informe de practica pre profesionales cv
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UNIVERSIDAD CESAR VALLEJO
FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES
ESCUELA ACADMICO PROFESIONAL DE
ADMINISTRACIN
PRACTICAS PRE PROFESIONALES
TERMINAL I
ALUMNA:
DOCENTE:
CICLO
IX
TRUJILLO - PER
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2013
PRESENTACION
El presente informe menciona las actividades realizadas durante nuestra
formacin como profesionales de administracin, en las Prcticas Pre
profesionales segn lo establecido en el plan de estudios del currculo vigente
de la Universidad.
Las practicas Pre - Profesionales fueron desarrolladas en la Empresa IVOX
MARKETING & COMUNICACIN SOCIAL S.R.L, llevadas a cabo desde el 23
de Abril del 2013 hasta el 23 de Julio del 2013en el rea operativa a cargo del
Sr. Christopher Alegra.
Las practicas pre- profesionales es una etapa de transicin entre la vida como
estudiante y profesional el cual est orientada a la integracin, profundizacin y
aplicacin de los conocimientos tcnicos, cientficos y habilidades adquiridas.
En tal sentido el presente informe constituye una importante y fundamental
herramienta, contiene las actividades realizadas y funciones desempeadas
que favorecieron el cumplimiento de los objetivos y resultados debidamenteplanteados a partir de la identificacin de las necesidades de la empresa.
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RESUMEN EJECUTIVO
La prctica pre profesional, se encuentra orientada a ayudar a la
formacin del alumno. Por lo que la finalidad de este informe es dar a
conocer como se ha llevado a cabo la realizacin de las prcticas pre-
profesionales, en la empresa Ivox PerMarketing y Comunicacin.
El periodo de tiempo en la que se lleva a cabo la realizacin de las
prcticas pre-profesionales es de 30 horas semanales de lunes a
sbado y el desempeo en dicha organizacin es como asistente
operativo.
El contenido de este informe se traduce bsicamente en detallar los
puntos especficos de la empresa como son: Datos generales, su
historia, su plataforma estratgica, as como tambin dar a conocer sus
principales clientes, proveedores y competidores, como est constituida
su organizacin entre otros puntos importantes.
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ABSTRACT
The practicepre-professional, isaimed at helpingthe student's training. So
thepurpose of this reportis to presentasheldconductingpre-professional
practicesinthe companyIvoxPeru-Marketingand Communication.
The time periodin which itis carried outperforming thepre-professional
trainingis 30hours per weekfrom Mondayto Saturdayand performance
inthe organizationisoperatingas an assistant.
The contents of thisreportdetailingbasicallytranslatesthe specificsof the
companysuch as:General information,history,strategic platform, as well
as publicize theirmajor customers,suppliers and competitors, asyour
organizationconsistsamong othersimportant points.
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INDICE
PRESENTACION.....IRESUMEN EJECUTIVOIIABSTRACT..III
DATOS GENERALES DE LA EMPRESA......VRAZON SOCIALDIRECCIONOBJETO SOCIALRUCRESEA HISTORICA ...VIPLATAFORMA ESTRATEGICA...VIIMISIONVISIONMARCO AXIOLOGICOOBJETIVOS ORGANIZACIONALES
IDENTIFICACION DE LOS GRUPOS DE..VIIIINTERES DE LA ORGANIZACINPRINCIPALES CLIENTESPRINCIPALES PROVEEDORESPRINCIPALES COMPETIDORESORGANIGRAMA DE LA EMPRESAIXDESCRIPCION DEL DISEO ORGANIZACIONAL..XANALISIS SITUACIONAL DE LA ORGANIZACIN..XICINCO FUERZAS DE PORTER
ANALISIS SEPTEANALISIS FODADESCRIPCION DEL AREA DE PRCTICASXIIORGANIGRAMA DEL AREA.XIIIFUNCIONES DEL AREA...XIVGESTION POR PROCESOS (DIAGRAMA DE FLUJO)..XVCONCLUSIONESXVI
BIBLIOGRAFIA.XVII
ANEXOS (EVIDENCIAS)..XVIII
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V. DATOS GENERALES
5.1. RAZON SOCIAL
Ivox Marketing y Comunicacin
Social S.R.L.
5.2. DIRECCION
Calle Alfonso Da Silva Nro. 691 Urb. PrimaveraTrujillo
5.3. OBJETO SOCIAL
Agencia comercial de actividades de asesoramiento empresarial,
se centran en brindar soluciones innovadoras y rentables a sus
clientes.
5.4. RUC
20482842721
VI. RESEA HISTORICA
En el ao 2008 se funda IVOX MARKETING Y COMUNICAION
SOCIAL S.R.L en Argentina, dos aos ms tarde se funda IVOX en
Per.En julio del 2010 se empieza la estrategia de diversificacin y se
fundan:
IVOX MERCADIA, El Core es la investigacin de mercados siendo el
fundamento de todos los servicios y productos. La amplia experiencia
en todas las modalidades de investigacin de mercados en Per y
algunos pases de la regin Andina, dan el know-how de la
metodologa y de las estructuras social-econmicas desde una visindescentralizada y no estandarizada. Se desarroll modelos y
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metodologas de investigacin, las cuales se adaptan a las
caractersticas de los mercados y comunidades emergentes.
Tambin se funda IVOX CONTENIDOS, que atiende las necesidades
de informacin, entretenimiento y motivacin de las audiencias
mediante la rigurosa gestin de contenido, para dar soluciones
rentables a sus clientes.
Se funda BRAIN & BRAND, este servicio se enfoca en la gestin
efectiva de las marcas, gestin que se traduce en estrategias y
tcticas publicitarias. La gestin de la esencia, identidad y
arquitectura de marca es uno de los servicios diferenciados de IVOX.
Debido a esta diversificacin en el ao 2011 se genera una gran
cantidad de flujo de dinero, es por esto que la empresa decide
contratar mayor personal, as es como IVOX pasar de tener 5
empleados a 30.
En el Ao 2011 continuo la diversificacin, IVOX decide fundar
MEDIA, este servicio se enfoca en gestionar y asesorar en
inversiones publicitaria durante todo el proceso de su plan de
medios: Planificacin, negociacin, compra, ejecucin y control.
En mayo del 2011 IVOX argentina, vende a IVOX PERU el 70% de
sus acciones. Por lo cual la composicin de IVOX queda de la
siguiente manera: 70%peruano - 30%argentina.
En junio del 2011 IVOX pasa a tener 77 empleados y decide fundar
IVOX COMERCIAL que se enfocaba en sustentar las estrategias
comerciales de los clientes, algo que antes no haba ejecutado yas
es como ganaron a su principalclienteCAJA TRUJILLO.
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Agosto del 2011 IVOX reestructura su deuda por medio milln de
soles esa deuda la mantiene inactiva durante 1 ao entero.
En diciembre del 2011 debido a la deuda se ajustan los activos fijos
pasa a tener una planilla de 33 empleados.
En enero del 2012 se paga toda la deuda.
Febrero 2012 IVOX ARGENTINA vende el 100% de sus acciones al
Per.
Ivox en el 2012 pertenece completamentealPer
En abril del 2012 IVOX arroja una utilidad de 470 000 soles.
Abril-noviembre 2012 se decide en el directorio formar un holding.
En febrero del 2013 debido a una mala gestin IVOX PERU es
vendida al 100% a nuevos accionistas
En marzo entra una reestructuracin de costos que reduce los 33
empleados con los que contaba a 11 empleados.
En abril del 2013ORDIX HOLDING SAC la corporacin de
capitalesmexicanos se apodera de un 99% de las acciones
convirtindose asi en su accionista mayoritario.
Fines de abril ORDIXHOLDING S.A.C compra el 100% de las
acciones de IVOX.
Debido a estos cambios la empresa se encuentra actualmente en
Reestructuracin.
VII. PLATAFORMA ESTRATEGICA
7.1. MISION
Somos una agencia comercial con enfoque multidisciplinario que
pretende dar soluciones rentables, viables e innovadoras anuestros clientes
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REFORMULACION:
Somos una agencia de asesoramiento empresarial con un
enfoque multidisciplinario que busca brindar soluciones rentables,
e innovadoras a nuestros clientes y as contribuir a la fortaleza
econmica de la sociedad y el desempeo corporativo a nivel
local, estatal y nacional
7.2. VISION
Ser en el 2015 una agencia comercial prestigiosa, innovadora y
rentable con operaciones sustentables y viables en Per,
Argentina, Chile, Colombia, Brasil y Mxico
REFORMULACION
Ser reconocida a nivel nacional e internacional como una de las
agencias comerciales ms innovadoras y rentables con
operaciones sustentables y viables
7.3. MARCO AXIOLOGICO
Se basa en cuatro valores encadenados en un flujo continuo que
sustenta la gestin de soluciones coherentes con la promesa de
valor. Son:
SOLIDARIDAD:
La empresa siempre buscar solucionar los problemas
empresariales de sus clientes ms all del fin
lucrativo.Busca el bien comn, el sentido de una vida
exitosa para todos.
LIMPIEZA:
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Trabajamos con integridad moral y tica profesional,
desarrollando una gestin transparente, brindando
informacin clara y precisa; generando confianza.
INNOVACION:Fomentamos la generacin de ideas originales y creativas,
mediante la participacin activa de clientes, colaboradores
y directivos, cuya aplicacin genere cambios sustanciales y
exitosos.
RETORNO:
El retorno sobre la inversin es esencial para la
rentabilidad a largo plazo de la empresa.
RESPETO:
Reconocemos y apreciamos de manera integral el valor de
la persona con sentido de equidad y justicia; a travs de un
ambiente de armona, libertad de opinin e igualdad de
oportunidades.
7.4. OBJETIVOS ORGANIZACIONALES
expandirse a varios pases: plan nacional y plan
latinoamericano
Diversificacin: abrir
nuevas lneas de negocios
Innovacin: Crear una
nueva lnea de productos.
VIII. IDENTIFICACION DE LOS GRUPOS DE INTERES DE LA
ORGANIZACIN
8.1. PRINCIPALES CLIENTES
MI BANCO es el primer banco peruano,lder enmicro-finanzas, que asume laresponsabilidad deconcentrar susesfuerzos en el apoyo financiero ala micro y pequea empresa y a lossectores de
menores recursoseconmicos en el Per.
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Honda comercializa a nivel mundialcinco lneas de productos: Automviles,
Motocicletas, Productos de FuerzaFourtrax (Cuatrimotores) y Lnea marina.Honda es lder mundial en la produccin
y comercializacin de motocicletas.
BBVA es un slido grupo financiero,de elevadasolvencia y gran
dimensin con un objetivo comn:unir todas las fortalezas para
establecer relaciones duraderas conclientes cada da ms satisfechos.
Es unaempresa
multinacionaljaponesa que sededica a la fabricacin deautomviles.
Una empresa dedicada a producir ycomercializar vehculos y productos
relacionados, connivelesmundialmente competitivos en
seguridad, calidad y oportunacapacidad de respuesta.
http://es.wikipedia.org/wiki/Empresa_multinacionalhttp://es.wikipedia.org/wiki/Empresa_multinacionalhttp://es.wikipedia.org/wiki/Jap%C3%B3nhttp://es.wikipedia.org/wiki/Jap%C3%B3nhttp://es.wikipedia.org/wiki/Empresa_multinacionalhttp://es.wikipedia.org/wiki/Empresa_multinacional -
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CLARO
MUNICIPALIDADPROVINCIAL DE
TRUJILLO
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8.2. PRINCIPALES PROVEEDORES
CRP MEDIOS Y ENTRETENIMIENTO: Ofrecemos diversas
opciones de comunicacin, en Lima y provincias, a travs de las
cuales nuestros anunciantes se podrn conectar con una amplia
audiencia.
AMERICATELEVISION
GRUPORPP
NOTICIAS
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8.3. PRINCIPALES COMPETIDORES
ARELLANO MARKETING:
IPSOS APOYO:Opinin y Mercado
MINDSHARE:
GRUPO 360 BTL:
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GERENTE GENERAL
DE IVOX PERU
GERENTE DENEGOCIOS
DIRECTORIO DEIVOX PERU
JEFATURACOMERCIAL NORTE
JEFATURACOMERCIAL SUR
JEFE DE PRODUCTO
ENCARGADO DE
MERCADEO
Asistente Operativo
ENCARGADO DE
INSIDE
ASISTENTEOPERATIVO
ENCARGADO DE
Medios y Publicidad
Asistente Operativo
CONTABILIDAD
IX. ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA (TEMPORAL)
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X. DESCRIPCION SITUACIONAL DEL DISEO ORGANIZACIONAL
Descripcin del tipo de Organigrama:
Segn su naturaleza
Macroadministrativos: Son la representacin grfica de ms de una
entidad.
Segn el mbito
General: Aqu se representa a una cierta organizacin en su
totalidad y las relaciones que existen dentro de esta.
Segn la presentacin
Vertical: las unidades se despliegan de arriba hacia abajo y el titular
se ubica en el extremo superior y las jerarquas se despliegan de
manera escalonada.
Segn el contenido:
Integral: en ellos se representan todas las unidades administrativasde la empresa y las relaciones jerrquicas o de dependencia que se
establecen entre las mismas.
Niveles jerrquicos:
Tenemos como mxima autoridad al directorio de IVOX PER quien
tiene una relacin directa con el Gerente General y este a su vez con el
Gerente de Negocios, el cual es el que tiene la informacin de todo los
acontecimientos que suceden en los diferentes reas de la empresa
como son: Jefatura Comercial del Sur, Jefatura Comercial del Norte, Jefe
de Producto y Contabilidad del cual estos son dependientes de las
decisiones que tome el gerente de negocios con el diseo de nuevos
productos.
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Funciones de cada rgano de la empresa:
DIRECTORIO:
Establecer polticas y lineamientos de inversin y la colocacin de
los recursos como se van a usar
Aprueba los reglamentos de inversiones Administrativos
Establece y aprueba las polticas de adquisidor y ventas de
activos
Aprueba presupuestos balances y estados financieros
Aprueba los procedimientos y bases para tercerizaciones
GERENTE GENERAL:
Ser el representante legal de la empresa
Aprueba y firma los contratos delegados por el gerente de
negocios
Gestiona lneas de financiamiento de inversin
Transferencias transacciones
Vela por la recaudacin de la empresa
Representa las acciones de la empresa ante otros organismos y
derechos de la empresa ante otras entidades
Ordena los gastos y dispone de los pagos a terceros
Presenta al directorio los informes de la gestin actual
GERENTE DE NEGOCIOS:
Analizar y estudiar la factibilidad y rentabilidad del negocio
Levanta y organiza la informacin comercial
Desarrolla y disea nuevos productos
Mide y evala el logro de los objetivo planes de venta y
estrategias de unidades de negocio
Contrata personal
Eleva proyectos de inversin para la gerencia general para su
aprobacin
Representante meditico de las empresas ante los organismos
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JEFE DE PRODUCTO
Mximo responsable de la gestin del producto que se le
encomiende
Hace seguimientos del ciclo de vida del producto y planificamejoras
Estudia oportunidades de negocio
Supervisa el desarrollo del producto
Gestiona comercialmente a los clientes proporcionado por el rea
de ventas
Administra los recursos que se le asignen con el fin de cumplir
con los objetivos del producto MAXIMIZA LA RENTABILIDAD
Desarrolla la comunicacin de la marca
Planifica sus lanzamientos
JEFE COMERCIAL
Identifica clientes potenciales
Contacta y gestiona reuniones con los jefes de productos Promueve los productos
Hace seguimiento a las proformas enviadas
Enva las proformas pero no las redacta (jefe de producto)
Gestiona las cobranzas (la cartera)
Responsable por los logros comerciales de todos los productos
Jefe Comercial Norte: Tiene a su cargo los departamentos de
ANCASH-TUMBES-TARAPOTOJefe Comercial Sur: Se encarga desde el SUR-LIMA, CENTRO
Y ALREDEDORES.
ASISTENTE OPERATIVO
Cotizar coordinar y ejecutar los planes de inversin y el desarrollo
de los servicios asistiendo al jefe de producto en todas las labores
operativas
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CONTABILIDAD
Elabora informacin financiera que refleja los estados de la
gestin
Examina y evala los estados financieros disear sistemas de informacin contables mejorndolos y
documentndolos
Analiza los resultados econmicos (financiar)
Asesor a la gerencia en planes financieros (presupuesto)
Asesor en aspectos fiscales y de financiamientos sanos a la
gerencia
Crear una base de datos que permita seguir los planes ycumplimientos de la meta
XI. ANALISIS SITUACIONAL DE LA ORGANIZACIN
A. CINCO FUERZAS DE PORTER
1. Poder de negociacin de los c ompradores o cl ientes: Ivox
Per tiene una diversificacin de productos que ofrecer como son:
Marketing con MERCADEO, capacitacin de personal con INSIDE
y Medios y Publicitas KMP con PUBLICITAS dirigidos a
empresas que quieren ser eficientes y eficaces en su rubro de
negocio. Es decir los compradores influyen en el margen de
ganancia de las organizaciones.
2. Poder de negoc iacin de los pro veedores o vendedo res: Ivox
Per tiene varios proveedores por lo diferentes productos que
desarrolla.
3. Am enaza de nuevo s entrantes: las nuevas empresas en una
organizacin traen nueva capacidad y el deseo de ganar
participacin de mercado, es decir aquellas empresas que se
dediquen a la actividad similar que realiza Ivox Per que es
asesoramiento empresarial.
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4. Am enaza de prod uctos su st i tutos: Los productos sustitutos de
Ivox Per son los siguientes: como los que realiza Arellanos
(dedicada al marketing), 360BTLS (dedicada a los BTLS),Monishare (dedicada a la consultora) y Mayo Ipso (dedicada a la
investigacin de mercado).
5. Rival idad entre los compet idores: Se puede tomar las
siguientes formas: competencias en precios y/o cantidades como
lo que ofrece Ivox Per una diversificacin de productos.
B. ANLISIS SEPTE
1. Poltico:Permiten identificar los riesgos asociados a los cambios
en la toma de decisiones.
2. Econmico:Relacionados con la capacidad de gastos.
3. Social:Relacionados con el desenvolvimiento de la poblacin que
constituye el mercado seleccionado: como tasa de crecimiento,
distribucin de la poblacin por grupos tnicos, edades, etc.
4. Tecnolgico: El uso de la tecnologa en Ivox Per es eficiente y
prctica, ya que cuenta con un sitio web, en donde uno podr
conocer las diferentes variedades de sus productos y servicios
que brindan.
5. Ecolgico: Es la incidencia en el medio ambiente, beneficios y
perjuicios para el entorno ambiental inmediato.
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C. ANALISIS FODA
FODA
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
Diferentes lneas de productos
(BLT, publicidad, investigacin
de mercados, etc.)
diversificacin
Actividades realizadas por
proyecto
Asesora a sus clientes en sus
inversiones publicitarias.
Explorar otros mercados
internacionales.
Demanda de sus servicios
Aumento del ahorro por
mejor situacin econmico.
DEBILIDADES AMENAZAS
Falta de motivacin
Falta de control de asistencia
Infraestructura inadecuada.
Empresas posicionadas en el
mercado
Imitacin o copia del servicio.
Aumento de intento de
fraude.
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CUATRO TIPOS DE ESTRATEGA
OPORTUNIDADES AMENAZAS
exporaroros
mercados
internacionales
demandadesu
s
servicios
aumentodel
ahorropormejo
r
situacin
econmico
empresas
posicionadasen
el
mercado
imitacinocopia
delservicio
aumentode
intentodefraud
e
O1 O2 O3 A1 A2 A3
FORTALEZAS
diferentes lneas de
producto,( investigacin
de mercados y
diversificacin)
F1 Introducir y garantizar su
presencia en otros mercados
para fortalecer sus diferentes
lneas de producto. (O1;F1)
Aprovechar sus asesoras
personales para minimizar las
imitaciones del servicio. (F3;A2)
actividades realizadas
por proyectoF2
asesora a sus clientes
en sus inversiones
publicitarias
F3
DEBILIDADES O1 O2 O3 A1 A2 A3
falta de motivacin D1 Aprovechar el aumento de
ahorro para mejorar la
infraestructura inadecuada de la
empresa Ivox Per. (O3;D3)
Disminuir la falta de motivacin
a los trabajadores para evitar
que las empresas del mismo
rubro sigan posicionadas en el
mercado. (D1:A1)
falta de control de
asistencia D2
infraestructura
inadecuadaD3
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XII. DESCRIPCION DEL AREA DE PRACTICAS
En el centro de prcticas las labores se realizan por proyectos:
PROYECTO: FERIA INTERNACIONAL DE CUERO CALZADO Y
AFINES DE TRUJILLO
Encargadade buscar productores locales y nacionales para que asistan
al evento.
Pasos para contactar Productores Locales y Nacionales:
Recoleccin de datos:
- Buscar e indagar empresas que se encuentren en el rubro decalzado.
- Verificar que se encuentren registrados en el RUC y se
encuentren activas.
Depuracin de datos:
- Realizar llamadas a las empresas para realizar la invitacin al
evento organizado por FICCAT
- Descartar empresas que no estn interesadas- Solicitar correo electrnico para enviarles toda la informacin
relacionada con la Feria.
Realizacin de invitacin va e-mail:
- Dirigida al encargado o dueo de la empresa de calzado
- Adjuntar archivos necesarios sobre AFICCAT: Ficha de
inscripcin y presentacin de productores
- Enviar informacin
- Esperar su respuesta con llenado de datos necesarios para la
inscripcin a la feria.
Recepcin de informacin:
- Archivar informacin que ha sido enviado por la empresa de
calzado
- Llamar a la empresa para confirmar que sus datos han sido
llenados correctamente.
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Seguimiento a las empresas participantes:
Realizar llamadas constantes para estar en plena comunicacin con
los asistentes en categora de productoral evento organizado por la
Municipalidad Provincial de Trujillo con ayuda de la empresa deMarketing y Comunicaciones IVOX PER.
XIII. ORGANIGRAMA DEL AREA
XIV. FUNCIONES DEL AREA
ASISTENTE OPERATIVO: Cotizar coordinar y ejecutar los planes de
inversin y el desarrollo de los servicios asistiendo al jefe de
producto en todas las labores operativas
ENCARGADO DE
PUBLICITAS
JEFE DE PRODUCTO
ASISTENTE OPERATIVO DE
COMPRADORES
ASISTENTE OPERATIVO DE
PROVEEDORES
ASISTENTE OPERATIVO DE
PRODUCTORES
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XV. GESTION POR PROCESOS:
BUSCAR
INFORMACION
DE EMPRESAS
DE CALZADO
VERIFICAR SU
REGISTRO EN EL
RUC Y QUE SE
ENCUENTREN
ACTIVAS
IMPRIMIR
BASE DE
DATOS
REALIZAR
LLAMADAS
LOCALES Y
NACIONALES
PEDIR E-MAIL
PARA ENVIAR
INFORMACION
DEL EVENTO A
REALIZARSE
DESCARTAR
EMPRESAS QUE
NO ESTAN
INTERESADAS EN
SOLICITAR
NUEVOS CORREOS
ELECTRONICOS
ADJUNTAR
ARCHIVOS Y
ENVIAR
ESPERAR
RESPUESTA Y
LLENADO DE
DATOS
IMPRIMIR FICHA
DE INSCRIPCION
LLAMAR A LA EMPRESA
PARA CONFIRMAR QUE SUS
DATOS HAN SIDO LLENADOS
CORRECTAMENTE
SI
NO
COORDINAR LA FORMA Y
CUOTAS DE PAGO
FINAL
ENVIAR
INFORMACION
INICIO
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XVI. CONCLUSIONES
En IVOX PER pese a que dispone de personal de calidad, sinembargo, tiene que seguir con la capacitacin, entrenamiento y
perfeccionamiento de su personal para que el servicio que presta seade total satisfaccin para los sus clientes. Tambin para que puedacaptar ms clientes. Finalmente para estar en mejora continua ycompetitividad al tope
EN IVOX PER SRL, el personal no se encuentra totalmentemotivado, no existe compromiso, ni se identifican con la empresa enla que laboran y esto conlleva a realizar mal sus funciones y esto auna insatisfaccin por parte del cliente.
En IVOX PER SRL, existe una mala organizacin la gente seenfoca y reacciona a los problemas, en lugar de aprender a disearsoluciones que los eviten.
Se observ tambin que la parte ms importante de un proyecto noes la planeacin, aunque se quieran tener en cuenta todos losaspectos que pueden influir en un proyecto no se podr lograr puestoque, en la ejecucin siempre se tendrn que resolver situaciones queno se pudieron preveer durante la planeacin.
XVII. LINKOGRAFIA
http://www.minsa.gob.pe/saludmadrededios/dataweb/organo_linea/laboratorio/Analisis%20Foda%20Lab.htm
http://www.slideshare.net/jcfdezmx2/analisis-foda-presentation
http://es.wikipedia.org/wiki/Diagrama_de_flujo
http://www.unj.edu.pe/portal/documentos/prueba.pdf
http://www.monografias.com/trabajos11/organig/organig.shtml
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XVIII. ANEXOS (EVIDENCIAS)
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