CASTILLA Y LEÓN 6 EL MUNDO. LUNES 27 DE FEBRERO DE 2012

JOSÉ MANUEL BLANCO / Salamanca La empresa salmantina Internet Ad-vantage se ha convertido en una de las empresas de marketing on line más fuertes España tras absorber a la filial española de la multinacional Traffic4U. Especializada en técnicas de posicionamiento de páginas web en los buscadores, esta empresa creada por un holandés enamorado de España, será la encargada de ges-tionar el marketing en la red que ha-gan empresas como Iberia, Rumbo, Acciona, Esade, Privalia o Betfair.

La absorción de Traffic4U, empre-sa que estaba especializada en posi-cionamiento web en buscadores y publicidad en internet, le permite su-perar los 100 clientes y doblar su facturación, cuya previsión para es-te año rondará los 2,5 millones de euros.

La gama de servicios que la em-presa salmantina ofrece a todos sus clientes es muy variada. Entre ellos se encuentra campañas de marke-ting on line en determinados idio-mas, servicios de pay per click

distintas lenguas, mejoras en la web para ganar posicionamiento y usabi-lidad o interpretación de los datos que facilita Google para diseñar fu-turas acciones.

En la actualidad, la empresa cuen-ta con oficinas en Salamanca, donde se encuentra el grueso de la planti-lla, en Madrid y en Utrecht. Internet Advantage da trabajo a 41 personas, aunque existe una previsión de am-pliar la plantilla este mismo año. Al asumir los contratos de Traffic4U, la empresa salmantina reforzó su plan-

tilla con 9 trabajadores de la multi-nacional.

René de Jong fue seducido por in-ternet en 1995, año en el que montó la primera web, para su anterior em-presa, la Escuela de Idiomas Don Quijote. Entonces, en el mundo sólo había 10.000 webs. En el 2002, ya te-nía 2002 tenía contratadas a 24 per-sonas para marketing on line. «In-ternet fue como un regalo del cielo para ese sector. Teníamos 5.000 visi-tantes únicos al día en un portal de lengua española. Ahí fue donde cogí

interés por el marketing en internet. Un año antes de vender Don Quijo-te, en diciembre de 2005, fundé In-ternet Advantage», recuerda.

Tras unos inicios centrados en la creación de páginas web, decidió re-ducir la oferta y enfocarla a consul-toría internacional de marketing on line. Además, se centró en empre-sas de turismo y educación, dos sec-tores que ya conocía. «Si te especia-lizas en un sector, puedes llegar a crear una red de contactos, como si fuera una empresa de relaciones públicas, y siempre estarás más cer-ca de las necesidades del cliente», asegura.

Una de las señas de identidad de Internet Advantage es que trabaja en 7 idiomas distintos: español, in-glés, francés, italiano, portugués, ho-landés y alemán. Esa pluralidad le permite tener clientes de 15 países. «En España la oferta multilingüe es casi inexistente y eso nos ha llevado a que, antes de la absorción de Traffic4U, sólo el 25% de la factura-ción fuera española. Ahora, con el equipo y los clientes de Traffic4U, ese porcentaje se iguala casi al 50%», explica René de Jong.

«Nosotros no podemos hacer una planificación a cinco años, porque en ese tiempo, el mundo habrá cam-biado tanto que no lo conoceremos. Nuestros planes sólo están definidos hasta septiembre», subraya.

René de Jong montó su primera web en 1995 para una academia de idiomas y en 2002 tenía contratadas a 22 personas para marketing online. / E.CARRASCAL

J.M.BLANCO Pregunta.- ¿Qué hace Internet Ad-vantage?

Respuesta.- Cuando tú haces una búsqueda en Google, las webs que aparecen en los primeros 10 resulta-dos son las que se llevan el negocio. Para estar ahí, tienes que analizar dos cosas. La primera, todo lo que puedes cambiar dentro de una pági-na para dar las señales adecuadas a

Google. Y en segundo lugar, tienes que conseguir que fuentes relevan-tes pongan enlaces a tu página. Aho-ra vamos a ampliar servicios como el de usabilidad, el análisis de los datos que facilita Google o qué tienen que hacer nuestros clientes para adaptar sus webs a los teléfonos móviles.

P.- ¿Cómo se puede convencer a alguien de la importancia del mar-keting on line?

Cuando llegó la radio, hubo empresas que decidieron no publi-citarse. Cuando creció la audiencia tuvieron que plantearse: si ahí es-tán los clientes y mis competido-res, yo no me puedo quedar atrás. Lo mismo ocurrió con la televisión. Ahora llega internet, y en unos años el móvil. Lo que ocurre es que al principio sólo están los in-novadores. Si tienes comunicación

en prensa, radio y televisión, y de-jas de lado internet, no eres muy listo. La comunicación tiene que ir adaptada a la sociedad.

¿El marketing online es un sector de futuro o ya está consoli-dado?

Si miramos los datos, el marketing online creció el año pa-sado un 20%. Si vemos el grado de penetración en las empresas de España, el porcentaje que hace marketing online es muy bajo y por tanto, el potencial de creci-miento es muy alto. Además, si vemos la compra online per cápi-ta en España y la comparamos con países como Inglaterra u Ho-landa, vemos que en ellos es casi cuatro veces mayor a la de aquí.

Nos llevan bastante ventaja. ¿Cómo ve a Castilla y León en

nuevas tecnologías?. Los que gobiernan tienen

que hacer un análisis de por qué apenas hay empresas y la mayor parte de vocación local. Por otra parte, si eres emprendedor, tienes aprovechar las oportunidades por uno mismo, y no esperar a que el gobierno venga con la cuchara pa-ra llevar la comida a la boca. Hace falta más espíritu emprendedor. También analizar el tema de los idiomas porque sigue habiendo co-legios con francés, cuando es del pasado. Debería ser inglés y chino. Además, Salamanca es una ciudad pequeña y apenas hay eventos pa-ra profesionales, salvo Iniciador

RENÉ DE JONG Fundador de Internet Advantage

«No puedes esperar a que el Gobierno venga con la cuchara»

CLAVES PARA SALIR DE LA CRISIS

>ESPECIALIZACION De Jong aprovechó su conocimiento del sector turismo y educativo para lanzar la empresa.

PLANTILLA Contar con gente que lo ven como una aventura, donde cada día hay que aprender algo nuevo.

FINANCIACIÓN Tener un respaldo económico anterior, lo que le permitió hacer planes a medio plazo.

>EMPRESAS QUE VENCEN LA CRISIS Internet Advantage

Una empresa salmantina planifica el marketing ‘on line’ de Iberia y Privalia Internet Advantage llega a los 2,5 ME de facturación tras absorber a Traffic4U