internacionalização e o mercado...
TRANSCRIPT
![Page 1: Internacionalização e o Mercado Norte-Americano96bda424cfcc34d9dd1a-0a7f10f87519dba22d2dbc6233a731e5.r41.cf2.rackcdn.com/... · Eduardo Castro Responsável por Análise de Riscos,](https://reader037.vdocuments.pub/reader037/viewer/2022103108/5c1eb87209d3f2f93d8bfabe/html5/thumbnails/1.jpg)
ODEBRECHTInternacionalização e o Mercado Norte-Americano
Brazilian-American Chamber of Commerce of Florida23 de setembro de 2013
![Page 2: Internacionalização e o Mercado Norte-Americano96bda424cfcc34d9dd1a-0a7f10f87519dba22d2dbc6233a731e5.r41.cf2.rackcdn.com/... · Eduardo Castro Responsável por Análise de Riscos,](https://reader037.vdocuments.pub/reader037/viewer/2022103108/5c1eb87209d3f2f93d8bfabe/html5/thumbnails/2.jpg)
Eduardo CastroResponsável por Análise de Riscos, Seguros & GarantiasOdebrecht [email protected]
![Page 3: Internacionalização e o Mercado Norte-Americano96bda424cfcc34d9dd1a-0a7f10f87519dba22d2dbc6233a731e5.r41.cf2.rackcdn.com/... · Eduardo Castro Responsável por Análise de Riscos,](https://reader037.vdocuments.pub/reader037/viewer/2022103108/5c1eb87209d3f2f93d8bfabe/html5/thumbnails/3.jpg)
A ODEBRECHT FOI FUNDADA EM 1944
Hoje, a Odebrecht é definida pela sua presença global e por mais de 185 mil integrantes que seguem uma mesma cultura corporativa.
nossa história
![Page 4: Internacionalização e o Mercado Norte-Americano96bda424cfcc34d9dd1a-0a7f10f87519dba22d2dbc6233a731e5.r41.cf2.rackcdn.com/... · Eduardo Castro Responsável por Análise de Riscos,](https://reader037.vdocuments.pub/reader037/viewer/2022103108/5c1eb87209d3f2f93d8bfabe/html5/thumbnails/4.jpg)
Tecnologia EmpresarialOdebrecht (TEO)
Norberto Odebrecht Fundador
Confiança nas Pessoas
Satisfação do Cliente
Retorno aos Acionistas
Descentralização
Parceria com Integrantes
Desenvolvimento de Pessoas
Reinvestimento dos Resultados
![Page 5: Internacionalização e o Mercado Norte-Americano96bda424cfcc34d9dd1a-0a7f10f87519dba22d2dbc6233a731e5.r41.cf2.rackcdn.com/... · Eduardo Castro Responsável por Análise de Riscos,](https://reader037.vdocuments.pub/reader037/viewer/2022103108/5c1eb87209d3f2f93d8bfabe/html5/thumbnails/5.jpg)
A Organização Odebrecht é composta de negócios diversificados, com atuação e padrão de qualidade globais. A Odebrecht SA (holding) é responsável por fornecer seu direcionamento estratégico e manutenção de sua unidade filosófica.
ENTIDADESAUXILIARES
![Page 6: Internacionalização e o Mercado Norte-Americano96bda424cfcc34d9dd1a-0a7f10f87519dba22d2dbc6233a731e5.r41.cf2.rackcdn.com/... · Eduardo Castro Responsável por Análise de Riscos,](https://reader037.vdocuments.pub/reader037/viewer/2022103108/5c1eb87209d3f2f93d8bfabe/html5/thumbnails/6.jpg)
25+países nos quais atuamos
70países aos quais exportamos
Presença Global
![Page 7: Internacionalização e o Mercado Norte-Americano96bda424cfcc34d9dd1a-0a7f10f87519dba22d2dbc6233a731e5.r41.cf2.rackcdn.com/... · Eduardo Castro Responsável por Análise de Riscos,](https://reader037.vdocuments.pub/reader037/viewer/2022103108/5c1eb87209d3f2f93d8bfabe/html5/thumbnails/7.jpg)
MAIOR ORGANIZAÇÃO PRIVADA BRASILEIRA(Fonte: EXAME 2012)
4a EMPRESA DOS SONHOS DOS JOVENS7aMAIOR
ORGANIZAÇÃO DA AMÉRICA LATINA(Fonte: AméricaEconomía, Julho/12)
8a
![Page 8: Internacionalização e o Mercado Norte-Americano96bda424cfcc34d9dd1a-0a7f10f87519dba22d2dbc6233a731e5.r41.cf2.rackcdn.com/... · Eduardo Castro Responsável por Análise de Riscos,](https://reader037.vdocuments.pub/reader037/viewer/2022103108/5c1eb87209d3f2f93d8bfabe/html5/thumbnails/8.jpg)
80’s 90’s 00’ss s60’s50’s 70’s40’s s s s
Norberto Odebrecht cria sua prórpia empresa
Primeiro contrato com a Petrobras (Oleoduto Catu-Candeias)
Criação da Fundação Odebrecht, Expansão Regional
Expansão interna e início da Internacio-nalização
Internacionaliza-ção e Diversificação junto ao setor petrolífero
Ator principal na privatização do setor petroquímico
Odebrecht EUA
Expansão ao Oriente Médio; Consolidação do setor petroquímico e diversificação
![Page 9: Internacionalização e o Mercado Norte-Americano96bda424cfcc34d9dd1a-0a7f10f87519dba22d2dbc6233a731e5.r41.cf2.rackcdn.com/... · Eduardo Castro Responsável por Análise de Riscos,](https://reader037.vdocuments.pub/reader037/viewer/2022103108/5c1eb87209d3f2f93d8bfabe/html5/thumbnails/9.jpg)
Entrar no mercado dos EUA foi um passo natural para uma empresa com uma visão global.
Desafios e oportunidades totalmente únicos e distintos para os quais só pode haver uma estratégia: FOCAR EM PESSOAS E CLIENTES.
Empresários parceiros, com plena delegação, sonhando o sonho de cada cliente.
ANOS24
PROJETOS64
EM CONTRATOS6,4 bilhões
![Page 10: Internacionalização e o Mercado Norte-Americano96bda424cfcc34d9dd1a-0a7f10f87519dba22d2dbc6233a731e5.r41.cf2.rackcdn.com/... · Eduardo Castro Responsável por Análise de Riscos,](https://reader037.vdocuments.pub/reader037/viewer/2022103108/5c1eb87209d3f2f93d8bfabe/html5/thumbnails/10.jpg)
Identificar o Cliente
Formar o Time
Escoher o Projeto
Qualificar oTime
Seletividade &Crescimento Sustentavel
Modelo do Negócio
![Page 11: Internacionalização e o Mercado Norte-Americano96bda424cfcc34d9dd1a-0a7f10f87519dba22d2dbc6233a731e5.r41.cf2.rackcdn.com/... · Eduardo Castro Responsável por Análise de Riscos,](https://reader037.vdocuments.pub/reader037/viewer/2022103108/5c1eb87209d3f2f93d8bfabe/html5/thumbnails/11.jpg)
Desenvolvimento do Nicho/Maturidade EmpresarialCliente: Miami-Dade County
![Page 12: Internacionalização e o Mercado Norte-Americano96bda424cfcc34d9dd1a-0a7f10f87519dba22d2dbc6233a731e5.r41.cf2.rackcdn.com/... · Eduardo Castro Responsável por Análise de Riscos,](https://reader037.vdocuments.pub/reader037/viewer/2022103108/5c1eb87209d3f2f93d8bfabe/html5/thumbnails/12.jpg)
Desenvolvimento do Nicho/Maturidade EmpresarialCliente: US Army Corps of Engineers
![Page 13: Internacionalização e o Mercado Norte-Americano96bda424cfcc34d9dd1a-0a7f10f87519dba22d2dbc6233a731e5.r41.cf2.rackcdn.com/... · Eduardo Castro Responsável por Análise de Riscos,](https://reader037.vdocuments.pub/reader037/viewer/2022103108/5c1eb87209d3f2f93d8bfabe/html5/thumbnails/13.jpg)
Desenvolvimento do Nicho/Maturidade EmpresarialCliente: Florida Department of Transportation
![Page 14: Internacionalização e o Mercado Norte-Americano96bda424cfcc34d9dd1a-0a7f10f87519dba22d2dbc6233a731e5.r41.cf2.rackcdn.com/... · Eduardo Castro Responsável por Análise de Riscos,](https://reader037.vdocuments.pub/reader037/viewer/2022103108/5c1eb87209d3f2f93d8bfabe/html5/thumbnails/14.jpg)
85.500indiretos
17.100diretos
102.600*empregos*5 empregos indiretos para cada emprego direto. Estudo do projeto MIA Mover usado como referência –1,000 por $260 milhões.
Geração de Empregos Desde 1990(dados: maio 2013)
![Page 15: Internacionalização e o Mercado Norte-Americano96bda424cfcc34d9dd1a-0a7f10f87519dba22d2dbc6233a731e5.r41.cf2.rackcdn.com/... · Eduardo Castro Responsável por Análise de Riscos,](https://reader037.vdocuments.pub/reader037/viewer/2022103108/5c1eb87209d3f2f93d8bfabe/html5/thumbnails/15.jpg)
Em 2013, pelo 5o ano consecutivo, a Odebrecht foi escolhida como um das 10 melhores empresas para se trabalhar no estado da Florida.
Carreira & Oportunidades
![Page 16: Internacionalização e o Mercado Norte-Americano96bda424cfcc34d9dd1a-0a7f10f87519dba22d2dbc6233a731e5.r41.cf2.rackcdn.com/... · Eduardo Castro Responsável por Análise de Riscos,](https://reader037.vdocuments.pub/reader037/viewer/2022103108/5c1eb87209d3f2f93d8bfabe/html5/thumbnails/16.jpg)
“O sucesso deles é o nosso sucesso.”
Parcerias a Longo Prazo
![Page 17: Internacionalização e o Mercado Norte-Americano96bda424cfcc34d9dd1a-0a7f10f87519dba22d2dbc6233a731e5.r41.cf2.rackcdn.com/... · Eduardo Castro Responsável por Análise de Riscos,](https://reader037.vdocuments.pub/reader037/viewer/2022103108/5c1eb87209d3f2f93d8bfabe/html5/thumbnails/17.jpg)
As ações e atividades promovidas pela Odebrecht visam:
� Comunidades no entorno dos projetos� Melhoria na qualidade de vida� Geração de oportunidades e renda� Promover o desenvolvimento sustentável
A atuação da Odebrecht é marcada pelo desenvolvimento de programas de impacto social nas comunidades nas quais estamos presentes.
Responsabilidade Social
![Page 18: Internacionalização e o Mercado Norte-Americano96bda424cfcc34d9dd1a-0a7f10f87519dba22d2dbc6233a731e5.r41.cf2.rackcdn.com/... · Eduardo Castro Responsável por Análise de Riscos,](https://reader037.vdocuments.pub/reader037/viewer/2022103108/5c1eb87209d3f2f93d8bfabe/html5/thumbnails/18.jpg)
64PROJETOS NOS EUA
$6,4 bilhõesSanta Ana River Channel
Seven Oaks DamRoute 56
CALIFORNIA
London Ave. FloodwallLake CataouatcheLeveeChalmette Loop LeveeWest Return FloodwallJefferson Lakefront Pump Stations 1-4
LOUISIANA
FLORIDA
Cross Island Expwy
SOUTH CAROLINA
I-40 InterchangeStarmount Stream RestorationI-85 Interchange
NORTH CAROLINA
KUWAIT
Arifijan Earth Terminal ComplexOverhead Transmission LinesBaiji Gas Power PlantSurvey of Electrical Distribution
MIDDLE EASTIRAQ
HAITI Port-au-Prince Airport Emergency RepairsPE
AA Tenant ImprovementsAdrienne Arsht Center AirportLink Metrorail American Airlines ArenaApalachicola River BridgeFIU Stadium FLL NAVAIDSFLL Task "B" ApronFortune HouseGarcon Point BridgeGolden Glades InterchangeHerbert Hoover Culverts 1/1AMatanzas BridgeMerrill Barber Bridge MIA AA Cargo BuildingMIA Apron for Cargo BuildingsMIA Challenge Air Cargo BuildingMIA Concourse AMIA Concourse EMIA Dolphin Parking GarageMIA FAA TowerMIA FeDEx Cargo BuildingMIA Fine Air Hangar
MIA GTI ExtensionMIA Mover APM SystemMIA North Terminal ExtensionMIA North Terminal ProgramMIA South Terminal ProgramMIA W U Cargo Building Miami Dade WASD HQMiami Metro MoverMutiny Parking GarageNassau Sound BridgeNew Smyrna BridgeOcean StepsOIA NE ExpansionOIA North CrossfieldTaxiwayOIA S InfrastructurePortMiami - WharvesSouth Dade LandfillSR 810 Hillsboro BlvdSR 811 Dixie HighwaySR 826 Palmetto ExpresswaySR 836/I-395 The Ritz Carlton Hotel
Sam Houston TollwayWidening
Grand Parkway
TEXAS
![Page 19: Internacionalização e o Mercado Norte-Americano96bda424cfcc34d9dd1a-0a7f10f87519dba22d2dbc6233a731e5.r41.cf2.rackcdn.com/... · Eduardo Castro Responsável por Análise de Riscos,](https://reader037.vdocuments.pub/reader037/viewer/2022103108/5c1eb87209d3f2f93d8bfabe/html5/thumbnails/19.jpg)
South Terminal at Miami International Airport
![Page 20: Internacionalização e o Mercado Norte-Americano96bda424cfcc34d9dd1a-0a7f10f87519dba22d2dbc6233a731e5.r41.cf2.rackcdn.com/... · Eduardo Castro Responsável por Análise de Riscos,](https://reader037.vdocuments.pub/reader037/viewer/2022103108/5c1eb87209d3f2f93d8bfabe/html5/thumbnails/20.jpg)
North Terminal at Miami International Airport
![Page 21: Internacionalização e o Mercado Norte-Americano96bda424cfcc34d9dd1a-0a7f10f87519dba22d2dbc6233a731e5.r41.cf2.rackcdn.com/... · Eduardo Castro Responsável por Análise de Riscos,](https://reader037.vdocuments.pub/reader037/viewer/2022103108/5c1eb87209d3f2f93d8bfabe/html5/thumbnails/21.jpg)
Carybé Murals
![Page 22: Internacionalização e o Mercado Norte-Americano96bda424cfcc34d9dd1a-0a7f10f87519dba22d2dbc6233a731e5.r41.cf2.rackcdn.com/... · Eduardo Castro Responsável por Análise de Riscos,](https://reader037.vdocuments.pub/reader037/viewer/2022103108/5c1eb87209d3f2f93d8bfabe/html5/thumbnails/22.jpg)
MIA Mover
![Page 23: Internacionalização e o Mercado Norte-Americano96bda424cfcc34d9dd1a-0a7f10f87519dba22d2dbc6233a731e5.r41.cf2.rackcdn.com/... · Eduardo Castro Responsável por Análise de Riscos,](https://reader037.vdocuments.pub/reader037/viewer/2022103108/5c1eb87209d3f2f93d8bfabe/html5/thumbnails/23.jpg)
Orange Line
![Page 24: Internacionalização e o Mercado Norte-Americano96bda424cfcc34d9dd1a-0a7f10f87519dba22d2dbc6233a731e5.r41.cf2.rackcdn.com/... · Eduardo Castro Responsável por Análise de Riscos,](https://reader037.vdocuments.pub/reader037/viewer/2022103108/5c1eb87209d3f2f93d8bfabe/html5/thumbnails/24.jpg)
Miami Metro Mover
![Page 25: Internacionalização e o Mercado Norte-Americano96bda424cfcc34d9dd1a-0a7f10f87519dba22d2dbc6233a731e5.r41.cf2.rackcdn.com/... · Eduardo Castro Responsável por Análise de Riscos,](https://reader037.vdocuments.pub/reader037/viewer/2022103108/5c1eb87209d3f2f93d8bfabe/html5/thumbnails/25.jpg)
Merrill Barber Bridge
![Page 26: Internacionalização e o Mercado Norte-Americano96bda424cfcc34d9dd1a-0a7f10f87519dba22d2dbc6233a731e5.r41.cf2.rackcdn.com/... · Eduardo Castro Responsável por Análise de Riscos,](https://reader037.vdocuments.pub/reader037/viewer/2022103108/5c1eb87209d3f2f93d8bfabe/html5/thumbnails/26.jpg)
Golden Glades Interchange
![Page 27: Internacionalização e o Mercado Norte-Americano96bda424cfcc34d9dd1a-0a7f10f87519dba22d2dbc6233a731e5.r41.cf2.rackcdn.com/... · Eduardo Castro Responsável por Análise de Riscos,](https://reader037.vdocuments.pub/reader037/viewer/2022103108/5c1eb87209d3f2f93d8bfabe/html5/thumbnails/27.jpg)
FIU Stadium
![Page 28: Internacionalização e o Mercado Norte-Americano96bda424cfcc34d9dd1a-0a7f10f87519dba22d2dbc6233a731e5.r41.cf2.rackcdn.com/... · Eduardo Castro Responsável por Análise de Riscos,](https://reader037.vdocuments.pub/reader037/viewer/2022103108/5c1eb87209d3f2f93d8bfabe/html5/thumbnails/28.jpg)
American Airlines Arena
![Page 29: Internacionalização e o Mercado Norte-Americano96bda424cfcc34d9dd1a-0a7f10f87519dba22d2dbc6233a731e5.r41.cf2.rackcdn.com/... · Eduardo Castro Responsável por Análise de Riscos,](https://reader037.vdocuments.pub/reader037/viewer/2022103108/5c1eb87209d3f2f93d8bfabe/html5/thumbnails/29.jpg)
Adrienne Arsht Center for the Performing Arts
![Page 30: Internacionalização e o Mercado Norte-Americano96bda424cfcc34d9dd1a-0a7f10f87519dba22d2dbc6233a731e5.r41.cf2.rackcdn.com/... · Eduardo Castro Responsável por Análise de Riscos,](https://reader037.vdocuments.pub/reader037/viewer/2022103108/5c1eb87209d3f2f93d8bfabe/html5/thumbnails/30.jpg)
Seven Oaks Dam - CA
Seven Oaks Dam
![Page 31: Internacionalização e o Mercado Norte-Americano96bda424cfcc34d9dd1a-0a7f10f87519dba22d2dbc6233a731e5.r41.cf2.rackcdn.com/... · Eduardo Castro Responsável por Análise de Riscos,](https://reader037.vdocuments.pub/reader037/viewer/2022103108/5c1eb87209d3f2f93d8bfabe/html5/thumbnails/31.jpg)
Chalmette Loop Levee
![Page 32: Internacionalização e o Mercado Norte-Americano96bda424cfcc34d9dd1a-0a7f10f87519dba22d2dbc6233a731e5.r41.cf2.rackcdn.com/... · Eduardo Castro Responsável por Análise de Riscos,](https://reader037.vdocuments.pub/reader037/viewer/2022103108/5c1eb87209d3f2f93d8bfabe/html5/thumbnails/32.jpg)
LPV 3.2 West Return Floodwall
![Page 33: Internacionalização e o Mercado Norte-Americano96bda424cfcc34d9dd1a-0a7f10f87519dba22d2dbc6233a731e5.r41.cf2.rackcdn.com/... · Eduardo Castro Responsável por Análise de Riscos,](https://reader037.vdocuments.pub/reader037/viewer/2022103108/5c1eb87209d3f2f93d8bfabe/html5/thumbnails/33.jpg)
LPV 9.2 Jefferson Lakefront Pump Stations
![Page 34: Internacionalização e o Mercado Norte-Americano96bda424cfcc34d9dd1a-0a7f10f87519dba22d2dbc6233a731e5.r41.cf2.rackcdn.com/... · Eduardo Castro Responsável por Análise de Riscos,](https://reader037.vdocuments.pub/reader037/viewer/2022103108/5c1eb87209d3f2f93d8bfabe/html5/thumbnails/34.jpg)
Sam Houston Tollway
![Page 35: Internacionalização e o Mercado Norte-Americano96bda424cfcc34d9dd1a-0a7f10f87519dba22d2dbc6233a731e5.r41.cf2.rackcdn.com/... · Eduardo Castro Responsável por Análise de Riscos,](https://reader037.vdocuments.pub/reader037/viewer/2022103108/5c1eb87209d3f2f93d8bfabe/html5/thumbnails/35.jpg)
“O Crescimento, quando sadio,é orgânico e equilibrado.
Crescimento é muito diferente de inchamento, que conduz à deterioraçãoe à ruína.”
-Norberto Odebrecht
Modelo de Crescimento Orgânico
![Page 36: Internacionalização e o Mercado Norte-Americano96bda424cfcc34d9dd1a-0a7f10f87519dba22d2dbc6233a731e5.r41.cf2.rackcdn.com/... · Eduardo Castro Responsável por Análise de Riscos,](https://reader037.vdocuments.pub/reader037/viewer/2022103108/5c1eb87209d3f2f93d8bfabe/html5/thumbnails/36.jpg)
Modelo de Crescimento OrgânicoAtuação & Sinergia
![Page 37: Internacionalização e o Mercado Norte-Americano96bda424cfcc34d9dd1a-0a7f10f87519dba22d2dbc6233a731e5.r41.cf2.rackcdn.com/... · Eduardo Castro Responsável por Análise de Riscos,](https://reader037.vdocuments.pub/reader037/viewer/2022103108/5c1eb87209d3f2f93d8bfabe/html5/thumbnails/37.jpg)
10 Fatores de Sucesso1) Delegação plena;
2) Pessoas Integradas (não importando raça ou nacionalidade);
3) Promover e maximizar a Geo-política (e mudá-la quando necessário);- Destaque para financiamento e exportação (PROEX, BNDES-EXIM...)
4) Compromisso com o país (não com a oportunidade ou governo);
5) Ser o Líder de mercado e a escolha do cliente para os projetos prioritários;
6) Performar sempre (e até o final);
7) Postura de servir (e nunca esperar);
8) Respeitar os valores (mas não se deixar limitar pelas deficiências) dos clientes;
9) Não priorizar um país em detrimento do outro (o amanhã será diferente);
10) Saber identificar os riscos específicos de cada país e minimizá-los
![Page 38: Internacionalização e o Mercado Norte-Americano96bda424cfcc34d9dd1a-0a7f10f87519dba22d2dbc6233a731e5.r41.cf2.rackcdn.com/... · Eduardo Castro Responsável por Análise de Riscos,](https://reader037.vdocuments.pub/reader037/viewer/2022103108/5c1eb87209d3f2f93d8bfabe/html5/thumbnails/38.jpg)
Obrigado!