Jadranski sajam u Budvi postao je u proteklom razdoblju mjesto okupljanja uspješnih privrednika i kolektiva cijele regije, mjesto prezentacije najnovijih dostignuća, inovacija, te značajnih poslovnih kontakata.

Veliki broj inostranih privrednih delegacija, prisustvo renomiranih svjetskih firmi, kao i veliki medijski odjek, čine Jadranski sajam „poslovnim vratima“ Crne Gore. Nepotrebno je posebno naglašavati da sve to ima veliki uticaj na ukupna

privredna kretanja u ovoj zemlji i ujedno otvara prostor za njenu međunarodnu prezentaciju. U susret 50. sezone ove značajne privredne manifestacije, razgovaramo s prof. dr. Rajkom Bujkovićem, direktorom ove važne institucije našeg južnog susjeda.

Zvanični Newsletter Jadranskog sajma • Februar 2018. • br. 134 85310 Budva, Trg Slobode 5 • Tel: +382 (33) 410-400Fax: 452-132 • jadranskisajam@t-com.mewww.adriafair.org

EXPOBUDVA in

fo

RAZVOJ ZASNOVAN NA SPECIJALIZACIJI

DIREKTOR JADRANSKOG SAJMA RAJKO BUJKOVIĆ U INTERVJUU ZA ČASOPIS "SUVREMENA TRGOVINA"

PRIPREmIO Srećko Sertić

EXPOBUDVA i n f o • Februar 2018. • str. 2

Ove se godine obilježava 50 godina postojanja i djelovanja Jadranskog sajma u Budvi. Kako biste okarakterisali to razdoblje?- U mnogo čemu, Sajam je dijelio sudbinu Republike i Regije. Međutim, treba istaknuti i činjenicu da je u odnosu na mnoge sajamske kuće u regiji, Jadranski sajam bio i mjesto primjene najsavremenijih menadžerskih sastava i postupaka. Tako je već nakon registrovanja kod Privrednog suda, sklopljen ugovor o upravljanju sajmom s tada poznatom medijskom i konsultantskom kućom „Ekonomska propaganda“ iz Beograda, koja je prema autentičnom tekstu ugovora imala obvezu edukovati osoblje i razvijati sajamske vještine. Danas su, osim u hotelskoj industriji, u Regiji još uvijek rijetki ovakvi aranžmani u kojima se vlasnik objekta ili lokalna zajednica oslanjaju na ekspertska znanja i iskustva drugih organizacija. Pa i nadalje, Jadranski sajam bio je primjer uspješne privatizacije koja je u svim revizorskim postupcima ocijenjena kao pravno čista i ekonomski uspješna. Imajući u vidu niz spornih privatizacija,

neuspješnih privatizacija (Skopski sajam), zaustavljenih procesa privatizacije (Novosadski sajam), iskustvo Jadranskog sajma je takvo da privatno vlasništvo, takođe omogućava zaštitu javnog interesa, primjenjujući efikasno upravljanje. Jadranski sajam dosta se lako prilagodio trendovima na tržištu sajmova koji su zavladali u razdoblju nakon 1990, budući da nije imao predimenzionirane kapacitete, te da je razvoj bazirao na specijalizovanim priredbama koje jedino tržište i traži.

Koje su posebne specifičnosti sajamskih priredbi u okviru Jadranskog sajma?- Kako je već rečeno, program je i nastao kao program specijalizovanih priredbi. Njihov karakter bio je uslovljen lokacijom sajma u centru crnogorske turističke metropole Budve, pa su osnovnu strukturu činili sajmovi namijenjeni turizmu kao osnovnoj grani: Sajam turizma poznat kao METUBES, Sajam hrane (oba sajma se održavaju prije početka turističke sezone), te Sajam namještaja (koji je, obzirom na snažni zamah izgradnje turističkih kapaciteta i drugih nekretnina, i dalje u svojoj

uzlaznoj fazi). Treba spomenuti i Sajam građevinarstva koji se, za razliku od sajmova građevinarstva na kontinentu koji se održavaju tokom februara, marta i aprila – pred glavnu građevinsku sezonu, na Mediteranu, dakle u Budvi, organizuje krajem septembra, zato što građevinska sezona u turističkim mjestima tek počinje od oktobra. Potrebe infrastrukturnog razvoja Crne Gore uslovile su i održavanja sajmova kao što su: Sajam vode, Sajam energetike i Sajam ekologije. Ipak, riječ je o manjim sajmovima, usko specijalizovanih, na kojima se izlažu ne samo proizvodi, već i projekti.

U kojoj je mjeri Jadranski sajam doprinosi razvoju ekonomije Crne Gore?- Sajam je, prije svega, omogućio razvoj komunikacije što je dobro za svaku ekonomiju. Izlaganje najnovijih tehnologija, proizvoda, usluga ili projekata podržava konkurentsku situaciju, a omogućava preduzetnicima osvajanje novih prostora. Naravno, kroz svoju promotivnu aktivnost Sajam je omogućio promociju zemlje, uvijek ističući vrijednosti i ljepotu zemlje, predstavljajući je na najbolji način – od Virovitice do Šangaja. Treba istaći i da u vrijeme društvenih mreža i digitalnog marketinga, s ponosom ističemo našu veliku bazu podataka od 45.000 poslovnih adresa (firmi, institucija i eksperata), kao i mogućnost da tako veliki broj subjekata širom svijeta prati naš Newsletter (Expo Budva) te druge poruke i sadržaje od kojih se mnoge odnose na razvojna postignuća zemlje.

Jadranski sajam i saradnja s regionalnim partnerima?- Saradnja s regionalnim partnerima tradicija je

EXPOBUDVA i n f o • Februar 2018. • str. 3

Jadranskog sajma. Treba podsjetiti da je Jadranski sajam predsjedavao Zajednici jugoslavenskih sajmova, te da je bio i jedan od osnivača asocijacije EASE, pružajući podršku stručnom edukovanju kadrova s regionalnih sajmova organizovanjem Foruma koji se svake godine održavao na kraju sajamske sezone i imao naglašeno edukativni karakter. Geografski položaj Crne Gore uticao je i na tradiciju saradnje s Levantinskim sajmom u Bariju, a od početka 2000. godine i s KLIK

EXPO-om iz Tirane. Želio bih još istaći da je Jadranski sajam član globalne sajamske organizacije UFI (Sajam hrane u članstvu), da je punopravni član CEFA-e, te da se za transparentnost njegovih izvještaja, što je od velikog značenja za potencijalne izlagače i njihovo opredjeljivanje, brine poznata organizacija za transfer sajamskog znanja i sajamsku statistiku, CENTREX iz Budimpešte. Reklo bi se, ni manjeg sajma, ni bolje povezanog s najuglednijim faktorima na sajamskom tržištu!

Koji su daljnji razvojni planovi Jadranskog sajma?- Svakako da bi savremeni, multifunkcionalni objekat omogućio iskorak ka organizaciji sajmova konvencionalnog tipa, ili kongresnih događanja sa značajnim pratećim izložbenim programima. Moguće je, obzirom na izuzetno ekskluzivni položaj sajma i potrebu bolje valorizacije ovog rijetkog resursa (pojas uz samu plažu u centru grada), da se multifunkcionalni objekat sajma uklopi u planirane turističke sadržaje.

36. NAUTIC SHOW - SAJAm NAutIkE I OPREmE ZA SPORt, kAmPINg I REkREACIJu • 25 - 29. APRIl 2018.

Izložba koja afirmacijom različitih segmenata nautičke industrije u kontinuitetu podstiče i podržava razvoj nautičkog turizma, na pragu turističke sezone posjetiocima u poslovnom ambijentu predstavlja ponudu prilagođenu potrebama i specifičnostima nautičkog i turističkog tržišta – od interesantnih projekata male brodogradnje u regionu, preko brodskih i vanbrodskih motora, radnih i plovila za sport i razonodu, pa sve do zastupnika prestižnih svjetskih brendova, motornih brodova i jedrilica koji su nosioci novih tehnologija

brodogradnje, ali i inovacija na polju ostalih segmenata nautičkog biznisa.Nezaobilazan dio manifestacije su oprema za plovila i sportove na vodi, transport i remont, ribolovna i kamp oprema, čarter kompanije i finansijske usluge. Institucije, školske ustanove, udruženja, te specijalizovani mediji i portali su učesnici i partneri Sajma sa kojima po tradiciji, pripremamo zanimljive programske aktivnosti, u skladu sa Vašim promotivnim potrebama i vodećim trendovima industrije. U programskom dijelu, omogućavamo učešće i

izlagačima, kako bi na zaokružen način predstavili svoju ponudu i poslovne aktivnosti tokom manifestacije. Unaprijedite prodajne rezultate, ostvarite direktan kontakt sa potencijalnim kupcima i poslovnim partnerima u dinamičnom poslovnom ambijentu, na samom početku nove nautičke sezone na obali Jadrana. Za učesnike smo obezbijedili značajne popuste, dizajnirane da podrže prodajne aktivnosti i omoguće još uspješniji rezultat. Uz poziv da blagovremeno prijavite učešće i iskoristite povoljnosti koje nudimo, želimo Vam uspješan sajamski nastup i ugodne trenutke na 36. Sajmu nautike u Budvi.

EXPOBUDVA i n f o • Februar 2018. • str. 4

85310 Budva, Trg Slobode 5Tel: +382 (33) 410-400Fax: 452-132jadranskisajam@t-com.mewww.adriafair.org

EXPOBUDVA in

fo

ISSN broj 2337-0033 mjesečno

UrEdnikDoc. dr Rajko Bujković

• Da li nam savjetujete da kreiramo

moto našeg ovogodišnjeg učešća?

Naime, bojimo se "sudara" sa motom

sajma jer su i oni u kampanji lansirali

moto ovogodišnje manifestacije.

• Imati svoj moto je dobra ideja jer

povećava Vašu vidljivost i upućuje na

novi fokus Vaših nastojanja. Naravno,

sve treba na vrijeme, dakle, mnogo

prije sajma. Kada budete oglašavali

Vaše buduće učešće, učinite to

koristeći i moto kreiran za nastup.

Nekada, to može biti i moto koji ide

u korak sa globalnim inicijativama

(Energetski efikasni!, na primjer),

a nekada sasvim obična poruka za

koju vjerujete da je vašim kupcima

(koji su mlađi, stanuju u manjim

prostorima) bitna (Štedimo prostor).

• kako bismo mogli da koristimo

prisustvo sajamske kompanije na

društvenim mrežama?

• Većina organizatora sajmova prisutna

je na Facebook, twitter, Youtube ili

lInkedin-u. Pravila su za sve ista:

a. Njegujte dobre kontakte sa

organizatorom sajma

b. upoznajte se sa njihovom

komunikacionom strategijom.

c. Učestvujte u ovim mogućnostima

manje kroz plasman sadržaja o

Vašoj kompaniji, a daleko više

kroz sadržaje koji govore o Vašem

izlagačkom programu.

NA SAJAm SA USPJEHOM BR. 134

44. Sajam hrane22 - 24.

mart

27. Međunarodna turistička berza i sajam turizma, opreme za hotelijerstvo i ugostiteljstvo - mEtuBES

22 - 24. mart

23. Sajam ekologije22 - 24.

mart

42. Sajam namještaja, opreme za domaćinstva, poslovne prostore i unutrašnju dekoraciju

11 - 15. April

12. Sajam umjetnina 11 - 15. April

36. NAUTIC SHOW - Sajam nautike i opreme za sport, kamping i rekreaciju

25 - 29. April

44. Bazar robe široke potrošnje15. Maj -

15. Septembar

44. Ljetnji sajam15. Jun -

15. Septembar

40. Sajam građevinarstva 19 - 23. Septembar

13. Sajam vode, vodovodi, sanitarne tehnologije

19 - 23. Septembar

6. Sajam energetike 19 - 23. Septembar

19. Sajam automobila 10 – 14. Oktobar

19. Sajam biznisa 26 - 27. Oktobar

kalendar priredbi 2018.