inevitable sales model
TRANSCRIPT
АВТОРСКАЯ ПРОГРАММА
КАК ПРОДАВАТЬ ЧТО УГОДНО, КОМУ УГОДНО и КОГДА УГОДНО?
МОДЕЛЬ НЕИЗБЕЖНЫХ ПРОДАЖ
ШКОЛА ПРОДАЖ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА
Евгений Орлан
• Бизнес-тренер и консультант, основоположник модели личных продаж (МЛП)
• Основатель школы продаж «Атланты Бизнеса»
• Ведущий одноименного подкаста на Podster.fm
11 лет занимаюсь продажами и ведением переговоров. Вырос от менеджера по продажам до руководителя петербургского филиала компании Groupon, отвечая за объем продаж в десятки миллионов рублей и за ежемесячный рост оборота более 50%.
ПРИНЦИП «СВОЙ/ЧУЖОЙ»
При прочих не совсем равных условиях люди
ВСЕ РАВНО предпочитают вести бизнес с друзьями!
ЗАДАНИЕ
Познакомиться с как можно большим количеством людей за 7 минут.
КТО Я?
ЧТО МНЕ ВАЖНО В СЕГОДНЯШНЕЙ ТЕМЕ?
6 НАВЫКОВ УСПЕШНОГО ПРОДАВЦА
Личность продавца
1. ЛИЧНОЕ ОБАЯНИЕ 2. УМЕНИЕ ЗАДАВАТЬ ВОПРОСЫ 3. АКТИВНОЕ СЛУШАНИЕ 4. НАСТОЙЧИВОСТЬ 5. РАЗВИТИЕ ОТНОШЕНИЙ 6. ВЫПОЛНЕНИЕ ОБЕЩАНИЙ
ЗАДАНИЕ
Провести 5-минутную беседу с человеком, которого вы не знаете, задавая только открытые
вопросы
ЧТО ВЫ ДОЛЖЫ ЗНАТЬ О ПРОДУКТЕ?
Знание продукта
1. ИДЕАЛЬНОЕ ЗНАНИЕ СВОЕГО ПРОДУКТА И KSP
2. ВЕРА В ПОЛЬЗУ СВОЕГО ПРОДУКТА
3. ЗНАНИЕ РЫНКА И КОНКУРЕНТОВ
ЗАДАНИЕ
Выписать 10 основных характеристик вашего продукта и перевести их в выгоды
Характеристики – Преимущества - Выгоды
3 ГЛАВНЫЕ ПРОДАЮЩИЕ ТЕХНИКИ
Техники продаж
1. НАПИСАНИЕ ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ И КП
2. ВЫХОД НА ЛПР 3. ЛИЧНАЯ ПРОДАЖА НА
ВСТРЕЧЕ
КАКОЙ СПОСОБ ПРОДАЖ ЛУЧШЕ?
Худший – холодный звонок
Почти также плох – встреча, назначенная с холодного звонка
Плохой – ответ на письмо или рассылку
Хороший – Встреча, назначенная на мероприятии (выставке, ярмарке и т.д.)
Очень хорош – отклик из соц. сетей или интернет запрос
Отличный – рекомендация от клиента или друга
Лучший – звонок от текущего клиента с желанием купить еще
TRUST
ЗАДАНИЕ
Составьте список из 15 наиболее важных контактов:
1.Что вы получаете от этого знакомства? 2.Что бы вы могли получить от этого знакомства? ИДИТЕ СОВЕТОВАТЬСЯ!
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
1. 3 ОСНОВНЫХ ВЫВОДА НА ЛИСТЕ А4 2. ВОПРОСЫ? 3. ОТЗЫВЫ ПО ССЫЛКЕ www.vk.com/eorlan 4. ШКОЛА ПРОДАЖ В МАЕ 5. ОЖЕРЕЛЬЕ ИЗ СЛОВ 6. 3 ГЛАВНЫХ ПРАВИЛА ПУБЛИЧНОЙ РЕЧИ
ЕВГЕНИЙ ОРЛАН
www.atlantbiz.ru www.vk.com/eorlan
atlant.podster.fm
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
АВТОРСКАЯ ПРОГРАММА ШКОЛА ПРОДАЖ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА