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TRANSCRIPT
India–Japan Cooperation in
Pharmaceutical Sector - Challenges and Prospects – 医薬品産業に於けるインドと日本の協力
ー 課題と展望 ー
Case Study of Lupin/Kyowa Collaboration ルピン/共和薬品工業の提携事例
Kyowa Pharmaceutical Industry Co., Ltd.
Dec. 6, 2012
Today’s Agenda
Challenges upon Japan Entry by Western Companies
欧米企業の日本参入時の課題
Learning from Leadership in India
インドのリーダーシップから学ぶ事
Case Study of Lupin/Kyowa Collaboration
ルピン/共和薬品工業の提携事例
Future Prospects
今後の展望
Challenges upon Japan Entry by Western Companies
欧米企業の日本参入時の課題
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Typical Patters よくあるパターン
• Secure full control of corporate governance through
complete management replacement
経営陣の総入替えによる統治機能完全掌握
• Tendency to deny existing operation 現状否定の傾向
• “Garrisoned forces” sent in from headquarters 本社からの駐留部隊の送り込み
• Coercive transition to global standardized HR system 人事制度のグローバル標準化への強引な移行
• Excessive dependence on individuals with English
speaking capabilities
英語能力を重視したマネジメントの重用
• Bewilderment towards extreme quality standard
requirements (including appearance)
極めて高い品質要求（外観含む）への対応
• Overstrained management style in pursuit of short
term business results
短期的業績目標追求による無理な経営
• Cost reduction through drastic restructuring ドラスティックなリストラによるコスト削減
• Looking down upon existing operation 上から目線
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How are the Biggest Management Challenges being Addressed?
最大の経営課題をどうマネージするか？
Motivation of “people” - the most important management resource
最も大切な経営資源である社員のやる気
Trusting relationship building with customers and business
partners
顧客・取引先との信頼関係 Expectations, trust, empowerment from
headquarters
本社からの期待、信頼、権限委譲
Achievement of short-term business results and mid-term growth
strategy
短期業績と中期成長戦略の達成
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Learning from Leadership in India
インドのリーダーシップから学ぶ事
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Leadership – India vs. the West インドvs.欧米のリーダーシップ Study by The Wharton School of the University of Pennsylvania
Prof. Peter Cappelli
Prof. Harbir Singh
Prof. Jitendra V. Singh
Prof. Michael Useem
Focus on leadership in rapidly growing Indian companies
Interviews with 98 leading major companies and 105 CEOs in India and comparisons made with US companies
インドを代表する大企業98社105人のCEOにインタビューし、アメリカ企業のリーダーシップと比較
Companies studied: HCL Technologies, Infosys technologies, Reliance Industries, Tata Group, Mahindra Mahindra, Aventis Pharma, Bharti Airtel, Wipro Technologies, TAFE, Appolo Hospitals, Dr. Reddy’s, etc.
Finding:
“Commitment to social goals/missions and aggressive
investment in employee development”
「社会的使命を重視し、人材の育成に積極的に投資する姿勢」
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Source: Leadership Lessons from India, May 2010 Diamond Harvard Business Review
Leadership – India vs the West (cont’d)
インドvs.欧米のリーダーシップ Reason for success: 自社が成功した理由：
With little exception (if any), “Source of competitive
advantage lay within the essential component of the
company, ie the people” ほぼ例外無く→「自社の本質的部分、すなわち社員こそ競争優位の源泉」
No one has suggested “their own cleverness at strategy”
or even “the efforts of a top team” 「優れた戦略」、「経営陣の努力」を上げた人は皆無
Source: Leadership Lessons from India, May 2010 Diamond Harvard Business Review
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Leadership – India vs the West (cont’d)
インドvs.欧米のリーダーシップ
Investing in people
人に投資する
Taking a long-term and internally focused view
長期思考と社内重視
Working to create a sense of social mission that is
served when the business succeeds
成果を果たした時、自分たちが取り組むべき社会的使命を社内に醸成する為に努力
Aggressive investments in employee development,
despite tight labor markets and widespread job-hopping
労働市場がひっ迫し転職が一般化していようが社員の能力開発に積極投資
Striving for high level of employee engagement and
openness
社員達が仕事に集中し柔軟に考え行動する事を追求
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Characteristics of Indian Style Leadership インド流リーダーシップの特徴
Priority List of Leadership Responsibilities
リーダーが果たすべき責任の優先順位
1. Key person of business strategies 事業戦略のキーパーソン 2. Guardian of organizational culture (Show of importance attached to
development of human capital)
組織文化の番人（人的資本の開発重視の姿勢の表れ）
3. Guide, teacher or role model for the employees (Show of importance
attached to development of human capital)
社員の指導役、教師または手本（人的資本の開発重視の姿勢の表れ）
4. Represent shareholder and investor interest (Which should come at the top
of the list for US CEOs)
株主や投資家の利益の代表者（アメリカCEOなら最優先）
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Source: Leadership Lessons from India, May 2010 Diamond Harvard Business Review
Motivating the Employees 社員達を動機づける
India: ”Innovation Driven Leadership”
Charismatic leadership which ensures employees to go by the goals set out by the leader and the organization
US: “Deal Driven Leadership”
Stronger tendency to have employees work for the company through individual deals with the employees such as meeting sales goals for promotion etc
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インド：「変革型リーダーシップ」
社員達がリーダーの目標や組織の目標に従わせるカリスマ・リーダーシップ
アメリカ：「取引型リーダーシップ」
昇進したければ売上目標を達成するなど、社員と取引する事で会社の為に働かせる傾向が強い
Motivating the Employees 社員達を動機づける
Reason for Success of Company：
1. Positive attitude of the employees
2. Tenacity
3. Mutual co-operation
4 Drivers to the Above
1. Nurture a sense of mission
2. Drive the employees through
transparency and accountability
3. Empowerment through
communication
4. Investment in employee training
seminars
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会社が成功した理由
1. 社員達の前向きな姿勢 2. 粘り強さ 3. 助け合い
それを後押しする４つの方法
1. 使命感を醸成する
2. 透明性とアカウンタビリティで社員を動かす
3. コミュニケーションによって権限委譲する
4. 社員研修に投資する
Case Study of Lupin/Kyowa Collaboration
ルピン/共和薬品工業の提携事例
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2007年10月18日 共和薬品工業株式会社買収
Acquired Kyowa Pharmaceutical Industry Co. Ltd on OCT 18th 2007
ルピングループ加入後の業績改善 （Business performance before and after）
Copyright 2012 Kyowa Pharmaceutical Industry Co,.ltd. All rights reserved.
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ルピン グループへ Acquisition by Lupin
アイロム製薬を傘下に Acquisiotion of I’rom Pharma
ルピングループ加入後、業績は劇的に改善してきた
(売上 百万円) Sales in Mill.
買収後の主要な取組み What we did？
生産及び研究開発の工程見直し・整理
•Streamlined the current manufacturing and R &D process
API供給業者との価格再交渉
•Re negotiated prices with Active Pharmaceutical Ingredients vendors in Japan
共同開発戦略を新たに中堅先発メーカーとの提携にシフト
•Shifted the co-development strategy to a renewed focus on mid size Innovator companies
•生物学的同等性試験のコスト低減 Reduction of BE expenses
•売上および粗利の拡大 Higher sales and GM
API供給ソースのインド等へのシフトに向けた共和の社内準備体制の整備
•Prepared Kyowa internally to shift the API sources to India/other relevant sources
会社の財務健全性の改善に向けた意識・行動の喚起
• Initiated focus on overall financial health of organization
シナジー効果の実現度 Comparison of Synergies
買収前の想定 Prior Acquisition
コスト削減（原材料・包装材料）
• Cost reduction (raw material and packaging material)
生産のインド移転による効率向上
• Shifting of production to India for mfg. efficiencies
日本向け製剤のインドでの開発
• Developing products for Japan in India
共和薬品の研究開発、製造、品質保証および品質管理部門の人員増強等に向けた投資
• Adding resources / capabilities to Kyowa’s R&D , manufacturing, quality assurance and quality control
買収後の実際 Post Acquisition
原材料のコスト削減による貢献度が最も大きい
• Cost reduction on raw material contribution is the highest
複雑なプロセスを要し、現在進行中
• Process is complicated and is ongoing
来年、インド製造の2品目を販売予定
• Next year filling 2 products from India
製品の開発能力の増強、工場への継続投資、品質管理体制のアップグレードを通じ、共和薬品の製造・研究開発体制を世界基準に引き上げ
• Expanded product development capability and investing regularly in plant and upgrading quality systems, therefore making Kyowa mfg. site as per global standards
買収後の各種取り組みが成功した背景には
ルピンと共和薬品の経営陣との間の信頼関係が大きく貢献 Comfort with operating management had helped us immensely in post-acquisition
integration
主要な成功要因 How we did
買収後の経営陣の継続雇用の約束を履行
• Fulfilled our commitment on continuation of Top management
積極的に権限を委譲
• Empowered people
古い体制の変革を支援
• Backed them to change the old system
利益率向上に対する意識を喚起
• Made them sensitive to profit
変革に向けた能動的な提案実施を求め、検討する時間を付与
• Requested Kyowa to suggest changes and given them time
共和薬品への将来的な投資実施を約束
• Assured them of future investments in Kyowa
Sales Breakup : FY2012
Region Business
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USA
Europe Japan
Others
India
Formulaion
API
日本の売上構成比はインド国外では 米国に次ぎ第二位
Japan -The 2nd largest geography after US in International Business
本当のシナジー効果実現はこれから But, Full Story is Yet to Come!
ルピングループのインドにおけるインフラのフル活用によるコスト競争力の享受（API、製造工場）
• Fully utilize cost advantage of Lupin India (Active Ingredients/ Production sites in India)
さらなる研究開発投資（新規治療領域／付加価値型ジェネリック）
• Further investment into R&D (new therapy segments / value added Generics)
製品ラインナップの拡充（感染症、抗腫瘍等）
• Widen product range (anti infective, oncology, etc.)
製造能力の拡大（三田およびゴア（インド）工場）
• Expand capacity (Sanda / Goa plants)
戦略的提携／M&A Alliances / M&As
「人材」および「実績」への継続的なこだわり
• Continue focus on “People” and “Results”
Future Prospects
今後の展望
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GOAL500+
2011年度 2012年度 2016年度
Organic
Growth
Copyright 2012 Kyowa Pharmaceutical Industry Co,.ltd. All rights reserved.
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We would like to be JPY 50 Bn company by 2016/17 in Japan
M&A・Alliance
• CNS 精神科＋ • License 導出＋ • Cost コスト競争力＋
Synergies シナジー＋
DPC
12.3 13.9
（Licnce）
Strategic Growth
500億円+
THANK YOU
LUPIN
THANK YOU