inovaÇÃo no modelo de negÓcio -...

INOVAÇÃO NO MODELO DE NEGÓCIO

From Scalling Operation to Scalling knowledge

Gabriel Silva

O que é o Modelo de Negócio

É um conjunto de suposições sobre como uma empresa irá funcionar para criar valor para todos os intervenientes. Magretta

Traduz-se numa história que explica como a empresa

funciona e ganha dinheiro.

Tem a ver com a produção e venda ZARA e H&M

• Produção: conceção, aquisição de matérias-primas, fabrico e processo de entrega.

• Venda: descobrir e conquistar clientes, vender, distribuir e entregar o produto.

Gabriel Silva | [email protected]

Elementos do Modelo de Negócios

Proposta valor cliente

Retorno

Recursos Chave

Processos Chave


Testes ao Modelo de Negócios

Coerência da narrativa A história faz sentido?

Teste de Resultados Permite obter resultados

As empresas de sucesso têm modelos de negócios inovadores

Bost Tourism, Feedzai, Farfetch, Airbnb, Uniplaces, Uber, Concertos para bebés, …




Retorno

Recursos Chave

Processos Chave


VALOR

Cliente

Empresa

Fornecedor

Disposição para pagar

Preço

Custo

Disposição para fornecer

Valor percebido pelo cliente

Valor percebido pela empresa

Valor percebido pelo fornecedor

É a diferença entre o que os clientes estão dispostos a pagar e preço limite que os fornecedores estão dispostos a praticar.

Bradenburger e Stuart (1996)


Rede de valor Bradenburger e Nalebuff (1996)

Aceder a recursos complementares

Criar + valor

Cooperação

Facilita entrada novos mercados


Alargar a Criação de Valor

Custo

Disposição para Fornecer

Preço

Disposição para Pagar

Disposição para Pagar

Disposição para Fornecer

Preço

Custo


State of Stratups 2016




Retorno

Recursos Chave

Processos Chave


Planeamento Convencional

Discover-Driven Planning

Certeza > Incerteza

Incerteza > Certeza

Discover-Driven Planning McGrath e McMillan

Reverse Income Statement Pro forma operation specs Pressupostos para que resulta seja o planeado Melhorar pressupostos críticos Dividir projeto em etapas e definir pressupostos e testar em cada etapa

Construir-Medir-Aprender

Pressupostos Projeções Decisões Resultados

Projeções Pressupostos Resultados Decisões

Gerir para as projeções

Articular e testar pressupostos




Retorno

Recursos Chave

Processos Chave


Lean Start-ups Ries (2011)


Ouvir os clientes Blank (2013)

Desafios atuais ao Modelo Negócio

Aumento da velocidade de mudança (Disrupção em quase todas as indústrias)

Concorrência inesperada.

Disrupção dos MN que oferecem melhores experiências aos clientes em vez de produtos.

Sinais nas inovações que oferecem cada vez menos melhorias.

Clientes afirmam que novas alternativas são aceitáveis.

Diminuições na Performance em indicadores críticos.

Oferece-se cada vez mais por menos.


Conceção do Modelo de Negócio

Alinhado com os objectivos da empresa

Reforço ciclos virtuosos

Robusto

• Protege da imitação

• Mantém o valor criado

• Evite distracções

• Evite substituições


Como construir um novo modelo


Reinvenção do Modelo de Negócios

Foco nos limites da empresa e do mercado

• Para permitir taxas de crescimento de vendas acima do mercado

Agitando/Motivando as equipas de gestão

• Para lidar com situações limites sem medo de acomodação

Atração de talentos para a empresa

• Para aceitarem desafios, desenvolverem novos negócios com sucesso

Para lá da gestão dos negócios antigos


Conclusão Círculo Inovação

Gerir e gerar talento

Digitalizar as empresas

Criar valor

Focar no consumidor

Trabalhar em rede

PR, NOS, SIC Notícias e Expresso


Obrigado

[email protected]


mailto:[email protected]

inovaÇÃo no modelo de negÓcio -...

Documents