infográfico - história das vendas
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infográfico
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história das vendas
5000 a.c
1500 d.c
1700-1800
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5000 a.c
1500 d.c
1700-1800
história das vendas
No começo da humanidade, as pessoas faziam trocas
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1500 d.c
1700-1800
história das vendas
metais foram usados pela primeira vez como moedas
5000 a.c
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5000 a.c 1700-1800
história das vendas
1500 d.c
No Brasil, os portugueses faziam escambos com os índios
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1500 d.c
5000 a.c
história das vendas
1700-1800Snake Oil Selling - Com a revolução industrial, muitos vendedores começaram a vender sonhos,
enganando seus clientes
Em 1752 Benjamin Franklin funda uma empresa de seguros. Alguns
anos depois, o segmento de seguros segmenta as equipes entre
Hunters e Farmers
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história das vendas
1916
1924
1929
1886
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1916
1924
1929
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1886
o modelo Piramid Selling é criado por John Patterson, que ficou conhecido por tornar as vendas uma profissão
reconhecida
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1886 1924
1929
história das vendas
1916 No Primeiro Congresso de Vendas nos EUA, os vendedores eram
encorajados a buscar a confiança dos consumidores, no modelo Trust
Based Selling
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1916
1886
1929
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1924
A IBM é pioneira e começa a dar treinamento para vendedores,
comissões diferenciadas e contratam os profissionais mais promissores assim que saem da
faculdade
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1924
1916
1886
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1929depois da Grande Depressão, muitas
pessoas se tornaram vendedores porta a porta, utilizando a emoção para vendas, já que não possuíam treinamento ou habilidade para vender. Esse tipo de venda ficou
conhecido como Mood Selling
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1936
1950 1960
1988
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1930
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1936
1950 1960
1988
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1930
o rádio é usado para vendas, fortalecendo a marca das
empresas, o que ficou conhecido como Brand Based Selling
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1930 1950 1960
1988
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1936é lançado o livro “Como fazer amigos e influenciar pessoas”
de Dale Carnegie
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1936
1930
1988
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a TV começou a ser usada fortemente para vendas
1950 1960
Em 1954 o modelo AIDA começa ser usado como uma
metodologia
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1950 1960
1936
1930
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1988
o SPIN selling foi proposto por Neil Rackham, desenvolvendo o conceito de Venda Consultiva
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história das vendas
2000
2005
2011
1993
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2000
2005
2011
história das vendas
1993
Mike Bosworth lança o livro “Customer Centric Selling”,
orientando os vendedores a se aproximarem de seus prospects para ajudá-los antes de buscar
vender
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1993 2005
2011
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2000
ascensão das empresas .com e vendas pela internet
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2000
1993
2011
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2005
inicia o boom do inbound marketing, metrificando
todos processo de marketing
brian halligan, ceo da hubspot, inaugurou o termo
“inbound marketing”
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2005
2000
1993
história das vendas
2011o livro “The Challenger Sales: Take Control of the Customer
Conversation”, de Matthew Dixon e Brent Adamson, foi lançado.
Aaron Ross lança seu livro “Predictable Revenue”, abrindo
espaço para o retorno em grande estilo do outbound sales
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história das vendas
2000
1993
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2015
história das vendas
2012
a IBM inicia uma estratégia de Social Selling, que se mostra de sucesso e abre o caminho
para outras empresas aplicarem a técnica
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2012
história das vendas
2015
o surgimento dos Sales Hackers, unindo vendas e tecnologia,
especialmente no mercado de SaaS
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http://predictablerevenue.com/blog/history-professional-sales-training
http://www.revegy.com/infographic-history-of-selling/
http://outboundmarketing.com.br/tecnicas-de-negociacao/
https://en.wikipedia.org/wiki/Social_selling
http://outboundmarketing.com.br/tecnicas-de-vendas-challenger-sales/
http://blog.hubspot.com/sales/history-of-sales-methodologies#sm.0000004hrg6h85d56w5buqmlxnkao
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