internet-marketing für unternehmen

Kunden gewinnen und binden mit System

Thomas Stahl

Marketing- und Verkaufstrainer

Internet-Marketing für Unternehmen

Immer gute Auftragslage

Kommt Ihnen das bekannt vor …

Sie haben zwar eine Webseite, jedoch zu wenig Besucher,

zu wenig Kontakte und Interessenten über die Webseite,

zu wenig neue Verkaufs-Chancen für den Innen- und

Außendienst.

Das sind einige typische Anzeichen dafür, dass Sie keine

funktionierende Strategie haben, mit der Sie Ihre

Wunschkunden ansprechen und zu einer Anfrage führen.

2 | www.icos-akademie.de



In diesem Vortrag erfahren Sie, wie Sie …

mehr Neukunden gewinnen,

mehr qualifizierte Anfragen generieren,

mehr Aufträge zu besseren Erträgen erhalten,

mehr Referenzen und Empfehlungen bekommen,

Ihren Bekanntheitsgrad steigern,

sich als Experte positionieren.



Thomas Stahl – Ihr Trainer


Kurz-Überblick > Thomas Stahl

• Trainer, Coach und Umsetzer

• Geschäftsführer der IcosAkademie

• Geschäftsführer der IcosMedia

• Lehrbeauftragter an der Hochschule Rosenheim

• 4 x Internationaler Deutscher Trainingspreis

• 2 x Innovations-Preis

Auszeichnung > Innovationspreis-IT – Best of Consulting


Das Training „Auftrags-

Maschine-Internet – Internet-

Marketing für Unternehmen“

wurde mit dem

Innovationspreis-IT

Best of Consulting aus über

5000 Teilnehmer ausgezeichnet.


97 % aller Kunden informieren sich online.

Quellen: http://www.thinkwithgoogle.com/

Die verkaufsorientierte Webseite

Warum Ihre Webseite heute wichtiger denn je ist

http://www.thinkwithgoogle.com/


Geschäftsanbahnung findet über das Internet statt.

Quellen: http://www.thinkwithgoogle.com/

Die verkaufsorientierte Webseite


http://www.thinkwithgoogle.com/


Nicht wir verkaufen, unsere Kunden

kaufen!Thomas Stahl




Webseite

Firma

Flyer & Beilagen

Kataloge, Prospekte

SEO

Google AdWords

Facebook, Twitter, XING

Google Places &

Maps

E-Mail-Marketing


Was unterscheidet erfolgreiche von nicht erfolgreichen Webseiten

Die Verantwortlichen kennen die neuen Spielregeln im Marketing

und Online-Marketing und wenden diese erfolgreich an.

Nur dann sind Sie in der Lage, die richtigen Entscheidungen für Ihr

Unternehmen zu treffen.

Sich einfach auf eine Werbeagentur, Webdesigner oder externen

Dienstleister zu verlassen führt zu einer absoluten Abhängigkeit, die den

meisten sehr, sehr viel Geld kostet.

Keiner kennt Ihr Unternehmen so gut wie Sie und Sie müssen die

Spielregeln im Internet-Marketing verstehen.

Internet-Marketing ist die Neukundengewinnung der Zukunft!

Internet-Marketing ist Chef-Sache!




Neue Kunden im Internet gewinnen Sie nicht, bloß weil Sie eine schöne Homepage haben.


Sondern, weil Sie ein aktives Online-Marketing- und

Verkaufs-System haben…


… und Ihre Webseite täglich messbare Ergebnisse und

Resultate erzielt.


Ansprechen

Ziel-Kunden

Interesse wecken

Besucher

Überzeugen

Interessent

Begeistern

Kunde Empfehler



Die marketing- und verkaufsorientierte Webseite


Die marketing- und verkaufsorientierte

Webseite




Anforderungen an eine verkaufsorientierte Webseite

Kunden-Probleme und Wünsche behandeln

Kompetenz vermitteln / Experten-Status kommunizieren

Lösungen darstellen (Produkte & Leistungen)

Glaubwürdigkeit und Vertrauen aufbauen

Qualifizierte Anfragen generieren

Produkte und Leistungen verkaufen

Referenzen und Empfehlungen generieren




Vergessen Sie nie:Ihre Webseite ist Ihre

bester Verkäufer. Er arbeitet für Tag und Nacht für Sie an 24 Stunden am Tag, 7 Tage die Woche an 365 Tagen im Jahr!

Wie viel ist Ihnen Ihr Verkäufer im Monat wert?




1. Zielkunden ansprechen / Wunschkunden anziehen

2. Interessenten gewinnen

3. Interessenten informieren und qualifizieren

4. Anfragen erhalten / Verkaufs-Chancen eröffnen

5. Erfolgreich überzeugen und verkaufen



Zielkunden ansprechen – Wunschkunden anziehen1


Lokale und überregionale

Suchmaschinen-Optimierung

Online- und Branchen-Portal

Google AdWords Anzeigen

Facebook Anzeigen

YouTube Video Marketing

Social-MediaMarketing mit

Facebook, Twitter, Google+ & XING

Empfehlungs-Marketing

Offline Marketing



Interessenten gewinnen – Kontaktdaten generieren

Der größte Fehler auf den meisten Webseiten

1. Verkaufsversuch beim Erstkontakt

2. Sehr ineffektiv: 5 Anfragen bei 1.000 Besuchern

3. Niemand macht beim ersten Date einen Heiratsantrag

4. Laut Statistik kaufen Besucher nach dem 7. Kontakt auf einer unbekannten Webseite


Kontaktanreiz Landing-Page Kontaktdaten Follow-Up

1

Kontaktanreiz anbieten

2

Optin-Formular

3

Kontaktdaten

4

Möglichkeit Interessenten zu informieren


Interessenten gewinnen – Kontaktanreiz anbieten

Strategie zur Interessenten-Gewinnung


Kontaktanreiz




Landing-Page mit Optin-Formular





Interessenten informieren und qualifizieren

Warum Interessenten systematisch informieren

Ideen geben – Bedarf wecken

Glaubwürdigkeit und Vertrauen aufbauen

Als Experte positionieren

Bekanntheitsgrad steigern

Produkte und Leistungen anbieten

Kontakt-Anfragen erhalten, Verkaufs-Chancen eröffnen




Mit jedem Kontakt steigt die Kaufbereitschaft

Anzahl der Kontakte

1 2 3 4 5 6 7

100 %

50 %

0 %




Die Beziehung zum Interessenten auf- und ausbauen

1 2 3 4 5 6 7




Mail 1

Anforderung

Broschüre / Ratgeber

Mail 2 Mail 3 Mail 4 Mail 5 Mail 6 Mail 7

3. Interessenten qualifizieren, Anfragen generieren


Sich als Experte positionieren

Mehrwert bieten…

Gratis-Informationen

Artikel und Beiträge (Empfehlungen, Tipps, …)

Videos, Audios, Webinare

Referenz-Berichte (Testimonials,Erfolgsberichte,…)

Interviews

Broschüren, Ratgeber, Checklisten

Generieren Sie aktiv Anfragen!




Telefon-Kontakt

Beratungs-Termin

Analyse / Check

Angebot / Preis-Auskunft

Anfragen generieren

Anmeldungen erhalten

Bestellungen generieren

Produkte und Leistungen

online verkaufen

Zusatz-Verkäufe erzielen

Online Verkaufen

Anfrage-Formulare

Anmelde-, Bestell- und

Kauf-Buttons

Webseiten-Ziele

Telefonisches

Verkaufen

Persönliches

Verkaufen



Anfragen

qualifizieren

Angebote erstellen

und präsentieren

Sicher zum

Verkaufsabschluss

Kunden-Reaktionen

behandeln

Angebote nachfassen

Von der

Anfrage

zum

Auftrag



Wie viele Aufträge und möglichen Umsatz verpassen

Sie Monat für Monat?


Wenn Ihnen der Vortrag gefallen hat und Sie darüber hinaus

mehr lernen wollen…


Internet-Marketing für Unternehmen

Auftrags-Maschine-InternetKunden gewinnen im Internet-Zeitalter

1-tägiges Praxis-Training

26.03.2015 in München

20.04.2015 in München

07.05.2015 in Rosenheim

statt 395,- EUR nur 95,- EUR zzgl. MwSt.

Ausführliche Informationen zum Seminar sowie Anmeldeformular exklusiv am Stand.




Strategie-Beratung inkl. Umsetzungs-Vorschlag

Analyse Ihrer Marketing- und Verkaufs-Strategie

1-tägiger Strategie-Workshop inkl. Optimierung+Aktionplan

Erstellung bzw. Optimierung Ihrer Strategie

Fix und fertig ausgearbeite Umsetzungs-Vorschläge

Zielkunden ansprechen, Besucher anziehen

Interessenten gewinnen und informiern

Interessenten überzeugen bzw. direkt verkaufen

Aufbau, Struktur und Organigramm der Webseite, etc.




Fix und fertige Umsetzung

Firmen-Webseite, Landing-Pages, Blog

Konzept und Erstellung eines Kontaktanreizes

Webinare, Video-Serien, etc.

E-Mail-Marketing, Follow-Up-Kampagne, Newsletter

Suchmaschinen-Optimierung, Google AdWords

Facebook-Anzeigen, Social-Media-Marketing

Fordern Sie ein unverbindliches (Leasing-) Angebot an!


Sie haben noch Fragen? Gerne bin ich für Sie da!

Nehmen Sie Kontakt mit uns auf:

Thomas Stahl

Telefon 08031 / 369-369

E-Mail [email protected]

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twitter.com/icosakademie



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