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1INBOUND MARKETING

INBOUND MARKETINGBEM-VINDO A NAVE DO FUTURO!

ESTÁ PRONTO PARA DECOLAR?

Olá humano! Vou explicar “O que é Inbound Marketing” e na sequência a lógica de etapas. Toda estratégia de sucesso deve passar pelas seguintes fases: Atrair, Converter, Relacionar, Vender e Analisar.

São etapas que se complementam de forma inteligente. Vamos explicar em detalhes sobre cada uma delas a seguir.

2INBOUND MARKETING

Inbound Marketing é um conjunto deestratégias que têm como objetivo atrairvoluntariamente clientes potenciais para osite da empresa. Ao contrário do OutboundMarketing (tradicional), o Inbound baseia-seno relacionamento e educação doconsumidor, usa as REDES SOCIAS paraprospectar e oferecer alguma vantagem ouconteúdo para colher os dados do cliente(captar o lead), a partir de então passa agerar conteúdo e ofertar produtos de formamais direta via e-mail e/ou telefone comfoco em conversões, isso é vendas. Tudoisso de forma mensurável através do ROI(relatório de lucro sobre o investimento).

O que éInbound Marketing

No Inbound Marketing, a área de Marketing daempresa é um centro de investimento e não um centrode custo. Isso é uma verdadeira revolução. Bill Gates

E é por essa mesma razão que as empresas maisinovadoras do mercado têm usado o Inbound Marketingagressivamente como estratégia de Marketing.

Resumindo:O Inbound Marketing serve para 5 grandes ações:

• Aumentar a visibilidade de seu negócio;• Diminuir o custo de aquisição de seus clientes;• Atrair clientes em potencial;• Gerar conteúdos que fazem diferença;• Otimizar o processo de vendas.

Vou explicar as etapas nos próximos slides:Atrair, Converter, Relacionar, Vender e Analisar.

3INBOUND MARKETING

Atrair

No Inbound Marketing a equação é simples: um site semvisitas não gera Leads. Sem os Leads não há vendas e,por consequência, perde-se toda a razão para setrabalhar com essa estratégia.

Por esse motivo a primeira etapa do Inbound Marketing é“atrair” e, sem dúvidas não poderia ser diferente. Agenialidade dessa etapa é simples: ao invés de gastarenergia em procurar pessoas que poderiam se interessarsobre seu negócio/mercado, gasta-se energia naconstrução de algo digno de legítima atenção e assimatrai-se muitas pessoas que por espontânea vontade seinteressaram no assunto.

O resultado disso é um público muito mais engajado epropenso a realmente consumir o produto.

Existem muitas formas de fazer essa mágica acontecer:Blogs, SEO, Links Patrocinados, Redes Sociais.

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4INBOUND MARKETING

Converter

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A etapa de conversão complementa totalmente a anterior:

O visitante precisa virar Lead para poder avançar no processo de compra.Nesse contexto, quando falamos de conversão, estamos nos referindo à açãodo usuário de passar suas informações em troca de uma recompensa oubenefício, como uma oferta de material rico, de que falaremos logo a seguir.

Ter um site com muitas visitas e nada de conversão não é muito vantajoso noâmbito do Inbound Marketing. Existem várias formas e elementos que podemajudar você a transformar seus visitantes em Leads.

Algumas delas:

Criação de Ofertas em sites especializadosCriação de Landing PagesCRO = Copywriting (texto feito com uma argumentação precisa)

e Testes A/B.

5INBOUND MARKETING

Relacionar

Como sabemos, nem todos os clientes em potencial

estão no momento de realizar uma compra. Quando

olhamos para a jornada de compra, vemos claramente

que existem etapas bem definidas que devem ser

respeitadas até o ponto em que uma pessoa está “pronta”

para receber uma abordagem.

Por isso, o inbound marketing se relaciona em curto,

médio e longo prazo, até o momento de venda, através

das seguintes ferramentas:E-mail marketing: series de e-mail programados

Automação de vendas: arquitetura de todo processo.

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6INBOUND MARKETING

Vender

Todo o trabalho de geração e nutrição de Leads visa produzir demandae gerar oportunidades de negócio para a sua empresa. Em algunscasos, o processo de vendas acontece dentro do próprio website, e emoutros é necessário o contato entre um vendedor e o potencial cliente.

De maneira geral, quanto mais complexo o produto (maior o seu ticket),mais o processo de vendas tem de ser algo consultivo, concluindo opapel da nutrição de Leads de concretizar a venda.Essa mudança de paradigmas, em que o Lead agora percorre parte dajornada de compra antes de entrar em contato com o vendedor, trazdiversas implicações que estão transformando o mundo das vendas.Uma delas é a rápida evolução das práticas de Inbound Sales nosúltimos tempos, como exposto no tópico abaixo.

Inbound Sales: consiste basicamente em manter o time de vendedorestrabalhando de dentro de casa e usando de tecnologias de comunicação parafazer reuniões, demonstrações e fechar contratos.

Lead Scoring: mensurar a quantidade de leads necessárias para gerar aconversão desejada.

CRM: Trabalhar com Inbound Sales exige de vendas a capacidade deperformar bem mesmo sem ter o contato pessoal com o cliente, e para issofazemos uso ostensivo de tecnologia. O CRM (Customer RelationshipManagement) é um software para organizar, metrificar e guardar histórico detodas as negociações feitas pelo vendedor.

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7INBOUND MARKETING

Analisar

Um dos principais diferenciais do Marketing Digital é poder avaliarprecisamente seus resultados e comprovar o retorno dos seusinvestimentos com base em fatos. As possibilidades analíticas doMarketing Digital são responsáveis por realimentar todo o processodo Inbound Marketing.

É possível monitorar cada ação que ocorre nas interações do seupúblico com seus sites, posts e campanhas, o que torna o trabalhomais inteligente. Além disso, todo o processo pode ser otimizadodetectando-se as taxas que estão abaixo do esperado paradirecionar os esforços do time de marketing.

Toda essa capacidade analítica do marketing é amplamentesuportada por algumas ferramentas disponíveis no mercado:

Google Analytics

RD STATION

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8INBOUND MARKETING

Quer saber quanto custa este serviço?E quanto deve investir na internet para vender muito e transformar seus LEADS em OURO?

Por ser um serviço com dezenas de variáveis de acordo comseu nicho (com pesquisas para encontrar seu público alvo),este serviço de Inbound Marketing é totalmentecustomizável e não há um preço fixo (sem tabelas de preço),precisa de uma análise especial para gerar um orçamento.

Há apenas duas regras que se aplicam em todos clientes:

1. Período mínimo contratual de 1 ano.2. Budget mínimo mensal de R$ 1.000,00 (hum mil reais).

9INBOUND MARKETING

Cases de Sucesso

Para ver + acesse o site:adrianomatos.com.br

e clique em “Clientes".

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Gratidão (:

Quer contratar este serviço? Contato à

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