inevitable sales model

25
АВТОРСКАЯ ПРОГРАММА КАК ПРОДАВАТЬ ЧТО УГОДНО, КОМУ УГОДНО и КОГДА УГОДНО? МОДЕЛЬ НЕИЗБЕЖНЫХ ПРОДАЖ ШКОЛА ПРОДАЖ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА

Upload: evgeny-orlan

Post on 11-Aug-2015

46 views

Category:

Sales


0 download

TRANSCRIPT

АВТОРСКАЯ ПРОГРАММА

КАК ПРОДАВАТЬ ЧТО УГОДНО, КОМУ УГОДНО и КОГДА УГОДНО?

МОДЕЛЬ НЕИЗБЕЖНЫХ ПРОДАЖ

ШКОЛА ПРОДАЖ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА

Евгений Орлан

• Бизнес-тренер и консультант, основоположник модели личных продаж (МЛП)

• Основатель школы продаж «Атланты Бизнеса»

• Ведущий одноименного подкаста на Podster.fm

11 лет занимаюсь продажами и ведением переговоров. Вырос от менеджера по продажам до руководителя петербургского филиала компании Groupon, отвечая за объем продаж в десятки миллионов рублей и за ежемесячный рост оборота более 50%.

ЧТО ТАКОЕ ПРОДАЖА?

УМЕНИЕ ВЫЗВАТЬ ИНТЕРЕС

В ЧЕМ ПРОБЛЕМА?

ПОЧЕМУ ТАК СЛОЖНО ПРОДАВАТЬ НЕЗНАКОМЫМ ЛЮДЯМ?

ПРИНЦИП «СВОЙ/ЧУЖОЙ»

При прочих равных условиях люди

предпочитают вести бизнес с друзьями.

ПРИНЦИП «СВОЙ/ЧУЖОЙ»

При прочих не совсем равных условиях люди

ВСЕ РАВНО предпочитают вести бизнес с друзьями!

ЧТО ДЕЛАТЬ?

М+Ж=?

ЧТО ДЕЛАТЬ?

ПРОДАВАТЬ СЕБЯ Если вы не интересны, то ваш продукт тоже будет

не интересен

ЧТО ДЕЛАТЬ?

ПОСЛЕ ПРОДАВАТЬ ИДЕЮ

МОЯ ИСТОРИЯ

ЗАДАНИЕ

Познакомиться с как можно большим количеством людей за 7 минут.

КТО Я?

ЧТО МНЕ ВАЖНО В СЕГОДНЯШНЕЙ ТЕМЕ?

БИЗНЕС-ЗНАКОМСТВА

КАК ЧАСТО МЫ ЗНАКОМИМСЯ И КАК МЫ ЗНАКОМИМСЯ НА КОНФЕРЕНЦИЯХ?

МАСТЕРСТВО ЛИЧНЫХ ПРОДАЖ

Личность продавца

Знание продукта

Техники продаж

6 НАВЫКОВ УСПЕШНОГО ПРОДАВЦА

Личность продавца

1. ЛИЧНОЕ ОБАЯНИЕ 2. УМЕНИЕ ЗАДАВАТЬ ВОПРОСЫ 3. АКТИВНОЕ СЛУШАНИЕ 4. НАСТОЙЧИВОСТЬ 5. РАЗВИТИЕ ОТНОШЕНИЙ 6. ВЫПОЛНЕНИЕ ОБЕЩАНИЙ

ЗАДАНИЕ

Провести 5-минутную беседу с человеком, которого вы не знаете, задавая только открытые

вопросы

МОДЕЛЬ ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРОВ

ПРИНЦИП КОКОНА

ЧТО ВЫ ДОЛЖЫ ЗНАТЬ О ПРОДУКТЕ?

Знание продукта

1. ИДЕАЛЬНОЕ ЗНАНИЕ СВОЕГО ПРОДУКТА И KSP

2. ВЕРА В ПОЛЬЗУ СВОЕГО ПРОДУКТА

3. ЗНАНИЕ РЫНКА И КОНКУРЕНТОВ

ЗАДАНИЕ

Выписать 10 основных характеристик вашего продукта и перевести их в выгоды

Характеристики – Преимущества - Выгоды

3 ГЛАВНЫЕ ПРОДАЮЩИЕ ТЕХНИКИ

Техники продаж

1. НАПИСАНИЕ ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ И КП

2. ВЫХОД НА ЛПР 3. ЛИЧНАЯ ПРОДАЖА НА

ВСТРЕЧЕ

МОДЕЛЬ 3-х КАСАНИЙ

1 •ПРОДАЖА СЕБЯ

2 •ПРОДАЖА ВСТРЕЧИ

3 •ПРОДАЖА ПРОДУКТА

НЕИССЯКАЕМЫЙ ИСТОЧНИК ПРОДАЖ

МЕНЬШЕ ХОЛОДНЫХ ЗВОНКОВ!

БУДЬТЕ РЕКОМЕНДОВАНЫ!

КАКОЙ СПОСОБ ПРОДАЖ ЛУЧШЕ?

Худший – холодный звонок

Почти также плох – встреча, назначенная с холодного звонка

Плохой – ответ на письмо или рассылку

Хороший – Встреча, назначенная на мероприятии (выставке, ярмарке и т.д.)

Очень хорош – отклик из соц. сетей или интернет запрос

Отличный – рекомендация от клиента или друга

Лучший – звонок от текущего клиента с желанием купить еще

TRUST

ЗАДАНИЕ

Составьте список из 15 наиболее важных контактов:

1.Что вы получаете от этого знакомства? 2.Что бы вы могли получить от этого знакомства? ИДИТЕ СОВЕТОВАТЬСЯ!

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

1. 3 ОСНОВНЫХ ВЫВОДА НА ЛИСТЕ А4 2. ВОПРОСЫ? 3. ОТЗЫВЫ ПО ССЫЛКЕ www.vk.com/eorlan 4. ШКОЛА ПРОДАЖ В МАЕ 5. ОЖЕРЕЛЬЕ ИЗ СЛОВ 6. 3 ГЛАВНЫХ ПРАВИЛА ПУБЛИЧНОЙ РЕЧИ

ЕВГЕНИЙ ОРЛАН

www.atlantbiz.ru www.vk.com/eorlan

atlant.podster.fm

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!

АВТОРСКАЯ ПРОГРАММА ШКОЛА ПРОДАЖ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА