Iniziative Luglio – Dicembre 2013

Unità di Sviluppo Promoter Danni Retail

0% 25% 50% 75% 100%NON assicurate

Fonte: GfK EURISKO,Multifinanziaria retail market 2012(dati giugno2011) – Banca d’Italia, Indaginesui bilanci delle famiglie italiane 2012

Spese mediche

RC Famiglia

Infortuni

Abitazione

94,13

89,7

76,8

73,3

Solo il 25,5% del totaledelle famiglie residenti in

Italia possiede almenouna polizza danni

% Famiglie

CONTESTO DI MERCATO

FAMIGLIE NON ASSICURATE PER TIPOLOGIA DI RISCHIO

Tipologia di polizza

TARGET: estrazione da elenco unificato riforma 2012 (MAG). CANALI DI VENDITA DELL’INIZIATIVA: front office per gestione di quietanzamento in

tentata vendita, neo collaboratori per presa di appuntamento e proposizione di riforma unita all’up selling/cross selling.

POTENZIARE L’ ABBINA: sintetizzare le nuove caratteristiche di riforma e i plus normativi e di garanzia. *vedere slide successiva.

Iniziativa POTENZIA L’ABBINA (ABBINA2)

• Garanzia di Salvaguardia dei piani di investimento fino a € 30.000 • Possibilità di copertura Prof/extra da € 10 mensili tramite RID• Da Abbinare a tutti i servizi Vita per fornire una copertura completa

Risparmio/previdenza a partire da 10€/rata

Somme assicurate in Euro

Combinazione Morte I.P. D.R.I Renditavitalizia RimborsoSpese Pronto Indennizzo Premio Annuo

AbbINA 120 30.000 +30.000

70.000 +30.000

30+20

6.000 + 3.500 5.000,00  16.000,00 120,00

AbbINA 150 30.000 +30.000

70.000+30.000

30 +20

6.000 +3.500 5.000,00 16.000,00 150,00

AbbINA 180 30.000 +30.000

70.000+30.000

30+20

6.000+3.500 5.000,00 16.000,00 180,00

FuturoTre Plus Basicx3CZTariffa Età a Scadenza 65Eta 31 34Durata

AccantonamentoRisparmio TutelaPrevidenza

CapitaleIniziale

Assicurato

19.495,39

26.228,38

31.614,77

40.364,11

55.247,91

70.131,71

85.238,73

CapitaleMaturato

32.147,66

43.250,28

52.132,39

66.647,78

91.622,24

116.777,12

142.410,09

AccantonamentoMensile Iniziale (*)

90,00

115,00

135,00

165,00

215,00

265,00

315,00

Pensione Mensile"FUTURA"

126,20

169,79

204,65

261,64

359,68

458,43

559,05

CapitaleAggiuntivo

per Infortunio

38.990,77

52.456,76

63.229,55

80.728,22

110.495,82

140.263,41

170.477,46

CapitaleAggiuntivo perInc. Stradale

58.486,16

78.685,14

94.844,32

121.092,33

165.743,73

210.395,12

255.716,19

RisparmioFiscale

1.623,35

2.176,02

2.618,16

3.143,57

3.957,19

4.770,82

5.589,01

194.057,90 415,00761,81 115.556,09 231.112,19 346.668,28 7.227,47

Cross Selling Vita-Abbina

Esempio di «Abbinata» Tre con Abbina e tutti i vantaggi di una copertura completa

Iniziativa Persona Sicura Per I Liberi Professionisti

Nuove Agevolazioni Persona Sicura :• 15%, in aggiunta alla flessibilità agenziale, in

presenza della franchigia assoluta di modello dal primo euro (clausola 732) e di ogni altra clausola di franchigia prevista dalla tariffa che inizi dal primo euro (clausola 723 – “IP con franchigia assoluta 5%; clausola 734 – IP franchigia del 5% fino a 15 punti; clausola 735 – IP franchigia assoluta sotto il 15%; clausola 736 – IP franchigia assoluta fino al 10%);

• 10%, in aggiunta alla flessibilità agenziale, in presenza di franchigia a scaglioni oltre € 52.000,00 (clausola 737);

• sconto riservato alla Direzione Generale in presenza delle altre clausole di franchigia.

TARGET: 688.000 persone

Avvocati: 247.000Commercialisti: 113.000Consulenti del Lavoro: 28.000Progettisti e direttori dei lavori: 300.000

INFORTUNIGaranzia Base Media Completa

IP(contabellaINAIL) 200.000 500.000 800.000

Morte 150.000 400.000 600.000

Diaria da ricovero inf. 50 100 150

Diaria app.contenzione 30 60 80

Rimborso spese sanitarie 5.000 10.000 20.000

Rendita vitalizia 6.500 9.500 12.500

Premio annuo 600 1.200 1.800

Ulteriore agevolazione del premio per persona in caso di inserimento di collaboratori, dipendenti e praticanti

RC PROFESSIONALEComprensiva della responsabilità per la custodia di documenti.

Garanzia/Compensi

Base(<50.000)

Media(50.000)

Completa(100.000)

Massimale RC 250.000 500.000 1.000.000

Copertura pregressa 3anni 5anni 5anni

Premio annuo 360 600 1.200

Assicurazione Infortuni e RC Professionale Avvocatiin ottemperanzaa quanto previsto dall’Art. 12, Legge 247/2012

Iniziativa Persona Sicura per Liberi Professionisti

Iniziativa Ufficio Più per Liberi Professionisti

INCENDIO Garanzia fino a 70 mq 71-100 mq 101-150 mq

Fabbrricato 80.000 130.000 180.000

Contenuto 15.000 25.000 35.000

Fenomeno elettrico 2.600 2.600 2.600

Ricorso terzi 50.000 50.000 50.000

Premio annuo 80 120 160

INCENDIO CON GARANZIA FURTO

Garanzia Fino a 70 mq 71-100 mq 101-150 mq

Furto e rapina 6.000 6.000 6.000

Valori trasportati 1.000 1.000 1.000

Premio annuo 260 300 340

La Legge 990/1969 e successive modifiche esclude la copertura del CONDUCENTE sulla polizza R.C.Auto quindi :IL CONDUCENTE NON E’ MAI ASSICURATO

COMB.

Cond. I.

Cond. I.

Cond. I.

Veic. I.

Veic. I.

Veic. I.

MORTE

50.000

50.000

100.000

50.000

50.000

100.000

INV. P

50.000

50.000

100.000

50.000

50.000

100.000

DIARIA RIC

-

30

-

-

30

-

RIMB SPESE INF

-

-

-

-

-

-

PREMIO €

55

60

95

75

85

140

15tassi: 0,605 0,715 0,550

5.000 ⇒ 27,5110.000 ⇒ 33,0115.000 ⇒ 38,5020.000 ⇒ 44,0125.000 ⇒ 49,50

… in auto … inautobus

… intreno

… su motocicli e ciclomotori

… in bicicletta … a piedi

SAPPI CHE ORA PUOI ASSICURARE GLI INFORTUNI DERIVANTI DALLA CIRCOLAZIONE

… in tutto il mondo

Cross Selling RC Auto-Infortuni

… su natanti

Potermi dedicare alle vacanze senza pensieri

I miei risparmi sono al sicuro

Potermi permettere maggiore tranquillità

2 destinazioni UNICA sicurezza

Cross Selling Vita/Danni – RC Capofamiglia

Queste Alcune «imprescindibili» garanzie da offrire ai nostri migliori clienti vita

I danni che può fare mio figlio

Mi scappa il cane e..

Guai per disattenzione

Genitori in montagna e figli al mare

Cross Selling Vita/Danni – RC Capofamiglia

LA TUTELA DEI PROPRI RISPARMI, DELLA PROPIA FAMIGLIA, DELLE PROPRIE VACANZE E DI QUELLE DEI PROPRI FIGLI

Rc del CAPOFAMIGLIA

CARATTERISTICHE OFFERTA PER I CLIENTI VITA:MASSIMALE € 2.500.000 FRANCHIGIA € 100

VALIDA IN TUTTO IL MONDOPER FIGLI MINORI

PER FIGLI STUDENTI ALL’ESTERO PER MOTIVI DI STUDIOPER IL CANE PORTATO IN VACANZA

E TANTE ALTRE COPERTURE

RIFORMA CASA DOLCE CASA

• Le vecchie polizze di Responsabilità Civile Multifamily hanno una cosa in comune, il secondo e terzo massimale (limite per ogni persona e cose) molto bassi ed ormai insufficienti a garantire l’Assicurato dall’azione risarcitoria del danneggiato.

• L’estensione territoriale è inoltre limitata al solo territorio europeo, a differenza di Casa Dolce Casa che la estende a tutto il mondo esclusi Usa e Canada.

• Per questo motivo pur apparendo a volte “conveniente” nel prezzo la polizza rc Multifamily deve essere sostituita per evitare al cliente pesanti scoperture in caso di sinistro.

• La sostituzione interesserà ovviamente altre polizze separate, anche con scadenze diverse, che potranno essere inserite nella nuova Casa Dolce Casa e cioè:

RIFORMA CASA DOLCE CASA

prodotto note sul prodotto

incendio rischi civili

possono assicurare sia il fabbricato che il contenuto e il ricorso terzi, non hanno la garanzia di Responsabilità Civile .

globale abitazioni ed uffici

assicurano per lo più fabbricato e Responsabilità Civile. Quest’ultima è però limitata al fabbricato ed alla conduzione dello stesso, manca quindi la RC della famiglia.

globale fabbricati

assicura il fabbricato e la sola Responsabilità Civile dello stesso. Una volta si poteva fare anche per abitazioni singole. Manca la RC famiglia.

casaforte in genere assicurano il furto

RIFORMA CASA DOLCE CASA

• Se il cliente ha solo la polizza Multifamily e paga poco (ha comunque molto poco…) potrebbe non accettare la riforma della polizza visto che con Casa Dolce Casa gli dovremo chiedere un aumento ad almeno 80 euro.

• In questi casi però dobbiamo far leva sul fatto che questa piccola polizza, magari da 30 euro, è quella che ci permette di offrire una bella Casa Dolce Casa con uno sconto del 20% oltre lo sconto di autonomia agenziale (vedi Riforma Tecnica), oltre il 5% di poliennalità inserendo anche le sezioni incendio ecc. che magari il cliente ha in corso con altre compagnie.

• Ne consegue che le singole polizze rc Multifamily o Incendio Rischi Civili sono una grande opportunità di lavoro che porta ad ampliare, coinvolgendo anche coperture che il Cliente ha con la concorrenza, il rapporto con lo stesso.

TARGET PER NUOVA PRODUZIONE : fascia d’età 30 - 60 anni, clienti con premio unico superiore € 50.000 o premio annuo superiore € 3.000.

SOSTITUIRE LE POLIZZE IN PTF: portare le polizze da forma Basic a forma Equilibrata e Completa.

ANALISI VANTAGGI NORMATIVI: sensibilizzazione circa la nuova possibilità di disdetta per sinistro da parte delle Compagnia solo entro il primo anno.

SVILUPPO RETAIL

SVILUPPO RETAIL

TARGET: elenco unificato riforma 2012 (MAG), selezionando polizze infortuni, escludendo ptf recente, s/p superiore al 60%, PTF già riformato, APPENDICI NOVATIVE e ABBINA.

CHI SI OCCUPA DEL PROGETTO: specialisti danni e subagenti, personale di FRONT OFFICE per sostituire Infortuni conducente.

POTENZIARE PERSONA SICURA: sintetizzare le nuove caratteristiche di riforma e dei plus normativi e di garanzia. *vedere slide successiva.

SVILUPPO RETAIL

INNOVAZIONI

Persona Sicura :• Eliminazione della franchigia IP sui primi euro

52.000 in caso di polizza indenne da sinistri per almeno 3 anni;

• Inserimento nuove figure professionali e aggiornamento categorie di rischio;

• Revisione a ribasso della tariffa in base alla clausola di franchigia scelta dal cliente ;

TARGET: TUTTO PTF INFORTUNI

SVILUPPO MIDDLE MARKET

RIFORMA

TARGET: elenco unificato riforma 2012 (MAG), selezionando polizze commercio e negozio moderno escludendo; ptf recente, s/p superiore al 60% e PTF già riformato.

OPPORTUNITA’: proporre l’inserimento della garanzia furto (sbloccato nelle categorie 4 e 5) a condizioni da valutare caso per caso.

SVILUPPO MIDDLE MARKET

NUOVA PRODUZIONE

TARGET: clienti rientranti in categorie tariffarie sezione Furto 1 e 2. SENSIBILIZZARE COPERTURA FURTO: proporre una garanzia sensibile al

momento economico attuale. SOTTOLINEARE SCONTI TECNICI: F515 mezzi chiusura speciali sconto 20%, F516

impianto di allarme 5%, F517 impianto allarme collegato sconto 10%, R500 esclusione Rc proprietà sconto 10%, R504 franchigia Rc Danni a cose sconto 10%; I835 franchigia acqua condotta € 500 sconto 20% sezione incendio.

VALORIZZARE UNA VENDITA COMPLETA: sfruttare lo sconto tecnico del 10% derivante dalla compresenza delle sezioni Incendio, Furto ed Rc.

ENFATIZZARE CARATTERISTICHE TECNICHE: per superare la concorrenza valorizzare le coperture comprese GRATUITAMENTE in polizza; i danni causati a terzi da attrezzature esterne; inclusione atti vandalici ai distributori automatici; causale incendio € 250.000 già compresa nella sezione RC, primo rischio assoluto incendio per sinistri fino ad € 15.000.

SVILUPPO MIDDLE MARKET

RIFORMA

TARGET: elenco unificato riforma 2012 (MAG), selezionando polizze commercio e negozio moderno escludendo; ptf recente, s/p superiore al 60% e PTF già riformato.

OPPORTUNITA’: iniziare a lavorare anche sulle categorie tariffarie RC 5 e 6 recentemente sbloccate; proporre l’inserimento della garanzia furto a condizioni da valutare caso per caso.

Approfittare dell’Opzione 3 della Riforma Tecnica (ad oggi presente su Commercio Sicuro e Stabile e dal 1 Luglio anche su Multimpresa).

VALORIZZARE LA VENDITA COMPLETA: sfruttare lo sconto tecnico del 10% derivante dalla compresenza delle sezioni Incendio, Furto ed Rc.

SVILUPPO MIDDLE MARKET

NUOVA PRODUZIONE

TARGET: clienti rientranti in categorie tariffarie sezione RC dalla 1 alla 3 in quanto presentano tassi concorrenziali nel mercato.

SENSIBILIZZARE COPERTURA RC: utilizzare le norme legislative vigenti per proporre coperture assicurative a categorie interessate (vedi installatori).

STIMOLARE LA RETE: spingere sviluppo su categorie Rc 5 e 6 (installatori) recentemente modificate per apportare significativi premi medi.

SOTTOLINEARE SCONTI TECNICI: R250 non cumulo massimali sconto 10%, F515 mezzi chiusura speciali sconto 20%, F516 impianto di allarme sconto 5%, F517 impianto allarme collegato sconto 10%.

VALORIZZARE UNA VENDITA COMPLETA: sfruttare lo sconto tecnico del 10% derivante dalla compresenza delle sezioni Incendio, Furto ed Rc.

hhPromoter Danni Retail

UN SALUTO E TUTTI E BUON LAVORO