internacionalización de las pymes peruanas
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MIERCOLES DEL EXPORTADOR
Internacionalización
De las PYMES peruanas
MBA Luis Enrique Méndez
Presidente de la Cámara Peruana de Comercio Exterior
Lima, Marzo de 2013
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El despegue de nuestro comercio Perú: intercambio comercial (en millones de US$)
*Proyecciones del MMM 2012-2014 revisado en agosto (MEF). Fuente: SUNAT. Elaboración: COMEXPERU.
Crisis internacional
0
10,000
20,000
30,000
40,000
50,000
60,000
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011*
2012*
2013*
2014*
Exportaciones
Importaciones
Comercio exterior peruano
(en millones de US$)
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¿Qué significa esto “hacia adentro”?
Perú: intercambio comercial (en millones de US$)
Crisis internacional
0
10,000
20,000
30,000
40,000
50,000
60,000
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011*
2012*
2013*
2014*
Exportaciones
Importaciones
Comercio exterior peruano
(en millones de US$)
*Proyecciones del MMM 2012-2014 revisado en agosto (MEF). Fuente: SUNAT. Elaboración: COMEXPERU.
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Espárrago
Alcachofa
Uva
Higo
Ica
Paprika
Palta
Mandarina
Lúcuma
Lima
Acuicultura
Frijol, yuca
Pijuayo
Madera Rolliza
Loreto
Papaya
Pijuayo, cacao
Limón dulce
Café
San Martin
Cacao
Yuca
Bambú
Amazonas
Marigold
Hierbas medicinales
Harina d’pescado
Cobre, Oro
Ancash
Uva, tara, pimiento
Guanábana
Espárragos
Caña de azúcar (etanol)
La Libertad
Mango
Limón
Frijol castilla
Caña de Azúcar (etanol)
Lambayeque
Ajo, café, tara
Chirimoya
Oro
Cajamarca
Uña de gato, palma aceitera
Madera rolliza y aserrada
Carbón
Ucayali
Madera aserrada
Té, olluco
Papaya
Huánuco
Cochinilla, olivo
Paprika,
Cebolla
Ajo
Arequipa
Melón
Madera rolliza
Castaña
Madre de Dios
quinua
Estaño
Alpaca, vicuña
Puno
alpaca, ovinos Cochinilla
achiote, cacao, té
Gas natural
Cusco
Cítricos
Maca, sauco
Alcachofa
Junín Achiote, maca
Zinc, plata
Plomo
Pasco
Cochinilla
Melón
Anís
Apurímac
Fuente: Proexpansión
Langostinos, Pesca para consumo directo
Tumbes
PENX 2003 2013
Vicuñas, cacao
Cochinilla, tuna
Barbasco
Ayacucho
Alpacas
Tuna
Cebada
Huancavelica
Limón
Pescado, marisco
Mango
Piura
Paprika, palta
Uva
Molibdeno, cobre
Moquegua
Cochinilla
Orégano
Olivo
Tacna
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PENX 2003 2013
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PENX 2014 2024
Huancayo: 7%
Chincha: 9% Ica: 7%
Pisco: 4%
Trujillo: 8%
Piura: 9% Talara: 7% Paita: 6%
Sullana: 6%
Arequipa: 7%
Tarapoto: 7%
Lima: 5% Cusco: 6%
Chiclayo: 5%
*Empleo en empresas de 10 y más trabajadores. Fuente: INEI, MEF, COMEXPERU.
Puno-Juliaca: 7%
Ciudades con el más alto crecimiento del empleo* 2004 - 2010 (variación %, promedio anual)
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Producto
Terminado
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Proyecto de la papa por mayor a la
venta de pringles peruanos
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Proyecto de planta productiva
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Lista de precios
1. Potato Peeler Machine :- 1,000.00 ( US $ ) ( Packing Cost will be extra )
with 1 H.P. 1440 RPM motor,
cable, plug & switch.
Capacity :- 150 Kg. Pr. Hr.
Size :- 2.5'(L) x 1.5'(W) x 2.5'(H)
2. Wafer Slicer Machine :- 1,300.00
with 1 H.P. 1440 RPM motor,
cable, plug & switch.
with two dies
Plain wafer & Sticks
Ruffle Drum cost 90.00 US $ will be extra.
Capacity :- 200 Kg. Pr. Hr.
Size :- 2.5'(L) x 1.5'(W) x 2.0'(H)
3. De-hydrator Machine :- 1,000.00
with 1 H.P. 1440 RPM motor,
cable, plug & switch.
Capacity :- 2.0 to 3.0 Kg. Pr. Batch.
Size :- 2.0'(Dia) x 2.5'(H)
4. Oil-Extractor Machine :- 1,000.00
with 1 H.P. 1440 RPM motor,
cable, plug & switch.
Capacity :- 1.5 to 2.0 Kg. Pr. Batch.
Size :- 2.0'(Dia) x 2.5'(H)
5. Masala Mixing Machine :- 1,500.00
with 1 H.P. 1440 RPM motor,
Gearbox, cable, plug & switch.
with SS drum
Capacity :- 2.0 to 3.0 Kg. Pr. Batch.
Size :- 2.0'(L) x 2.0'(W) x 4.0'(H) with drum
6. Banana Slicer Machine :- 850.00
with 1 H.P. 1440 RPM motor,
cable, plug & switch.
Capacity :- 80 to 100 Kg. Pr. Hr.
Size :- 1.5'(L) x 1.0'(W) x 1.5'(H)
7. Fryer with Frying Pan :- 3,500.00
with 0.5 H.P. 2800 RPM motor,
cable, plug & switch.
with 30 Ltrs fuel storage tank
with heavy industrial cone burner.
Pan Size :- 3'(Dia) x 1'(H) ( Alu mat.)
9. Continuous Pouch Packing Machine :- 850.00
Capacity :- 300 to 400 Pouch Pr. Hr.
Packing Material :
Polyethylene & any heat sealable
flexible laminated material
Seal Type :- Impulse / Hot bar
with Nitrogen flushing systems(If require)
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![Page 21: Internacionalización De las PYMES peruanas](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062606/62b57cb8c415cd13ac03536f/html5/thumbnails/21.jpg)
Proyecto de fruta al deshidratado
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Ficha Técnica
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INVERSIÓN ESTIMADA: INDUSTRIALIZACIÓN A PEQUEÑA ESCALA
Inversiones Rubros de
Inversiones Inversiòn desagregada
Inversiones Parciales
($)
Total de
Inversiones %
Inversiòn Fija
Inversión
Tangible
Maquinaria 12,000
$18,500.0 61%
Equipamiento industrial 3,000
Equipamiento de oficina 1,500
Muebles en General 800
Implementación de equipamiento 1,200
Inversión
Intangible
Organización y constitución 600
$2,150.0 7% Capacitación de personal 300
Marketing y publicidad 800
Permisos legales 450
Capital de
Trabajo
Capital de
Trabajo
Materiales e insumos 3,000
$9,500.0 32% Pago de Sueldos y Salarios 3,500
Gastos de operación 3,000
INVERSIÓN TOTAL: $30,150.0
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RUBRO AÑOS
Añ0 1 Añ0 2 Añ0 3 Añ0 4 Añ0 5
Cantidad de productos (TM) 120 132 145 160 176
Precio de productos x tonelada 1,500 1,600 1,800 2,000 2,200
Ventas de productos 180,000 211,200 261,360 319,440 386,522
Costo de Producción 153,000 179,520 222,156 271,524 328,544
Utilidad Bruta 27,000 31,680 39,204 47,916 57,978
Gastos Generales 5,400 5,400 5,400 5,400 5,400
Gastos Administrativos 9,000 9,000 9,000 9,000 9,000
Gastos de Ventas 3,600 3,600 3,600 3,600 3,600
Utilidad de Operación 9,000 13,680 21,204 29,916 39,978
Depreciación 1,200 1,200 1,200 1,200 1,200
Amortización de Intangible 430 430 430 430 430
Gastos Financieros 933 - - - -
Utilidad Antes de Impuestos 6,437 12,050 19,574 28,286 38,348
Impuestos (30%) 1,931 3,615 5,872 8,486 11,505
Utilidad Neta US$ 4,506 8,435 13,702 19,800 26,844
Estado de Ganancias y Pérdidas
![Page 26: Internacionalización De las PYMES peruanas](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062606/62b57cb8c415cd13ac03536f/html5/thumbnails/26.jpg)
Indicadores Económicos Valores
Valor Actual Neto Económico (VANE) 22,252
Valor Actual Neto Financiero (VANF) 30,118
Tasa Interna de Retorno Económico (TIRE) 29.2%
Tasa Interna de Retorno Financiero (TIRF) 34.9%
Periodo de Recuperación de Inversión (en años) 2.60
Indicadores de Evaluación
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![Page 28: Internacionalización De las PYMES peruanas](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062606/62b57cb8c415cd13ac03536f/html5/thumbnails/28.jpg)
![Page 29: Internacionalización De las PYMES peruanas](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062606/62b57cb8c415cd13ac03536f/html5/thumbnails/29.jpg)
![Page 30: Internacionalización De las PYMES peruanas](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062606/62b57cb8c415cd13ac03536f/html5/thumbnails/30.jpg)
![Page 31: Internacionalización De las PYMES peruanas](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062606/62b57cb8c415cd13ac03536f/html5/thumbnails/31.jpg)
![Page 32: Internacionalización De las PYMES peruanas](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062606/62b57cb8c415cd13ac03536f/html5/thumbnails/32.jpg)
![Page 33: Internacionalización De las PYMES peruanas](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062606/62b57cb8c415cd13ac03536f/html5/thumbnails/33.jpg)
![Page 34: Internacionalización De las PYMES peruanas](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062606/62b57cb8c415cd13ac03536f/html5/thumbnails/34.jpg)
![Page 35: Internacionalización De las PYMES peruanas](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062606/62b57cb8c415cd13ac03536f/html5/thumbnails/35.jpg)
Y la plata???
![Page 36: Internacionalización De las PYMES peruanas](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062606/62b57cb8c415cd13ac03536f/html5/thumbnails/36.jpg)
![Page 37: Internacionalización De las PYMES peruanas](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062606/62b57cb8c415cd13ac03536f/html5/thumbnails/37.jpg)
* Corresponde al periodo 2012-2015 Fuente: MEF.
Loreto
Cajamarca
Ancash Huánuco
Apurímac
Arequipa
Cusco
Junín Lima
Ica
Piura
Moquegua
La Libertad
Antamina 1 100
Red Vial Nº 4 270
Las Bambas* 4 200
Amp. Cerro Verde 910Tía María 860Cementos Yura y otros 625
Galeno 2 650
Chaquicocha 400
Constancia 950Antapaccay 870Otros 980
Amp. Telmex y América Mov.880
Central Hidro. Chaglla 243
Marcona 985
Amp. Trans. de Gas 770
Perenco
Lote 671 340
Quellaveco 935
Fund. y Ref.
Ilo, Toquepala,
Cuajone
635
Lote Z-2B 876
Otros 671
JR Lindley 100
Toromocho 1 364Colquijirca 177Cementos Andino 162
La inversión programada en grandes proyectos haría que las provincias crezcan más que Lima en los próximos años.
Principales proyectos de inversión privada 2010-2013
200 (US$ millones)
Descentralización
![Page 38: Internacionalización De las PYMES peruanas](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062606/62b57cb8c415cd13ac03536f/html5/thumbnails/38.jpg)
2000 2010
Expansión del consumo fuera de Lima
Las mayores inversiones, que generan más puestos de trabajo, se reflejan en una mayor oferta de productos y servicios en las regiones.
Fuente: MEF.
Descentralización
![Page 39: Internacionalización De las PYMES peruanas](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062606/62b57cb8c415cd13ac03536f/html5/thumbnails/39.jpg)
0 1 000 2 000 3 000 4 000 5 000 6 000
Quintil 1
Quintil 2
Quintil 3
Nacional
Quintil 4
Quintil 5
2009
2003
18%
58%
38%
57%
84%
67%
Ingreso promedio mensual por hogar (S/. corrientes)
Por región
0 1 000 2 000 3 000 4 000 5 000
Mountains
Jungle
Coast
National
M. Lima
2009
2003
19%
61%
84%
45%
38%
Lima Metro.
Nacional
Costa
Selva
Sierra
Por quintil
Fuente: MEF.
Mayores ingresos En los últimos años, los sectores de menores recursos y las regiones se han visto muy favorecidos por el crecimiento económico.
![Page 40: Internacionalización De las PYMES peruanas](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062606/62b57cb8c415cd13ac03536f/html5/thumbnails/40.jpg)
Ingreso familiar: total Perú (% de hogares)
Fuente: INEI, Macroconsult, Interbank.
21%
23%
38%
11%
3%
2%
1%
13%
17%
35%
21%
8%
5%
2% Más de S/. 3,000
Entre S/. 1,500 y S/. 3,000
Entre S/. 1,000 y S/. 1,500
Entre S/. 550 y S/. 1,000
Entre S/. 202 y S/. 550
Entre S/. 113 y S/. 202
Menos de S/. 113
2004 2009
+1%
+3%
+5%
+10%
-3%
-6%
-8%
Dif.
Mayores ingresos
![Page 41: Internacionalización De las PYMES peruanas](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062606/62b57cb8c415cd13ac03536f/html5/thumbnails/41.jpg)
Calidad de vida En los últimos años, los sectores de menores recursos se han visto muy favorecidos por el crecimiento económico.
Fuente: APOYO.
Perú rural: tenencia de bienes (% hogares)
9
13
10
15
10
13
16
20
28
32
0
5
10
15
20
25
30
35
Equipo de
sonido
Plancha Licuadora Cocina a
gas
TV a color
2003
2009
![Page 42: Internacionalización De las PYMES peruanas](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062606/62b57cb8c415cd13ac03536f/html5/thumbnails/42.jpg)
Calidad de vida Mejores condiciones de vida NSE D.
TENENCIA DE REFRIGERADORAS (%)
28
44 49
20,0
30,0
40,0
50,0
60,0
1999 2003 2007
ABASTECIMIENTO DE AGUA POTABLE (%)
65
78 81
50,0
60,0
70,0
80,0
1999 2003 2007
Fuente: Ipsos APOYO Opinión y Mercado Perú Urbano Fuente: APOYO.
![Page 43: Internacionalización De las PYMES peruanas](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062606/62b57cb8c415cd13ac03536f/html5/thumbnails/43.jpg)
TENENCIA DE COCINA A GAS
(%)
19
48
66
10,0
20,0
30,0
40,0
50,0
60,0
70,0
1999 2003 2007
Fuente: Ipsos APOYO Opinión y M ercado
Calidad de vida Mejores condiciones de vida NSE E.
Perú Urbano Fuente: APOYO.
ABASTECIMIENTO DE AGUA POTABLE
(%)
24
47
58
20,0
30,0
40,0
50,0
60,0
70,0
1999 2003 2007
Fuente: Ipsos APOYO Opinión y M ercado
![Page 44: Internacionalización De las PYMES peruanas](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062606/62b57cb8c415cd13ac03536f/html5/thumbnails/44.jpg)
Fotografía: Marianna Mindreau Puente.
Esto está cambiando
![Page 45: Internacionalización De las PYMES peruanas](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062606/62b57cb8c415cd13ac03536f/html5/thumbnails/45.jpg)
Menos pobreza Reducción continua de la pobreza en los últimos 5 años, como nunca en la historia peruana.
Fuente: BCRP, INEI. Elaboración: COMEXPERU.
9.8
0.9
8.8
7.7
8.9
5.0
5.0
4.0
6.8
31.3
34.8
39.336.2
44.5
48.7
48.6
54.352.2
0
2
4
6
8
10
12
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
0
10
20
30
40
50
60
PBI (var. % real) Pobreza (% de la población)
Aún con crisis,
pobreza se redujo
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Menos pobreza
Fuente: INEI.
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Y menos desigualdad … una de las más bajas de la región.
0,40
0,45
0,50
0,55
0,60
Uru
guay
Co
sta
Ric
a
Perú
El S
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Chile
Panam
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Rep
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om
inic
ana
Bo
livia
Ho
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Co
lom
bia
Guate
mala
Bra
sil
Desigualdad en América Latina 2003-2008 (Índice de Gini)
Desigualdad en el Perú (Índice de Gini)
Fuente: INEI, MEF.
0.52
0.51
0.46
0.43
0.44
0.45
0.46
0.47
0.48
0.49
0.50
0.51
0.52
0.53
2001 2005 2010
![Page 48: Internacionalización De las PYMES peruanas](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062606/62b57cb8c415cd13ac03536f/html5/thumbnails/48.jpg)
En suma, para tener más inclusión, necesitamos más comercio exterior
![Page 49: Internacionalización De las PYMES peruanas](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062606/62b57cb8c415cd13ac03536f/html5/thumbnails/49.jpg)
Oferta
![Page 50: Internacionalización De las PYMES peruanas](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062606/62b57cb8c415cd13ac03536f/html5/thumbnails/50.jpg)
¿Tipo de cambio y drawback?
![Page 51: Internacionalización De las PYMES peruanas](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062606/62b57cb8c415cd13ac03536f/html5/thumbnails/51.jpg)
¡Productividad!
Foto: Instituto Peruano del Espárrago y Hortalizas.
![Page 52: Internacionalización De las PYMES peruanas](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062606/62b57cb8c415cd13ac03536f/html5/thumbnails/52.jpg)
Los ingresos de los trabajadores dependen de su productividad
![Page 53: Internacionalización De las PYMES peruanas](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062606/62b57cb8c415cd13ac03536f/html5/thumbnails/53.jpg)
Criterio Puntaje Puesto
Global 4.2 67
Innovación 2.7 113
Instituciones 3.5 95
Infraestructura 3.6 88
Adaptación de la tecnología 3.6 69
Sofisticación de los negocios 3.9 65
Educación superior 4.0 77
Tamaño de mercado 4.3 48
Eficiencia del mercado de bienes 4.4 50
Sofistificación del mercado financiero 4.5 38
Eficiencia del mercado laboral 4.6 43
Estabilidad macroeconómica 5.0 52
Salud y educación primaria 5.4 97
Comparación con Chile y México (1 = puntaje más bajo y 7 = puntaje más alto)
Perú: Pilares del Índice Global de Competitividad (1 = puntaje más bajo y 7 = puntaje más alto y ubicación dentro del ranking de 142 países )
0.0
1.0
2.0
3.0
4.0
5.0
6.0
Innovación
Instituciones
InfraestructuraEducación superior
Salud y
educación primaria
Perú
Chile
México
Fuente: Presentación “La Brecha de Inversión en Infraestructura”. Miguel Palomino, IPE. Foro “Infraestructura y Desarrollo “ de COMEXPERU (setiembre 2011).
Perú: pilares más críticos del Índice Global de Competitividad 2011-2012 del WEF
![Page 54: Internacionalización De las PYMES peruanas](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062606/62b57cb8c415cd13ac03536f/html5/thumbnails/54.jpg)
Innovación, ciencia y tecnología
Foto: National University of Singapore.
El Perú invierte el 0.1% de su PBI en investigación y desarrollo.
![Page 55: Internacionalización De las PYMES peruanas](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062606/62b57cb8c415cd13ac03536f/html5/thumbnails/55.jpg)
![Page 56: Internacionalización De las PYMES peruanas](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062606/62b57cb8c415cd13ac03536f/html5/thumbnails/56.jpg)
Foto: Instituto Peruano del Espárrago y Hortalizas.
![Page 57: Internacionalización De las PYMES peruanas](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062606/62b57cb8c415cd13ac03536f/html5/thumbnails/57.jpg)
Foto: Instituto Peruano del Espárrago y Hortalizas.
![Page 58: Internacionalización De las PYMES peruanas](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062606/62b57cb8c415cd13ac03536f/html5/thumbnails/58.jpg)
Foto: Instituto Peruano del Espárrago y Hortalizas.
![Page 59: Internacionalización De las PYMES peruanas](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062606/62b57cb8c415cd13ac03536f/html5/thumbnails/59.jpg)
Infraestructura Foto: Singapur (Port Strategy).
![Page 60: Internacionalización De las PYMES peruanas](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062606/62b57cb8c415cd13ac03536f/html5/thumbnails/60.jpg)
6.7 6.6
5.75.5
4.64.3 4.2
3.7 3.6 3.6 3.5 3.5 3.4
2.9
Su
iza
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gap
ur
EE
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Ch
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Pan
am
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Uru
gu
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Ecu
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Perú
Bo
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Ranking de la calidad de la infraestructura total en Chile y Perú, 2011 (Índice Global de Competitividad 2011-2012, 1 = mejor, 142 = peor)
Índice de calidad de la infraestructura total (Índice Global de Competitividad 2011-2012, 1 = subdesarrollado, 7= eficiente)
El Perú se ubica en el puesto 105 dentro del
ranking de 142 economías
3237
22
39
62
105 106
98
68
89
0
20
40
60
80
100
120
Infraestructura
Total
Puertos Caminos Oferta de
electricidad
Líneas
telefónicas
Chile
Perú
Fuente: Presentación “La Brecha de Inversión en Infraestructura”. Miguel Palomino, IPE. Foro “Infraestructura y Desarrollo “ de COMEXPERU (setiembre 2011).
Calidad de los indicadores de infraestructura total: contexto internacional
![Page 61: Internacionalización De las PYMES peruanas](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062606/62b57cb8c415cd13ac03536f/html5/thumbnails/61.jpg)
Infraestructura y eficiencia
+ de 30% pueden crecer agroexportaciones,
si demoras caen 10%.
Fuente: Doing Business 2008.
Foto: Andina.
![Page 62: Internacionalización De las PYMES peruanas](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062606/62b57cb8c415cd13ac03536f/html5/thumbnails/62.jpg)
Según estudio de Escobal y Ponce (2002)
Variación del ingreso per cápita de familia beneficiada con rehabilitación de caminos carrozables (en US$ anuales)
35% de incremento
347.9 347.9
121.8
0.0
50.0
100.0
150.0
200.0
250.0
300.0
350.0
400.0
450.0
500.0
Ingreso per cápita anual
sin camino
Ingreso per cápita anual
CON camino
Incremento del ingreso del hogar al acceder a varios servicios públicos (en variación porcentual)
Según estudio de Escobal y Torero (2004)
27.4
39.4
60.0
0
10
20
30
40
50
60
70
Agua+
electricidad
Agua+
electricidad+
desague
Agua+
electricidad+
desague+
teléfono
Infraestructura e inclusión social
Fuente: Presentación “La Brecha de Inversión en Infraestructura”. Miguel Palomino, IPE. Foro “Infraestructura y Desarrollo “ de COMEXPERU (setiembre 2011).
![Page 63: Internacionalización De las PYMES peruanas](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062606/62b57cb8c415cd13ac03536f/html5/thumbnails/63.jpg)
Para tener más inclusión, necesitamos más comercio exterior
![Page 64: Internacionalización De las PYMES peruanas](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062606/62b57cb8c415cd13ac03536f/html5/thumbnails/64.jpg)
![Page 65: Internacionalización De las PYMES peruanas](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062606/62b57cb8c415cd13ac03536f/html5/thumbnails/65.jpg)
![Page 66: Internacionalización De las PYMES peruanas](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062606/62b57cb8c415cd13ac03536f/html5/thumbnails/66.jpg)
![Page 67: Internacionalización De las PYMES peruanas](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062606/62b57cb8c415cd13ac03536f/html5/thumbnails/67.jpg)
![Page 68: Internacionalización De las PYMES peruanas](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062606/62b57cb8c415cd13ac03536f/html5/thumbnails/68.jpg)
INTRODUCCIÓN
![Page 69: Internacionalización De las PYMES peruanas](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062606/62b57cb8c415cd13ac03536f/html5/thumbnails/69.jpg)
Estrategia empresarial Planificar el futuro de nuestra empresa, basándonos en las
respuestas que ofrezcamos a las demandas del mercado.
Las empresas de éxito han desarrollado en un momento de su vida
capacidades superiores en sus procesos de gestión básicos.
![Page 70: Internacionalización De las PYMES peruanas](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062606/62b57cb8c415cd13ac03536f/html5/thumbnails/70.jpg)
Pyme peruana Pequeña y Microempresa tiene hasta 50 trabajadores y ventas
anuales hasta 1,700 UIT (2’131,800 dólares).
En su mayoría empresas familiares
En su mayoría empresas informales
![Page 71: Internacionalización De las PYMES peruanas](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062606/62b57cb8c415cd13ac03536f/html5/thumbnails/71.jpg)
Oportunidades mercado interno
1. Posicionar una marca
2. Vender franquicias
3. Tener un modelo de internacionalización
4. Aprender tendencias: benchmarking
![Page 72: Internacionalización De las PYMES peruanas](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062606/62b57cb8c415cd13ac03536f/html5/thumbnails/72.jpg)
Marcas latinoamericanas
![Page 73: Internacionalización De las PYMES peruanas](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062606/62b57cb8c415cd13ac03536f/html5/thumbnails/73.jpg)
Marcas extranjeras
![Page 74: Internacionalización De las PYMES peruanas](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062606/62b57cb8c415cd13ac03536f/html5/thumbnails/74.jpg)
![Page 75: Internacionalización De las PYMES peruanas](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062606/62b57cb8c415cd13ac03536f/html5/thumbnails/75.jpg)
CÓMO SE COMPONEN LAS FRANQUICIAS EN VENEZUELA
![Page 76: Internacionalización De las PYMES peruanas](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062606/62b57cb8c415cd13ac03536f/html5/thumbnails/76.jpg)
REQUISITOS PARA LA
EMPRESA EXPORTADORA
![Page 77: Internacionalización De las PYMES peruanas](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062606/62b57cb8c415cd13ac03536f/html5/thumbnails/77.jpg)
Gestión de
Producción
Gestión
Empresarial
Gestión de
Exportaciones
Calidad
Cantidad
Cumplimiento de normas
técnicas del mercado destino
Formalización
Cumplimiento de
obligaciones
Finanzas
Capacidad de negociación
Envases y embalaje
Incoterms
D F I
Medios de Pago
OFERTA
EXPORTABLE
Productos que
satisfacen lo
que el mercado
externo EXIGE
![Page 78: Internacionalización De las PYMES peruanas](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062606/62b57cb8c415cd13ac03536f/html5/thumbnails/78.jpg)
![Page 79: Internacionalización De las PYMES peruanas](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062606/62b57cb8c415cd13ac03536f/html5/thumbnails/79.jpg)
Cálculo básico necesidades gastos en salida exportación
(S/. anual)
![Page 80: Internacionalización De las PYMES peruanas](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062606/62b57cb8c415cd13ac03536f/html5/thumbnails/80.jpg)
HERRAMIENTAS PARA
ENCONTRAR NICHOS EN EL
MERCADO INTERNACIONAL
![Page 81: Internacionalización De las PYMES peruanas](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062606/62b57cb8c415cd13ac03536f/html5/thumbnails/81.jpg)
Metodología plan de introducción
1. Identificar el producto exportable
2. Seleccionar el mercado objetivo
3. Seleccionar la estrategia de ingreso
4. Identificar países exportadores competidores
5. Extraer estudios de mercado de estos países
6. Analizar los entornos internacionales
7. Adaptar los estudios de mercado
8. Elaborar el plan de marketing
![Page 82: Internacionalización De las PYMES peruanas](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062606/62b57cb8c415cd13ac03536f/html5/thumbnails/82.jpg)
Estudios de mercado de países
exportadores- Oportunidades
Estudios de mercado
• Siicex Perú
• Icex/ Cadoex/ Docupais España
• Prochile Chile
• Promexico México
• Proexport/Productosdecolombia Colombia
• Exportapymes Argentina (Nichos mercado)
• Universidades y otras Cámaras de Comercio
![Page 83: Internacionalización De las PYMES peruanas](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062606/62b57cb8c415cd13ac03536f/html5/thumbnails/83.jpg)
Modelo de investigación de mercado
![Page 84: Internacionalización De las PYMES peruanas](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062606/62b57cb8c415cd13ac03536f/html5/thumbnails/84.jpg)
Costeo internacional COSTES DE LA EXPORTACION
Precio Ex Works 82.081 Dolares
Gastos FOB 2.052 Dolares
Gastos ag adu origen 30 Dolares
Precio FOB 84.163 Dolares
Peso volumétrico 443
Peso físico 24.624
Flete 11.550 Dolares
FCLA 116 Dolares
BAF 693 Dolares
Congestion Surcharge 347 Dolares
Collect Surcharge 289 Dolares
CAF 578 Dolares
Precio CFR 97.734 Dolares
Seguro (máx cobertura) 782 Dolares
Warehouse to warehouse 98
Derecho de emisión 32 3%
Precio CIF 98.841 Dolares
Agente aduana destino 100 Dolares
Precio DDU 98.941 Dolares
Aranceles 0
IVA 6.926 Dolares
Precio DDP 105.867 Dolares
Costes financieros 2.469 9%
Precio de venta 108.336
![Page 85: Internacionalización De las PYMES peruanas](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062606/62b57cb8c415cd13ac03536f/html5/thumbnails/85.jpg)
PARA ELLO DEBEMOS CONTROLAR
LA DFI
![Page 86: Internacionalización De las PYMES peruanas](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062606/62b57cb8c415cd13ac03536f/html5/thumbnails/86.jpg)
Controlar los canales de comercialización
![Page 87: Internacionalización De las PYMES peruanas](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062606/62b57cb8c415cd13ac03536f/html5/thumbnails/87.jpg)
DISEÑO DE PRODUCTOS PARA
EL MERCADO INTERNACIONAL
![Page 88: Internacionalización De las PYMES peruanas](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062606/62b57cb8c415cd13ac03536f/html5/thumbnails/88.jpg)
Marcas latinoamericanas
![Page 89: Internacionalización De las PYMES peruanas](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062606/62b57cb8c415cd13ac03536f/html5/thumbnails/89.jpg)
Marcas extranjeras
![Page 90: Internacionalización De las PYMES peruanas](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062606/62b57cb8c415cd13ac03536f/html5/thumbnails/90.jpg)
Propuesta de valor
![Page 91: Internacionalización De las PYMES peruanas](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062606/62b57cb8c415cd13ac03536f/html5/thumbnails/91.jpg)
![Page 92: Internacionalización De las PYMES peruanas](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062606/62b57cb8c415cd13ac03536f/html5/thumbnails/92.jpg)
Patrimonio de marca
![Page 93: Internacionalización De las PYMES peruanas](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062606/62b57cb8c415cd13ac03536f/html5/thumbnails/93.jpg)
![Page 94: Internacionalización De las PYMES peruanas](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062606/62b57cb8c415cd13ac03536f/html5/thumbnails/94.jpg)
Cómo diseñar etiquetas
![Page 95: Internacionalización De las PYMES peruanas](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062606/62b57cb8c415cd13ac03536f/html5/thumbnails/95.jpg)
Adaptaciones Voluntarias: Factores culturales
Japón Israel EE.UU
![Page 96: Internacionalización De las PYMES peruanas](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062606/62b57cb8c415cd13ac03536f/html5/thumbnails/96.jpg)
3. Entorno Cultural de los Países
Problemática de Nombres de Marca sin Orientación Global:
Imposibilidad de transferibilidad a los mercados latinos
![Page 97: Internacionalización De las PYMES peruanas](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062606/62b57cb8c415cd13ac03536f/html5/thumbnails/97.jpg)
3. Entorno Cultural de los Países
Diferencias Culturales en Cuanto a Logotipos y Lenguas
Air
=
Allah
![Page 98: Internacionalización De las PYMES peruanas](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062606/62b57cb8c415cd13ac03536f/html5/thumbnails/98.jpg)
3. Entorno Cultural de los Países
Cultura, estética y colores
EE.UU y Europa La India
![Page 99: Internacionalización De las PYMES peruanas](https://reader035.vdocuments.pub/reader035/viewer/2022062606/62b57cb8c415cd13ac03536f/html5/thumbnails/99.jpg)
Muchas gracias
Luis Enrique Méndez Cabezas
Cámara Peruana de Comercio Exterior