internacionalización como modelo de gestión estratégica para la empresa farmacéutica venezolana
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7/25/2019 Internacionalizacin Como Modelo de Gestin Estratgica Para La Empresa Farmacutica Venezolana
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NTERNAC ONAL ZAC N COMO MODELO DE GEST N
ESTRATG CA PARA LA EMPRESA FARMACUT CA
VENEZOLANA.
UNIVERSIDAD CENTRAL DE VENEZUELAFACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS YSOCIALESCOMISIN DE ESTUDIOS DE POSTGRADOREA DE POSTGRADO EN CIENCIASADMINISTRATIVASMAESTRA EN GERENCIA EMPRESARIAL
Trabajo de Grado, presentado ante la Universidad Central de Venezuela, como requisito parcial para optar al ttulo de
Magster Scientiarum en Gerencia Empresarial
utor! "ic# Edgar Gilberto $e%a Sanabria
Tutora! $ro 'orma (oersner
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Introduccin
Pro!"#$ d" in%"&ti'$cin
O("ti%o& M$rco t"rico
M$rco #"todo!'ico
R"&u!t$do&
Conc!u&ion"& ) r"co#"nd$cion"&
AGENDA
Edgar Pea Sanabria
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NTRODUCC N
Edgar Pea Sanabria
T"rc"r #"rc$do #$& i#*ort$nt" d"L$tino$#+ric$
V"nt$& $nu$!"& &u*"rior"& $ !o& USD, #i! #i!!on"&
M$& d" tr"&ci"nt$& -//0 "#*r"&$& )
cu$tro #i! 1uini"nt$& 2$r#$ci$&-3.4//0
Producto& tico&5 "&*"ci$!i6$do& ) d"!ir" %"nt$
A!t$#"nt" r"'u!$d$
A!t$#"nt" D"*"ndi"nt" d" di%i&$&
INDUSTRIA FARMACEUTICAVENEZOLANA
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PRO7LEMA DE NVEST GAC N
Edgar Pea Sanabria
- ControlesG!ern"#ent"les -
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- L$#$t"%" %$s&on$!$l$%"% %e %$'$s"s -V"r$"s t"s"s %e ("#!$o - No l$)$%"($*n %e
%$'$s"s -
Control C"#!$"r$o
PRO7LEMA DE NVEST GAC N
Edgar Pea Sanabria
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L$#$t"($*n %e I#&ort"($ones + Control %eI#&ort"($ones
Tr"#$t"($ones #,lt$&les - Per#$solo$"
Edgar Pea Sanabria
PRO7LEMA DE NVEST GAC N
L$#$t"($*n %eI#&ort"($ones
d b i
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Control %e Pre($os - Rel"($*n
Edgar Pea Sanabria
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Control %e &re($os
Ed P S b i
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PRO7LEMA DE NVEST GAC N
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D$n.#$(" %el Mer("%o
Ed P S b i
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- S"tr"($*n %e l" o/ert" - 0"1"%$/eren($"($*n -
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D$n.#$(" %elMer("%o
Ed P S b i
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- Penetr"($*n %e en2r$(os + Per%$%" %e'"lor
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D$n.#$(" %elMer("%o
Ed P S b i
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Control ("#!$"r$o 3'"r$"s t"s"s4
L$#$t"($*n %e l"s $#&ort"($onesCert$5("%os %e NO &ro%(($*n
S$n L$)$%"($ones %e %$'$s"s 3ALD4
M"ter$"s &r$#"s 6 Pro%(toser#$n"%os
Controles %e &re($os
PRO7LEMA DE NVEST GAC N
Controles!ern"#ent"les
Edgar Pea Sanabria
D$n.#$(" %elMer("%o
S"tr"($*n %e l" o/ert"
0"1" %$/eren($"($*n
Penetr"($*n %een2r$(os
Per%$%" %e'"lor
Pre($os
%e&r$#$%os Po(" le"lt"%
Co#&eten($" %esle"l
Edgar Pea Sanabria
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PRO7LEMA DE NVEST GAC N
Conse(en($"s
Edgar Pea Sanabria
Des"!"ste($#$ento
Dese#&leo
Des$n'ers$*n 7 ($erre %ee#&res"s
Edgar Pea Sanabria
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PRO7LEMA DE NVEST GAC N
Conse(en($"s
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-889:;
Fuente: INE/2014
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PRO7LEMA DE NVEST GAC N
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O&ortn$%"%es enMer("%os e
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- Intern"($on"l$="($*n + lo("l$="($*n e
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PREGUNTAS DE NVEST GAC N
Cul sera el modelo estratgico que favorecera la
internacionalizacin de la empresa farmacutica venezolana?
Cules seran los mercados
exteriores en Latino Amrica
que permitiran el
aprovechamiento de las
ventaas comparativas de la
empresa farmacutica
venezolana?
Cules seran los requisitos en los
mercados exteriores que la
empresa farmacutica venezolana
de!e cumplir para poder
aprovechar sus ventaas
comparativas?
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) O!1et$'os Es&e(>5(os?
*# +denti&icar los mercados eteriores en "atino m-rica que permitiran el
aprovec.amiento de las ventajas comparativas de la empresa &armac-utica
venezolana#
/# Eaminar los requisitos de los mercados eteriores que la empresa
&armac-utica venezolana debe cumplir para aprovec.ar sus ventajas
comparativas#
0# Caracterizar los modelos estrat-gicos viables para la internacionalizaci1n
de la empresa &armac-utica venezolana#
2# Establecer el modelo estrat-gico como propuesta de +nternacionalizaci1n
para un laboratorio &armac-utico venezolano#
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O78ET VO GENERAL
Establecer un Modelo Estrat-gico para la +nternacionalizaci1n de la
Empresa 3armac-utica venezolana#
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7ASES TER CAS
Ator3"@o4
T$tlo O!1et$'o T$&o
Villarreal, 4#5/6678#
"a estrategia de internacionalizaci1nde la empresa# Un estudio de casosde multinacionales vascas
Comprender 9C1mo seinternacionaliza la empresa:
;octorado
Clavel, M#5/6*08
9$or qu-:
+denti&icar qu- con&iguraci1n derecursos tangibles e intangibles poseenlas empresas para que lainternacionalizaci1n sea desarrollada
;octorado
?omero, @#5/66A8
;in=mica de la internacionalizaci1n dela empresa &amiliar
Consolidar las teoras que epliquen ladin=mica relativa al proceso deinternacionalizaci1n de la empresa&amiliar zuliana
;octorado
Meja, ?#5/6**8#
sociatividad empresarial comoestrategia para la internacionalizaci1n
de las $BME
Generar una propuesta estrat-gica quepermita mejorar la competitividad >
estimular la internacionalizaci1n de las$BME
Magister
uderman, E#5/6*68#
?egionalizaci1n de servicios enempresas transnacionales a partir dela%o /666
+denti&icar los &actores que determinanla regionalizaci1n de serviciosbrindados por empresastransnacionales
Magister
Armios" #$%&'&(
+nternacionalizaci1n como estrategiapara escapar de la turbulencia del
conteto venezolano!
;eterminar si la estrategia deinternacionalizaci1n o&rece una salida
al impacto de la con&lictividadecon1mico social > poltica enVenezuela
)agister
Ante(e%entes
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7ASES TER CAS
Estr"te$"
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Ator 3"@o4 T$tlo4.mae, # 5*AD/8 The mind of the strategist
Mintzberg, # > Fater, @# 5*AD8# Of Strategies, Deliberate and Emergent
a, # > Majlu&, '# 5*AAH8# Estrategias para el liderazgo competitivo
nso&&, # 5*AH78# La estrategia de la empresa
$orter, M# 5*AA68# The five competitive forces that shape the strategy
ndreIs, # 5*AHH8# El concepto de estrategia en la empresa
Collis ;# > Montgomer>, C 5/66H8 Estrategia corporativa, un enfoque basado enrecursos
Mintzberg #, Juinn @# > Vo>er @# 5*AAH8# El proceso estratgico
#ohnson *+ , -choles" .+ $'//0(+ Direccin estratgica
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7ASES TER CAS
Intern"($on"l$="($*n + Teor>"sTr"%$($on"les
Edgar Pea Sanabria
Ator 3"@o4 T$tlo Teor>">mer, S# 5*AH78# 4peraciones internacionales de empresas
nacionales! Un estudio sobre inversi1netranjera directa
Teora de "a ventajamonopolstica
nicKerbocKer , 3#5*AH08
?eacciones oligop1licas > empresasmultinacionales
Teora de la reacci1noligopolstica
Felc. > "uostarinen5*AHA8,
+nternacionalizaci1n de la empresa! Unestudio emprico
Teora de la +nternacionalizaci1n
Vernon, ?# 5*A778# +nversi1n > comercio internacional Teora del ciclo de vida delproducto
(ucKle>, $# >Casson, M# 5*AH78
El &uturo de las empresas multinacionales Teora de la +nternalizaci1n
;unning, @# 5*AD68 El paradigma ecl-ctico como un sobre parala teora econ1mica > de negocios de laactividad multinacional
Teora del $aradigma Ecl-ctico
#ohanson ,1alhne" $'/22(+
Modelo Uppsala para el proceso deinternacionalizaci1n
3eora *radualista
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7ASES TER CAS
Intern"($on"l$="($*n + Teor>"s Mo%ern"s
Edgar Pea Sanabria
Ator 3"@o4 T$tlo Teor>"@o.anson, @# >Mattsson ", 5*ADD8#
+nternacionalizaci1n en sistemasindustriales L Un acercamiento de redes
Teora de redes de lainternacionalizaci1n
Canals, @# 5*AA28# "a +nternacionalizaci1n de la Empresa Teora de @ordi Canals
Mc;ougall, $#,S.ane, S# > 4viatt, (#5*AA28#
Eplicando la &ormaci1n de unemprendimiento internacional# "imites dela teora desde la investigaci1n ennegocios internacionales
Teoras de las (orn GlobalN
4enrose" 5+ $'/6/(+ Teora del crecimiento de la empresa 3eora de los recursos ,capacidades
0"ses Le"les
Do(#ento le"lConstituci1n 'acional O "e>es > ?eglamentos nacionales
cuerdos de integraci1n ?egional O uniones aduaneras
3ratados de li!re comercio
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7ASES TER CAS
Mo%elos %e$ntern"($on"l$="($*n
Edgar Pea Sanabria
Ex!rta"i#n
$i"en"ia%ient!
&!int 'enture
(!ntrat! de)anu*a"tura
+reen,e-d
Fu.i!ne. /dui.i"i!ne.
Franui"ia
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MARCO METODOLG CO
T$&o 7 D$se@o %eIn'est$"($*n
Edgar Pea Sanabria
In'est$"($*n Des(r$&t$'"
No Eses Centro"#er$("nos
Mestreo no &ro!"!$l>st$(o $nten($on"l
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MARCO METODOLG CO
T2(n$("s e Instr#entos %eRe(ole(($*n %e D"tos
Edgar Pea Sanabria
"ni"a. de ex-!ra"i#n re"!-e""i#n de dat!. ri%ari!. En"ue.ta "ue.ti!nari! aut! ad%ini.trad! "!n 15 te%.
Res#en (est$on"r$os en'$"%os 7 re($!$%os
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MARCO METODOLG CO
V"l$%e= 7 Con5"!$l$%"% %elInstr#ento
g
Fuente: Pr!ia de- ut!r 2014)!di,"ad! de *!r%at! de -a Fa"u-tad de d!nt!-!ga de -a nier.idad de
(arab!b! 2007
M2to%o %e Are"%os $n%$'$%"les? $($o%e e
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MARCO METODOLG CO
T2(n$("s e Instr#entos %eRe(ole(($*n %e D"tos
g
"ni"a de re"!-e""i#n de dat!. .e"undari!.
;ei.i#n
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MARCO METODOLG CO
An.l$s$s %e D"tos + S$ete 34Pr$n($&"les Cr$ter$os
g
Pro(es"#$ento %e %"tos 7 "n.l$s$s %e l" $n/or#"($*n " tr"'2s %e M$(roso/t E
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RESULTADOS
g
Geor.5(" 7M"(roe(on*#$("
(ada >te% *ue a-!rad! uti-i?and! -a e."a-a de $i@ert arr!A=nd!.e una untua"i#n ,na-
de,nitiaara "ada a.
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RESULTADOS
g
Atr"(t$'o %el #er("%o
;eub-i"a B!%ini"ana e. e- %er"ad! %a. grande "!n 25C de- t!ta- de -a %ue.tra
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RESULTADOS
Or$en %el (ons#o
D!ndura. e. e- a. "!n %a!r arti"ia"i#n en %er"ad! riad!
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RESULTADOS
A(e&t"($*n %e &ro%(tosI#&ort"%os
+uate%a-a e. e- a. "!n %en!r arti"ia"i#n de e%re.a. extranAera.
Da ue de.ta"ar ue en ;B a %u"!. %a. %!de-!. de a-ian?a. -i"en"ia%ient!. ueen e- re.t! de -!. ai.e.
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RESULTADOS
Re)$s$tos &"r" &ro%(tosI#&ort"%os
Si%i-are. regu-a"i!ne. reui.it!. .!n reuerid!. ara "ada a.
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RESULTADOS
T$e#&os &"r" re$stroS"n$t"r$o
D!ndura. !*re"e una %en!r tie%! ara !btener regi.tr!. .anitari!.
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RESULTADOS
Costos ener"les 7 %eRe$stros
E- a. %a. e"!n#%i"! ara regi.trar r!du"t!. *ar%a"uti"!. e. E- Sa-ad!r
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RESULTADOS
In'ers$*n In$($"l &"r"HSt"rt U&
Pana%= rere.enta e- a. %a. "!.t!.! de -a %ue.tra ara ini"iar!era"i!ne. de e%re.a. *ar%a"uti"a. extranAera.
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RESULTADOS
M"tr$= %e %e($s$*n
Re&,!l$(" Do#$n$("n" reslt" el &">s )e %e "(er%o " los (r$ter$osest"!le($%os 7 los %"tos s#$n$str"%os9 (on'$ene (o#o %est$no %e l"s
$n$($"t$'"s %e $ntern"($on"l$="($*n %e l" e#&res" /"r#"(2t$(" 'ene=ol"n"
Fuente: r!ia de- aut!r %!di,"ad! de urner S 2002
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RESULTADOS
Mo%elo %eIntern"($on"l$="($*n
E
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CONCLUS ONES 9 RECOMENDAC ONES
$a e%re.a *ar%a"uti"a ene?!-ana a .id! !r a!. %!t!r eAe%-! de de.arr!--! "re"i%ient! de- a.
$!. a"tua-e. "!ntr!-e. guberna%enta-e. an %er%ad! .u"aa"idad de .ati.*a"er -a de%anda -!"a-%ente er! aun %a. en .u"aa"idad ex!rtad!ra
$a. e%re.a. *ar%a"uti"a. reuieren de nuea. e.trategia.dina%i?ad!ra. ara a*r!ntar e.ta. rea-idade. ar!e"ar .u."aa"idade. ara "re"er
$a Interna"i!na-i?a"i#n .urge "!%! %!de-! e.tratgi"! iab-e ara
-a indu.tria *ar%a"uti"a ara .u .u.tentabi-idad ara dina%i?ar-a e"!n!%a r!u-.and! -a. ex!rta"i!ne. n! tradi"i!na-e.
Exi.ten ! nu%er!.a. !!rtunidade. en (entr!a%ri"a "!ne"!n!%a. "ada e? %eA!r -ani,"ada. !rienta"i!ne. !-ti"a. deaertura de .u. *r!ntera. a tra. de a"uerd!. de integra"i#n
tratad!. "!%er"ia-e.
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CONCLUS ONES 9 RECOMENDAC ONES
E- &!int 'enture ! -ian?a de rie.g! "!%artid! rere.enta ent!n"e.e- %!de-! %=. "!neniente ara -a Interna"i!na-i?a"i#n de -ae%re.a *ar%a"uti"a ene?!-ana
;eGb-i"a B!%ini"ana .e identi,"a "!%! e- a. ue de a"uerd! a-!. "riteri!. e.tab-e"id!. !r -!. exert!. "!niene "!%! de.tin!de -a. ini"iatia. de interna"i!na-i?a"i#n
;e.u-ta a-ta%ente "!neniente entender -a. rea-idade. a"tua-e. de-a. de.tin! de iner.i#n en -!. tr%in!. tant! e"!n#%i"!. "!%!.!"ia-e. e in"-u.! !-ti"!. (!%render .u e"!n!%a .u.*a"i-idade. atra"ti! din=%i"a. r!ia. de- neg!"i! "!.tu%bre.
=bit!. %anera. de re-a"i!nar.e .u. -i%ita"i!ne. regu-a"i!ne.ara a.u%ir e- ret! de- e%rendi%ient! exteri!r
E- re-an?a%ient! de -a Indu.tria Far%a"uti"a tant! en e- %und!regi!na- "!%! g-!ba- generada !r .u interna"i!na-i?a"i#n a-inea-!. intere.e. indiidua-e. "!n -!. de -!. a.e. arti"iante. en ara.
de garanti?ar .u xit! en e- %edian! en e- -arg! -a?!
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Magster Scientiarum en Gerencia Empresarial
Autor7 Lic+ 5dgar *il!erto 4e8a -ana!ria
3utora7 4rof+ 9orma :oersner
Gr"($"s