inovo egzekucja zamiast innowacji internet beta final slideshare
TRANSCRIPT
![Page 1: Inovo egzekucja zamiast innowacji internet beta final slideshare](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022021922/587a7d511a28abf0468b674d/html5/thumbnails/1.jpg)
Egzekucja głupcze
![Page 2: Inovo egzekucja zamiast innowacji internet beta final slideshare](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022021922/587a7d511a28abf0468b674d/html5/thumbnails/2.jpg)
2
![Page 3: Inovo egzekucja zamiast innowacji internet beta final slideshare](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022021922/587a7d511a28abf0468b674d/html5/thumbnails/3.jpg)
3
„Time of great ideas is over”
Oliver Samwer
![Page 4: Inovo egzekucja zamiast innowacji internet beta final slideshare](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022021922/587a7d511a28abf0468b674d/html5/thumbnails/4.jpg)
4
![Page 5: Inovo egzekucja zamiast innowacji internet beta final slideshare](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022021922/587a7d511a28abf0468b674d/html5/thumbnails/5.jpg)
5
![Page 6: Inovo egzekucja zamiast innowacji internet beta final slideshare](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022021922/587a7d511a28abf0468b674d/html5/thumbnails/6.jpg)
Show me the sprzedaż
6
1%
![Page 7: Inovo egzekucja zamiast innowacji internet beta final slideshare](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022021922/587a7d511a28abf0468b674d/html5/thumbnails/7.jpg)
Co jest Priorytetem
7
![Page 8: Inovo egzekucja zamiast innowacji internet beta final slideshare](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022021922/587a7d511a28abf0468b674d/html5/thumbnails/8.jpg)
Mam super egzekucję i jestem oszczędny!
8
Monthly cost # cost toal cost
IT 3 4 000 12 000
admin/office 1 2 000 2 000
marketing 2 2 000 4 000
sales 2 3 000 6 000
finance 1 4 000 4 000
CEO 1 5 000 5 000
agencies 1000
marketing spend 4000
Total spend 38 000
mktg as % 11%
sales as % 16%
MRR increase 4000
After a year
cost 456 000
revenue 288 000
MRR 48 000
ebitda (168 000)
Monthly cost # cost total costIT 3 5 000 15 000
admin/office 1 2 000 2 000
marketing 1 3 000 30 00
sales 8 4 000 32 000
finance 1 4 000 4 000
CEO 1 7 000 7 000
agencies 3 000
marketing spend 16 000
Total spend 82 000
mktg as % 20%
sales as % 39%
MRR increase 12 000
After a year
cost 984 000
revenue 864 000
MRR 144 000
ebitda (120 000)
![Page 9: Inovo egzekucja zamiast innowacji internet beta final slideshare](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022021922/587a7d511a28abf0468b674d/html5/thumbnails/9.jpg)
Not that easy
Trzeba zatrudniać
Trzeba nauczyć / zmienić
zachowania
Trzeba zwalniać
9
Trzeba próbować i wymyślać nowe
rzeczy
Trzeba palić pieniądze
Trzeba wyciągac wnioski
TRZEBA DOSTARCZAĆ WYNIKI
![Page 10: Inovo egzekucja zamiast innowacji internet beta final slideshare](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022021922/587a7d511a28abf0468b674d/html5/thumbnails/10.jpg)
10
![Page 11: Inovo egzekucja zamiast innowacji internet beta final slideshare](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022021922/587a7d511a28abf0468b674d/html5/thumbnails/11.jpg)
11
![Page 12: Inovo egzekucja zamiast innowacji internet beta final slideshare](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022021922/587a7d511a28abf0468b674d/html5/thumbnails/12.jpg)
Trochę lansu
12
Cel: znacznie zwiększyć liczbę transakcji w 2015 roku
![Page 13: Inovo egzekucja zamiast innowacji internet beta final slideshare](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022021922/587a7d511a28abf0468b674d/html5/thumbnails/13.jpg)
13
1H 2014Do 2013 2H 2014 1H 2015 2H 2015
![Page 14: Inovo egzekucja zamiast innowacji internet beta final slideshare](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022021922/587a7d511a28abf0468b674d/html5/thumbnails/14.jpg)
Najczęstsze błędy
14
Za dużo kasy na development
Trzymanie źle performujących ludzi
Niska skłonność do ryzyka
Zła proporcja “inwestycji” do palenia
Złe zaplanowanie rund finansowania
Niechęć do zatrudnienia drogich ludzi z
doświadczeniem
Paniczny starch przed “out of cash”
![Page 15: Inovo egzekucja zamiast innowacji internet beta final slideshare](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022021922/587a7d511a28abf0468b674d/html5/thumbnails/15.jpg)
15
![Page 16: Inovo egzekucja zamiast innowacji internet beta final slideshare](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022021922/587a7d511a28abf0468b674d/html5/thumbnails/16.jpg)
Case study – shift kasy na marketing
16
Punkt wyjścia• CAC – 400 USD• Dzienne wydatki na
marketing 100 USD• CLV – 1000-1200 USD• 10 nowych klientów
miesięcznie
Po inwestycji mogęwyskalowac marketing
wydając 2 tys. USD dzienniepozyskiwać 200 klientów
miesięcznie
Ile masz kasy nakoncie?
200 tysięcy
To wydaj 20 przez3 dni
Efekt• Dzienne wydatki 500-1000 USD• CAC 500-600 USD
![Page 17: Inovo egzekucja zamiast innowacji internet beta final slideshare](https://reader031.vdocuments.pub/reader031/viewer/2022021922/587a7d511a28abf0468b674d/html5/thumbnails/17.jpg)
The box
17