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SIMULACION DE NEGOCIOS INFORME II
PETICION:
Se debe entregar un informe com pleto que contemple todos los p untos aqu
expu estas adems de inclu ir un ESTADO DE RESULTADOS p royec tado p ara los
per iodos 6 al 9 de acuerdo al formato ut i l izado en los reportes con ocido s.
Nmero de la
empresa :
Nombre de la empresa
PARTE I
Para hacer un buen anlisis estratgico y disear nuevas estrategias de negocios, esnecesario conocer cinco pasos importantes, que le permitir estudiar y escoger lasmejores posibilidades para su negocio.
1. Fijar los objetivos de la empresa: Antes que nada, los ejecutivos de laempresa deben especificar los objetivos, una manera de hacerlo es enmarcarlosdentro del contexto de mercado en que la empresa pretende servir. Los objetivosdeben ser sencillos y alcanzables, es recomendable escoger objetivos quemaximicen el valor total del negocio para sus accionistas.
Objetivos Corporativos del Negocio para los prximos 4 periodos
Objetivo Indicador xito1
2
3
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1.2 Descripcin del Plan Estratgico para alcanzar los objetivos planteados.
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2. Lee acerca de las patentes y licencias requeridas para entrar en una lneade negocio. Analiza los procedimientos en el desarrollo y practcalos paradeterminar el nivel de dificultad de la penetracin en la industria.
3. Calcula "las economas internas de escala". Esto te ayudar a determinarla cuota de mercado que puedes esperar a capturar como un nuevo
jugador. Igualmente, esto determinar si es en absoluto rentable entrar en
la industria.
Poder de negociacin de los proveedores
1. Analiza las relaciones existentes con tus proveedores de materias primas ymano de obra. Tambin, analiza el escenario esperado en caso de queaumenten los precios de sus productos o se nieguen a suministrarlos.
2. Determina los costos asociados con el cambio de nuevos proveedores.Crea una matriz que resalte los costos adicionales y los ahorrosinvolucrados al aplicar el cambio.
3. Determina el nivel de control que tus proveedores tienen sobre las redes dedistribucin.
El poder de negociacin de los compradores
1. Analiza la sensibilidad de tus clientes a los cambios de precio y predecir losefectos potenciales en caso de ajustar el precio de tu producto.
2. Revisa tus redes de distribucin y analiza el grado de dependencia de ellospara llegar a tus clientes.
3. Investiga a tus clientes y clasifcalos como claves o no claves. Utiliza datosdemogrficos para hacer esto, mide factores tales como edad, sexo eingresos.
Amenaza de sustitutos
1. Estudia minuciosamente tus clientes y mide su propensin a encontrar
sustitutos para los productos bsicos. Analiza los costos asociados con losproductos cambiantes.
2. Evala la calidad de los productos que pueden ser sustituidos por tuproducto.
3. Crea una matriz de equilibrio para entender las ventajas y las desventajasasociadas a mantener el mismo producto o encontrar un sustituto.
c. El anlisis internocomprende el estudio de la estructura, rendimiento,habilidades e incentivos del negocio. El propsito es apoyar el proceso detoma de decisiones determinando: si los objetivos y estrategias del
negocio son viables y si el diseo administrativo y organizativo debemodificarse para que se adapte a la estrategia de la empresa.La matriz FODA se lleva a cabo en los ocho pasos siguientes:
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1. Hacer una lista de las oportunidades externas clave de la empresa.2. Hacer una lista de las amenazas externas clave de la empresa.3. Hacer una lista de las fuerzas internas clave de la empresa.4. Hacer una lista de las debilidades internas clave de la empresa.
5. Adecuar las fuerzas internas a las oportunidades externas y registrar lasestrategias FO resultantes en la celda adecuada.6. Adecuar las debilidades internas a las oportunidades externas y registrar las
estrategias DO resultantes en la celda adecuada.7. Adecuar las fuerzas internas a las amenazas externas y registrar las estrategias
FA resultantes en la celda adecuada.8. Adecuar las debilidades internas a las amenazas externas y registrar las
estrategias DA resultantes en la celda adecuada.
3. Desarrollar una ventaja competitiva: Hay tres fuentes principales de ventaja
competitiva que un negocio puede buscar:a. Ventaja de costos, por diferenciacin y de transaccin.b. Desarrollar una diferenciacin va de la mano con las estrategias de
marketing de la empresa.c. Ventaja de los costos puede llegar a derrumbar a la competencia.
4. Elegir la estrategia competitiva: Se refiere a las acciones de la empresa quemejor responden a las acciones observadas o previstas de la competencia, laempresa debe moverse antes o despus que su competencia?, todo debe seranalizado, en orden de alcanzar los objetivos fijados anteriormente.
5. Disear una estructura organizativa: Los miembros del equipo deben elegir laforma organizativa que mejor aplique la estrategia de la empresa. Ademsindicar si hay cambios respecto a lo expuesto en el informe I, si los hubiese sedebe justificar el motivo.
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PARTE II
1. Indicar los objetivos e indicador de cumplimiento por pas para los prximos 4periodos:
Pas Objetivo Indicador de cumplimiento
Mxico 1)
2)
3)
Colombia 1)
2)
3)
Argentina 1)
2)
3)
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2. Revise la proyeccin de resultados que realizo en el informe I y comprelo con losresultados entregados por la simulacin. Sucedi lo que proyecto?, si no es asindique el motivo justificando su respuesta.
3. Realice una proyeccin de resultados, para cada pas donde estar presente en
los prximos 4 periodos, acorde con su estrategia:Proyeccinpara:
Periodo 7 Periodo 8 Periodo 9 Periodo 10
Artculos a ofrecer
Ventas x articulo (enunidades), paramercadoconsumidores y
mercado industrialIngresos por ventas
Utilidades
Deuda Total
Patrimonio
Fbrica de
Nmero de Puntos de
Venta (POS)
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Proyeccinpara:
Periodo 7 Periodo 8 Periodo 9 Periodo 10
Artculos a ofrecer
Ventas x articulo (enunidades), paramercadoconsumidores ymercado industrialIngresos por ventas
Utilidades
Deuda Total
Patrimonio
Fbrica de
Nmero de Puntos deVenta (POS)
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Proyeccinpara:
Periodo 7 Periodo 8 Periodo 9 Periodo 10
Artculos a ofrecer
Ventas x articulo (enunidades), paramercadoconsumidores ymercado industrialIngresos por ventas
Utilidades
Deuda Total
Patrimonio
Fbrica de
Nmero de Puntos deVenta (POS)
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Anexo: Rbrica INFORME 2: Proyeccin de la empresa
Elaboracin: Gloria Vaccia Izami
Nombre del Docente:
Nombre del estudiante:
ede:
echa:
Dimensin
Excelente Bueno Suficiente Insuficiente
7 puntos 4 puntos 3 puntos 1 punto
4 3 2 1
.Definen el Plan
Estratgico de la
empresa.
Definen y descripcin el Plan Estratgico
de la empresa por pas y en detalle para
alcanzar los objetivos planteados.
Definen y descripcin el
Plan Estratgico de la
empresa para alcanzar
los objetivos
planteados.
Definen y descripcin el
Plan Estratgico de la
empresa.
No definen el Plan
Estratgico de la
empresa.
. Fijan los objetivos
e la empresa, en
uncin del plan
stratgico.
Fijan los objetivos e indicador de
cumplimiento por pas para los
prximos periodos.
Fijan los objetivos e
indicador de
cumplimiento para los
prximos periodos.
Fijan los objetivos para
los prximos periodos.
No fijan los objet
para los prximos
periodos.
.Realizan anlisis
nterno. Desarrolla un anlisis interno exhaustivo,
que d cuenta de sus fortalezas y
debilidades, en todas las reas
funcionales de la empresa.
Desarrolla un anlisis
interno exhaustivo, que
d cuenta de sus
fortalezas y debilidades.
Desarrolla un anlisis
interno, que d cuenta
de sus fortalezas y
debilidades.
No desarrolla un
anlisis interno.
. Realizan anlisis
xterno
Desarrolla un anlisis externo con el
modelo de Porter de las 5 fuerzas
competitivas, coherente con los
resultados y decisiones tomadas por la
empresa.
Desarrolla un anlisis
externo con el modelo
de Porter de las 5
fuerzas competitivas,
coherente con los
resultados de la
empresa.
Desarrolla un anlisis
externo con el modelo
de Porter de las 5
fuerzas competitivas.
No desarrolla un
anlisis externo c
el modelo de Port
. Realizan una
royeccin de
esultados.
Realizan una proyeccin de resultados,
para cada pas donde estn presentes
los prximos 4 periodos, acorde con su
estrategia.
Realizan una proyeccin
de resultados, para
cada pas donde estn
presentes los prximos
4 periodos.
Realizan una proyeccin
de resultados, para cada
pas.
No realizan una
proyeccin de
resultados.
Calificacin
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. Eligen y
esarrollan una
entaja competitiva
Para Elegir y desarrollar la Estrategia
competitiva, consideran ventajas de
costos, de diferenciacin y de
transaccin, integrando las acciones y
estrategias desarrolladas por la
competencia.
Para Elegir y desarrollar
la Estrategia
competitiva, consideran
ventajas de costos, de
diferenciacin y de
transaccin.
Para Elige y desarrolla la
Estrategia competitiva.
No elige ni desarr
Estrategia
competitiva.
.Disean una
structura
rganizativa.
Disean la forma organizativa que mejor
aplique la estrategia de la empresa.
Adems indican si hay cambios respecto
a lo expuesto en el informe I, y si los
hubiese justifican el motivo.
Disean la forma
organizativa que mejor
aplique la estrategia de
la empresa. Adems
indican si hay cambios
respecto a lo expuesto
en el informe I.
Disean la forma
organizativa que mejor
aplique la estrategia de
la empresa. ellos
No disean la for
organizativa.
PUNTAJE Y NOTAS
PUNTAJE NOTA
0.0 2.0
1.0 2.1
2.0 2.1
3.0 2.2
4.0 2.3
5.0 2.3
6.0 2.4
7.0 2.5
8.0 2.5
9.0 2.6
10.0 2.7
11.0 2.7
12.0 2.8
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36.0 5.0
37.0 5.2
38.0 5.3
39.0 5.5
40.0 5.6
41.0 5.8
42.0 5.9
43.0 6.1
44.0 6.2
45.0 6.4
46.0 6.5
47.0 6.7
48.0 6.8
49.0 7.0