Обучариум

«БОЕВОЙ» ТРЕНИНГ ПРОДАВЕЦ ИНТЕРНЕТ-

РЕКЛАМЫ

Какими бы продажами Вы ни занимались, мы научим Вас продавать интернет-рекламу на специальном тренинге,

который включает не только теоретические занятия, но и реальные испытания Ваших навыков и полученных знаний

Обучариум

СХЕМА ТРЕНИНГА

Работодатели

Профессиональные тренеры

Эксперты интернет-рынка

Практика продаж

Тренинг продаж

Лекции про Интернет

Итоговый экзамен

2 недели

3 дня

1 день

4 вечера

Обучариум

На входеМенеджеры по продажам начального уровня, не имеющие опыта продаж интернет-продуктов или имеющие незначительный опыт. Мотивированы на продажи и на рост. Все обучающиеся проходят входное собеседование.

На выходе Специалисты по продажам, «заточенные» под интернет-рекламу, ориентированные на работу в одной из компаний-партнеров и уже знакомые с ее внутренним устройством. Готовые приступить к успешным продажам.

Преимущества тренинга:

• Интеграция с компаниями-партнерами, будущими работодателями• «Боевая» практика в компаниях-работодателях• Системное обучение продажам, от «холодных» звонков до «дожима» клиента•Специализированные лекции от экспертов интернет-рынка

РЕЗУЛЬТАТЫ ТРЕНИНГА

Обучариум

Мы учим продавцов корпоративного рынка продавать интернет-рекламу. В рамках образовательной программы мы помогаем решить важные задачи продаж:

Как увеличить собственные продажи за счет более эффективной коммуникации с клиентом?

Как увеличить собственные продажи за счет создания работающей клиентской базы?

Как увеличить собственные продажи за счет выстраивания каналов поиска и продвижения товара?

Как увеличить собственные продажи, получая удовольствие от работы?

ТРЕНИНГ ДЛЯ ОБУЧАЮЩИХСЯ

ЦЕЛИ тренинга:

• Получение систематизированных знаний в сфере продаж• Получение инструментов работы с клиентом

• Развитие навыков продаж

Обучариум

Мы обучаем и подготавливаем для вас квалифицированных продавцов.

Учим тех, кто не дотягивает до требуемого вами уровня на собеседовании

Переквалифицируем продавцов из других областей.

Компании участвуют в тренинге в качестве партнеров программы, оплачивая обучение выбранных кандидатов, а также участвуя в проведении тренингов, лекций по специальности и, конечно, в практике обучающихся.

Возможности участия в программе: • Отбор участников тренинга на стадии формирования группы • Интеграция выбранных участников в жизнь компании• Возможность целевого доучивания перспективных кандидатов • Участие в обучении, прививании обучающимся нужных навыков• Участие в итоговом экзамене

ТРЕНИНГ ДЛЯ РАБОТОДАТЕЛЕЙ

Стоимость найма сотрудника через тренинг значительно меньше средней стоимости найма специалиста на рынке. При этом вы получите квалифицированного специалиста с опытом работы в вашей компании.

Обучариум

Тренинг привлекает к участию сайты и издания, посвященные вопросам поиска и обучения персонала.

Участие в образовательной программе решает имиджевые задачиПозволяет выйти на «живую» качественную целевую аудиторию

Медиа-партнеры участвуют в продвижении тренинга, получая возможность общения со своей целевой аудиторией и использования опций партнерской программы.

Возможности участия в программе: • Брендинг во всех материалах тренинга, упоминание во всех релизах• Брендинг на площадке (ролл-апы, баннеры и т.д.)• Вложение рекламных материалов в пакеты участников тренинга• Участие в обучении участников программы (гостевые лекции)• Возможность участвовать в партнерской программе со сидкой 30%

ТРЕНИНГ ДЛЯ МЕДИА-ПАРТНЕРОВ

Благодаря участию в образовательной программе Вы сможете заявить о себе как о компании, участвующей в образовательной подготовке кадров, а также найти для себя квалифицированных специалистов.

Обучариум

Знакомство: входное собеседование, направление к компании-работодателю, получение задания для работы и обучения .

Тренинг продаж: 20 часов интенсивного обучения технике продаж, от «холодных» продаж до работы с клиентом. Тренер – Ася Барышева (входит в Top5 тренеров по продажам в России)

Лекции про интернет-рекламу: специализированные лекции для лучшего понимания области продаж. Лекции читают специально приглашенные эксперты интернет-рынка.

Практика в компаниях-работодателях: 2 недели практики. Работа в отделах продаж в соответствии с заданием, полученным во время знакомства. Осуществление продаж.

Итоговый экзамен: всесторонняя оценка результатов обучения комиссией, включающей представителей компании-работодателя, лекторов, тренеров.

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

Обучариум

Как получить всю стоимость жизни клиента? 10 этапов продажи. 1. Способы диагностики уровня разогретости клиента2. Потребности клиента на каждой стадии и эффективная работа продавца3. Основные навыки заключения сделки: установление контакта,

убеждение, работа с сопротивлением клиента, завершение сделки4. Диагностика ключевой выгоды потребления

Контакт – главное оружие продавца. Техники установления контакта5. Как завоевать доверие клиента в ограниченное время?6. Теория контактов: что усиливает контакт7. Технологии повышения открытости и позитивного настроя8. Технологии повышения энергетики и интереса9. Собственные барьеры для контакта

Как быть убедительным для любого клиента. Техники презентации10.5 сил влияния в продажах11.Приемы усиления выгоды клиента12.Приемы наглядности, рационального и эмоционального влияния13.Как выбрать необходимые приемы презентации в зависимости от

ситуации продажи и типологии клиента

ТРЕНИНГ ПРОДАЖ

Обучариум

Работа с сопротивлением клиента. Природа сопротивления1. Причины и виды сопротивления: от «я подумаю» до «у нас все есть»2. Техники работы с сопротивлением3. Сохранение плоскости уверенного поведения4. Как страхи продавца усиливают сопротивление клиента

Где искать деньги? Поиск новых клиентов5. Основные каналы поиска клиента6. Определение каналов выхода на клиента с помощью портрета клиента7. Оценка эффективности сбытовой деятельности по каналам8. Работа с клиентской базой

Холодные звонки как часть активных продаж9. Как сделать холодный звонок теплым и дружественным?10.Структура первого контакта по телефону11.Основные приемы холодных звонков12.Способы настроя на «хронический» отказ. Как сохранять уверенность.

Как найти подход к любому клиенту? Типы клиентов13.Различные типы классификации клиентов.14.Какой клиент самый трудный и почему?15.Диагностика собственных возможностей

ТРЕНИНГ ПРОДАЖ

Обучариум

Типы рекламы в интернете1. Какая бывает реклама в интернете, отличия от другой рекламы2. Какие задачи решает каждый вид рекламы

Медийная реклама в интернете 3. Особенности этого вида рекламы4. Кто размещает медийную рекламу 5. Особенности продажи медийной рекламы

Контекстная реклама в интернете 6. Особенности этого вида рекламы7. Кто размещает контекстную рекламу 8. Особенности продажи контекстной рекламы

Реклама в социальных медиа, нестандартная реклама 9. Какими бывают нестандарты и зачем они нужны 10. Как продавать нестандартную рекламу 11. Типичный клиент на нестандартную рекламу

Что собой представляет сегодня интернет. Цифры – аргументы. 12. Размер аудитории интернета в России, методики измерения 13. Особенности аудитории интернета от остальных медиа 14. Чем интернет лучше других медиа

ЛЕКЦИИ ПРО ИНТЕРНЕТ-РЕКЛАМУ

Обучариум

Определить список клиентов1. Найти перспективных клиентов в заданной области 2. Определить, кто из этих клиентов уже пользуется интернет-рекламой, а

также кто из них использует услуги конкурентов

Составить предложение3. Определить потребности клиента 4. Составить предложение для клиента в форме презентации5. Согласовать предложение с непосредственным руководителем

«Холодная» продажа 6. Выйти на представителя компании-клиента, принимающего решение 7. Договориться о встрече

Первая встреча и продажа предложения8. Провести презентацию предложения 9. Ответить на вопросы клиента 10. Совершить продажу

ЗАДАНИЯ ДЛЯ ПРАКТИКИ

Обучариум

Отчет о практике

Работа с возражениями

Проведение публичной презентации

Отзыв руководителя практики от компании-работодателя

Вопросы на знание предметной области

Экзамен проводится в несколько этапов, на каждом из которых оцениваются знания и навыки обучающегося одновременно по нескольким критериям.

ИТОГОВЫЙ ЭКЗАМЕН

Мы оцениваем:

- знание предметной области- эрудированность в области интернет-рекламы- знание продукта- умение составить предложение- навыки презентации- навыки работы с клиентом

Обучариум

Стоимость для обучающегося: 5 тысяч рублей

Стоимость для работодателя: 20 тысяч рублей

Начало обучения: 20 января 2011 г.

Место обучения: м. Спортивная

Полная стоимость тренинга составляет 25 тысяч рублей. Возможны две формы оплаты обучения: самостоятельная оплата или частичная оплата за счет компании-работодателя. Мы не принимаем полную оплату от компании-работодателя, поскольку считаем, что бесплатное обучение недостаточно мотивирует. Минимальный платеж обучающегося составляет 5 тысяч рублей.

Для участия в тренинге необходимо иметь опыт активных продаж в любой сфере и быть пользователем интернета. До начала обучения мы проводим входное собеседование, для того чтобы предварительно познакомиться со всеми участниками программы и набрать группу участников одного уровня подготовки.

Главное требование к участникам – желание учиться и работать в сфере интернет-продаж.

УСЛОВИЯ ОБУЧЕНИЯ

Обучариум

Контактное лицо: Дарья Троицкая

Телефон: +7 (916) 455 4202

e-mail: DT@obucharium.ru

www: http://obucharium.ru/

КУДА ОБРАЩАТЬСЯ