inception - paulmelinte.compaulmelinte.com/wp-content/uploads/2015/06/lectia-1-inception.pdfinvit sa...
TRANSCRIPT
Inception
Paul Melinte
De ce esti aici? Esti aici din doua motive foarte strans legate intre ele: 1. Ai visuri/dorinte neindeplinite ( inca ) si ai nevoie de
bani pentru a ti le indeplini. 2. Esti aici deoarece tiam promis ca iti voi arata cum o
multime de alti oameni ca noi au facut milioane de dolari si crezi sau cel mai probabil doar speri ca lucrurile astea vor functiona si pentru tine, astfel incat sati poti indeplini toate dorintele.
De ce este important sa intelegi exact de ce esti aici?
Din trei motive:
1. Pentru ca va fi o calatorie provocatoare si doar cine isi cunoaste cu adevarat
motivatia va putea rezista pana la final. Asa ca inainte de a merge mai departe te
1
invit sa dai frau liber imaginatiei si sa te gandesti ce ai face cu cea mai mare placere daca bani si timpul nu ar mai fi o problema.
2. Pentru ca banii sunt rareori ( poate chiar niciodata ) un scop in sine. Noi vrem de
fapt ceea ce putem obtine cu acesti bani, fie ca este vorba de ceva tangibil sau
nu. Noi nu vrem 1 milion $. Noi vrem stilul de viata pe care acesti bani nil poate
aduce. Iar daca ai inteles asta ai facut deja un mare pas inainte.
3. Pentru ca suntem toti oameni si functionam aproximativ la fel, asa ca daca
intelegi ce te motiveaza pe tine, ai mari sanse sa intelegi si cei motiveaza pe altii. Iar in momentul in care ai inteles asta nici macar cerul nu mai este o limita.
Bun... daca ai inteles lucrurile astea te invit sa trecem la treaba. Imaginea de mai jos este o reprezentare simpla a modelului cu ajutorul caruia marketerii de care tiam vorbit au facut milioane sau zeci de milioane de dolari de fiecare.
2
In zilele urmatoare o sa explic imaginea pas cu pas in asa fel incat sa poata fi inteleasa de oricine, indiferent de nivelul cunostintelor pe care le are in domeniu. Iar in lectia de astazi o sa tratez primul pas.
3
1. Alegerea unei nise profitabile In primul rand inainte sa incepem haide sa vedem ce este o nisa. Cea mai simpla explicatie posibila: nisa este un segment dintrun domeniu. Spre exemplu daca as avea o librarie as putea spune ca am o afacere in domeniul vanzarii de carte. Dar daca libraria mea ar vinde doar carti de dezvoltare personala, atunci nisa in care as activa ar fi nisa cartilor de dezvoltare personala. Si de aici am putea merge chiar mai in adancime vanzand doar carti despre inteligenta emotionala intrand astfel in subnisa inteligentei emotionale. Alegerea unei nise ( sau subnise ) profitabile trebuie facuta cu mare atentie deoarece pe termen scurt si mediu ( adica cativa ani ) 50% din succesul oricarei afaceri se datoreaza acestui aspect. De aceea o sa vedeti atat online cat si ofline afaceri care sunt conduse aiurea, dar cu toate astea rezista pe piata si chiar fac profit cel putin o vreme. Dar asta nu inseamna ca o sa le mearga asa o vesnicie. Tin sa precizez de la inceput ca desi modelul pe care il prezint incepe cu alegerea unei nise, el poate fi folosit si la o afacere care inglobeaza mai multe nise ( o afacere generalista ), impartind abordarea acelei afaceri pe nise. Cam aceleasi lucru il fac eu acum pe blogul meu. Blogul meu ( www.paulmelinte.com ) este in acest moment unul din numeroasele bloguri de dezvoltare personala. Peste 22.000 de oamenii il citesc lunar ( chiar si in conditiile in care nu mai public niciun articol nou ), peste 23.000 de oameni au dat like la pagina de facebook ( intre 15.000 si
4
50.000 de oamenii vad postarile de pe aceasta pagina in fiecare saptamana ) si aproape 5000 de oameni sunt abonati la newsletter. Dar din punct de vedere financiar aceste cifre nu inseamna nimic daca nu le impart pe nise si nu le tratez ca o parte dintro afacere. Ba chiar asa cum o sati arat in continuare, un blog de nisa ( sau subnisa ) cu doar 100 200 de cititori noi in fiecare luna miar fi adus peste 1000 de euro lunar daca as fi stiut ce stiu acum. Iar atunci cand ai un sistem ca asta instalat, traficul nu mai reprezinta o problema deoarece iti poti permite sa cumperi cat de mult trafic ai nevoie. Dar din pacate in octombrie 2012 cand am inceput sa lucrez la acest blog cunostintele mele in materie de afaceri online erau ZERO, iar banii de care aveam nevoie pentru a invata “cu ce se mananca” treaba asta treceau de 1000 de euro. Din pacate pentru mine atunci nu eram dispus sai platesc. Chiar daca cel mai probabil as fi invatat de acea mie de euro mai putin decat o sa te invat eu pe tine in acest curs gratuit, ar fi fost totusi o mare economie de timp, efort si chiar si bani. Desi intelesesm eu inca de pe la inceput ca ar fi bine sa imi gasesc o nisa, nu am inteles cum se face lucrul asta si nici nam inteles importanta acestui pas. De aceea am orbecait vreme de doi ani de zile. Tocmai din acest motiv acum vreau sa ma asigur ca tu nu vei face aceleasi greseli pe care eu leam facut. Un alt lucru pe care trebuie sa il precizez de la inceput este ca desi profitul este de obicei mai mare daca vei aplica acest model pentru ati vinde propriile servicii sau produse, el poate fi folosit cu succes si pentru a castiga bani vanzand produsele si serviciile altora. De exemplu folosind afilierea.
5
Voi incepe sa explic procesul de alegere a unei nise pornind de la afiliere deoarece banuiala mea este ca majoritatea celor ce vor intra in acest curs nu au inca un produs sau un serviciu propriu. Apropo de asta, deoarece marketingul nu se poate baza pe banuieli. ci pe cifre, si ca sa nu uit sa o fac mai tarziu, te rog de pe acum sa dai click pe acest link, sal lasi deschis, iar dupa ce termini sa completezi chestionarul de acolo. Dureaza maxim 2 minute, dar este foarte important sami raspunzi deoarece bazanduma pe raspunsurile tale voi putea sa imbunatatesc cursul si astfel sa te ajut mai mult. In plus daca munca mea te va ajuta ( si daca imi dai voie ) voi folosi feedbackul tau pentru a atrage si mai multi oameni in program. Si cu cat vor fi mai multi oameni in program, cu atat voi fi mai motivat sa muncesc mai mult si implicit sati daruiesc mai mult. Revenind la alegerea unei nise in afiliere, inca de la inceputul acestui blog miam propus sa fac bani cu ajutorul sau, dar nam avut idee cum sa fac asta pana in ziua de 24 noiembrie 2012. Cu o zi inainte fusese Black Friday ( o zi in care foarte multe magazine atat online, cat si ofline scad preturile in incercarea de a scapa de stocuri ) si un prieten de pe Facebook se lauda ( si bine a facut ) cu o suma maricica ( cred ca era in jur de 1000 de euro ) pe care o castigase cu ocazia acestui eveniment. Bineinteles ca am fost interesat si astfel am intrat in domeniul vanzarii de carte online prin afiliere, iar ca nisa am ales nisa cartilor de dezvoltare personala, marketing si vanzari. Ce presupune afilierea? Pe scurt afilierea presupune promovarea online a unor produse/servicii, iar daca oamenii cumpara in urma actiunilor tale de promovare, tu esti platit. Pentru a face bani din afiliere primul pas este sa te inscrii pe o retea de afiliere de genul 2parale ( cea mai mare retea de afiliere din Romania ). Si iti recomand so faci chiar
6
acum daca nu ai facuto deja ( da click pe link ) inainte de a trece mai departe. Nu costa nimic si nu ai nevoie de firma deoarece te poti inscrie ca persoana fizica. Dupa ce teai inscris, verificati mailul si confirma inscrierea. Odata confirmata inscrierea poti merge la director campanii si iti poti alege magazinele pe care vrei sa le promovezi, dar o sa vezi ca in momentul in care faci asta iti vor cere sa le spui siteul pe care le vei promova. Din fericire daca nu ai nu este nevoie neaparat de un site deoarece este acceptata si o adresa de pe retelele sociale ( de exemplu facebook ). Poate fi profil personal sau pagina. Ca exemplu adresa mea personala de facebook este: https://www.facebook.com/melinte.paul Iar cea de pagina este: https://www.facebook.com/Autoeducatie. Asadar pe 24 noiembrie 2012 am facut primul pas si miam ales o nisa. Dar lam facut doar pe jumatate deoarece nu am verificat daca este o nisa profitabila. De facut am facut profit ( desi urmatorii noua pasi nu iam mai urmat ), deci pana la urma este o nisa profitabila, dar nu atat de profitabila pe cat imi doresc. Dar inainte sati explic de ce spun asta, haide sa iti arat ce am facut si care sunt rezultatele. Daca intri la mine pe blog si dai click pe “Carti bune” o sa gasesti doar 40 de articole. Daca as fi muncit opt ore pe zi timp de doua trei saptamani probabil ca leas fi scris pe toate, dar nefiind un proiect gandit strategic de la bun inceput aceste articole au fost scrise in timp. 40 de articole nu sunt multe comparativ cu alte proiecte gandite special pentru acest scop, dar sunt suficiente cat sa imi aduca ceva bani.
7
Chiar daca nu am stiut de la inceput unele trucuri, spre exemplu faptul atunci cand citesc un articol de tip lista oamenii vor cumpara mai multe carti decat atunci cand citesc o recenzie, ii vor da like mai des si il vor distribui mai mult, iar asta inseamna in final mai multi cumparatori. In plus, articole de tip lista au o rata de conversie mai buna deoarece ofera oamenilor mai multe optiuni din care sa aleaga. Rata de conversie este procentul celor care vad un articol, link etc. si apoi intreprind o actiune dorita de noi ( dau click, cumpara, se inregistreaza, etc ). Sunt totusi cateva recenzii care isi merita munca deoarece miau adus ceva trafic din Google, dar doar cateva pentru ca nu am inteles de la bun inceput ca recenziile trebuiesc facute in special la cartile cele mai cautate pe google. Sunt multe lucruri pe care daca leas fi stiut aceste articole miar fi adus mai multi bani, dar chiar si asa cu 40 de articole si postand pe Facebook cateva linkuri pe saptamana ( sa zicem 10 15 minute de “munca” pe zi ), am facut doar in lunile aprilie si mai 1820 de lei ( impozabili ).
Avand in vedere ca articole sunt deja scrise si oricum stau pe Facebook mai mult de 10 15 minute pe zi chiar de “muncesc” sau nu, un venit de 500 de lei/luna de acum incolo doar din asta poate ca nu pare chiar asa rau. De fapt in luna mai cred ca nu am muncit nici macar atat ( se poate vedea dupa numarul clickurilor ) si cu toate astea comisioanele tot au venit. Dar adevarul este ca facand aceeasi munca as fi putut face mult mai multi bani din afiliere daca as fi folosit modelul pe care til prezint in acest curs.
8
Si o sati dau in cele ce urmeaza un singur exemplu ( sar putea sa mai fi citit despre asta intrun email deal meu ). Daca eu iti recomand sa te inscrii in 2parale si tu faci asta, ei ma rasplatesc cu 1 leu pe loc, plus inca 40 de lei in momentul in care tu incasezi primii tai bani din afiliere ( 100 de lei este plata minima ) si dupa cum poti observa din mesajul de mai jos pe care lam primit de la 2parale, o parte din cursantii mei mai vechi au inceput deja sa faca bani din afiliere, iar eu sunt rasplatit.
Folosind aceeasi cantitate de timp de care am avut nevoie in promovarea cartilor, eu creez acum acest curs in care o sa ajut ( printre altele ) 100 de oameni lunar ( asta imi este targetul ) sa faca bani din afiliere. Asta inseamna pentru mine 4000 de lei/luna doar de la 2parale. Si frumusetea acestui sistem este ca odata cursul creat il voi pune pe pilot automat si voi incepe sa castig un venit pasiv ( adica fara sa mai depun niciun efort ). Dar desi suna bine, se poate si mai bine de atat. :) Spun asta deoarece exista advertiseri ( advertiserii sunt cei pe care afiliatii, adica noi, ii promoveaza ) care platesc un comision recurent.
9
Ce inseamna comision recurent? Spre exemplu daca tu cumperi un program pe baza de abonament la recomandarea mea, cel mai probabil eu o sa primesc un procent din abonamentul lunar atata timp cat tu o sa platesti acel abonament. Si asta fara sa te afecteze pe tine cu nimic deoarece tu platesti acelasi pret fie ca afli de acel program de la mine sau altcineva, fie ca afli de el de pe google sau din orice alta sursa. Imagineazati asta: faci o vanzare acum si esti platit ani la randul in fiecare luna. Cei care incercati sau au ati incercat sa faceti bani dintro afacere de tip mlm probabil ca intelegeti mai bine acest concept deoarece este unul din conceptele pe care mlmul ( sau network marketingul ) se bazeaza. Si apropo de mlm, sistemul pe care til prezint este cea mai eficienta si cea mai eleganta cale ( intelegeti voi la ce ma refer ) prin care poti face foarte multi bani din mlm. Spun asta deoarece sunt o gramada de oameni care au folosit sistemul pentru a face milioane de dolari din mlm si chiar am si eu acum oameni cu care fac coaching pe astfel de afaceri si care sunt uimiti de cat de usor este sa faci mlm pe acest model ( daca esti interesat/a sa afli mai multe rezervati o sedinta de coaching gratuita ). Plus ca daca activezi deja in domeniul asta, ai scapat de alegerea unei nise ( chiar daca si aici ar mai fi ceva discutii ). In plus nu trebuie sa mai stai sati instruiesti singur toti oamenii. Ii poti trimite sa se inscrie la acest curs si le explici tu dupa aia tot ce ramane de explicat. Dar si asta o poti face ( macar partial ) tot pe sistem automat ( asa cum o sati arat ). Cam atat momentan despre mlm si afiliere. Daca vei alege sati vinzi propriile produse, va fi cu siguranta un pic mai greu, dar vei avea cel mai mare profit din motive care sunt lesne de inteles. Dar mai sunt si alte motivatii mai putine evidente care ar trebui sa te faca sa te gandesti serios la varianta asta.
10
De exemplu atunci cand alegi sati vinzi propriile servicii si/sau produse poti beneficia de una din cele mai buna surse de trafic: traficul adus de afiliati. Spre deosebire de alte surse de trafic, frumusetea acestei surse de trafic este ca platesti doar pentru performanta ( adica doar pentru rezultate ) si nu trebuie sa ai un buget imens pentru publicitate deoarece platesti inainte doar abonamentul la reteaua de afiliere ( asta daca nu cumva reusesti sati gasesti afiliati singur ), iar comisioanele le platesti abia dupa ce tiai incasat banii . Tocmai de aceea face parte din ceea ce este denumit la modul general “performance marketing”. Iar un trafic mai mare inseamna sansa de a avea mai multe conversii, mai multi clienti, mai multe vanzari si bineinteles un profit mai mare. Si aici primul pas este sa te inscrii in 2parale ( sau alta retea de afiliere ), dar de data asta ca advertiser. Cel mai ieftin abonament ca advertiser la doua parale costa 99 de lei/luna si include in acest pret pana la 10.000 de clickuri pe care le poti directiona catre ofertele tale. In Romania rata de conversie a magazinelor online este de 12 %. Asta inseamna ca din 10.000 de clickuri vei avea 100 200 de clienti cu 99 de lei + comisionul pe care il platesti/client si pe care tu il stabilesti dinainte. Dar comisionul ala il platesti doar daca si abia dupa ce ai incasat banii, iar asta este o oportunitate de dezvoltare fantastica pentru orice business. Tine cont si de faptul ca vorbim de o rata de conversie medie. Folosind sistemul pe care marketerii milionari din lumea intreaga lau folosit, tu poti obtine o rata de conversie chiar si de 10 ori mai mare + vanzari repetate catre acelasi client. Totul cu aceeasi bani sau chiar mai putin! Nu o sa intru acum in foarte multe detalii, dar te intreb urmatorul lucru: daca ai avea posibilitatea de a a face pe loc o vanzare si a plati pentru asta un comision de 10 lei versus a face in viitor vanzari multiple si a plati pentru ele doar 1 leu si eventual inca 10 lei pentru prima vanzare daca aceasta apare mai devreme de o luna, ce ai alege? Presupunem bineinteles ca iti poti permite sa platesti 10 lei/ vanzare, altfel suma asta este modificabila .
11
Ei bine majoritatea comerciantilor aleg prima varianta, de aceea rata de conversie este de doar 12%. Sati vinzi propria marfa iti poate aduce satisfactii deosebite daca stii sa o faci, dar daca ti se pare dificil in acest moment iti recomand sa revii la primele doua metode: mlm sau afiliere. Un avantaj al afilierii este ca vanzand marfa altora poti invata ieftin care nise merg si care nu, cum trebuie sa procedezi ca sa ai succes intro nisa anume si ce sa eviti, plus alte secrete din domeniul respectiv pe care de pe margine nu leai fi putut observa. Eu spre exemplu ca simplu afiliat as putea oricand sa le dau librariilor online cateva sfaturi valoroase deoarece clientii si colaboratorii tai cei mai fideli vor observa intotdeauna lucruri care tie iti scapa. Ok! Acum ca tiam prezentat cele trei tipuri de afaceri pe care le poti incepe online, o sati arat cateva criterii de care trebuie sa tii seama atunci cand iti alegi nisa, indiferent ca vorbim de afiliere, mlm sau propriile produse si servicii.
Criterii de care trebuie sa tii seama atunci cand iti alegi o nisa:
1. Dimensiunea pietei 2. Comportamentul pietei 3. Cat de usor/greu se intra in piata 4. Concurenta 5. Venitul per client 6. Recurenta comisionului
Ca sa pot exemplifica aceste criterii o sa ma leg din nou de experienta mea si o sa analizam un pic nisa vanzarilor de carte online. Cum se analizeaza o nisa. Sunt mai multe metode, dar cea mai simpla este folosindute de prietenul Google.
12
Cu simple cautari de genul “dimensiune piata ecomerce in Romania” sau “piata de carte din Romania” am putut afla in 5 minute lucruri despre dimensiunea si comportamentul pietei de carte din Romania care mar fi ajutat sa fac o alegere mai buna daca leas fi stiut de la inceput. De exemplu: Desi in crestere puternica piate de ecomerce din Romania este destul de mica comparativ cu multe alte tari din Europa ( de S.U.A nu mai vorbesc ). Desi cartile sunt o marfa foarte usor de tranzactionat online, piata de carte din Romania nu iese din tipare. Intrun interviu din 2013, Marin Vidrascu, director executiv la editura Litera preciza urmatoarele: “Industria mondială a cărţii se ridică la 100 miliarde USD, din care numai SUA înseamnă 45 miliarde, iar Europa 30 miliarde. Piaţa românească de carte se află, în acest moment, la o valoare de 60 milioane euro. Nici pe departe o performanţă, dacă ne comparăm, de pildă, cu Ungaria, o ţară ce se situează pe locul 10, la citit, în Europa, cu o piaţă de carte de 200 milioane euro. Ca să nu mai vorbim de Germania, a cărei piaţă se ridică la 7 miliarde euro. “ Tine cont ca cifrele astea se refera la vanzarile atat ofline cat si online. Asta inseamna ca si la un comison de 10% ( de obicei iau si mai putin ) si daca toate cartile sar fi vandut online prin mine, tot nu as fi putut castiga mai mult de 6 milioane de euro. Dar nu toate cartile se vand online, nu sunt singurul afiliat si mai mult de atat, tot cu ajutorul prietenului google am gasit in acelasi articol urmatoarea informatie: “În ceea ce priveşte preferinţele cititorului român de carte, în 2011, IRES (Institutul Roman pentru Evaluare şi Strategie) a realizat un studiu despre obiceiurile noastre de lectură. Rezultatele au arătat că cele 1.237 de persoane chestionate, cu vârsta de peste
13
18 ani, preferă să citească, în general, romane, cărţi de istorie, cărţi de specialitate sau religioase, în această ordine. Majoritatea editurilor de la noi vând cel mai bine romanele, cărţile pentru copii, cărţile practice (despre sănătate, frumuseţe, culinare, călătorii, hobby etc.), dicţionarele şi enciclopediile.” Se pare ca subnisa mea ( carti de dezvoltare personala, marketing si vanzari ) nu este chiar atat de populara, plus ca spre desebire de pietele mature unde iti poti face planuri mai sigure… “Piaţa de carte din România nu este doar una redusă, comparativ cu celelalte state europene, ci şi atipică, cu multe suişuri şi coborâşuri”.
Ca sa nu mai zic de faptul ca “piaţa de carte din România sa redus la jumătate, de la instalarea crizei”.
Asta inseamna ca majoritatea oamenilor nu vad cartea ( educatia ) ca pe o necesitate, asa cum ar trebui de fapt ( in special in vremuri de criza ). Acum ca neam convins de dimensiune si comportamentul pietei de carte din Romania, trecem la punctul 3: Cat de usor/greu se intra in piata? Aici lucrurile sunt simple deoarece ca afiliat, folosind sistemul pe care il discutam in acest curs, in mai putin de o zi poti face toate aranjamentele astfel incat sa incepi sa castigi bani din a doua zi. Dar ce putem spune despre concurenta? Desi sunt cateva proiecte bunicele pe aceasta nisa, concurenta nu este atat de puternica drept dovada sta faptul ca am putut face bani din aceasta nisa fara sa am un proiect dedicat si fara sa fac lucrurile asa cum ar fi trebuit. Mai mult, desi nu am avut absolut nicio strategie seo ( seo este domeniul care se ocupa cu optimizare siteurilor in scopul de a aduce trafic din motoarele de cautare ), mai multe din articolele mele in care promovez carti sunt pe prima pagina in google de multa vreme pe mai multe cautari destul de populare.
14
Din pacate daca vorbim de criteriile 5 si 6 ( venitul per client si recurenta comisonului ), aici avem iar o problema. Cartile sunt ieftine ( undeva intre 10 si 30 de lei per carte ), iar comisioanele sunt in general undeva intre 7% si 8 %. Asta inseamna ca te poti astepta la un maxim de 2 3 lei castig la o carte vanduta. Si problema cea mai mare este ca primesti acesti banii o singura data deoarece comisionul nu este recurent. La o scurta recapitulare avem cate un plus pentru punctele 3 si 4, dar avem minus la punctele 1, 2, 5 si 6. Cele 6 criterii de care trebuia sa tinem cont cand alegeam o nisa erau:
1. Dimensiunea pietei 2. Comportamentul pietei 3. Cat de usor/greu se intra in piata 4. Concurenta 5. Venitul per client 6. Recurenta comisionului
Foarte pe scurt cam asa se analizeaza o nisa si daca nu ai cel putin 3 plusuri, atunci recomandarea mea este sa nu intri in acea nisa decat daca iti place cu adevarat. Daca iti place cu adevarat pasiunea tear putea ajuta sa ai rezultate peste medie si chiar daca nu sar intampla asta probabil ca nu tear deranja atat de tare deoarece ai face lucrurile care iti plac. Despre acest subiect ar mai fi multe de zis ( se poate scrie o carte intreaga pe tema asta ), dar pentru astazi cred ca este suficient.
15
Pana la lectia viitoare as vrea sa stabilim ce ai de facut: 1. Salveaza acest pdf pe desktop intrun folder separat de restul documentelor
astfel incat sa poti reveni la el ori de cate ori ai nevoie. Iti recomand sal citesti cel putin de doua ori daca nu esti familiarizat cu aceste lucruri.
2. Alegeti o nisa folosindute de cele 6 criterii prezentate.
3. Daca nu esti inscris intrun mlm, nu ai de gand sa o faci si nici nu ai un produs
sau serviciu propriu, atunci inscriete in 2parale ( momentan reteaua de afiliere nr. 1 ) si apoi in profitshare, reteaua care promoveaza Emag ( cel mai tare mall online la ora actuala ) + magazinele partenere Emag, retea care vine tare din urma ( probabil ca la un moment dat va depasi 2 parale ).
4. Raspunde la acest chestionar! Nu dureaza decat doua minute, dar este foarte
important. 5. Daca tia fost de folos acesta lectie si vrei sa ma rasplatesti, ma poti ajuta sa
popularizez cursul dand copy si apoi paste pe facebook la acest link: http://www.paulmelinte.com/afacerionlinedelazerolaunmiliondedolari/
16