influenceurs : intégrez-les dans votre stratégie d'acquisition
TRANSCRIPT
Influenceurs / Blogueurs : intégrez-les dans votre stratégie d’acquisition pour engager votre cible
Confidential – R SAS - © 2016
Qui sommes-nous ?R-Advertising est spécialisé dans le marketing à la performance.
personnes30 Régie emailing interne + de 15 500 campagnes gérées 8,2 M€
Gestion des campagnes en France et à l’international.
Un puissant réseau de diffusion interne qui comprend entre autres les médias suivants :
Effectif Technologie Propriétaire Créée en 2005 Chiffre d’affaire 2015
OptinRDiffusez vos
campagnes sur nos bases emailing.
Travaillez lePush SMS
Lead GeneratorCollectez de la
data sur lesinternautes
TraficGénérez du trafic qualifié via des
dispositifsmulti-leviers
Pôle InfluenceAssociez votre marque aux
influenceurs pour communiquer auprès d’une audience ultra
ciblée
Confidential – R SAS - © 2016
Ils nous font confiance
Confidential – R SAS - © 2016
Qu’est-ce qu’un influenceur ?
Confidential – R SAS - © 2016
L’importance des influenceurs
Blog : 137 K visites / mois Instagram : 1,4 millions d’abonnésFacebook : 580 K abonnés
Confidential – R SAS - © 2016
L’importance des influenceursBlog : 66 K visites / mois Blog : 70 K visites / mois
Confidential – R SAS - © 2016
Les typologies d’influenceurs
Célébrités
People Micro- influenceurs Passionnés
Professionnelsd’InstagramLes éditorialistes
Confidential – R SAS - © 2016
Définition de l’influenceur
Un influenceur est une personne susceptible d’influencer le comportement d’un nombre significatif de consommateurs
Expertise dans un domaine - Production de contenu – Engagement de sa communauté.
Faut-il avoir une grande communauté ? Pas forcément !
Confidential – R SAS - © 2016
Attention au choix de l’influenceur
Il ne doit pas avoir acheté d’abonnés, de likes, de fans, etc. Une communauté non engagée n’a aucun intérêt.
Il doit rester objectif !Il doit mettre en avant des marques qu’il aime.
Son blog / Instagram ne doit pas devenir un espace publicitaireIl doit continuer à parler de son quotidien, c’est ce qui intéresse sa communauté. Les placements de produits doivent-être intégrés dans son quotidien intelligemment.
Confidential – R SAS - © 2016
Comment faire ?
Identifier l’influenceur qui correspond à votre ADN
Confidential – R SAS - © 2016
Nous connaissons les influenceurs
Aime cuisiner
A la peau sensible
Look plutôt bohême
Part souvent en WE en EuropeProjette de faire un voyage au Maroc
A un chienVa bientôt avoir un enfant
Vient d’acheter une maison
Fait du jogging tous les dimanches
Adore les montresEst végétarien
Adore sortir le WE
Confidential – R SAS - © 2016
Les influenceurs : exemples de campagnes
Confidential – R SAS - © 2016
L’importance des influenceursLEVIER DE NOTORIETE ET DE TRANSFORMATION VERS L’ACTE D’ACHAT ILS
INSPIRENTCAUTIONNENTRAPPROCHENT
SEDUISENTPRESCRIVENT
FONT VENDRE
Confidential – R SAS - © 2016
Tous les secteurs sont concernés
Confidential – R SAS - © 2016
Tous les secteurs sont concernés
Confidential – R SAS - © 2016
Placement produitsEvènementiel Opération Push
PartenariatEgéries
Opération in storevia ateliers & animations
CommunityManagement
Les influenceurs : des objectifs variés
Confidential – R SAS - © 2016
Les influenceurs : des relais multiples
Articles Vidéo Photos
BUZZ
Jeu concours
Confidential – R SAS - © 2016
Objectif :
Mettre en place des opérations spéciales SUR MESURE
et créer des contenus ORIGINAUX
Confidential – R SAS - © 2016
L’influenceur va relayer la campagne sur l’ensemble
de ses médias :
blog + réseaux sociauxAvec du contenu à chaque fois adapté
Confidential – R SAS - © 2016
Instagram en chiffres
400 millions
Le nombre d’utilisateurs sur
Instragram chaque mois dans le monde
Source : Instagram
80 millions
Le nombre de photos partagées sur
Instragram chaque jour
Source : Instagram
3,5 milliards
Le nombre de like sur les photos chaque jour sur Instagram
Source : Instagram
50% du temps chaque jour sur le web est dédié à un
réseau social
Source : ODM
+ 58%Le taux
d’engagement sur Instagram vs
Source : Forrester
+ 210 %
Le taux d’engagement sur
Instagram vs Twitter
Source : Forrester
Confidential – R SAS - © 2016
Des internautes s’engagent plus facilement avec des marques en ligne si elles postent des photos de leurs produits.44%
La hausse du ROI moyen obtenu par des campagnes d’influence.X 6,5
Instagram en chiffres
Le nombre de Français en million présents sur Instagram chaque mois.5
Confidential – R SAS - © 2016
Mise en avant de produits « évident » image + texte
Confidential – R SAS - © 2016
Mise en avant de produits « évident » image + texte
Confidential – R SAS - © 2016
Relais d’un programme d’affiliation
Le code de réductionpermet de mesurer immédiatement les performances des influencueurs
Confidential – R SAS - © 2016
Co-branding influenceur + marque
Des marques n’hésitent pas à directement s’associer avec des influenceurs pour des opérations événementielles, voire pour de la création de produit au nom de l’influenceur.
Confidential – R SAS - © 2016
Mise en avant de produits avec tag sur la photo
Le clic sur le nom de la marque renvoie vers la page de la marque.
Confidential – R SAS - © 2016
Identifiez vos ambassadeurs
Ce sont les influenceurs qui décident eux-mêmes de mettre en avant certains produits. Les marques doivent absolument prendre en compte ces ambassadeurs pour de futures campagnes.
Confidential – R SAS - © 2016
Case study : Daniel Wellington
Pour retravailler l’image de la marque, la rendre plus jeune, Daniel Willington a inondé les influenceurs avec plus de 20 K followers de montres.
Un message leur était imposé avecun code de réduction.
Plusieurs pays concernés.
Résultats : - plus de 2 millions d’abonnés
au compte Daniel Wellington.- Les montres sont devenues
un must have.
Confidential – R SAS - © 2016
Des français sont inscrits10%
Des 15-24 ans sont sur Snapchat, ce qui en fait un levier incontournable1/3
Snapchat en chiffres
Source : Médiamétrie//Netratings
Confidential – R SAS - © 2016
Snapchat en chiffres
Snapchat
Le meilleur moyen pour des marques de s'offrir une cure de rajeunissement.
Il est nécessaire d’adopter le ton de l’audience.Idéal pour travailler votre créativité, voire le prendre en compte comme un laboratoire d’idées.
Confidential – R SAS - © 2016
Snapchat en chiffres
Via snapchat, l’enjeu est de créer un format conversationnel.
Il n’y a pas de redirection sur votre site.
Il faut créer des rendez-vous réguliers.C’est l’occasion de mettre vos équipes en avant.
Le taux d’engagement est très élevé, proche de 80%
Confidential – R SAS - © 2016
Confidential – R SAS - © 2016
Valorisation de l’opération par la médiatisation digitale
Confidential – R SAS - © 2016
Utilisation du contenu
Les contenus générés par les influenceurs sont de très grandes qualités. Ils sortent également du contenu que vous avez l’habitude de créer de votre côté.
Intégrez ces contenus dans vos campagnes d’acquisition (emailing, native advertising, video, display, etc.).
Cela va rendre vos campagnes plus personnelles, plus proches de l’audience que vous voulez atteindre.
Confidential – R SAS - © 2016
Utilisation du contenu
Pensez également à créer des landing pages spécifiques sur votre site avec MEA de l’opération.
Confidential – R SAS - © 2016
Pensez à mettre en place des campagnes en fil rougepour créer une relation approfondie avec les
communautés e-shoppeurs.
Jonathan RAVALLECDirecteur Commercial
Téléphone : +33 (0) 492 28 30 46Fax : + 33 (0) 492 28 32 48
Email : [email protected] : jravallec