Digital

NUEVAS TENDENCIAS

Las nuevas tendencias impulsan una nueva filosofía entorno a Marketing > INBOUND

Page 7: Inboud Marketing y Marketing Digital

Marketing Digital

Publicidad impresa Publicidad display

Marketing directo Permission marketing

Clasificados y páginas amarillas

Buscadores y mobilemarketing

Publicidad en punto de venta

Usabilidad

Spot en TV Vídeo online

Relaciones públicas Redes sociales

GRP´s (impactos) Tasa de conversión

Cliente potencial Audiencia objetivo

Marketing tradicional

Estrategias de Marketing Digital

Page 8: Inboud Marketing y Marketing Digital

NUEVAS TENDENCIAS

VintageSocial

Networking

Page 9: Inboud Marketing y Marketing Digital

¿QUÉ ES INBOUND MARKETING?

Estrategia de interacción basada en datos que implica la captacióny conversión de visitantes en clientes a través de contenidopersonalizado y relevante, sin descuidar el seguimiento en elproceso de venta mostrando un compromiso continuo con susnecesidades.

Page 10: Inboud Marketing y Marketing Digital

PROPUESTA INBOUND

• La estrategia de marketing debe basarse enestablecer relaciones con los usuarios bajo 2aristas:

• Atraer a los Leads con contenido relevante ycreativo vs Buscar Leads donde quiera quepuedan estar.

Page 11: Inboud Marketing y Marketing Digital

CONDUCTA DEL CONSUMIDOR “PROCESO DE COMPRA”

Page 12: Inboud Marketing y Marketing Digital
Page 13: Inboud Marketing y Marketing Digital

3 ELEMENTOS BÁSICOS DEL INBOUND

Page 14: Inboud Marketing y Marketing Digital

Blog,redessociales,palabrasclave,páginas

EXTRAÑOS

Botóndeacción,

páginasdeaterrizaje,formas,

contactos

VISITANTES

Email,flujosdetrabajo,puntuacióndeleads,

integraciónCRM

LEADS

Redessociales,

Botonesdeacción,

email,flujosdetrabajo

CLIENTES

PROMOTORES

COMUNICACIÓN BASADA EN LA WEB

La venta y el lograr clientes deben ser una consecuencia de un proceso de interés y engagement con el contenido de la marca, llegando inclusive a que otros vendan

por nosotros:

Venta > Cliente vs. Venta > Promotor

La Generación de Leads debe hacerse a través de un proceso natural de atracción:

Page 15: Inboud Marketing y Marketing Digital

METODOLOGÍA DEL INBOUND MKT

Page 16: Inboud Marketing y Marketing Digital

ADMINISTRACIÓN DEL FUNNEL Y GENERACIÓN DE LEADS

Blogging, SEO, Redes Sociales, PPC, Palabras clave

Páginas de aterrizaje, ofertas, Botones de

Acción, formas

Nutrición y admon. de Leads,

Email, flujos de trabajo

Parte superior del embudo

à Modo búsqueda

Parte media del embudo

à Compradores interesados

Parte inferior del embudo

à Listo para comprar

Page 17: Inboud Marketing y Marketing Digital

5 PASOS PARA HACER CLIENTES CON INBOUND MKT

CLIENTES

Page 18: Inboud Marketing y Marketing Digital

¿QUÉ DEBEMOS HACER?

01ATRAEBúsqueda online, redes sociales,

artículos de blog

02CONVIERTE

Ofertas en contenido, botones de acción, páginas

de aterrizaje

03NUTREDiagramas de flujo

para mailings, inteligencia leads, ofertas adicionales

04ANALIZAHerramientas para medir, Ajustes en

métricas

WEBSITE

Page 19: Inboud Marketing y Marketing Digital

CONCLUSIONES

Se trata de integrar el contenido relevante con el contexto de sus consumidores.

Se trata de un proceso unificado para atraer a la audiencia, la conversión de las perspectivas, el proceso para cierre de venta

y deleitar a los clientes de una manera que realmente desean.

Se trata de crear marketing que le encante a la gente:

INBOUND MARKETING

Page 20: Inboud Marketing y Marketing Digital

Taller

• Generar los objetivos del negocio.• Generar los objetivos de la estrategia digital general.• Acciones a realizar en los diferentes medios digitales o

incluso tradicionales.

Page 21: Inboud Marketing y Marketing Digital

FUENTES

• Curso de Marketing Digital “Actívate” de Google y la IAB España.• E-business Week 2014 por la AMIPCI conferencia de ”Inbound

Marketing” de Fernando Calderón Director de Mercadotecnia deOCCMundial.