infogente ed 41
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Pense em uma única publicação que fala sobre tecnologia, atualidades, mercado, cultura, viagem e estampa lindas mulheres na capa. Imaginou? Essa é a InfoGente. Ainda que voltada para o canal de distribuição de equipamentos de informática da distribuidora Alcateia Engenharia de Sistemas Ltda, é uma revista atual e moderna que, por seu conteúdo inovador, agrada e agrega à públicos diversos desde empresários à estudantes das áreas de informática, publicidade, engenharia e administração.TRANSCRIPT
.ALCA E A.C . RED A R
Beleza com conteúdo!
A VEZ DO IPV6O novo protocolo de internet chega para criar a nova geração do IP
DESCUBRA SÃO PAULO!A metrópole oferece diferentes roteiros turísticos
Caroline BittencourtCapa.indd 3 14/09/12 12:38
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índice
ED R AL CAR AS AC ECE AR G GRAC A F ERS ALCA E A AR G R AL
A ER C RP RA A ER AREJ C R S DADES ESP R E R S
C L RA ERCAD PERF L E AR G FF PERS AGE F CR A A P ADAS LL E PED E E
F RC A ARALRA C CA
CAPACAR L E
E C R
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“Ao dar às pessoas o poder de partilhar,
estamos tornando o mundo mais
transparente.”
Ao dizer isso, o criador do Facebook estava fazendo referência à sua rede social, uma das que
mais revolucionou a maneira de as pessoas se comunicarem. No entanto, podemos aplicar essa
frase perfeitamente ao nosso dia a dia, tanto na vida parti cular como no trabalho.
Comparti lhar algo construti vo é sempre uma maneira de crescimento, se a para quem doa, se a
para aquele que recebe. Afi nal, se a união faz a força, com certeza, o melhor que temos a fazer é nos
unir para ganhar cada vez mais destaque por nosso trabalho, comprometi mento e espírito coleti vo.
Disseminar conhecimento é uma importante ação para o sucesso. Com essa visão, todos crescem
profi ssionalmente e se tornam pessoas melhores, pois assim é possível reconhecer e valorizar as
conquistas que não são apenas nossas, mas de todos.
Agora, vamos falar desta edição da InfoGente, que está especial como sempre. A começar pela
nossa capa, a bela e talentosa Caroline Bi encourt, que prova não ser apenas um rosto lindíssimo,
mas também muito arti culada e inteligente. Sim, ve a em nossa entrevista... Além disso, voc
encontra todas as novidades e no cias do mercado de TI, indicaç es de produtos tanto para o
consumidor fi nal como para empresas, e a parti cipação da Alcateia na Eletrolar e Autocom.
alorize sua equipe, trabalhe da melhor forma e tenha ti mas vendas. E parti lhe seu
sucesso, pois a vit ria será de todos.
Boa leitura,
SANDRA TESCHNERP BLISHER
REDACAO INFOGENTE.COM.BR
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editorial
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Mark Zuckerberg
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Sou fã da dupla Ricardo e João Fernando
e conheci o trabalho de Juju Salimeni por
conta da música “Top do Brasil”, criada
pelos sertanejos. Acabei virando fã dela
também e por isso adorei a reportagem
de capa da edição 40 da InfoGente.
Parabéns, a revista está linda!
CRISTINA RESENDE
S PA L SP
A Juju Salimeni é muito inteligente,
adorei a entrevista porque pude conhecer
esse lado dela. Claro, além de ser extre-
mamente linda!
CARLOS HENRIQUE SOUSA
S PA L SP
Adorei a edição 40 da InfoGente! A
matéria de capa com a Ju u Salimeni fi cou
show! Foi bacana saber mais sobre a sua
carreira. Abraços.
JOSIANE DOS SANTOS
SAL AD R A
A sugestão de viagem para Angola foi
muito bacana. Esse é um país para o qual
nunca pensaria em ir, mas depois de ler a
matéria e ver as fotos já estou planejando
minhas próximas férias: com certeza, é
para lá que eu vou!
JOÃO SILVA
CA P AS SP
Os arti gos da revista são, para mim, a
melhor parte da publicação. Não perco
um, pois todos são bastante educati vos
e interessantes!
JOSÉ ANTONIO LIMA
S PA L SP
Adoro a seção “Curiosidades”.
As pessoas inventam cada objeto
diferente e divertido. Eu fico com
vontade de comprar tudo!
Amei a bicicleta com laptop.
CECÍLIA GOMES
R DE JA E R RJ
Muito interessante a matéria sobre
a corrida Miranda! Seria muito bom se
todas as empresas ti vessem o mesmo in-
teresse e preocupação com o bem-estar
de seus colaboradores. Afi nal, todos os
seres humanos merecem respeito!
CARLA AGUIAR
S PA L SP
Os smartphones já dominaram o cená-
rio e, com certeza, é questão de (pouco)
tempo para que substi tuiam aç es que
antes precisavam de outros meios para
serem realizadas.
PA L RGES
R DE JA E R RJ
cartas
IMPORTANTEC ER C AR RECE E D A RE S A F GE E GRATUITAMENTE? ENVIE SEUS DADOS
PARA ALCA E A AR E G ALCA E A.C . R
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AÇÃO
A Intel Corporation divulgou a receita trimestral de S
13,5 bilh es, lucro operacional de S 3,8 bilh es, lucro
líquido de S 2,8 bilh es e lucro por ação (EPS, na sigla
em ingl s) de S 0,54. A empresa gerou apro imada-
mente S 4,7 bilh es em efetivo com suas operaç es,
pagou dividendos de S 1,1 bilhão e usou S 1,1
bilhão para recomprar aç es ao portador. O segundo
trimestre teve como destaque uma s lida e ecução, com
o fortalecimento con nuo no mercado de data center e
m ltiplos lançamentos de produtos para os segmentos
de ultrabooks e smartphones , declarou Paul Otellini,
presidente e CEO da Intel. Para o terceiro trimestre,
nosso crescimento será mais lento do que o previsto
devido ao ambiente macroecon mico mais desafiador.
Com um timo mi de ultrabooks e tablets baseados na
Intel e o lançamento de telefones no segundo semes-
tre, combinados com os investimentos de longo prazo
que estamos fazendo em nossas áreas de produtos e
manufatura, estamos bem posicionados para este ano
e além , completa.
LG LANÇA PRIMEIRO SMARTPHONE PRADA NO BRASIL
A LG Electronics lança no Brasil o smartphone Prada Phone by LG 3.0.
Equipado com o sistema operacional Android, o aparelho apresenta
interface customizada e e clusiva Prada, refer ncia mundial em moda.
Desenvolvido a partir de uma filosofia de design de alto padrão, o novo
smartphone tem display touchscreen de 4,3 polegadas equipado com a
tecnologia Nova Plus de 800 nits, que concede mais brilho tela e eco-
nomiza bateria. Além disso, o acabamento em preto clássico, com efeito
Sa ano na parte traseira do produto, é característico da Prada. Conta
ainda com mem ria interna de 8GB e cartão de mem ria de 4GB, que
oferecem muito mais espaço para m sicas, aplicativos, vídeos e fotos que
podem ser capturados por uma c mera principal de 8 megapi els e outra
frontal de 1,3 megapi els.
INTEL DIVULGA RECEITA DE US$ 13,5 BILHÕES
WINDOWS 8 COMEÇARÁ A SER VENDIDO NO DIA 26 DE OUTUBRO
O indows 8 será lançado oficialmente no dia 26
de outubro. A Microso á havia antecipado que o seu
novo sistema operacional chegaria s prateleiras no fim
do m s de outubro, mas o dia e ato s foi confirmado
durante evento oficial da companhia. O novo indows
estará disponível em 10 países.
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aconteceDIEBOLD APRESENTA NOVA LINHA DE IMPRESSORAS E SERVIDORES
A Diebold Brasil, companhia que lidera o mercado de auto-
mação bancária no país e fabrica atualmente 100% das urnas
brasileiras, está investindo cada vez mais em seu por lio. Entre
as novidades, está a linha de impressoras portáteis Star Micronics.
O modelo SM-T301 possui gabinete emborrachado IP54 – resis-
tente a quedas, poeira e líquidos – e bateria de longa duração.
Outros diferenciais são o carregamento de papel simplificado, a
alta velocidade de 75 mm por segundo, o visor LCD, que indica o
nível de conexão e da bateria, e as possibilidades de comunica-
ção bluetooth e serial (modelo SM-T301-DB50) ou WiFi e serial
(modelo SM-T301-D 50).
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TV LG COMANDADA POR VOZ COMEÇA A SER VENDIDA NO BRASIL
A LG começou a vender oficialmente a sua linha de
televisores LED-LCD que trazem como grande atrativo a
possibilidade de fazer buscas de conte do por coman-
dos de voz, além de responderem a alguns comandos
de gestos. Os aparelhos, que foram apresentados pela
primeira vez na Consumer Electronics Show (CES), ainda
v m com quatro culos 3D e com a nova versão do con-
trole Magic Motion, que reconhece gestos feitos com o
acess rio em frente T .
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GOOGLE+ CRESCEU 66%Estudos da ComScore revelam que o site cresceu 66
em visitantes nicos (pessoas diferentes que acessam a
página) de novembro de 2011 para junho de 2012, pas-
sando de 66,8 milh es para 110,7 milh es de pessoas. Nos
Estados nidos, o crescimento foi ainda maior, registrando
82 a mais de acessos nicos. Comentando a pesquisa,
o vice-presidente s nior da rede social, ic Gundotra,
voltou a afirmar que o conceito dessa página do Google é
diferente, sendo ela uma reunião dos diversos serviços da
empresa com uma camada de interação social.
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aconteceGOVERNO SE UNE AO FACEBOOK PARA AMPLIAR DOAÇÃO DE ÓRGÃOS
O Ministério da Saúde e a rede social Facebook fecharam uma parceria
para ampliar o número de transplantes feitos no Brasil. Uma ferramenta, já
disponível no perfil do usuário da rede social, possibilita que ele manifeste
o desejo de ser doador de órgãos. Ainda assim, a doação só poderá acon-
tecer após autorização da família. O ministro da Saúde, Alexandre Padilha,
destacou que a estratégia consiste em usar as redes sociais para aumentar
o diálogo com a população brasileira. Ele lembrou que, atualmente, quase
180 milh es de brasileiros t m acesso internet e quase 40 milh es usam
o Facebook. uem tiver interesse em utilizar a ferramenta deve entrar em
seu perfil, clicar em Atualizar Status, escolher a opção Evento Cotidiano e,
em seguida, a opção Saúde e Bem-Estar.
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AÇÃO
TWITTER PASSA DOS 500 MILHÕES DE USUÁRIOS
De acordo com dados divulgados pela em-
presa de métricas Semiocast, o Twi er ultra-
passou, em junho, a marca de meio bilhão de
usuários, com 517 milhões de contas. Segundo
a consultoria francesa, a ultrapassagem dos
500 milhões aconteceu antes de 1 de julho,
quando havia 517 milh es de tuiteiros no
mundo. No mês de junho, foram postados
1,058 bilhão de tweets públicos – 25,8% deles,
norte-americanos. Os EUA são responsáveis
por 27,4 do total de usuários, tendo criado
141,8 milh es de contas nesse período. Houve
queda em relação a aneiro, quando o país
detinha 28,1 . Já o Brasil, que no começo de
2012 tomou do Japão a segunda posição como
maior país na rede, tinha época 33,3 milh es
de usuários, mas subiu para 41,2 milh es no
mês passado. Em termos percentuais, ainda
estamos bem abai o dos E A, á que a quan-
tidade de tuiteiros brasileiros equivale a 0,8
do total, e apenas 6,6% dos tweets públicos do
mundo saíram daqui.
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CRESCE USO DE BANDA LARGA NO BRASILO uso de banda larga em resid ncias continua crescendo no Brasil. Em unho de 2012, o n mero de usuários ativos de cone es
de mais de 2MB chegou a 16,8 milh es, ou 1 a mais do que em unho de 2011, segundo o estudo NetSpeed Report, do Ibope
Nielsen Online. Comparado ao n mero de usuários de cone es mais rápidas no mesmo período do ano passado, isso representa
mais 8 milh es de pessoas, segundo a metodologia de aferição de velocidade utilizada pela Nielsen em oito países. Enquanto
isso, diminuiu a quantidade de usuários em cone es de menor capacidade. O n mero dos que usam até 512 Kb, que era de
10 milh es em unho de 2011, caiu 3 , ou 3, milh es de pessoas, e chegou a 6,1 milh es em unho de 2012. Esse n mero se
manteve inalterado nos ltimos tr s meses.
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Dos trilobitas até nós, 500 milhões de anos
JOSÉ GRACIA JUNIORCIENTISTA E ENGENHEIRO DE SISTEMAS
artigo
e isso é importante para o que falaremos a seguir: nosso cérebro
moderno está em torno desse primeiro cérebro. Em suma, o cérebro
ho e tem áreas de processamento muito sofisticadas ligadas aos
sentidos, mas o protocérebro como o do trilobita continua lá, fun-
cionando e também interligado aos sentidos e comandos do corpo.
E agora falemos da inteligência emocional. A pedra de toque dos
estudos que versam sobre ela diz que temos hoje um processamen-
to dual dos es mulos e teriores, como se tivéssemos dois cérebros –
o mais antigo processa mais rápido, por ser mais simples, e é a sede
da emoção; o mais novo processa mais lentamente, e nele reside a
razão. Daí falar-se em inteligência emocional e inteligência racional.
E emplo: se levamos uma fechada no tr nsito, o primeiro impulso
é agredir quem nos fechou, e o segundo é tentar entender por que
fomos fechados, se erramos a nossa manobra, se o outro motorista
não nos viu etc. É como contrapor emoção e razão. E aí tudo gira
em torno de uma discussão acadêmica sobre como equilibrarmos
o pensamento-ação emocional e o pensamento-ação racional
para sermos mais felizes e eficientes, apoiada em uma miríade de
pesquisas de toda natureza.
Aqui está o cerne da questão; o resto, que é muito interessante,
baseia-se nesse ponto. Continuo lendo e recomendo fortemente o
estudo da intelig ncia emocional, mas não posso dei ar de fazer
uma inocente brincadeira: quem sabe venhamos a descobrir se
somos ou não, além de Homo sapiens, trilobitas.
CCaras leitoras e caros leitores, movidos pela nossa inteligência,
raramente pensamos nela ou sobre ela. Pois bem, lendo recente-
mente sobre intelig ncia emocional – que, diga-se de passagem, é
um dos assuntos hits da atualidade e contrapõe-se à clássica inte-
lig ncia racional –, verifiquei o pensamento á bastante difundido
que coloca a inteligência emocional como a chave do sucesso da
vida profissional, con ugal, se ual etc. eio-me mente então a
imagem do trilobita, uma forma de vida á e tinta.
Primeiro vamos falar um pouco dos trilobitas: do mesmo ramo
dos insetos modernos, viviam em águas marinhas rasas e e istiram
do início do período Cambriano (cerca de 540 a 480 milhões de
anos atrás) até o Permiano (apro imadamente 300 a 250 milh es
de anos atrás). Eram formas sofisticadas de vida, tinham um corpo
achatado com várias patas, e celentes olhos e um e oesqueleto
(casca) que trocavam periodicamente. Medindo normalmente vinte
cen metros, no Cambriano chegaram a estar no topo da cadeia
alimentar, como um leão africano moderno. Bichinho feio, não
é Mas subsistiu por cerca de 2 0 milh es de anos e, comparado
conosco, que temos uns 5 milhões de anos, durou uma eternidade.
Os trilobitas tinham um sistema nervoso cefalizado, ou se a, um
cérebro primitivo, situado no topo dos fei es de nervos de coman-
dos do corpo e dos sentidos (visão, tato etc.). Muito bem, é aceito
pela ciência em geral que o cérebro, ao longo da evolução das es-
pécies, cresceu de bai o para cima e sobre esse cérebro primitivo, FOTO
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Mercado: brincadeira de gente grandeCâmara aprova projeto que reduz impostos sobre produtos industrializados
e faz cair os preços de jogos e consoles no mercado brasileiro
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Em alguns meses, os jogos e videogames podem ficar
mais baratos no Brasil. É que tramita na Câmara
dos Deputados um projeto que reduz o Imposto
sobre Produtos Industrializados (IPI) para jogos e
consoles. O Projeto de Lei 514/11 já foi aprovado
na Comissão de Ciência e Tecnologia e agora espera apreciação
das comissões de Finanças e Tributação e Constituição e Justiça.
No texto, o relator, deputado Hugo Motta, encaixa jogos e
POR COMUNICAÇÃO INTERATIVA
consoles na Lei da Informática (8.248/91) e reduz o IPI para
fabricantes que invistam parte do faturamento em pesquisa e
desenvolvimento dentro do Brasil.
Além da produção nacional, o projeto também beneficia quem
prefere importar seus jogos. A proposta é que as alíquotas de
PIS e Cofins de importação de games para uso domiciliar sejam
zeradas, o que favorece até mesmo quem compra lá fora e precisa
passar pela alfândega brasileira.
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O projeto uniu outros três textos com propostas similares.
Os projetos de lei 514/11, do deputado Antonio Carlos Mendes
Thame (PSDB-SP), 899/11, do deputado Mauro Mariani (PMDB-
SC), e 943/11, do deputado Sandro Alex (PPS-PR), atuam para
reduzir preços para o consumidor, combater a pirataria e incen-
tivar a produção nacional.
Segundo estudo da PricewaterhouseCoopers, o Brasil é o
segundo maior mercado da América Latina, superado apenas
pelo México. No país, a área movimentou US$ 420 milhões em
2011, correspondendo a 31% do total de toda a região, enquanto
no México o valor foi de US$ 639 milhões, representando 47%.
De acordo com pesquisa realizada pelo Global Entertainment
& Media Outlook, da PwC, os brasileiros devem gastar US$ 640
milhões em games em 2016, pois o país apresenta crescimento
de 7,1% ao ano nesse segmento.
O mercado de jogos movimentou US$ 1,3 bilhão em 2011 e
a expectativa é que o valor chegue US$1,9 bilhão nos próximos
quatro anos. Também por isso, o setor é um dos integrantes do
pacote TI Maior, para fomentar o desenvolvimento de software
e de serviços de TI, lançado pelo governo federal em meados
de agosto.
Foram definidos doze setores estratégicos para o desenvolvi-
mento de softwares e soluções de alta complexidade e impacto
econômico e social: educação, defesa e segurança cibernéticas,
saúde, petróleo e gás, energia, aeroespacial/aeronáutico, gran-
des eventos esportivos, agricultura e meio ambiente, finanças,
telecomunicações, mineração e tecnologias estratégicas (com-
putação em nuvem, internet, jogos digitais, computação de alto
desempenho e software livre).
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aceleração de empresas com base tecnológica, a consolidação de
ecossistemas digitais, a preferência nas compras governamentais
para softwares com tecnologia nacional, capacitação de jovens
para atuar na área de TI e atração de centros de pesquisa globais.
“Queremos que a produção de softwares cresça no Brasil a uma
taxa muito alta e que esse crescimento represente divisas para o
país, geração de renda para as empresas e criação de postos de
trabalho qualificados para os brasileiros. O software brasileiro
deve fazer frente ao produzido no exterior”, disse Marco Antônio
Raupp, ministro da Ciência, Tecnologia e Inovação.
O secretário de Política de Informática do MCT, Virgílio Almeida,
destacou que um dos maiores desafios do programa será a redução
da defasagem cien fica e tecnol gica que separa o Brasil das naç es
mais desenvolvidas. O setor de TI já tem 73 mil empresas no Brasil
e faturou US$ 37 bilhões apenas em 2011, ou seja, nossa indústria
é qualificada. O TI Maior chega para fomentar esse campo portador
de inovação, acelerando os demais setores econômicos do país,
ressaltou Virgílio.
FOMENTOUm dos principais motores do Programa TI Maior será o fomento
às startups, aceleradoras de pesquisa e desenvolvimento na área de
so wares e serviços. As startups serão estruturadas em uma rede
de mentores e investidores, por meio de consultorias tecnol gicas,
institutos de pesquisa e incubadoras, parcerias com universidades e
articulação com grandes empresas nacionais e internacionais, além
de programas de acesso a mercado e compras públicas.
A base tecnológica nacional deverá ser ampliada por meio de
certificaç es de tecnologia nacional de so ware e serviços (Certics),
estabelecendo uma metodologia de avaliação de so wares elabora-
dos com tecnologia nacional. Os certificados nortearão o processo
de preferência de compras e produtos resultantes de inovação e
desenvolvimento tecnológico local, atendendo ao disposto na Lei
12.349/2010. O Centro de Tecnologia da Informação Renato Archer
(CTI), vinculado ao MCTI, será responsável por emitir as certifica-
ções, explicou Virgílio Almeida.
Segundo estudo da PricewaterhouseCoopers, o Brasil é o
se u do ma or mer ado da m r a a a superado apenas pelo México. No país, a
área movimentou US$ 420 milhões em 2011, correspondendo a 31% do total de toda a região, enquanto no México o valor foi de
US$ 639 milhões, representando 47%.
O Ministério da Ciência, Tecnologia e Inovação (MCTI), respon-
sável pelo Programa Estratégico de Software e Serviços de TI, o
TI Maior, vai administrar o investimento de aproximadamente
R$ 500 milhões para o período de 2012–2015. Estrutura-se em
cinco pilares: desenvolvimento econômico e social; posiciona-
mento internacional; inovação e empreendedorismo; produção
científica, tecnológica e inovação; e competitividade. Os recursos
serão subvencionados por meio da Financiadora de Estudos e
Projetos (Finep) e pelo Conselho Nacional de Desenvolvimento
Científico e Tecnológico (CNPq). O TI Maior prevê ações como a
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universo alcateia
Aqui você encontra todas as novidades que fazem parte do Universo Alcateia
Notícias do grupo
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Pelo quinto ano consecuti vo, o Grupo
Alcateia participou da Eletrolar Show,
maior feira brasileira de eletrodomésti cos,
eletroeletr nicos, celulares e TI. Com foco
no vare o, possibilita o contato direto en-
tre fornecedores e compradores.
Na Eletrolar, a Alcateia antecipa para
o canal os lançamentos e novidades dos
grandes players mundiais, além de apre-
sentar ao mercado um mix de produtos
com o conceito de one-stop shop.
Entre as várias novidades, destacam-se
os lançamentos da Apple – o iPad 3 – e de
grandes players mundiais, como Garmin,
Microso e D-Link, entre outros.
ELETROLAR 2012
COMO TODOS OS ANOS, O ESTANDE DA ALCATEIA RE NI DIFERENTES ATRA ES
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A Seagate resolveu criar um ponto de encontro dentro
do estande, com serviços de barista durante o dia e bar-
tender ao cair da noite. Muita gente parou para tomar um
café ou um drink especial em mais uma atração do local.
SEAGATE
A ação da SanDisk no estande da Alcateia proporcionou
aos visitantes um momento de descontração com um ogo
da mem ria. O parti cipante tentava localizar os pares
dos produtos SanDisk em até oito tentati vas, no tempo
de um minuto.
SANDISK
O QUE ACONTECEU POR LÁ
N O FALTARAM NO IDADES DO MERCADO DE TI, ATRA ES E BELDADES
As modelos e beldades trou eram ainda mais be-
leza ao estande da Alcateia. Os visitantes adoraram
e fi zeram fi la
ARYANE STEINKOPF E BABI ROSSI
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20 | www.alcateia.com.br
A Alcateia estreou sua presença no maior encontro focado no setor de automação da América Lati na, a Autocom 2012 – 14
E posição e Congresso de Automação Comercial, Serviços e Soluç es para o Comércio. No encontro, a distribuidora apresentou
ofertas de automação (com Datalogic, Diebold, Elo Touch Soluti ons, Epson, Honeywell e Zebra) e TI (com APC, Cisco, Microso
e HP). Além disso, ofereceu nove treinamentos gratuitos que visavam a apro imação entre os seus mais de 6 mil canais ati vos
nesse mercado. E, para a alegria dos visitantes, a modelo e apresentadora Ju u Salimeni, capa da edição 40 da InfoGente, esteve
no estande da Alcateia para ti rar fotos e autografar a revista.
A revista InfoGente, editada pela
Profashional, foi premiada com bronze
na categoria Publicaç es Business to
Business do III Pr mio Anatec, oferecido
pela Associação Nacional de Editores de
Publicaç es. Parabéns ao Grupo Alcateia
e todos os envolvidos.
AUTOCOM 2012
VIII PRÊMIO ANATEC
J J SALIMENI COM A EDI O DA INFOGENTE DA AL FOI CAPA
A ALCATEIA FEZ S A ESTREIA NA A TOCOM EM GRANDE ESTILO
A E IPE DA PROFASHIONAL EDITORA E REPRESENTANTES DA ANATEC NO MOMENTO DA PREMIA O
DA RE ISTA INFOGENTE
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Contratação da equipe de vendas
NORIVAL LUCIO JR. STRATEGY OFFICER DA BRANDME
artigo
ender os produtos recém-lançados pela empresa.
O vendedor profi ssional – ou se a, aquele que decidiu pela pro-
fi ssão – deve declarar e perseguir seus ob eti vos com disciplina,
para que cada passo percorrido no caminho do amadurecimento
do neg cio se a uma evolução que se inicia na prospecção, avança
na direção da qualifi cação e maturação e, fi nalmente, ati nge a tão
esperada e celebrada transação.
Em um processo de vendas, o ti po de concentração e igida está
mais para a de um ogo de adrez do que a de uma palestra moti -
vacional barulhenta. Não confi e nem pague por cursos de vendas
ministrados por falastr es empolgados, engraçados e que falam
alto para demonstrar energia.
É obrigat rio que o vendedor saiba empreender sua função.
Portanto, deve construir sua rede de relacionamentos sabendo
como montar e gerir sua carteira de clientes.
AA arte de vender, em suas várias defi niç es, postulados, teses e
principalmente chutes, poderia ser...
Defi nição de um vendedor de alta performance – Possui a
capacidade de arti cular de forma clara, concisa e compreensível
os bene cios tangíveis dos produtos ou serviços oferecidos pela
empresa para seus clientes. Ao mesmo tempo, é capaz de cutucar
o cliente para, na sequ ncia, ouvir suas dores com o nico ob eti vo
de qualifi cá-lo, considerando quatro perspecti vas:
Se há budget
Se possui autoridade para decidir a compra
Se tem necessidade
uando (em qual data) pretende contratar o produto ou serviço.
O sucesso do vendedor está na sua capacidade de ser um estrate-
gista sensível, transformando-se num animal cauteloso ou agressivo
conforme as fases naturais do ciclo de vendas.
Assim como em qualquer contratação, o processo não deve ser
diferente no caso do vendedor. Por isso, detalhe quais e pectati vas e
metas serão cobradas. A meta deve obrigatoriamente ser composta
por uma combinação destas variáveis:
Manter a base de clientes ati vos (manter market share)
Aumentar parti cipação nos clientes ati vos (aumentar share of wallet)
ender para novos clientes (aumentar market share)
ender o mi de produtos oferecidos pela empresa (up sell e
cross sell)
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O sucesso do vendedor está na sua capacidade de ser um estrategista sensível, transformando-se num animal cauteloso ou agressivo conforme as fases naturais do ciclo de vendas.
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Loira natural e privilegiada com lindos olhos azuis,
Caroline Bittencourt é uma das modelos mais
requisitadas do País. A paulista, que vive fotogra-
fando, também faz sucesso nas passarelas, onde
desfila seus 62 kg bem distribuídos em 1,77 m
de altura. Atualmente, como apresentadora do
programa WhatWe Wonder, Carol prova que tem
muito mais a oferecer do que um rosto bonito. Aqui ela conta que é
totalmente contra dietas restritivas – inclusive está se preparando para
estrelar uma peça que fala sobre o drama de garotas que sofrem com
transtornos alimentares. A bela sonha em ser atriz, por isso se dedica
bastante s aulas de interpretação. E mesmo com uma rotina atribulada
que envolve trabalho, estudo e maternidade, ela garante que dá conta
de tudo e que ainda sobra um tempo para via ar, curtir a família e dar
atenção para os fãs, com os quais ela mantém contato frequentemente
por e-mail e redes sociais.
InfoGente: Você começou a trabalhar como modelo muito jovem.
O começo da carreira foi complicado?
a B c u t Acho que todo começo de carreira é com-
plicado. A experiência ajuda muito na tomada de decisões. Mas foi
uma época muito boa, de várias descobertas, e valeu muito a pena.
IG.: Você pensava em um dia trabalhar na TV, ou aconteceu
por acaso?
C.B.: Sempre sonhei em trabalhar com televisão. Por isso, ser
apresentadora da hat e onder está sendo timo, me preparei
para isso e estou muito contente.
ut s sa s ss a s sta
C.B.: Atualmente estudo bastante para me tornar atriz, quero
começar á preparada, o que leva anos de estudo.
Linda e loira,Caroline Bittencourt divide-se entre os trabalhos como
modelo, apresentadora e atriz e conta como ainda consegue tempo para a
família e para os fãs. Confira!
Naturalmente
POR FERNANDA MENDONÇA
IG: Quando você olha para trás e vê tudo o que conquistou, o
que passa pela sua cabeça?
C.B.: Sou muito grata ao p blico e a Deus por tudo que á aconte-
ceu em minha vida. Vejo meu passado de uma forma muito bonita,
aprendi muito e procuro aprender cada vez mais.
u u u a sua a c a c a a a sua a sa
C.B.: Mudou praticamente tudo. Mais que mãe e filha, somos
amigas. A Isabelle está com 10 anos e faz toda diferença no meu
dia a dia. Hoje, tudo que eu faço é pensando nela.
IG: Pensa em aumentar a família?
C.B.: Ainda não sei. Por enquanto está timo assim, estou em
um ritmo muito bom de trabalho, com vários pro etos bem enca-
minhados. Estou bastante focada nos meus projetos pessoais. Não
é o momento de pensar em ter mais filhos.
IG: Como você se divide entre trabalho e maternidade?
C.B.: Consigo tirar um tempo para tudo, inclusive para curtir com
a minha filha. Além disso, estou sempre falando com meus familia-
res. Por outro lado, também estou sempre fotografando, sempre
correndo. Mas a rotina de trabalho é muito boa e consigo conciliar
tudo. Vejo todos que quero e faço tudo o que preciso.
IG: Como cuida do corpo, da saúde e da mente?
C.B.: Sempre de forma consciente. Nunca faço dietas loucas.
Cuido com bastante seriedade do meu bem-estar. Faço academia
regularmente para manter a forma e cuido da alimentação para
que a saúde esteja sempre em dia. Minhas refeições são balan-
ceadas.Quanto à mente, procuro me manter informada sobre as
no cias do dia a dia e ler livros. Conversar com meus amigos e
com a minha família também me faz muito bem nesse sentido, FOTO
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bela
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pois acredito que tudo fica mais completo quando estamos perto
de quem amamos.
IG: O que costuma fazer no seu tempo livre?
C.B.: Sempre que estou de folga, quero ficar com minha família,
gosto de via ar, de ficar conversando, descansando. Porém, também
aproveito para re etir um pouco sobre o meu trabalho. FOTO
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IG: Você viaja bastante, não é mesmo? Qual o lugar mais
incrível que já conheceu?
C.B.: Já conheci o mundo inteiro, mas o lugar mais incrível é
sem dúvida o Brasil. Nosso povo é sensacional e temos as maiores
riquezas naturais do mundo.
IG: O que costuma levar na bagagem?
C.B.: Roupas confortáveis, um kit básico de maquiagem e
alguns looks para eventos. Além disso, estou sempre com o
celular. É uma forma de me manter conectada aos meus amigos
e à minha família.
IG: Você é adepta das redes sociais?
C.B.: Considero as redes sociais muito importantes e tento
ao má imo usá-las, mas não tenho o tempo que eu gostaria
para me dedicar a elas. Uso de acordo com a minha agenda,
mas sempre que posso dou uma olhadinha. Aliás, me sigam no
twi er: cabi en.
IG: De que maneira administra sites, blogs, e-mails e outras
páginas na internet?
C.B.: Navego sempre que posso. Eu mesma respondo meus
e-mails e sempre procuro dar uma atenção especial a cada pes-
soa que me escreve. Gosto muito de receber mensagens de fãs.
ta tas as c tat s s ca ca a a s
próximos de você. Você curte essa relação?
C.B.: Eu simplesmente adoro. Os fãs são sempre muito cari-
nhosos e fazem toda a diferença na minha carreira.
IG: Não acha que com isso eles se veem no direito de interferir
a sua a a ticu a
C.B.: Ainda não tive problemas com isso. Tenho uma relação
muito boa com todos eles.
stiss u s a ca a s ua u -
blema no mundo, você o programaria para quê? O que gostaria
que fosse consertado?
C.B.: Eu programaria um so ware para conscientizar as pessoas
de que não adianta buscar a beleza a qualquer preço, pois ela
vem naturalmente quando cuidamos da saúde. Vejo tanta gente
sofrendo, passando por várias adversidades para conseguir uma
apar ncia perfeita, quando o ideal seria e atamente o contrário.
Precisamos estar bem com n s mesmos em primeiro lugar.
IG: Quais são os seus projetos para o futuro?
C.B.: Estou com um projeto muito legal sobre transtornos ali-
mentares. Cada vez mais, busco me informar sobre isso e estou
montando uma peça que quero estrear ainda este ano.
A E LA Amor: Maternidade
Lu a tic São Miguel dos Milagres
Um cheiro: de bolo recém-assado
Um gosto: de chocolate
Não vivo sem... amor
Sinto falta de... dormir e descansar
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MARIA HELENA BELLINI
O montanhismo e a escalada fazem parte da vida da e ecutiva Samantha Soifer há quase duas décadas. Afinal, a adrenalina e a
emoção são parte do caminho rumo ao alto
Mais perto do céu
Muito se tem falado a respeito dos bene cios da prática de
atividades sicas para garantir sa de e bem-estar, e isso vale tanto
para uma simples caminhada quanto para quem quer se arriscar
no triatlo. Tudo é válido. Muitas vezes, o início é frustrante ou a
resistência à inércia é tamanha que só mesmo com a ajuda de
outras pessoas próximas. Foi justamente isso que aconteceu com
Samantha. Ela conta que há 17 anos foi convidada por algumas
amigas a fazer um curso de escalada. Resisti a princípio, achando
que era roubada. Mas de tanto que elas insistiram, acabei indo.
Resultado: adorei e não parei mais. Ho e, se fico sem escalar por
mais de uns dias me dá tremedeira , diverte-se.
A prática do esporte chegou para ficar definitivamente na vida
dessa profissional da Seagate Technology, onde trabalha como
Gerente de endas para a América Latina. Samantha fala que se
tornou pai ão mesmo. Sinto que a escalada alivia meu estresse,
melhora minha concentração, proporciona a oportunidade de
conhecer lugares que eu amais teria imaginado ir antes de co-
meçar a praticar e também a uda a fazer muitos amigos, pessoas
superinteressantes”.
O segredinho da boa forma Samantha diz que come de tudo, mas
com moderação. Minha sorte é que eu adoro comidas saudáveis, como
pouca carne, pouca fritura, porém não dispenso um bom chocolate .
PICO DAS AG LHAS NEGRAS PAR E NACIONAL DO ITATIAIA
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TURMA DO BEMA escalada tem por princípio ser praticada com, no mínimo, dois
participantes, pois é preciso alguém para fazer a segurança. E istem
modalidades de escalada solo, mas os riscos são muito maiores ,
e plica e complementa, por escalar há mais de 15 anos, tenho
uma turma de amigos escaladores e também frequento o Clube
Alpino Paulista (CAP)”.
Samantha nunca participou de campeonatos. Afinal, para ela, o
desafio é a superação individual. O barato é estar unto nature-
za em lugares com visual incrível, na companhia de bons amigos,
fazendo o que eu gosto . ia ar, para essa e ecutiva, está sempre
na pauta do dia e, claro, para lugares onde possa subir montanhas
e se pendurar em penhascos íngremes. Pode ser desde uma via-
genzinha rápida de fim de semana para a Pedra do Ba , perto de
Campos do Jordão (SP), até para lugares conhecidos mundialmente
como centros de escalada, como Tail ndia, Mé ico, Alpes ou Estados
nidos , destaca.
TECNOLOGIA NAS ALTURASPara pesquisar os locais e vias de escalada e bai ar mapas e guias,
ela costuma usar muito a internet. Sempre carrega na mochila sua
c mera digital para documentar tudo. s vezes, é necessário usar
o GPS para navegar nas trilhas e, logicamente, o smartphone para
combinar as viagens com os amigos. Também curto sair e dei ar
tudo para trás, viver sem eletricidade dentro de uma barraca por
uns dias para me desconectar do mundo de verdade . Em sua rotina
de trabalho e lazer, ela também não desgruda do smartphone e do
laptop. Não vivo sem eles e sem i-Fi. Tenho clientes espalhados
pelo Brasil e pela América do Sul e preciso estar em constante
contato com eles , finaliza.
Para os leitores da revista InfoGente que estão pensando
em praticar esse esporte Samantha Soifer preparou algumas
dicas importantes
1. Procure um curso de confiança, com instrutores habilitados.
Um dos aspectos mais importantes da escalada é entender os
procedimentos de segurança. Em São Paulo, o Clube Alpino
Paulista oferece cursos básicos de montanhismo. A Casa
de Pedra, no bairro de Perdizes, também possui instrutores
bastante qualificados. É importante verificar as credenciais de
quem quer que seja que você escolha para lhe ensinar.
2. Não tenha vergonha. Ninguém nasceu sabendo escalar e no
começo é di cil mesmo.
3. Divirta-se Sempre
TURMA DA ESCALADA NOS ESTADOS UNIDOS
ESCALANDO NA CALIFÓRNIA
MACI O DA PEDRA DO BA CAMPOS DO JORD O
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MBem-vindos a Sampa!Conheça São Paulo, a capital que reúne lazer, agito, compras, negócios,
muita diversidade cultural e uma variedade gastronômica incrívelPOR FERNANDA MENDONÇA
SÃO PAULO OFERECE UMA VARIEDADE DE ROTEIROS TURÍSTICOS PARA TODOS OS GOSTOS
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São Paulo é capital do entretenimento e da diversidade, possui
habitantes de mais de 70 nacionalidades diferentes, cerca de 280
salas de cinema, 180 teatros, mais de 90 centros culturais e 110
museus. Para quem curte agito e badalação, há ainda muitas opções
de casas noturnas, ambientes para agradar todas as faixas etárias
e econômicas e os mais variados gostos musicais. Fazer compras
também é uma tima pedida: são 7 shoppings e dezenas de ruas
de comércio especializado, sendo a Oscar Freire, na zona sul, a mais
luxuosa de todas, e a 25 de Março, localizada na região central, a
mais popular. Quando o assunto é gastronomia também não faltam
opç es, são mais de 12 mil restaurantes, com 52 tipos de comidas
diferentes, que incluem pratos picos nacionais e internacionais.
VÁ DE METRÔ!Passear por Sampa, como é chamada por grande parte de seus ha-
bitantes, é simples, fácil e barato, pois é possível utilizar o transporte
público. A São Paulo Turismo criou em parceria com a Companhia
do Metropolitano de São Paulo o programa TurisMetrô, que oferece
cinco diferentes roteiros conduzidos por guias bilíngues (inglês ou
espanhol). Os profissionais contam a hist ria da cidade e de alguns
de seus principais pontos turísticos. Cada passeio custa apenas um
bilhete de metrô (R$ 3). Escolha o que mais lhe agrada e divirta-se!
ORIENTE BRASILEIROUm dos passeios oferecidos pelo TurisMetrô começa na Praça da Sé
e vai até a Liberdade, um bairro rico em cultura e tradição, que tem
suas ruas decoradas em estilo oriental com lanternas suzurant e até
um grande p rtico vermelho, o Torii, situado na rua Galvão Bueno.
Atualmente o local é reduto de japoneses, coreanos e chineses e tem
ampla atividade comercial. Lá é possível visitar lugares de import ncia
histórica, como o Museu Histórico da Imigração Japonesa no Brasil, a
igre a Santa Cruz dos Enforcados e a capela Nossa Senhora dos A itos.
O roteiro também inclui visitas aos templos Sukyo Mahikari, onde são
realizadas as cerim nias de imposição das mãos, para purificação
espiritual; o Busshinji e o Templo Maçônico. A volta termina na Praça
da Liberdade, onde acontece, aos sábados e
domingos, a Feira Oriental, que oferece ape-
titosos pratos picos da terra do sol nascente.
ROTA ILUMINADAOutra opção leva os turistas à região da Luz,
no centro da capital. Os guias começam mos-
trando as estruturas da estação de trem, que
copia a arquitetura do Big Ben e da abadia de
Westminster, da Inglaterra. Os viajantes conhe-
cerão também o Museu da Língua Portuguesa,
o belo Parque da Luz e a Pinacoteca do Estado.
O fim do tra eto acontece no Mosteiro da
Luz, considerado uma das mais importantes
construções da arquitetura colonial.
ESTAÇÃO DA LUZ
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CORAÇÃO METROPOLITANOA rota “Sé” conta muito sobre a história da cidade. Uma caminha-
da pelo Largo do Café, por exemplo, agrega bastante conhecimento.
Era lá que acontecia a compra e venda do grão que transformou a
economia local. A visita ao Pateo do Collegio também é imperdível,
pois o lugar faz as pessoas imaginarem como era a paisagem há
muitos anos, quando os esuítas se fi aram na região. Há ainda uma
parada na Praça do Patriarca, além de passagens por diversas ruas
hist ricas. O ponto final é a Praça da Sé e os turistas podem entrar
na Catedral da Sé para ver de perto todos os detalhes do cartão
postal mais famoso de São Paulo.
AVENIDA PAULISTAUm tour pela avenida mais famosa do estado de São Paulo, que
possui museus, espaços culturais, feiras de artesanato e antigui-
dades, construções históricas, arranha-céus e uma belíssima área
verde. O parque Trianon, o Museu de Arte de São Paulo (Masp), o
Centro Cultural Fiesp e a Casa das Rosas estão entre os lugares mos-
trados aos excursionistas. Vale lembrar que quem quiser conhecer o
Masp por dentro paga ingresso, mas ganha desconto por participar
do programa da SPturis.
TEATRO MUNICIPALA principal atração da excursão é a visita interna ao Teatro, restaura-
do por inteiro recentemente. O passeio pelo cenário da revolucionária
Semana de Arte Moderna de 1922 é, sem dúvida, emocionante. A
Ladeira da Memória, o shopping Light e o Viaduto do Chá também
fazem parte da rota que é finalizada na Praça do Patriarca.
FIQUE ATENTO!Os roteiros do TurisMetrô são oferecidos em dias e horários dife-
rentes. Consulte as informações no site www.spturis.com.
PELOS TRILHOS E RUAS PAULISTASA Prefeitura criou também um guia, o São Paulo Ponto a
Ponto. Para quem quer conhecer a cidade sem orientadores,
utilizando apenas ônibus, metrô e outros tipos de transporte
público, o livreto reúne informações gerais sobre 219 atra-
tivos da cidade. O informativo pode ser consultado no site
www.cidadedesaopaulo.com.
Passear por Sampa, como é chamada por grande parte de seus habitantes, é simples, fácil e barato, pois é possível u l ar o tra sporte p l o ão Paulo Turismo criou em parceria com a Companhia do Metropolitano de ão aulo o pro rama ur s etr
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CATEDRAL DA SÉ
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COSMÓPOLISEric Packer é um bilionário de 28 anos que cruza a cidade atrás de um cor-
te de cabelo e, no decorrer de um dia, perde sua fortuna depois de apostar
na Bolsa contra o yen. No elenco, Robert Pa nson, Sarah Gadon, Samantha
Morton, Julie e Binoche e Paul Giama . Distribuidora Imagem Filmes.
NOS BASTIDORES DA APPLEEsse é considerado o melhor livro sobre a Apple depois da biografia de Steve Jobs. Traz infor-
maç es e clusivas sobre a transição da era Jobs para a era Cook e sobre como a Apple usa o sigilo
e sua peculiar estrutura de gestão para continuar sendo tão ágil como uma empresa em início de
atividade. Cada capítulo traz uma abordagem nica da Apple sobre o design, o posicionamento
da marca e a concorr ncia. O livro oferece liç es universais e vai interessar a quem quiser levar
um pouco da magia da Apple para a pr pria carreira, empresa ou conduta criativa. De Adam
Lashinsky. Editora Saraiva.
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MULTISHOW AO VIVO JOTA ES F L A E CA S
Gravado ao longo da turn comemorativa Jota uest - 15 Anos Na
Moral , que rodou o país de abril a dezembro de 2011, o quinteto de BH
lança agora, em CD, D D e Blu-ray, o registro Multishow Ao ivo Jota uest
Folia Caos, um perfil bem-humorado e emocionante do grupo que, há
15 anos, chegava pela primeira vez s paradas de sucesso com o álbum
hom nimo J. uest. Sony Music
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POR COMUNICAÇÃO INTERATIVA
Essa é a versão mais atual do Protocolo de Internet. Oficializada em junho de 2012, é fruto do esforço do IETF para criar a “nova geração
do IP” (IPng: Internet Protocol next generation)
A vez do IPv6
O dia 6 de junho de 2012 foi de extrema
importância para a internet mundial. É que
foi lançada mundialmente a nova versão do
protocolo da internet, o IPv6, que substituirá
o á quase esgotado IPv4.
Com mais de 4,2 bilh es de n meros, o
IPv4 é utilizado desde o início da comercia-
lização da internet, na década de 1 0. Para aumentar os n meros
de IP no mercado, foi criado o IPv6, que amplia exponencialmente
os endereços disponíveis.
O IPv6 garante que a internet vai continuar a crescer e conectar
bilh es de pessoas e dispositivos em todo o mundo. Entre os parti-
cipantes do lançamento mundial do IPv6, estavam os quatro sites
mais visitados do mundo – Google, Facebook, YouTube e Yahoo! –,
bem como fabricantes de roteadores domésticos e provedores de
internet em mais de cem países.
O apoio ao IPv6 dessas milhares de organizaç es passa uma
mensagem crítica para o mundo: o IPv6 não é apenas bom de ter
ele está pronto para os neg cios e, muito em breve, será um pre-
ciso ter , diz Leslie Daigle, diretora de tecnologia para internet da
Internet Society. “Acreditamos que o compromisso dessas empresas
em implantar o IPv6 garantirá que continuem líderes da ind stria.
ualquer empresa que pretenda ser eficaz na nova internet deve
fazer o mesmo.”
No mercado corporativo, o gerente de redes da PromonLogicalis,
Lucas Pinz, informa que 0 dos fabricantes á suportam o IPv6 em
seus produtos. E os maiores consumidores desses equipamentos no
Brasil são as operadoras, sendo que grande parte delas á suporta
o novo protocolo para o mercado corporativo – e, em alguns casos,
também para o consumidor final. Já as empresas de outros setores
interessadas em atualizar suas redes “ainda são raras”, ressalta Pinz.
ara te ue a ter et a o uar a crescer e conectar bilhões de pessoas e d spos os em todo o mu do tre
os par pa tes do la ame to mu d al do esta am os uatro s tes ma s s tados do mu do oo le a e oo
ou u e e a oo em omo a r a tes de roteadores dom s os e pro edores de
ter et em ma s de em pa ses
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INTERESSE DAS EMPRESASUma das empresas engajadas no Brasil é a KingHost, especializa-
da em hospedagem de sites. “Percebemos a adesão ao IPv6 como
fundamental para o bom u o de desenvolvimento da internet ,
diz Juliano Primavesi, diretor da empresa ga cha. Os endereços
livres no IPv4 estão acabando, e pode ocorrer uma situação crítica
sem um esforço coletivo para a implementação definitiva da versão
6 do protocolo IP.”
O provedor de serviços web disponibiliza a ativação do IPv6 em
tempo real e em ambiente compartilhado para todos os clientes.
A solução foi disponibilizada na Semana do IPv6, que ocorreu em
fevereiro deste ano durante o Campus Party, e é mantida até ho e
pela empresa.
Outra empresa atuante no país que anunciou suporte foi a fabri-
cante D-Link, com o lançamento de roteadores e equipamentos com
suporte ao novo padrão de endereçamento. Atualmente, segundo
a empresa, mais de trinta equipamentos (incluindo câmeras de
vigil ncia) recebem o logotipo IPv6 Ready .
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48 | www.alcateia.com.br
Com os endereços IPv4 esgotando-se rapidamente, quanto
mais rápido houver a migração em massa para IPv6, melhor será ,
defende ictor Proscurchin, presidente da D-Link no Brasil.
A TIM Intelig lançou, no início de agosto, uma oferta em larga
escala de conectividade IPv6, visando atender as necessidades
dos clientes corporativos. A nova versão do protocolo estará dis-
ponível para habilitação em qualquer cliente da operadora com
infraestrutura de endereçamento IPv6 ou Autonomous System
sem custo adicional.
Com o IPv6 dei amos nosso por lio adequado com o que há
de mais moderno em termos de conexão de dados, oferecendo
ganho imediato de escala para nossos clientes que terão ampliada
a capacidade de roteamento e de transporte de dados”, diz Rafael
Marquez, diretor de marketing da TIM Intelig. Estamos alinhados
com a tendência do mercado e preparados para a expansão do
uso de rede.”
A Telebras também anunciou que a sua rede á está tecnicamen-
te adaptada ao sistema de endereçamento IPv6, o que permite à
estatal firmar contratos que contemplem esse protocolo, ainda que
o backbone da rede nacional de telecomunicaç es também possa
funcionar com o IPv4.
A empresa disponibiliza troca de tráfego IPv6 tanto para os clien-
tes diretamente ligados à sua rede quanto para aqueles conectados
por meio dos Pontos de Troca de Tráfego (PTT), á tendo tr s clientes
interligados via IPv6.
Para o diretor técnico-operacional da Telebras, Vilmar José Pereira
da Silva, a iniciativa também contribui para o fomento e dissemi-
nação do IPv6 no Brasil. Os clientes da estatal, além dos endereços
IPv4 ofertados, recebem sem custo adicional um bloco de endereços
IPv6 e optam ou não pela implementação. IMAG
EM: F
OTO
LIA
S
O47
ADESÃO GLOBALNo mundo, a adesão ao IPv6 mais que dobrou nos ltimos doze
meses, como revela uma pesquisa realizada pela BT com organi-
zaç es globais. A 2012 BT Diamond IP IPv6 Industry Survey reuniu
respostas de profissionais de TI e de operaç es em todo o mundo,
e aponta que 13 das organizaç es á implementaram o IPv6 em
toda ou em parte de suas redes – bem acima dos 5 que utilizavam
o padrão um ano antes.
Mais de 44 dos entrevistados plane am implantar o IPv6 em
dois anos, em razão tanto da crescente expansão da internet quanto
do rápido esgotamento dos endereços IPv4. Globalmente, 55 dos
entrevistados concordam que “o IPv6 deve ser implementado em
toda a rede , mostrando que para a maior parte das organizaç es
não será suficiente ter IPv6 em apenas uma parte da infraestrutura,
e que elas buscarão adotar o novo sistema de endereçamento de
forma a aproveitar tudo que ele oferece.
Embora os benefícios provenientes do uso do IPv6 á se am
suficientemente bvios para 57 dos entrevistados, que estão
adiantados nos seus pro etos ou na pr pria implementação,
22 ainda acreditam que é necessário estruturar casos de
neg cio mais s lidos para demonstrar um retorno satisfat rio
do investimento. A percepção da complexidade, especialmente
no que diz respeito infraestrutura necessária para o IPv6, é
outra barreira – apesar de 60% dos entrevistados concordarem
que a tecnologia IPv6 está suficientemente madura para uma
efetiva consolidação.
“Os resultados deste ano mostram um grande progresso na
adoção do novo padrão, que vem se tornando prioridade para a
maioria das organizaç es , finaliza Tim Rooney, responsável na BT
Global Services pelos produtos Diamond IP.
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perfil
Conheça um pouco mais da Redes & CiaA empresa, especializada na comercialização de produtos,
desenvolvimento de projetos e implantação de serviços na área TI, nasceu de um projeto na Universidade Federal de Lavras
A empresa Redes & Cia é uma empresa do ramo de Tecnologia da
Informação que foi criada em 2003 por dois professores da Universidade
Federal de Lavras (MG). O ob etivo era atender a uma demanda do
mercado que carecia de profissionalização do setor. Nos dois primeiros
anos de sua e ist ncia, a empresa apenas comercializava produtos e
serviços de redes e cabeamento estruturado, atendendo somente a
uma demanda local.
Desde o início são oferecidos serviços de qualidade, com mão de obra
qualificada, visando sempre conquistar a confiança de grandes clientes.
Graças a essa visão inicial, em pouco tempo, a empresa conseguiu cre-
dibilidade no mercado e prestar serviços para empresas de grande porte.
Ho e com 8 anos de e ist ncia, a empresa se tornou uma integradora
de soluç es de infraestrutura e TI, que atende clientes corporativos de
grande porte e rgãos do governo em todo o país , conta Maria Coelho
de Oliveira Alves, diretora e ecutiva da empresa Redes Cia.
Com unidades nos estados de Minas Gerais e São Paulo, o nome da
empresa surgiu da simplicidade de transmitir a ideia de ser uma empre-
sa especializada em redes de computadores, produtos e serviços afins.
Atualmente cerca de 50 colaboradores fazem parte da empresa, que
conta também com uma grande rede de parceiros atuantes em diferen-
tes atividades e em diversas regi es onde são realizados seus serviços.
POR MIRELLA STI ANI
FOTO
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ESSO
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RED
ES
CIA
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empresa pra a sempre ormas de alor ar e mo ar seus ola oradores
a ore e do um am e te de tra al o o de a ale r a a am ade e o respe to a am
parte do d a a d a das a dades o e o alor ar todas as oas prá as dos
ola oradores om us e e e os so a orma de remu era ão
QUALIDADE EM PRIMEIRO LUGAR
A principal estratégia de marketing da
Redes Cia é e ecutar serviços com alto pa-
drão de qualidade e ética. Acreditamos que
não e iste melhor estratégia de marketing,
pois um cliente satisfeito nos indica a outros e
nos confere credibilidade , acrescenta Maria.
A empresa pratica sempre formas de valo-
rizar e motivar seus colaboradores, favorecen-
do um ambiente de trabalho onde a alegria, a
amizade e o respeito façam parte do dia a dia
das atividades. O ob etivo é valorizar todas as
boas práticas dos colaboradores com b nus
e bene cios sob a forma de remuneração.
“O maior diferencial da empresa é colo-
car sempre a qualidade em primeiro lugar,
oferecendo soluç es que melhor atendam a
necessidade de seus clientes com o melhor
custo-benefício. Nosso maior plano futuro
é o que temos procurado fazer ho e: cres-
cer de forma responsável e sustentável ,
completa Maria.
PROGRAMA GREEN IT Atualmente, o destino do P C contido nos cabos pode ser
o li o comum ou a queima. Neste ltimo caso, são liberadas
danosas quantidades de elementos e tremamente t icos e
cancerígenos que podem causar deformaç es genéticas, aler-
gias, problemas respirat rios, desmineralização dos ossos e
irritaç es em olhos e mucosas.
Pensando no futuro da tecnologia e do meio ambiente, a Redes
Cia, em parceria com a Furukawa, investe em pro etos de susten-
tabilidade. O Programa Green IT é um con unto de aç es simples,
que certifica as empresas que adotam políticas de responsabilidade
compartilhada. A coleta de materiais sucateados/sobras de instala-
ç es antigas reduz significativamente a utilização de recursos não
renováveis, economiza energia e protege o ambiente de elementos
nocivos natureza e sa de humana. Esse material é recolhido e
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armazenado em recipientes que são enviados para uma unidade
fabril em Curitiba/PR onde recebem tratamento adequado para
reaproveitamento , e plica Maria.
As matérias-primas não recicladas são aproveitadas por outras
ind strias, com larga economia de recursos naturais e redução
da emissão de gases poluentes. A Redes Cia utiliza também
procedimentos operacionais que minimizam os desperdícios nas
instalaç es, gerando maior economia para seus clientes e evitando
o lixo excessivo.
A EMPRESA PRATICA SEMPRE FORMAS DE ALORIZAR E MOTI AR SE S COLABORADORES
A REDES CIA OFERECE SOL ES E MELHOR ATENDAM A NECESSIDADE DE SE S CLIENTES
perfil.indd 51 11/09/12 10:51
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O dia em que a Terra parou
PROF. DR. JOÃO ANTONIO ZUFFOCIENTISTA E PROF. TITULAR DA
ESCOLA POLITÉCNICA DA USP
artigo
NNão e isti am ainda e plicaç es claras do colapso ocorrido na
operação da TOSFAM ( O ), mas as consequ ncias foram
dramáti cas com a cessação de todas as ati vidades automáti cas,
desde a operação de casas e veículos inteligentes até operaç es
fabris e cien fi cas. Todos os AN s e outras formas de intelig n-
cias arti fi ciais fi caram letárgicas, como que paralisadas, e muito
dos serviços essenciais foram suspensos, sendo manti dos apenas
por fontes enérgicas locais, através da operação manual. eículos
aéreos e espaciais ti veram que ser comandados apenas por recur-
sos computacionais pr prios, evitando-se, com isso, tragédias que
poderiam ter transformado aquele dia no mais negro da Hist ria.
Toda a humanidade teve que agir como se esti vesse ainda no século
, há mais de cem anos.
As ati vidades começaram a rodar novamente a parti r do mo-
mento em que se passou a uti lizar os anti quíssimos equipamentos
anal gicos de radiotransmissão por amadores, e os equipamentos,
também anti quíssimos, de fi ação e fi bras pti cas para a comuni-
cação. Conseguiu-se dessa forma a reiniciação (reboot) de alguns
processadores periféricos que foram sendo ati vados sucessiva-
mente e em cascata até que toda a capacidade de comunicação e
processamento da TOSFAM fosse restaurada. Assim, aos poucos e
paulati namente, Gaia e os AN s foram despertando da intensa
letargia em que estavam mergulhados, recuperando suas funç es.
Não se lembravam do que ti nha ocorrido, nem quanto tempo
fi caram desati vados. Os pre uízos para o planeta, todavia, ti nham
sido enormes, com o desaparecimento de milhares de AN s. No FOTO
: AR
IO
INFO
GEN
TE
entanto, a redund ncia tripla no armazenamento de informaç es
permiti u que todas fossem recuperadas, e os AN s, recriados.
Porém, a população humana e de ciberenti dades perguntavam-
-se o que ti nha ocorrido para que um sistema tão poderoso como
a TOSFAM entrasse em colapso.
Alguns aventavam a hip tese de que a e cessiva ati vidade solar,
com grande quanti dade de manchas solares, havia provocado a
ionização intensa da ionosfera/termosfera terrestre, ocasionando
um efeito cascata de saturação da Teia, criando dessa forma um
ciclo mortal (deadlock) que s p de ser quebrado com o reinício
de todos os processadores.
Outros colocavam a hip tese de sabotagem, por meio da criação
replicante indefi nida e intensa de AN s sabotadores, que solici-
tavam aos sensores inteligentes massas e massas de informaç es
in teis, de modo a e igir enormes tarefas de processamentos dos
computadores e saturação crescente das vias de comunicação.
Outras causas também foram levantadas.
O governo mundial resolveu criar uma sindic ncia em nível
planetário, com humanos e ciberenti dades de reputação ilibada,
os quais atuariam desligados da rede em um esquema paralelo,
fortemente criptografado por processos qu nti cos incorrup veis,
com o ob eti vo de levantarem as verdadeiras causas do apagão
planetário. Afi nal, a segurança e a e ist ncia de toda a civilização
estavam em ogo. O planeta Terra não poderia, no futuro, con-
ti nuar merc de apag es de origem indeterminada, em pleno
meados do século I.
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personagem
Ele não perde tempo!Luiz Sales é gerente geral da Targus Brasil, mas não para por aí. Ele
dá palestras sobre networking, tem uma banda de rock e nas horas vagas se dedica à sua outra paixão, a culinária
Luiz Fernando Sales dos Santos, conhecido profissio-
nalmente apenas como Luiz Sales, é gerente geral
da Targus Brasil. O sobrenome Sales (vendas, em
ingl s) parece lhe trazer sorte nos neg cios – afi-
nal, aos 42 anos, ele já está no comando de uma
multinacional no País. No entanto, foi com muito
trabalho que chegou Targus. Sempre foi um funcionário dedicado,
porém nunca deixou de lado os seus hobbies, entre eles o rock.
Como todo adolescente sempre sonhou em ter a sua própria banda.
Chegou a formar uma, mas o ideal foi interrompido pelos estudos
e depois pelo trabalho. Enfim há 10 anos realizou seu dese o de u-
ventude. A Rockaholics, sua banda de rock n roll, foi criada na época
em que ele ocupava o cargo de gerente de pós-vendas da Motorola.
O grupo foi fundado por tr s e -funcionários da empresa e o
nome surgiu da união das palavras rock e workaholics. Apesar da
falta de tempo para ensaiar, eles á tocaram na noite paulistana di-
versas vezes. Hoje, além do trabalho na Targus, Luiz ainda encontra
tempo para se dedicar a uma outra profissão: dá palestras sobre
networking e ainda mantém um blog sobre o assunto. Apesar de já
ter sido considerado um workaholic, ele garante que sempre arruma
um tempinho para curtir a família e os amigos. Conheça um pouco
mais sobre seu dia a dia a seguir:
InfoGente.: Conseguiria fazer um breve resumo da sua carreira
para os leitores da InfoGente?
Luiz Sales.: Minha carreira começou como estagiário na Equitel,
POR FERNANDA MENDON A
FOTO
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LIZ
FER
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S D
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SAN
TOS
56 | www.alcateia.com.br
na época a divisão de telecom da Siemens no Brasil. Fui efetivado
na área técnica, mas depois de alguns anos migrei para o marketing
de produto. Depois de sete anos de Siemens, fui convidado a abrir
a divisão de telecomunicaç es da empresa Seal Tecnologia. Essa
divisão cresceu e, ap s tr s anos, se transformou em uma nova
empresa – a Seal Telecom, que ho e é uma das líderes no segmento
de videocolaboração. Em 2002, assumi a ger ncia de p s-vendas da
Motorola, onde, por cinco anos, fui responsável pela rede nacional
de assist ncia técnica, considerada na época a melhor do país. Nos
NAS HORAS AGAS SALES DI ERTE SE COM A FAM LIA
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tocamos na noite em vários bares de São Paulo. O rock clássico é
nossa prefer ncia, e o repert rio inclui Led Zeppelin, Deep Purple,
KISS, AC/DC, Pearl Jam e Red Hot Chilli Peppers.
s ca u u u a s u a ss
L.S.: A música é apenas um dos meus hobbies. O que posso,
sim, considerar uma segunda profissão é o networking. Nos l-
timos anos, venho estudando a fundo o tema. Há dois anos criei
um blog chamado Network-4-Sales para escrever sobre o assunto
(http://network4sales.blogspot.com). Esse espaço, que começou
sem muita pretensão, ho e á tem cerca de 7.500 acessos. Isso
sem nenhuma divulgação específica. Esse interesse todo me
incentivou a começar a dar palestras. Por enquanto, não recebo
nada por elas, mas isso certamente vai acontecer em breve.
IG.: Você tem algum outro hobby?
L.S.: Além da música, adoro cozinhar. Fiz vários cursos de culinária
e sou um curioso no assunto. Adoro me arriscar na cozinha. Faço
de tudo um pouco – pães, massas, risotos, tortas e bolos, carnes
e peixes. Agora que já me sinto à vontade com o tema, comecei a
divulgar minhas “obras” na internet. Criei um canal no YouTube e
uma página no Facebook com o nome Pitadas de Sales . É bem
recente, mas os amigos estão curtindo
IG.: Também usa a rede para divulgar a sua música?
L.S.: A Rockaholics até tem uma página no MySpace, mas não
divulgamos muito nosso trabalho porque quase nunca temos tempo
para tocar. Então, nosso hobby está mais em ensaiar do que fazer
shows, apesar dos in meros pedidos dos nossos amigos-fãs.
Hoje, além do trabalho na Targus, Luiz ainda encontra tempo para se dedicar a uma outra profissão: ele dá palestras sobre networking e ainda mantém um blog sobre o assunto
ltimos dois anos de Motorola atuei na área
comercial, especificamente no segmento de
acessórios de celular. O conhecimento de
anos do mercado celular e a experiência com
acess rios me levaram SanDisk. Nos dois
anos na empresa, atuei junto ao varejo, dis-
tribuição e operadoras de celular da América
Latina. O convite da Targus veio há quase dois
anos. Apesar de continuar no segmento de
acess rios, o mercado de informática era no-
vidade para mim. O desafio foi enorme, pois
tive que estruturar a empresa do zero. Ho e
estamos estabelecidos com escritório próprio
e uma equipe dedicada ao mercado brasileiro.
a sua ti a t a a a a us
L.S.: Como gerente geral da subsidiária da Targus no Brasil, acabo
dedicando mais tempo ao planejamento estratégico da empresa.
Me empenho para garantir a implantação das medidas de médio
e longo prazo, mas não fico preso mesa do escrit rio para isso.
Dou muito valor mobilidade. Estou grande parte do tempo na rua,
visitando nossos parceiros e clientes para sentir o que o mercado
espera da Targus. Além do varejo, que é atendido pelos nossos
distribuidores, entre eles a Alcateia, a empresa tem uma atuação
muito forte nos principais fabricantes de notebooks presentes no
país. Ainda tento encontrar tempo para ouvir os usuários dos nossos
produtos, o que é fundamental para o crescimento da empresa. A
preocupação com a marca é uma das minhas prioridades, tanto
que acompanho de perto a interação dos consumidores por meio
do nosso serviço de atendimento ao consumidor ou outros meios.
O retorno é e tremamente positivo
IG.: Como decidiu montar a sua primeira banda?
L.S.: Com a ascensão das bandas nacionais nos anos 1 80, o so-
nho de qualquer adolescente era ter sua própria banda. Meu irmão
montou a dele quando eu ainda era adolescente e eu me tornei
o fã n mero um. Eu vivia de perto os bastidores daquele mundo.
Depois de um tempo, segui os passos dele e também me tornei
vocalista, até porque não sabia tocar nenhum instrumento. Mas,
como acontece com a maioria dos ovens, as obrigaç es escolares
acabaram interrompendo o sonho. S depois de formado e bem
encaminhado profissionalmente é que eu finalmente consegui fazer
parte de uma banda de verdade.
IG.: Assim surgiu a Rockhalics?
L.S.: A Rockaholics surgiu na Motorola, onde eu, o baterista e
um dos guitarristas trabalhávamos. O nome da banda surgiu justa-
mente da mistura de rock com workaholics. Todos os integrantes
são apai onados por esse estilo, mas quase nunca t m tempo de
tocar por causa da correria da vida profissional. Apesar do pouco
tempo que dedicamos a esse hobby, nesses dez anos de estrada já
www.alcateia.com.br | 57
ROCKAHOLICS: A REALIZA O DE M SONHO ANTIGO
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Ele não perde tempo!Luiz Sales é gerente geral da Targus Brasil, mas não para por aí. Ele
dá palestras sobre networking, tem uma banda de rock e nas horas vagas se dedica à sua outra paixão, a culinária
Luiz Fernando Sales dos Santos, conhecido profissio-
nalmente apenas como Luiz Sales, é gerente geral
da Targus Brasil. O sobrenome Sales (vendas, em
ingl s) parece lhe trazer sorte nos neg cios – afi-
nal, aos 42 anos, ele já está no comando de uma
multinacional no País. No entanto, foi com muito
trabalho que chegou Targus. Sempre foi um funcionário dedicado,
porém nunca deixou de lado os seus hobbies, entre eles o rock.
Como todo adolescente sempre sonhou em ter a sua própria banda.
Chegou a formar uma, mas o ideal foi interrompido pelos estudos
e depois pelo trabalho. Enfim há 10 anos realizou seu dese o de u-
ventude. A Rockaholics, sua banda de rock n roll, foi criada na época
em que ele ocupava o cargo de gerente de pós-vendas da Motorola.
O grupo foi fundado por tr s e -funcionários da empresa e o
nome surgiu da união das palavras rock e workaholics. Apesar da
falta de tempo para ensaiar, eles á tocaram na noite paulistana di-
versas vezes. Hoje, além do trabalho na Targus, Luiz ainda encontra
tempo para se dedicar a uma outra profissão: dá palestras sobre
networking e ainda mantém um blog sobre o assunto. Apesar de já
ter sido considerado um workaholic, ele garante que sempre arruma
um tempinho para curtir a família e os amigos. Conheça um pouco
mais sobre seu dia a dia a seguir:
InfoGente.: Conseguiria fazer um breve resumo da sua carreira
para os leitores da InfoGente?
Luiz Sales.: Minha carreira começou como estagiário na Equitel,
POR FERNANDA MENDON A
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TOS
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na época a divisão de telecom da Siemens no Brasil. Fui efetivado
na área técnica, mas depois de alguns anos migrei para o marketing
de produto. Depois de sete anos de Siemens, fui convidado a abrir
a divisão de telecomunicaç es da empresa Seal Tecnologia. Essa
divisão cresceu e, ap s tr s anos, se transformou em uma nova
empresa – a Seal Telecom, que ho e é uma das líderes no segmento
de videocolaboração. Em 2002, assumi a ger ncia de p s-vendas da
Motorola, onde, por cinco anos, fui responsável pela rede nacional
de assist ncia técnica, considerada na época a melhor do país. Nos
NAS HORAS AGAS SALES DI ERTE SE COM A FAM LIA
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mos na noite em vários bares de São Paulo. O rock clássico é nossa
prefer ncia, e o repert rio inclui Led Zeppelin, Deep Purple, KISS,
AC/DC, Pearl Jam e Red Hot Chili Peppers.
s ca u u u a s u a ss
L.S.: A música é apenas um dos meus hobbies. O que posso,
sim, considerar uma segunda profissão é o networking. Nos l-
timos anos, venho estudando a fundo o tema. Há dois anos criei
um blog chamado Network-4-Sales para escrever sobre o assunto
(http://network4sales.blogspot.com). Esse espaço, que começou
sem muita pretensão, ho e á tem cerca de 7.500 acessos. Isso
sem nenhuma divulgação específica. Esse interesse todo me
incentivou a começar a dar palestras. Por enquanto, não recebo
nada por elas, mas isso certamente vai acontecer em breve.
IG.: Você tem algum outro hobby?
L.S.: Além da música, adoro cozinhar. Fiz vários cursos de culinária
e sou um curioso no assunto. Adoro me arriscar na cozinha. Faço
de tudo um pouco – pães, massas, risotos, tortas e bolos, carnes
e peixes. Agora que já me sinto à vontade com o tema, comecei a
divulgar minhas “obras” na internet. Criei um canal no YouTube e
uma página no Facebook com o nome Pitadas de Sales . É bem
recente, mas os amigos estão curtindo
IG.: Também usa a rede para divulgar a sua música?
L.S.: A Rockaholics até tem uma página no MySpace, mas não
divulgamos muito nosso trabalho porque quase nunca temos tempo
para tocar. Então, nosso hobby está mais em ensaiar do que fazer
shows, apesar dos in meros pedidos dos nossos amigos-fãs.
Hoje, além do trabalho na Targus, Luiz ainda encontra tempo para se dedicar a uma outra profissão: ele dá palestras sobre networking e ainda mantém um blog sobre o assunto
ltimos dois anos de Motorola atuei na área
comercial, especificamente no segmento de
acessórios de celular. O conhecimento de
anos do mercado celular e a experiência com
acess rios me levaram SanDisk. Nos dois
anos na empresa, atuei junto ao varejo, dis-
tribuição e operadoras de celular da América
Latina. O convite da Targus veio há quase dois
anos. Apesar de continuar no segmento de
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vidade para mim. O desafio foi enorme, pois
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dedicando mais tempo ao planejamento estratégico da empresa.
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L.S.: Com a ascensão das bandas nacionais nos anos 1 80, o so-
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Depois de um tempo, segui os passos dele e também me tornei
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como acontece com a maioria dos ovens, as obrigaç es escolares
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IG.: Assim surgiu a Rockhalics?
L.S.: A banda surgiu na Motorola, onde eu, o baterista e um dos
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que dedicamos a esse hobby, nesses dez anos de estrada já toca-
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ROCKAHOLICS: A REALIZA O DE M SONHO ANTIGO
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Qual o vilão de desenho animado você acha o mais temível?
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O maior vilão é o Robbie Rotten, que faz de tudo para expulsar o Sportacus de LazyTown. Eduardo Ventura6 anos
O Plâncton do Bob Esponja.João Vitor Dalpino 1 ano
O Plâncton, pois vive aterrorizando a Fenda do Biquíni atrás da fórmula secreta.Pedro Lucas Pires Perez 2 anos
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O vilão mais temível é o Ragnarok do desenho BEN 10: Força Alienígena.Gabriel Franco Ferreira 4 anos
O maior vilão é o Coringa, que sempre tenta fazer mal ao Batman.Lucas Bati sta 5 anos
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Cérebro, pois ele não can-sa de querer dominar o mundo.Davi Pires Vieira6 anos
A Bru a da Branca de Neve.Lívia Fernandes Caconde 7 meses
O vilão mais terrível é o Duende erde, do Homem Aranha.P a b l o H e n r i q u e d e Rezende Lima3 anos
Tenho medo do Macaco Louco.Isabella Montenegro1 ano
O vi lão mais terr ível é o Macaco Louco, das Meninas Superpoderosas.Lara Coelho Lima5 anos
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TROCA DE NOME O ÍNDIO VAI AO CARTÓRIO E O FUNCIONÁRIO PERGUNTA:
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