inbound marketing (marchet)

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Buongiorno Se vedete questa slide siete ancora in tempo per un caffè ;-) Ma tra 5 minuti al massimo iniziamo! Inbound marketing | Francesco Vernelli | 30 ottobre 2015| Marchet

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Marketing


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Buongiorno

Se vedete questa slide siete ancora in tempo per un caffè ;-) Ma tra 5 minuti al massimo iniziamo!

Inbound marketing | Francesco Vernelli | 30 ottobre 2015| Marchet

Inbound marketing

Attirare e fidelizzare i clienti on line

Chi sono

Consulente e formatore comunicazione on line

Scrittore per caso

Runner e fotografo

Di cosa parleremo

Reti

Organizzazioni

Contenuti

Strumenti

Strategie

Tecniche

Il web e i suoi meccanismi

Un acquario:

da guardare

da entrarci dentro

Digital marketing (principi)

Utilizzo della rete

Ascolto

Target più specifici

Multicanalità

Integrazione

Relazione

Customizzazione

Misurazione

Differenze in pillole

Segmentazione domanda

Posizionamento prodotti

Targetizzazione domanda

Posizionamento

Personas

Idee e strategie digitali

Che cosa è una rete (suggerimenti)

Che cosa è una rete? Da cosa è caratterizzata? Quali sono gli elementi essenziali? Quali le condizioni ottimali perché esistano? Da cosa le possiamo riconoscere?

Fare rete

Diciamo rete ma pensiamo a un accordo

Che cosa è una rete?

Adesso siamo in rete?

Una rappresentazione credibile

Uno schema conosciuto e comodo

Pensare in modo funzionale

Pensare in modo funzionale

Organizzazione (da òrganon, strumento)

Organismo

Comunicare di conseguenza

Ascoltate! Ascoltate! Ascoltate!

Cambiare la visuale

Indossare gli occhiali della rete

La rete non è un organismo, ma il modo in cui guardiamo il mondo

Muovere i primi passi

Ascoltare

Sappiamo cosa si dice in rete del nostro business?

Diventare un hub

L’incubo peggiore di qualsiasi sindaco potrebbe diventare il nostro sogno!

Attirare visitatori per trovare clienti

Contenuti di valore

Da non tenere in cassaforte, ma regalare!

Dove nascono, dove li prendiamo?

Cultura

Valori

Simboli

Proporre i contenuti

Quali sono i contenuti di valore che potete proporre agli altri? Trovate cose interessanti che gli altri VOGLIANO ascoltare (personali o della vostra organizzazione)

BREAK

Non interrompere

Un messaggio non voluto è come uno sgambetto

Essere attraenti

Lasciate che i clienti vengano a voi

Broadcast e feedback

Comunichiamo solo per promuovere?

Pubblicità: carta straccia?

Che fine fanno questi volantini?

Una proposta diversa

Conversazioni

Contenuto unico o straordinario?

Più unico che raro. Meglio raro!

Metterci la faccia

Business personal branding

Strategia per creazione di contenuti

Pensare alla qualità e non al successo

Varietà dei contenuti

Post Video

Foto

Podcast

Whitepaper

ebook

Belli o brutti? Attraenti e creativi

È assurdo dividere le persone in buone e cattive. Le persone o sono affascinanti o sono noiose. (O. Wilde)

Esercizi di creatività

Cosa accadrebbe se… cadessero a tutti i denti in ottobre per ricrescere poi in primavera. Raccontate ciò che accadrebbe: come cambierebbero le nostre abitudini? L’economia? La società?

Qualche soluzione

I dentisti non andrebbero più al mare: lavorerebbero con i tempi dei bagnini.

Trionfo delle zuppe, tramonto della selvaggina a tavola

Il giorno del ringraziamento salverebbe più tacchini, il Natale più capponi, la Pasqua più agnelli

Fischiare, succhiare d’inverno, mordere e ringhiare d’estate

Blog

Realizzare un blog è un’ottima soluzione per creare contenuti di qualità, migliorare l’attrattività del vostro brand, sviluppare traffico e contatti.

Leggere molto, scrivere meglio

migliora la capacità di scoprire e capire le emozioni delle altre persone: una competenza cruciale per riuscire a destreggiarsi

bene all’interno di sistemi complessi di relazioni sociali

The Guardian http://bit.ly/leggeremolto

Google e i motori di ricerca

SEO

Site map

Link building

Scelta delle keywords

Volume di ricerca

Rilevanza

Grado di difficoltà

5 keywords

Individuate 5 parole chiave per il vostro posizionamento sui motori di ricerca

BREAK

Social media power

Le persone entrano in contatto, interagiscono e condividono contenuti online.

Siamo agenzie di comunicazione

Qualunque cosa diciamo, qualcuno ci ascolta

I messaggi viaggiano

E arrivano dove meno ce lo aspettiamo

Sono solo post?

Crediamo di scrivere “soltanto” brevi messaggi, note, piccole informazioni…

Sviluppiamo una storia

… invece stiamo sviluppando un romanzo: lo storytelling è questo e ha bisogno di una strategia che vada oltre l’immediato.

Qual è il trucco?

Avere qualcosa da dire

Essere sinceri

Essere affascinanti

Essere sintetici

Creare e utilizzare una pagina FB

Una piazza in cui stare ad ascoltare prima di parlare

Linkedin

La bancarella delle capacità, conoscenze, competenze

Slideshare

Sapere condiviso

Google+

Farsi trovare facilmente!

Ideare un post, qui e ora!

Scrivete un post che abbia le caratteristiche che abbiamo visto fin qui: parole chiave, condivisione, parole e immagini

Bella giornata oggi

Bella giornata oggi

Bella giornata oggi

Bella giornata oggi

BREAK

Visitatori e lead

Solitamente non vediamo l’ora che arrivi questo momento

Call to action

Valore

Quale valore diamo in cambio per un contatto?

Facilità d’uso

Più il messaggio è chiaro, sintetico e semplice, meglio è

Rilevanza

Un’immagine in rilievo, un testo ben visibile, colori che spiccano e spazio bianco intorno

Contattaci (anche no)

La call to action più banale (contattaci) è la meno efficace: non stiamo dando una motivazione valida al navigatore per farlo.

Landing page

Le landing page comprendono contenuti associati alle chiavi di ricerca con le quali avete creato le vostre campagne pay per click su Google AdWords o mail marketing. Obiettivo: indirizzare l’utente verso un contenuto il più possibile rilevante per le sue esigenze

Moduli

Semplici, veloci e sintetici

Funnel

Cose da fare nell’imbuto

Valutare i lead

Determinare i canali di provenienza

Coltivare i lead

Espandere la rete

Misurare i progressi

Costruiamo il nostro imbuto

Proviamo a riprodurre una sequenza di selezione attraverso il metodo dell’imbuto adatta al nostro mercato di riferimento.

BREAK

Marchet

Pagina con informazioni generali e per la stampa

Pagina con agenda / eventi

Page rank

http://checkpagerank.net/index.php

Facebook

Tutto ok (?)

Google+

Aggiorniamo!

Youtube

Cambiare la landing page

Campagne

http://bit.ly/campagnaMarchet1

Newsletter: buone prassi

http://bit.ly/campagna6sicuro

Costruiamo una newsletter

Rispetto alle indicazioni e alle informazioni che abbiamo, proviamo a strutturare la prossima newsletter inserendo tutti gli elementi necessari a trasformare i visitatori in lead

Siti utili Immagini gratis http://foter.com/ http://www.gratisography.com/ https://pixabay.com/en/ http://www.flaticon.com/ Contenuti visuali https://www.canva.com/ http://www.haikudeck.com/

Siti utili Blog e contenuti testuali http://medium.com/ https://wordpress.com/ https://ghost.org/ Organizzazione contenuti http://trello.com/ http://wordpress.org/plugins/editorial-calendar/ https://slack.com/ https://evernote.com/intl/it/

Siti utili Social media https://buffer.com/ http://oneshot.link/ https://hootsuite.com/it/ http://www.postpickr.com/it/

Non funziona al primo colpo

L’inbound marketing è una strategia di medio/lungo periodo

Primo caposaldo

Cambiare mentalità

Secondo caposaldo

Coltivare contenuti

Terzo caposaldo

Essere perseveranti

Inbound marketing

Con sorpresa!

Grazie (contatti)

Francesco Vernelli si occupa di informazione e comunicazione, progetta e gestisce servizi di front office e di informazione al pubblico, percorsi di formazione, seminari e workshop +39 348.7963750 [email protected] vernellifrancesco.com