innovación y estrategia de negocio - clase 3
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Terceray ultima clase, Diplomado en Periodismo Digital y Gestión de Medios en Internet, Universidad de Chile.TRANSCRIPT
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Plan y financiamientoDiplomado #digitaluchile
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Valor
Inversión
Comunidad
Servicios
Terminaciones
Características
Autoconcepto
Ubicación
Percepción de valor
• En definitiva, desde una orientación de negocio nos hace preguntarnos como apalancamos la web para construir un whole product.
• Y desde el whole product (que es pura percepción de valor) construir una experiencia digital.
Precio
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Competencia
• Sustitutos.
• El no uso.
• La vieja media no existe.
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Audiencia / Avisador
No estamos en el negocio del contenidoNo estamos en el negocio del contenidoNo estamos en el negocio del contenidoNo estamos en el negocio del contenidoNo estamos en el negocio del contenidoNo estamos en el negocio del contenido
Si, lo estamos.Pero sin avisadores, no hay negocio.
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Presentando el funnelVisitantes
“Clientes”Tasa de
conversión
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Ser persuasivo
psicología del consumidorpropuesta de valor
marketing y ventasexperiencia de usuario
persuabilidad
usabilidadpersuasión
persuabilidad
Es una disciplina integrada que distingue nuestro trabajo, y tiene
por objetivo equilibrar la experiencia del usuario y los objetivos comerciales de la
empresa.
En simple, persuabilidad es usabilidad con retorno sobre la
inversión.
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Posicionamiento• - ¿Presentamos nuestros
productos en forma de diálogo?
• - ¿Hacemos uso de slogans que nos posicionen?
• - ¿Hablamos en clave de beneficios?
• - ¿Hacemos uso de cifras y números?
• - ¿Generamos empatía con nuestro lenguaje?
• - ¿Destacamos los productos más atractivos?
• - ¿Tenemos un posicionamiento coherente del producto con la marca?
• - ¿Transmitimos claramente los valores de la marca?
• - ¿Transmitimos con rapidez lo que somos?
• - ¿Hacemos uso de mensajes que posicionen y nos orienten a la acción?
• - ¿Creamos imagen de marca y transmitimos nuestra personalidad?
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Copywriting y llamadas• - ¿Encontramos un equilibrio
entre lo racional y lo emocional?
• - ¿La legibilidad de los textos es la correcta?
• - ¿Escribimos en clave de ventajas?
• - ¿Con el tono próximo y correcto?
• - ¿En un tono positivo?
• - ¿Nos hacemos entender?- ¿Son bien visibles las llamadas?
• - ¿Las presentamos en clave de beneficio?
• - ¿Con empatía?
• - ¿En todo momento y buscando la linealidad?
• - ¿Ofrecemos siempre diferentes opciones?
• - ¿Hacemos un buen uso de palabras clave (trigger words)?
• - ¿Tenemos una buena estrategia de links?
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¿Burbuja? ¿Qué burbuja?
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Get big or get lost! InversiónBurbuja 1.0
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Bajas barreras de entrada StartupsBurbuja 2.0
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¿Rutas?
Hobbie Small Big
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Sí solo tuviera US$50.000
Equipo
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Sí solo tuviera US$50.000
Equipo
Producto
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Sí solo tuviera US$50.000
Equipo
Producto
Big
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Un entendimiento
“El mapa no es el territorio”
Alfred Korzybski
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Un marco
Producto o Servicio
Merito Innovador y Diferenciación
Equipo, experiencia y redes
Mercado, estrategia y competidores
Distribución, marketing y precio
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Fuentes de financiamiento
FFF
Boostrap
Angeles
VC
Gobierno
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¡Gracias!