inovativni poslovni modeli lider-28 feb2014-va-2.1
DESCRIPTION
Uvodna prezentacija na Liderovoj konferenciji "Crni labud u plavom oceanu" dana 28.3.2014 u hotelu Panoramoa, Zagreb, Hrvatska.TRANSCRIPT
![Page 1: Inovativni poslovni modeli lider-28 feb2014-va-2.1](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042614/554fa2f6b4c905ad218b4b66/html5/thumbnails/1.jpg)
Crni Labud u
Plavom Oceanu
Vedran Antoljak
Zagreb, 28.3.2014
![Page 2: Inovativni poslovni modeli lider-28 feb2014-va-2.1](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042614/554fa2f6b4c905ad218b4b66/html5/thumbnails/2.jpg)
Inspirativni poslovni modeli (u 30tak minuta)
![Page 3: Inovativni poslovni modeli lider-28 feb2014-va-2.1](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042614/554fa2f6b4c905ad218b4b66/html5/thumbnails/3.jpg)
Prije pola stoljeća, očekivani životni
vijek 500 najuspješnijih tvrtki na
svijetu bio je oko 75 godina. U 2011.
godini je očekivani životni vijek
tvrtke bio ispod 15 godina. Izvor: forbes.com (prilagođeno)
Procjenjuje se da će u sljedećih 5
godina propasti oko 50% danas
otvorenih tvrtki. Izvor: sba.gov
Zašto su nam potrebni crni labudovi i plavi oceani
![Page 4: Inovativni poslovni modeli lider-28 feb2014-va-2.1](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042614/554fa2f6b4c905ad218b4b66/html5/thumbnails/4.jpg)
PLAVI OCEAN
KONKURIRATI U
POSTOJEĆEM TRŽIŠTU ILI
SEGMENTU
POBIJEDITI KONKURENCIJU
ISKORISTITI POSTOJEĆU
POTRAŽNJU
KOMPROMIS IZMEĐU
VRIJEDNOSTI I TROŠKA
PRILAGODITI POSLOVANJE
STRATEGIJI „RAZLIČITOSTI”
ILI „NISKE CIJENE”
STVORITI NOVO TRŽIŠTE
ILI NOVI TRŽIŠNI SEGMENT
NAPRAVITI KONKURENCIJU
NEBITNOM
STVORITI I OSVOJITI NOVU
POTRAŽNJU
BEZ KOMPROMIS IZMEĐU
VRIJEDNOSTI I TROŠKA
PRILAGODITI POSLOVANJE
NASTOJANJU BITI
„RAZLIČIT”
CRVENI OCEAN
Osobine oceana
![Page 5: Inovativni poslovni modeli lider-28 feb2014-va-2.1](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042614/554fa2f6b4c905ad218b4b66/html5/thumbnails/5.jpg)
Preko 90% poslovnih planova prezentiranih bankama u
svrhu dobivanja financijskih sredstava nisu nakon
dobivanja sredstava provedeni u praksi. Izvor: Sense Consulting, 2006-2014
Od poduzetnika koji su koristili poslovni plan za
pokretanje poduzetničkog poduhvata:
• 63% je izradila poslovne planove zbog zahtjeva /
očekivanja investitora
• 67% poduzetnika nikad ne bi izradilo poslovni
plan da ih na to nije netko „prisililo”.Izvor: Serije analiza poslovnih planova, 2012
Poslovni plan – može li bolje?
![Page 6: Inovativni poslovni modeli lider-28 feb2014-va-2.1](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042614/554fa2f6b4c905ad218b4b66/html5/thumbnails/6.jpg)
„Poslovni model opisuje način na koji organizacija stvara,
isporučuje i zadržava vrijednosti”
![Page 7: Inovativni poslovni modeli lider-28 feb2014-va-2.1](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042614/554fa2f6b4c905ad218b4b66/html5/thumbnails/7.jpg)
• U kojem se poslu nalazimo?
• Kako tvrtka „radi” posao?
• Što je cilj našeg poslovnog poduhvata?
• Koju „hipotezu” koristimo?
• Kako stvaramo vrijednosti tj. postižemo cilj?
Poslovni model objašnjava
![Page 8: Inovativni poslovni modeli lider-28 feb2014-va-2.1](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042614/554fa2f6b4c905ad218b4b66/html5/thumbnails/8.jpg)
Segment
potrošača
Kanali
Odnosi prema
kupcima
Ključna
partnerstva
Ključne
aktivnosti
Izvori
prihoda
Ključni
resursi
Prijedlog
vrijednosti
Struktura troška
9 BLOKOVAposlovnog modela
![Page 9: Inovativni poslovni modeli lider-28 feb2014-va-2.1](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042614/554fa2f6b4c905ad218b4b66/html5/thumbnails/9.jpg)
Neki tradicionalni Poslovni modeliod kojih neki stari i više stotina godina
MALOPRODAJA
USLUGE I PROIZVODI
KUPI I PRODAJ UZ DODATNU VRIJEDNOST
FRANŠIZALICENCIRANJE
REPLIKA DOKAZANOG POSLOVNOG
MODELA
WEB-SHOP
KOMBINACIJA TRADICIONALNE
I ON-LINE PRODAJE
DIREKTNA PRODAJA
BEZ DUĆANA, PRODAJA U KUĆI KUPCA
![Page 10: Inovativni poslovni modeli lider-28 feb2014-va-2.1](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042614/554fa2f6b4c905ad218b4b66/html5/thumbnails/10.jpg)
Razvoj Tehnologije
INTERNET
PROAM revolucija
GLOBALIZACIJA
Pristup ZNANJU
millennials generacija
![Page 11: Inovativni poslovni modeli lider-28 feb2014-va-2.1](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042614/554fa2f6b4c905ad218b4b66/html5/thumbnails/11.jpg)
Noviji (inspirativni) Poslovni modeliod kojih neki mlađi i od par godina
![Page 12: Inovativni poslovni modeli lider-28 feb2014-va-2.1](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042614/554fa2f6b4c905ad218b4b66/html5/thumbnails/12.jpg)
Raspetljan poslovni model
Inovacija
proizvoda
Upravljanje
odnosa
s kupcima
Upravljanje
infrastrukturom
![Page 13: Inovativni poslovni modeli lider-28 feb2014-va-2.1](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042614/554fa2f6b4c905ad218b4b66/html5/thumbnails/13.jpg)
Raspetljan poslovni model
SITUACIJA
Zapetljan model koji uključuje sve
biznise pod jednom „kapom”
IZAZOV
1. Visoki trošak
2. Konflikt kultura
3. Neželjeni kompromisi
RJEŠENJE
Raspetljan u zasebne biznise:
1.Infrastruktura
2.Inovacija proizvoda
3.Odnos s kupcima
LOGIKA
Primjena IT i mgmtrješenja koja omogućuje koordinaciju
različitih biznisa uz manji trošak i bez
kompromisa
![Page 14: Inovativni poslovni modeli lider-28 feb2014-va-2.1](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042614/554fa2f6b4c905ad218b4b66/html5/thumbnails/14.jpg)
Primjer 1
telekomunikacijske kompanije • privatno bankarstvo
![Page 15: Inovativni poslovni modeli lider-28 feb2014-va-2.1](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042614/554fa2f6b4c905ad218b4b66/html5/thumbnails/15.jpg)
„Dugi rep”
prodaja manjeg broja proizvoda u većim količinama
prodaja više proizvoda svaki u manjoj količini
20%
80%
![Page 16: Inovativni poslovni modeli lider-28 feb2014-va-2.1](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042614/554fa2f6b4c905ad218b4b66/html5/thumbnails/16.jpg)
„Dugi rep”
SITUACIJA
Prijedlog vrijednosti za
najprofitabilnije klijente.
IZAZOV
Ciljanje manje profitabilnih segmenata je
preskupo.
RJEŠENJE
Nov ili dodatan prijedlog
vrijednosti cilja veliki broj manje profitabilnih niša tržišta – koje su
zbrojeno profitabilne
LOGIKA
IT i poboljšanja poslovanja
dozvoljavaju isporuku vrlo
velikom broju novih klijenata po nižoj
cijeni.
![Page 17: Inovativni poslovni modeli lider-28 feb2014-va-2.1](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042614/554fa2f6b4c905ad218b4b66/html5/thumbnails/17.jpg)
Primjer 1
transformacija poslovnog modela
SEKTORA IZDAVAŠTVA
PLATFOR-MA ZA RAZVOJ
LOGISTIKA
ZNANJE O IZDAVA-
ŠTVU
SADRŽAJ
ŠIRISADRŽAJ
„POGOCI”
LULU.COM
ŠIROKAPUBLIKA
IZDAVAŠTVO + MARKETING VELEPRODAJNI PRIHOD
USLUGA SAMO-IZDAVA-
ŠTVA
MRŽIŠTE ZA NIŠE
SADRŽAJA
MALO-PRODAJNA
MREŽA
NIŠE AUTORA
NIŠE PUBLIKE
NABAVKA SADRŽAJA
IZDAVANJEPRODAJA
INTERES ZAJEDNICE
ONLINEPROFILI
PLATFORMA
INFRASTRUKTURA ZA ISPIS-NA-ZAHTJEV
UPRAVLJANJE PLATFORMOM + RAZVOJ
PRODAJNA PROVIZIJA (NISKA)NAKNADA ZA USLUGU IZDAVAŠTVA
![Page 18: Inovativni poslovni modeli lider-28 feb2014-va-2.1](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042614/554fa2f6b4c905ad218b4b66/html5/thumbnails/18.jpg)
Primjer 2
![Page 19: Inovativni poslovni modeli lider-28 feb2014-va-2.1](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042614/554fa2f6b4c905ad218b4b66/html5/thumbnails/19.jpg)
Višestrana platforma
SITUACIJA
Jedan prijedlog vrijednosti cilja jedan segment
potrošača.
IZAZOV
Neuspješna akvizicija novih klijenata koji su zainteresirani
pristupiti postojećoj bazi kupaca tvrtke.
RJEŠENJE
Prijedlog vrijednosti je pružiti pristup postojećoj bazi kupaca tvrtke.
LOGIKA
Među-platforma između dva ili više
segmenata potrošača stvara
nove izvore prihoda inicijalnom modelu.
![Page 20: Inovativni poslovni modeli lider-28 feb2014-va-2.1](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042614/554fa2f6b4c905ad218b4b66/html5/thumbnails/20.jpg)
Primjer 3
2001 2003 2008
iPod iPod & iTunes iPhone & AppStore
preokret na modelvišestraneplatforme
konsolidacijamodela
višestranuplatformu
![Page 21: Inovativni poslovni modeli lider-28 feb2014-va-2.1](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042614/554fa2f6b4c905ad218b4b66/html5/thumbnails/21.jpg)
„Free”
![Page 22: Inovativni poslovni modeli lider-28 feb2014-va-2.1](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042614/554fa2f6b4c905ad218b4b66/html5/thumbnails/22.jpg)
„Free”
SITUACIJA
Visoka vrijednost i visoki trošak je
samo za kupce koji plaćaju.
IZAZOV
Visoka cijena odvraća kupce.
RJEŠENJE
Neke vrijednosti su ponuđene
različitim segmentima
kupaca za različitu cijenu, od kojih
nekima besplatno.
LOGIKA
Besplatni segment kupaca se pokriva
od kupaca koji plaćaju s ciljem
privlačenja većeg broja kupaca.
![Page 23: Inovativni poslovni modeli lider-28 feb2014-va-2.1](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042614/554fa2f6b4c905ad218b4b66/html5/thumbnails/23.jpg)
Primjer 4
![Page 24: Inovativni poslovni modeli lider-28 feb2014-va-2.1](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042614/554fa2f6b4c905ad218b4b66/html5/thumbnails/24.jpg)
„Otvoreni” poslovni model
Vanjska tehnološka osnova
internatehnološka osnova
tržišta drugih tvrtki
Naše novo tržište
Naše postojeće tržište
![Page 25: Inovativni poslovni modeli lider-28 feb2014-va-2.1](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042614/554fa2f6b4c905ad218b4b66/html5/thumbnails/25.jpg)
„Otvoren” poslovni model
SITUACIJA
Vlastiti R&D resursi i ključne aktivnosti
unutar tvrtke.
IZAZOV
R&D je skup i/ili pada produktivnost
(nema inovacija)
RJEŠENJE
Vlastiti R&D resursi i aktivnosti su
pojačani s pomoću vanjskih partnera,
dok su rezultati vlastitog R&D ponuđeni na
tržištu.
LOGIKA
Kupnja R&D od drugih može biti jeftinije s bržim
t2m. Neiskorištene inovacije mogu donesti prihode ako se prodaju
drugima.
![Page 26: Inovativni poslovni modeli lider-28 feb2014-va-2.1](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042614/554fa2f6b4c905ad218b4b66/html5/thumbnails/26.jpg)
Procter & Gamble: Connect+Develop
![Page 27: Inovativni poslovni modeli lider-28 feb2014-va-2.1](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042614/554fa2f6b4c905ad218b4b66/html5/thumbnails/27.jpg)
Oprez!
Izrada poslovnog modela je samo početak poslovnog pothvata...
...na vama je da ga uspješno provedete
(i prilagođavate po putu).
![Page 28: Inovativni poslovni modeli lider-28 feb2014-va-2.1](https://reader034.vdocuments.pub/reader034/viewer/2022042614/554fa2f6b4c905ad218b4b66/html5/thumbnails/28.jpg)
Temelj za izradu prezentacije: Business Model Generation, John Wiley & Sons Inc., 2010, Authors: Alexander Osterwalder & Yves Pigneur
Ova prezentacija i svi njeni dijelovi su vlasništvo autora – Sense Consulting-a.- te nije dopušteno kopiranje prezentacije ili njenih dijelova bez dopuštenja autora.
www.businessmodelgeneration.com
www.youtube.com/watch?v=QoAOzMTLP5s
www.slideshare.net/oukearts/10-disruptive-business-models-thaesis-and-trendwatching
sloanreview.mit.edu/article/creating-value-through-business-model-innovation
sloanreview.mit.edu/article/how-to-identify-new-business-models/