intervisie onderhandeling dot - ellen verschuur gelderse vallei zkh
TRANSCRIPT
Algemeen, maar niet voor vandaag…
• Het verkoopplan is het resultaat van de visie, de strategie en het beleid van de organisatie…
• Onderdeel van P&C cyclus…
• Samenwerking MS, management, marketing…
• Technische instrumenten en ondersteuning…
• Doel voor vandaag: Delen van de vraagstukken waarvoor wij ons gesteld zien, informatie
uitwisseling en leren van elkaar.
Verkoopcyclus
8-11 profielen
9 Concept prod.
begroting
9 planning
11
verkoopplan
12 offertes
1-7 onderhandelen
1-12 Afspraken inregelen
7-8 afronden
1-12 Monitoren afspraken
5-8 kostprijzen
oktober 2012.
• Onzekerheid over DOT productie. – DOT realisatie wijkt af van DOT begroting.
– Verschil realisatie parameters/DBC en realisatie DOT.
• Instrumentarium 2013 nog niet op orde. – conversie RZ12d naar RZ13a.
• Verzekeraars willen voor 1 december contracteren.
Oktober 2012
8-11 profielen
9 Concept prod.
begroting
9 planning
11
verkoopplan
12 offertes
1-7 onderhandelen
1-12 Afspraken inregelen
7-8 afronden
1-12 Monitoren afspraken
5-8 kostprijzen
Probleem?
• Als we met zorgverzekeraars de contractering willen afronden voor 1 december.
• Als we tijdig de tarieven moeten bijstellen tot de afgesproken aanneemsommen.
Afweging/keuze 1.
• verkoopplan. – P+Q op basis van begrote DOT productie 2012
– P+Q op basis van afspraken in contracten 2012.
– P+Q op basis van realisatie 2012 en jaarplannen.
– P op basis van kostprijsmodel.
– P op basis van BM gegevens.
– P op basis van een combinatie KP-BM.
Realisatie Q
• Facturering en OHW grouper. – Uitkomst OHW te laag.
• Facturering en extrapolatie. – Uitkomst OHW te hoog.
• Facturering en forecast. – Uitkomst meest genuanceerd naar werkelijkheid.
Afwegingen/keuze 2.
• Contractering. – Kunnen/willen we afronden op 1 december?
– Een of meerdere jaren?
– Hoe nemen we de onzekerheden mee in de afspraken?
Bespreekpunten 2013
• Afspraken bevoorschotting
• Doorleverplicht
• Marktaandelen
• Plafonds onder de plafonds
• Informatie uitvragen.
• Contracten.
• Wijzigingen BKZ.
• Wijzigingen honorariumplafond.
• Locale knelpunten.
Relevant voor prijslijst 2013
• Q en P 2012
• Overheveling DGM
• MSVT
• Landelijke darmscreening
• Medicatieverificatie
• Uitvalproducten