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5ª semana12 semanas para o topo
Crise?
FenepalmasSebrae
Ago/2017
INICIAÇÃO A CHAVE DO SUCESSO
“ Nós temos a missão de compartilhar nosso amor, nossa energia, nossa esperança, nossos sonhos, nossos produtos de qualidade, nosso belo e incrível estilo de vida. Agindo assim, você será plenamente abençoada com todas as riquezas da vida. Isso é viver o sonho Mary Kay.”
Mary Kay Ash.
O que é iniciar?
Ajudar alguém a fazer o que você faz
Qual objetivo de iniciar?
Enriquecer a vida de outras pessoas
Quem você conhece que poderia se interessar na
Oportunidade Mary Kay?
Qual você acha que será seu maior desafio para conquistar a primeira
Consultora de seu time?
O que você fará para superá-lo?
Por Onde Começar???
PAIXÃO ENTUSIASMO
NOVA CONSULTORA
• PRODUTOS• NEGÓCIO• RECONHECIMENTOS• CARREIRA• GANHOS• NEGÓCIO
Plano de Iniciação dos 4 Pontos
1. Antes de cada Sessão de e nas reuniões No
Show, pergunte à Anfitriã: “Alguma das
pessoas que vêm hoje poderia estar
interessada em fazer o que eu faço?”
2. Apresente-se com sinceridade e de forma
entusiasmada em cada Sessão e nas reuniões
No Show. Conte por que começou o seu
negócio Mary Kay e o que ele significa para
você por meio de seu depoimento pessoal.
Plano de Iniciação dos 4 Pontos
3. Selecione pelo menos uma pessoa em cadaSessão e nas reuniões No Show e ofereça a ela aOportunidade Mary Kay. Você pode quererplantar as suas sementes dando às convidadaso Folheto Mary Kay é um Futuro Brilhante paraque o leiam em casa, e depois, fazendo umareunião com elas para lhes falar mais sobre aOportunidade Mary Kay.
4. Ofereça à sua Anfitriã um presente especialpelas pessoas indicadas que se tornemConsultoras de Beleza Independentes.
Ferramentas para Construir seu Time
A Companhia oferece uma fantástica
ferramenta para ajudá-la a construir seu
time – o Folheto Mary Kay DESCUBRA O
QUE VOCÊ AMA, que fornece bases para
que você inicie uma conversa, trazendo
ainda mais informações sobre a
Oportunidade Mary Kay.
1-PotencialIniciada
2-AgendarEntrevista
3-ApresentarImagem de Sucesso
4-Estabelecer a Relação
5-Ident. necessidadesda Potencial
Iniciada6-Compartilhar história pessoal
7-Falar sobre a oportunidade
Mary Kay
8-Vincular Necessidades e benefícios MK
9-Pedir uma decisão
CONSULTORADE BELEZA
Ciclo da Iniciação
1- Potencial Iniciada • Uma vez identificada uma potencial Iniciada,
mostre-lhe o que há na Oportunidade Mary Kaypara ela. Tente estabelecer uma conversa daseguinte forma:
Faça-lhe um elogio sincero, como: “Gostei do seuentusiasmo! Você é exatamente o tipo de pessoaque seria uma ótima Consultora de BelezaIndependente Mary Kay.”
2- Agende Entrevista• O ideal é que você agende a entrevista com a potencial
iniciada após ela experimentar e conhecer a qualidade dos produtos Mary Kay.
• Procure não explicar exaustivamente o que é a Mary Kay. Durante a sessão desperte na pessoa uma atitude de curiosidade para que ela queira agendar com você uma entrevista.
• Avise que este primeiro encontro é sem compromisso e que nele ela poderá conhecer um pouco mais a respeito desta oportunidade que esta mudando a vida as pessoas
3- Apresente a Imagem de Sucesso
• Antes de qualquer coisa as pessoas compramvocê, sua imagem, postura, jeito de falar....
• É preciso investir na sua “embalagem” ou sejaa sua aparência, pois ela fará você vender acarreira antes mesmo de abrir a boca.
• Na entrevista esteja com uma imagemprofissional, feminina e elegante;
• Observe a imagem da sua pasta de iniciação,deve estar organizada
•Faça as seguintes perguntas:
1- O que fez com que você aceitasse participar desta entrevista?2- Quais são as atividades que você mais gosta? 3- Você se sente reconhecida e valorizada pelo que faz atualmente? 4- Você quer mudar sua situação financeira atual? Já pensou em como fazê-lo? 5- O que você faz hoje está te aproximando desse objetivo?
Anote tudo e guarde com vocêLeve um “kit” para sua entrevstada
Dicas de entrevista
- Ouvir é uma arte – fale menos e ouça mais- Preste atenção ao que a pessoa fala e perceba a linguagem corporal, se está relaxada e receptiva - Olhe nos olhos constantemente – buscamos relacionamento, por isto devemos olhar nos olhos- Quando falar seja clara e objetiva, fale o necessário!Não seja repetitiva e nem prolixa.E... Sem celular!
4- Estabeleça a Relação de Confiança
5- Identifique as Necessidades da Potencial
• Faça perguntas claras e com respostas que te levem aconhecer o perfil da potencial iniciada
• Quais atividades gosta de realizar, se está satisfeita com asituação financeira atual, qual o sonho, o que é importantepara ela, o que não aguenta mais
• Estude o material, escreva e faça um resumo; depois treinesua apresentação; focando nos benefícios que vão deencontro às necessidades dela
• Foque-se sempre nela, faça-a se sentir importante!
Fale um pouco de você e como você ingressou na carreira.
O seu depoimento pessoal e o modo como você se aproxima podem transformar uma potencial Iniciada numa nova Consultora de Beleza.
6- Compartilhe sua História Pessoal
7- Fale sobre a Oportunidade
• Fale sobre as duas vias de ganho: vendas e carreira
• Explique sobre o kit Beleza – baixo investimento169,00 ou 59,90
• Explique sobre a pronta entrega para atenderclientes, lucros e valores
• Fale sobre os treinamentos de desenvolvimento ecapacitação
Use sua pasta de Iniciação
8- Vincule as Necessidades aos Benefícios
• Lembra-se das respostas das perguntas feitas no início da entrevista?
Então chegou a hora de usá-las...
• Nessa etapa , você irá mostrar a ela porque ela deve iniciar na Mary Kay.
• Você deve fazer uma prospecção do eu poderá acontecer de mudança na vida dela, de acordo com a sua insatisfação atual.
Benefícios• Ser sua própria chefe • Ganhos ilimitados • Definir o que você quer da empresa no tempo que você deseja
ou pode • Estabelecer seu horário de trabalho • Ter mais tempo para a família e amigos • Receber reconhecimento • Receber treinamento e apoio sem custo algum • Crescimento pessoal e profissional
Explique para sua potencial iniciada que não é preciso nenhuma habilidade com vendas, basta que a pessoa experimente o produto
para querer comprar ou trabalhar com eles
9 – Peça uma Decisão
Você pode dizer: O que nós realmente estamos procurando sãopessoas com quatro qualidades:1. Pessoas com integridade para fazer o que elas dizem que vão
fazer.2. Gente que ama as pessoas.. Que genuinamente tem amor pelaspessoas!3. Pessoas que têm dentro delas o que chamamos de gigante, o quesignifica que tem talentos e habilidades que não estão sendo usados!4. E pessoas que tomam decisões, que podem dizer:"Sabe, eu nunca pensei em fazer isto, mas é uma oportunidadetremenda e eu quero e preciso, então estou disposta a tentar”...Porque se você não tentar, você nunca saberá se os R$169,00 vão ounão mudar a sua vida!
Então, existe algum motivo pelo qual você não possa iniciar
seu negócio Mary Kay agora?
Trabalhando as Objeções
“Você pode usar as pedras no caminho como obstáculo ou como degraus para seu crescimento.” - Mary Kay Ash
Os obstáculos mais comuns que precisam ser superados para realização dos sonhos:
• Falta de tempo
• Recursos escassos
• Desestímulos e pensamentos negativos
• Confusão entre sonhar e concretizar
• Medo de errar
• Crença do “sempre foi assim”
Os Estímulos
Vontade de vencer , de melhorar a realidade, de poder contribuir.
O apoio de outras pessoas também traz uma força considerável,sobretudo na hora em que surgem adversidades.
Como transformar pequenos e grandes sonhos em metas:
• Fazer a própria análise da situação atual;
• Desenvolver uma visão realista da situação desejada;
• Definir os obstáculos e estímulos para evoluir da situação atual para adesejada;
• Estabelecer planos de ação para chegar a situação desejada
Há quatro Atitudes a seguir• Primeira: Decida o que você quer
O sucesso começa com um sonho e o primeiro passopara torná-lo realidade é saber o que você quer. Tenhaum retrato nítido dos seus objetivos. Quando a mentepossui um retrato mental claro daquilo que desejaconseguir, começa a transformar os sonhos emrealidade.
• Segunda : Escreva seus sonhos no papel
Você precisa deixar seu sonho visível: Escreva seussonhos no papel como uma lista de supermercado eseja específica. Pense constantemente neles e lembre-se que pensamentos podem se tornar realidade!
Há quatro Atitudes a seguir• Terceira: Desenvolva seu plano de ação
Nada cai do céu.
Se seu sonho é fazer parte de alguma Corte ou atémesmo ser Rainha, determine o que você precisafazer ao longo do ano. Trabalhe com foco e não deixepassar um dia sem que tenha alcançado suas metas.
• Quarta : Coloque seu sonho em ação
Acredite que você vai alcançá-lo. E faça acontecer.
Onde você quer estar nos próximos anos?• Às vezes a vida se torna tão complicada que passamos a viver apenas um
dia atrás do outro. Mas, você precisa decidir agora!
• Onde você quer estar nos próximos anos?
• Onde você quer estar no ano que vem?
• Quer se tornar Diretora de Vendas?
• Diretora Sênior?
Aprender é tudo uma questão de escolha. E somos nós que fazemos a escolha. Então, todos os dias ao levantar, faça a escolha consciente de ter sucesso.
E você?
Você mesmo aí me assistindo!Existe algum motivo pelo qual você não possa, agora mesmo, começar a
desenvolver seu time campeão?
