internacionalização e o papel da aicep - pedro rodrigues
DESCRIPTION
Apresentação de Pedro Rodrigues, Director das PME's da AICEP, no Fórum de Desenvolvimento Económico de Penela 2013TRANSCRIPT
FÓRUM DE DESENVOLVIMENTO ECONÓMICO
Penela, 23 de novembro 2013
Internacionalização e o Papel da AICEP
Índice
1. Enquadramento2. A aicep Portugal Global3. Produtos e serviços AICEP4. O Processo de Internacionalização
Enquadramento
Fonte: Banco de Portugal
Unid.: Milhões Eur
Comércio Internacional de Bens e Serviços 2009-2013 (período homologo)
Enquadramento – Evolução Recente
Comércio Internacional de Bens e Serviços 2008-2013
Enquadramento – Evolução Recente
Peso das Exportações no PIB 1995-2013 (1º Sem)(%, em volume)
Fonte: INE (Contas Nacionais)
17,1 18,3 18,8 19,2 19,2 20,0 19,9 20,3 21,6 22,0 21,623,4 24,2 24,0
21,723,6
25,727,6
29,4
5,5 5,2 5,2 5,5 5,5 5,9 6,0 6,0 6,0 6,3 6,5 7,5 8,3 8,4 8,1 8,5 9,2 9,6 10,2
22,7 23,4 24,0 24,8 24,7 25,9 25,8 26,4 27,6 28,2 28,130,9
32,5 32,429,8
32,234,9
37,239,6
1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 1S
BENS SERV EXP TOT
Enquadramento – Evolução Recente
Enquadramento – Desafios da Internacionalização
Evolução do Número de Empresas Exportadoras*
Fonte – AICEP• Apenas pessoas coletivas
Distribuição das Empresas Exportadoras*
> 50 Milhõeseuros
Entre 25 e 50 Milhões
euros
90
116
Entre 1 e 25 Milhões
euros
Menos de 1 Milhão euros
2.922
21.124
44%
12%
38%
6%
Volume deExportação Nº de Empresas % do total das Exportações
2008 2010
91
113
2.840
14.755
2008 2010
45%
12%
38%
6%
24.252 17.799Total de Empresas*
2011
106
140
3.289
16.500
20.035
2011
47%
12%
36%
5%
2009 2009
14.683
123
2.844
73
17.723
38%
14%
42%
6%
2012 2012
47%
12%
35%
6%
113
146
3.571
18.141
21.971
Fonte – INE• Apenas pessoas coletivas
Enquadramento – Desafios da Internacionalização
Alargar a Base Exportadora
Enquadramento – Desafios da Internacionalização
0
2 000
4 000
6 000
8 000
10 000
12 000
14 000Es
panh
aFr
ança
Alem
anha
Rei
no U
nido
Ango
laEU
APa
íses
Bai
xos
Itália
Bélg
ica
Bras
ilSu
iça
Chi
naSu
écia
Irlan
daVe
nezu
ela
Poló
nia
Din
amar
caM
arro
cos
Argé
liaFi
nlân
dia
Moç
ambi
que
Turq
uia
Can
adá
Áust
riaR
ep. C
heca
Rús
sia
Gré
cia
Rom
énia
Luxe
mbu
rgo
Nor
uega
Cab
o Ve
rde
Japã
oM
éxic
oH
ungr
iaN
igér
iaÁf
rica
do S
ulAr
ábia
Sau
dita
Aust
rália
Cor
eia
do S
ulÍn
dia
Egip
toEs
lová
quia
Gui
né-B
issa
uBu
lgár
iaAr
gent
ina
São
Tom
é Pr
ínci
peEs
tóni
aEs
lové
nia
Chi
pre
Ucr
ânia
75,8%
10+
Principais Mercados de Exportação 2012
Enquadramento – Desafios da Internacionalização
Principais Mercados de Exportação 2012
0
2 000 000
4 000 000
6 000 000
8 000 000
10 000 000
12 000 000
Espanha Alemanha França Angola ReinoUnido
PaísesBaixos
EUA Itália Bélgica China
7 Mercados da União Europeia Espanha, Alemanha, França, Reino Unido, Holanda, Itália e Bélgica
representam cerca de 62,8% do total.
Fonte – AICEP
Enquadramento – Desafios da Internacionalização
Principais Mercados de Exportação 2013
Enquadramento – Desafios da Internacionalização
Enquadramento – Desafios da Internacionalização
Diversificar Mercados
Enquadramento – Desafios da Internacionalização
Exportações de Portuguesas por Produtos (% total)
Fonte: INE
Enquadramento – Desafios da Internacionalização
Exportações de Produtos Industriais Transformadospor Graus de Intensidade Tecnológica
Fonte: GEE / MEEUnid.: % Total Prod. Ind. Transformados
Enquadramento – Desafios da Internacionalização
Aumentar o Valor Acrescentado
Enquadramento – Desafios da Internacionalização
A aicep Portugal Global
A aicep Portugal Global
Lógica de proximidade
às empresas
Gestor de Cliente como contacto privilegiado na
AICEP
Apoio personalizado
e pontual ou apoiointegrado durante todo
processo de
internacionalização
Uma Rede Externa reforçada com a
integração das redes externas nasEmbaixadas
aicep Portugal Global é uma agência pública de naturezaempresarial, cuja missão é:
Atrair investimento estrangeiro para Portugal, acompanhando osinvestidores internacionais e nacionais em todos os seus contactos com aadministração pública, facilitando todo o processo do investimento.
Apoiar a expansão internacional dos negócios das empresasportuguesas, posicionando-nos como facilitadores
Canais de Relacionamento
Projecto apresentado como uma “Boa Prática” na implementação do SBA, em Budapeste, a convite da Comissão Europeia(Maio 2011).
Aveiro
Braga
Bragança
Coimbra
Évora
Faro
Guarda
Leiria
Lisboa
Porto
R. A. Açores
A Rede ExternaEm mais de 40 países por todo o mundo, dispõe de consultoria e apoio logístico
Madrid
Paris
BerlimLondres
Estocolmo
Varsóvia
Moscovo
HaiaBruxelas
ZuriqueViena
Budapeste
Praga
Copenhaga
Helsínquia
Dublin
Bucareste
Barcelona
Milão
Ancara
Atenas
Europa
Macau
São FranciscoNova Iorque
Toronto
Cidade do México
São Paulo
Luanda
Praia
Pequim
Maputo
Joanesburgo
Xangai
Singapura
Rabat
Centro de NegóciosEscritório
Argel
Santiago do Chile
Tunes
Nova DeliTripoli
Caracas
Tóquio
Kuala-Lumpur
Jacarta
A Rede ExternaEm mais de 40 países por todo o mundo, dispõe de consultoria e apoio logístico
Fora da Europa
Bogotá
A Diplomacia Económica
Diplomacia económica ao serviço das empresas portuguesas com negócios internacionais
Produtos e Serviços AICEP
Recursos
Produtos / Serviços
Cadeia de Valor do Processo de Internacionalização/Exportação
Abordagem Relacional
CapacitaçãoInformação Incentivos
Linhas de CreditoSeguros
Capital de Riscoxxxx
Conhecimento Rede AICEP Co-Financiamento
Como Para onde Com que apoiosEtapas
Oportunidades de NegóciosListas de Importadores
Apoio ao processo de vendaSegurosMissões
xxxx
Gestores de Cliente Lojas da Exportação Contact Center
Produtos deInformação
De natureza Geral, Sectorial, Regulamentar, Estatística, sobreOportunidades e Ambiente de Negócios nos Mercados
Acções ABC Mercados e Como Vender em…
Acções Promocionais e de Imagem nos Mercados (ex.: missões empresariais, feiras, etc.)
Produtos e Serviços AICEP
De Aconselhamento e Consultoria à Medida (apoios à atividade comercial das empresas nos mercados, programas de contactos, listas de importadores, PortugalNews por temas, etc.)
Capacitação eConhecimento
Promoção da Oferta
nos Mercados
ServiçosPersonalizados
FormaçãoPrograma InovContacto e FormExport
Business Intelligence Unit (BIU) – conhecimento sobre o negócio internacional
Produtos de Informação
Informação de Mercados: Análise/estudo sectorial de Mercado; Condiçõeslegais de acesso ao Mercado; Fichas de Mercado; Guia prático de acesso a Mercado; Informações e endereços úteis; Oportunidades de Negócio, Relações económicas bilaterais; sites selecionados;
Informação Empresarial: Base de Dados da Oferta Nacional; IdoneidadeComercial; Informação sobre empresas em Portugal;
Estatísticas: Informação estatística padronizada sobre indicadoresmacroeconómicos; Estatísticas do Comércio Internacional;Investimento; Pesquisa estatística a pedido
Disponibilizada via website da Agência www.portugalglobal.pt ou preparada em função de pedidos específicos.
Produtos e Serviços AICEP
abcmercado; comovenderem…; encontrosaicep; módulostemáticos;
Informação sobre mercados, formas de abordagem e de funcionamento, práticas bem sucedidas de entrada, processos de exportação, procedimentos inerentes à instalação nos mercados, etc…
Capacitação
25 mercados seleccionados para acções de Capacitação Empresarial
Ano de 2012:
Produtos e Serviços AICEP
Missões empresariais, feiras internacionais, visitas oficiais de órgãos de soberania, campanhas de mercado, apoio à participação em eventos no estrangeiro, etc...
Promoção da Oferta
nos Mercados
Produtos e Serviços AICEP
• PortugalNews: clipping diário de notícias, enviado por e-mail em função de perfil de interesses pré-definido.
• Informação comercial sobre potenciais clientes estrangeiros;• Aquisição de Cadernos de Encargos;• Globalmail: divulgação seletiva de Oportunidades de negócio;• Consultoria e apoio logístico no mercado.
ServiçosPersonalizados
• Salas de reuniões • Computadores com acesso à
Internet • Telefone e Fax • Apoio básico de Secretariado
Produtos e Serviços AICEP
Programa InovContactoFormação
CANDIDATOS
ESTAGIÁRIOS 2'155
'
Evolução de ResultadosEdição 2012/13
ESTAGIÁRIOS: Período de Testes: 14 de Setembro a 18 de Outubro 2012. Empresa de Recrutamento Selecionada: DITAME. Locais de Realização dos testes: Lisboa, Porto e Aveiro. Total de Candidaturas Recebidas: 3310. Pré-Selecionados para a Fase de Testes: 1028 candidaturas (31%);Nº Estágios Iniciais: 310.
Produtos e Serviços AICEP
Produtos e Serviços AICEP
Sistemas de Incentivos às Empresas (QREN)
Estratégias de Eficiência Colectiva e Acções Colectivas (QREN)
Instrumentos de Financiamento e Gestão de Risco
Protocolos com a Banca
Outros Instrumentos
GUIA PRÁTICO DOS INTRUMENTOS DE APOIO À INTERNACIONALIZAÇÃO (site)
Produtos e Serviços AICEP
Sistemas de Incentivos às Empresas (QREN)SI Qualificação e Internacionalização de PME
• Visa a promoção da competitividade das PME através do aumento da produtividade,
• da flexibilidade e da capacidade de resposta e presença activa no mercado global
– Apoio a projectos de investimento em factores dinâmicos da competitividade
– Beneficiários: Empresas, Associações, Entidades Públicas e Entidades do SCT
– (Sistema Científico e Tecnológico)
Despesas elegíveis - InternacionalizaçãoAcções de prospecção e presença em mercados externos: prospecção de mercados, participação em concursos internacionais, participação em certames internacionais nos mercados externos, acções de promoção e contacto directo com a procura internacional
Acções de promoção e marketing internacional: concepção e elaboração de material promocional e informativo e concepção de programas de marketing internacional
Ilustrativo
O Processo de Internacionalização
Principais Fases do Processo
Principais Fases do Processo
O Apoio da AICEP nas Fases
O Apoio da AICEP nas Fases
www.portugalglobal.pt