instituto tecnolÓgico de zacatepec simposium multidisciplinario acadÉmico planeaciÓn estratÉgica...
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INSTITUTO TECNOLÓGICO INSTITUTO TECNOLÓGICO DE ZACATEPECDE ZACATEPEC
SIMPOSIUM MULTIDISCIPLINARIO SIMPOSIUM MULTIDISCIPLINARIO ACADÉMICOACADÉMICO
“PLANEACIÓN ESTRATÉGICA PARA LA COMPETITIVIDAD EMPRESARIAL”
PONENTE: ING. CELERINO ALONSO GARCÍAPONENTE: ING. CELERINO ALONSO GARCÍA
ReflexiónReflexiónReflexiónReflexión
HAY DOS FORMAS DE ENFRENTAR EL FUTURO:
1. Ser víctima del azar
2. Definir a dónde queremos ir y luchar por ello
FORMAS DE HACER QUE EL TRABAJO SE CUMPLA
Improvisar
Planear
IMPORTANCIA DE LA PLANEACIÓN• Es esencial y vital contar con
una meta, un objetivo.
• En ocasiones es la diferencia entre sobrevivir o perecer.
• Las empresas con éxito planean adecuadamente.
• La planeación es una de las más importantes funciones de la administración a cualquier nivel.
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
Es el proceso formalizado de planeación a largo plazo, que se usa para definir y alcanzar metas organizacionales.
La planeación estratégica integra la misión, los valores, y las políticas generales, así como objetivos, programas y proyectos en un todo coherente y Contribuye a eliminar conflictos entre ellos.
El resultado de la Planeación Estratégica es:
Tener una organización focalizada en el cliente, el mercado y la competencia, sosteniendo una ventaja competitiva que
genere valor para sus accionistas.
El resultado de la Planeación Estratégica es:
Tener una organización focalizada en el cliente, el mercado y la competencia, sosteniendo una ventaja competitiva que
genere valor para sus accionistas.
HOYHOY HOYHOY VISIÓN VISIÓN
DE LA EMPRESADE LA EMPRESAVISIÓN VISIÓN
DE LA EMPRESADE LA EMPRESA
Cómo debe ser el puente Cómo debe ser el puente que nos lleve al futuro…?que nos lleve al futuro…?
Resultado de la Planeación Estratégica
Proceso global de planeaciónProceso global de planeación
Misión, visión-propósitos, Misión, visión-propósitos,
metas y valores, metas y valores,
políticas generales y políticas generales y
estrategiasestrategias
Planeación estratégicaPlaneación estratégica
Es propiamente el proceso de ejecuciónEs propiamente el proceso de ejecución
y seguimiento de todos los planes asignandoy seguimiento de todos los planes asignando
responsabilidades.responsabilidades.
Definir políticas y normas de operación.Definir políticas y normas de operación.
Diseñar procedimientos y métodos de trabajoDiseñar procedimientos y métodos de trabajo
Planeación operativaPlaneación operativa
Diseño de planes y programas Diseño de planes y programas
y presupuestos, así como del y presupuestos, así como del
sistema de información y de sistema de información y de
toma de decisiones para sutoma de decisiones para su
seguimiento y controlseguimiento y control
Planeación tácticaPlaneación táctica
NIVELES DE LA PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
Nivel corporativo o de empresa:
Se considera a la empresa en relación con su Se considera a la empresa en relación con su entorno, planteándose en qué actividades se quiere entorno, planteándose en qué actividades se quiere participar y cuál es la combinación más adecuada de participar y cuál es la combinación más adecuada de éstas. La estrategia corporativa constituye el plan éstas. La estrategia corporativa constituye el plan general de actuación directiva de la empresa general de actuación directiva de la empresa diversificada y está referida a las decisiones para diversificada y está referida a las decisiones para establecer posiciones en industrias diferentes y a establecer posiciones en industrias diferentes y a las acciones que usa para dirigir sus negocios las acciones que usa para dirigir sus negocios diversificados.diversificados.
Nivel unidad de negocio:
Se refiere al plan de actuación directiva para un sólo negocio, o mejor dicho, para las denominadas unidades estratégicas de negocio. Se denomina este nivel también como de estrategia divisional, ya que la mayoría de las empresas diversificadas adoptan dicha estructura de organización divisional. Se trata de determinar cómo desarrollar lo mejor posible la actividad o actividades correspondientes a la unidad estratégica.
Nivel funcional:
Se centra en cómo utilizar y aplicar los recursos y habilidades dentro de cada área funcional de cada negocio o unidad estratégica, con el fin de maximizar la productividad de dichos recursos. Las áreas funcionales más caracterizadas son: producción, comercialización, financiación, recursos
humanos, tecnología y compras.
MODELO DE PLANEACIÓN ESTRATÉGICAMODELO DE PLANEACIÓN ESTRATÉGICA
MISIÓN, VISION, POLITICA Y VALO
RES
OBJETIVOS ESTRATÉGICOS
AUDITORÍAEXTERNA
AUDITORÍAINTERNA
FORMULACIÓNDE
ESTRATEGIAS
CONSTRUCCIÓN DE ESCENARIOS
FUTUROS
IMPLEMENTACIÓNDE ESTRATEGIAS
MISIÓNMISIÓN
MISIÓNMISIÓN
Es una afirmación que describe el concepto de la empresa, la naturaleza del negocio, la razón para que exista la empresa, la gente a la que le sirve y los
principios y valores bajo los que pretende funcionar.
La misión describe:La misión describe:
el concepto de la empresa, la naturaleza del negocio, la razón para que exista la empresa, la gente a la que le sirve, y los principios y valores bajo los
que pretende funcionar.
MISION
VISIÓNVISIÓN
La Visión es el conjunto de ideas generales, que proveen el marco de referencia de lo que una
unidad de negocio quiere ser en el futuro. Señala el rumbo y da dirección.
VISIÓNVISIÓN
Es una representación de cómo creemos que deba ser el futuro para nuestra empresa ante los ojos de:
Los clientes.Los proveedores.Los empleados.Los propietarios.
VISIÓNVISIÓNLa visión es un enunciado breve que expresa La visión es un enunciado breve que expresa
el estado futuro deseado, de una manera el estado futuro deseado, de una manera realista y posible de alcanzar.realista y posible de alcanzar.
Es un sueño, un estado ideal; define la Es un sueño, un estado ideal; define la dirección a seguir.dirección a seguir.
La visión debe:La visión debe:Ser compartida.Ser compartida.Ser de amplio alcance y a la vez detallada.Ser de amplio alcance y a la vez detallada.Ser positiva e inspiradora.Ser positiva e inspiradora.Convencer al personal que vale la penaConvencer al personal que vale la pena invertir en esfuerzo para alcanzarla.invertir en esfuerzo para alcanzarla.
Política de empresaPolítica de empresa
• La política de empresa tiene como finalidad crear un entorno más favorable a la creación y el desarrollo de las empresas, especialmente de las pequeñas y medianas empresas (PYME).
ValoresValores
• En las organizaciones, los valores son importantes fuerzas impulsoras del cómo hacemos nuestro trabajo.
• Los valores son aquellos juicios éticos sobre situaciones imaginarias o reales a los cuales nos sentimos más inclinados por su grado de utilidad personal y social.
• Los valores de la empresa son los pilares más importantes de cualquier organización. Con ellos en realidad se define así misma, porque los valores de una organización son los valores de sus miembros, y especialmente los de sus dirigentes.
AUDITORÍA EXTERNAAUDITORÍA EXTERNA
MACROAMBIENTE EXTERNOa) Identificar cuáles son las fuerzas del medio ambiente que a nivel
macro influyen o afectan el comportamiento del sector,
b) Analizar el grado y la naturaleza de la influencia y,
c) Hacer pronósticos sobre las implicaciones posibles en el desarrollo de la empresa.
VARIABLESEntorno demográficoEntorno económicoEntorno socialEntorno político Entorno culturalEntorno jurídicoEntorno tecnológicoEntorno ecológico
MICROAMBIENTE EXTERNO (MICROAMBIENTE EXTERNO (EstructuraEstructura del del sector)sector)
Modelo de las 5 fuerzas de PorterModelo de las 5 fuerzas de Porter
Microambiente
Interno
VARIABLES A CONSIDERAR
Entorno demográfico
Entorno económico
Entorno social
Entorno políticoEntorno cultural
Entorno jurídico
Entorno tecnológico
Entorno ecológico
amenaza de nuevos
competidores
La rivalidad entre los competidores
Poder de negociación de
los proveedores.
Poder de negociación de los compradores
Amenaza de ingreso de
productos sustitutos
AUDITORÍA INTERNAAUDITORÍA INTERNA
Las áreas funcionales de todas las organizaciones tienen fuerzas y debilidades.
Ninguna empresa tiene las mismas fuerzas y debilidades en todas sus áreas. Las fuerzas y debilidades internas, sumadas a las oportunidades y amenazas externas así como un enunciado claro de la misión, son la base para establecer objetivos y estrategias. Los objetivos y las estrategias se establecen con la intención de capitalizar las fuerzas internas y de superar las debilidades.
LISTA DE VERIFICACIÓNLISTA DE VERIFICACIÓN
AREA
FUNCIONAL
FACTORES SI NO
PRODUCCIÓN 1. ¿Están en buenas condiciones las instalaciones, el equipo, la maquinaria y las oficinas ?
2. ¿Están buenas condiciones las instalaciones, el equipo, la maquinaria y las oficinas ?
3 ……..
x
x
ADMINISTRACIÓN1. ¿ Son los objetivos y las metas de la compañía
mensurables y debidamente comunicados ?
2. ¿ Planifican con eficacia los gerentes de todos los niveles de la jerarquía ?
3. ……..
x
x
MERCADOTECNIA 1.¿ Están los mercados eficazmente segmentados ?
2. ¿Son confiables los canales presentes de distribución y tienen costos efectivos ?
3 ….
X
x
Objetivos a largo plazo.Objetivos a largo plazo.
• Los objetivos estratégicos (largo plazo) representan los resultados que se esperan del seguimiento de ciertas estrategias. Las estrategias son las acciones que se emprenderán para alcanzar los objetivos a largo plazo.
• Los objetivos de las diferentes unidades de la organización deben ser cuantitativos, mensurables, realistas, comprensibles, desafiantes, jerarquizados, alcanzables y congruentes. Además, cada objetivo debe ir ligado a un límite de tiempo.
OBJETIVOS ESTRATÉGICOSOBJETIVOS ESTRATÉGICOS
• Mayor participación en el mercado• Una posición más alta y segura en la
industria• Mayor calidad de los productos• Costos más bajos en relación con los
competidores clave• Línea de productos más amplia y atractiva• Servicio superior a los clientes• Reconocimiento como líder en tecnología e
innovación de productos• Mayor capacidad para competir en mercados
internacionales• Mayores oportunidades de crecimiento
CONSTRUCCIÓN DE CONSTRUCCIÓN DE ESCENARIOS FUTUROSESCENARIOS FUTUROS
ESTRATEGIAESTRATEGIA
“Patrón de decisiones que integran las principales metas, políticas y secuencias de acción de una organización en un todo coherente, para enfrentar o crear el ambiente de negocios”
TIPOS DE ESTRATEGIASTIPOS DE ESTRATEGIAS
GENERICASLiderazgo en Costo
– Producción a menor costo de un bien o servicio
Diferenciación– La búsqueda de ser únicos en su sector, de tal
forma que los clientes la perciban así y valoren esta característica
Enfoque– Se refiere a la elección de la competencia y
selección de un segmento de clientes al que deseamos servir, con la exclusión de otros
ESTRATEGIAS FUNCIONALESESTRATEGIAS FUNCIONALES
DE INTEGRACION
> Hacia delante
> Hacia atrás
> Horizontal
DE DIVERSIFICACION
> Concéntrica
> Horizontal
> En conglomerado
INTENSIVAS
> Desarrollo de mercado
> Penetración de mercado
> Desarrollo de producto
> Alianza estratégica
DEFENSIVAS
> Riesgo compartido (Joint Venture)
> De encogimiento
> De liquidación
INTEGRACIÓN HORIZONTAL
ALIANZA ENTRE GRUPO DE EMPRESAS QUE OFRECEN EL MISMO PRODUCTO O SERVICIO LAS CUALES COOPERAN ENTRE SÍ EN ALGUNAS ACTIVIDADES, PERO COMPITEN ENTRE SÍ EN UN MISMO MERCADO
INTEGRACION VERTICAL
EMPRESAS QUE SE SITÚAN EN POSICIONES DISTINTAS CONSECUTIVAS DE LA CADENA PRODUCTIVA Y SE ASOCIAN PARA ALCANZAR VENTAJAS COMPETITIVAS QUE NO PODRÍAN OBTENER DE FORMA INDIVIDUAL