introdução academia sp de conhecimentos 2015
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Apresentação da Academia SP de Conhecimentos 1
(11) [email protected]
Skype: samuel.panossian
- COACHING & TRAINING -Desenvolvimento Empresarial & Humano
Academia SP - COACHING e TRAINING -
Desenvolvimento Empresarial & Humano
Conhecimentos
Apresentação da Academia SP de Conhecimentos 2
NOSSA PAIXÃOAlcançar RESULTADOS nunca antes imaginados.
NOSSA VISÃOSermos a fonte de
inspiração, gerador de conhecimentos, agregando
valor às necessidades da Sociedade.
NOSSA MISSÃOAJUDAR nossos clientes,
Empresas e Pessoas, na busca de uma vida
prazerosa, cheia de sucessos e felicidades,
HOJE e NO FUTURO !!!
NOSSOS VALORESComprometimento
ConfiançaDignidade
ÉticaGenerosidade
RespeitoTransparência
QUEM SOMOSNossa Existência desde Dezembro 2005Ajudar, uma palavra e atitude que enobrece o ser humano.
Após 32 anos como executivo em uma empresa multinacional americana, era o momento de me dedicar em AJUDAR profissionais e pessoas semeando junto a sociedade
CONHECIMENTOS adquiridos durante 58 de vivencia internacional.Assim surgiu a Academia SP de Conhecimentos.
Apresentação da Academia SP de Conhecimentos 3
Nosso Foco
A Academia SP de Conhecimentos, tem como foco
em ajudar a sociedade nas suas necessidades de:
- Coaching (Coaching Academy)
- Treinamentos (Training Academy)
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Nosso Foco
Nós da Academia SP, proporcionamos aos nossos clientes a oportunidade de estabelecerem e realizarem seus objetivos com excelência, identificando seus
desafios, pontos fortes e estimulando em entrar em ação. Utilizamos processos e métodos cientificamente comprovados e validados,
orientado e acompanhado por Coaches altamente qualificados, o coachee (o cliente) desenvolve e implementa suas próprias soluções.
Coaching Academy
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Nosso FocoTraining Academy
A nossa vasta experiência organizacional, mais de 40 anos, com formação especializada em ferramentas de gestão, coaching, liderança e desenvolvimento de
talentos, leva até você e para sua empresa, os métodos mais modernos e adequados, customizados às necessidades da sua organização.
Apresentação da Academia SP de Conhecimentos 6
Fundador da Academia SP de Conhecimentos
Samuel Panossian, Fundador e Presidente da Academia SP
Certified Coach pelas:
As certificações compreendem:
. Personal & Professional Coach
. Leader Coach
. Positive Coach
. Happiness Coach
. Executive & Business Coach
. Alpha Coach
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Fundador da Academia SP de ConhecimentosCurriculum
Formação: Formado pela Universidade de Massachussetts em Engenharia Eletrônica. Vivência : 43 anos de vivência na industria automotiva, dos quais 9 como consultor e
coach. Responsabilidade - Ocupou vários cargos de direção de fábricas dentro da Ford, no
Brasil, Argentina, México e Portugal. Desafios : Foi responsável por construir fábricas em México (duas), Portugal e Brasil
(Manaus e Camaçari, Bahia). Relacionamento : Alta habilidade em relacionamento humano e desenvolvimento de
talentos. Projetos : Desenvolveu e implementou conceito de
Matriz de Motivação – Conhecimento & Habilidade Ciclo de Aprendizagem Relacionamento Cliente & Fornecedor PSAC – Pensamento + Sentimento Atitude & Comportamento Dar e Receber Feedback, Fazer Follow-up 10 Passos para a Conquista de Sucesso e Felicidade
Ferramentas : Implementou conceitos de Lean Manufacturing, Kaizen, 5S´s, TPM, TPPA, etc. nas fábricas onde atuou.
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Fundador da Academia SP de ConhecimentosCurriculum (continua)
Dedicação : Culminou a sua carreira na Visteon na posição de Diretor de Operações da Visteon na América do Sul em Dezembro de 2005, quando estabeleceu a Academia SP.
Coaching : Conduz COACHING aos Executivos e Gestores em empresas multinacionais e nacionais para o desenvolvimento humano dos seus profissionais.
Consultoria : Consulta empresas multinacionais e nacionais assistindo-as nas suas estratégias de negócios, liderança e mudanças culturais e coaching dos seus executivos
SAE : Durante 6 anos ocupou varios cargos dento da Society of Automotive Engineering no Brasil.
Palestrante: Conduz palestras, workshops e treinamentos, desde 1986 sobre Liderança, Organizações e Times Campeões, Motivação, Conhecimento e Resultados, Processo de Aprendizagem, Relacionamento Cliente-Fornecedor, Atitude & Comportamento, entre outros tópicos. Já conduziu palestras no México, Argentina, Inglaterra, Alemanha, Estados Unidos e Brasil afora.
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Nossa MissãoAJUDAR nossos clientes, Empresas e Pessoas, na busca do seu crescimento,
melhorar suas habilidades e competências, desvendar seu autoconhecimento para uma vida prazerosa, cheia de sucessos e felicidades, HOJE e NO FUTURO !!
A Academia SP oferece aos clientes a
oportunidade de atingirem seus objetivos
com excelência, produzindo resultados
nunca antes imaginados, que permitem o
desenvolvimento de foco, planejamento,
ação e melhoria contínua em diversos
aspectos.
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Coaching Academy O que é Coaching
Coaching é uma relação profissional do COACH junto com o COACHEE (o cliente) no seu desenvolvimento,
estabelecendo suas metas pessoais e profissionais, com planos de ação para
suas realizações.
O COACH orienta o COACHEE na aquisição de novas ferramentas e competências que o irão ajudar a encarar cada desafio como uma oportunidade, maximizando seu potencial
pessoal e profissional.O Coaching difere de Mentoring, Aconselhamento, Consultoria ou Terapia, estes são
outras atuações alheios ao coaching.
Como Funciona?O processo de Coaching é composto por sessões individuais com cerca de 60 a 90 minutos de duração, normalmente com periodicidade semanal. As sessões podem ser presenciais ou remotas, via Skype ou outras ferramentas de comunicação
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Coaching Academy Segmentos de Coaching
Normalmente contratado por empresas para seus executivos,
diretores, gerentes, supervisores e todas as escalões administrativas em
geral.
Segmento Empresarial Segmento Pessoal
Pessoas que buscam orientações para realizações pessoais e profissionais.
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Coaching Academy
Destinado às empresas, com o objetivo de desenvolver de competências, melhoria de performance dos executivos, diretores, gerentes e colaboradores, focando no desenvolvimento do capital humano, consequentemente elevar o crescimento lucrativo seus negócios.
Criamos soluções à medida para melhor responder às solicitações da sua empresa, tendo em conta a sua realidade atual seguido com estabelecimento da visão do futuro consequentemente alcançar os seus objetivos estratégicos.
Atuamos diretamente no seio da sua empresa, lado a lado com os colaboradores, desenvolvendo competências, melhorando a comunicação e incrementando o trabalho em equipe.
É o objetivo da nossa equipe fomentar a mudança na sua organização, acompanhando a transformação e consequente crescimento organizacional. Coaching quando aplicado na vida profissional, pode lhe render muitas conquistas e sucesso na sua carreira repercutindo em toda a sua vida.
Segmento Empresarial
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Coaching Academy
Segmento PessoalNosso grande objetivo é ajudar as pessoas a se sentirem mais produtivas e poderosas, para que realizem seus mais profundos sonhos para uma vida FELIZ. O Coaching não é exclusividade da área profissional. O Coaching atua igualmente na sua vida pessoal. Você tem uma série de sonhos na sua vida e os conceitos aplicados de coaching podem ajudar a conquistá-los. Nossa vida é repleta de obstáculos. Alguns são tão grandes, que é preciso da ajuda profissional, do Coach, para conseguir superá-los, nós da Academia SP, estamos aqui para auxiliá-lo nesta tarefa.
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Coaching Academy Coaching é para VOCÊ ?
Faça este teste e descubra! (responda as 12 perguntas e descubra)
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Coaching Academy Tipos de Coaching
Dispomos todas várias modalidades de Coaching para atender às suas necessidades.
Alpha Coaching – Coaching para Líder Alpha, que são líderes intensos e carismáticos com um conjunto de forças e riscos característicos.
Business Coaching – Focado no aumento dos resultados de negócio do profissional que necessita desenvolver estratégias, planos e/ou estruturas de negócios para o seu crescimento.
Career Coaching – Para desenvolvimento da carreira atual ou futura, promovendo maior clareza nos seus objetivos e sonhos para sua realização.
Executive Coaching para altos executivos – Focado nos CEO´s, presidentes, vice-presidentes e donos de empresas, e profissionais que desejam elevar sua performance em suas carreiras e negócios através de desenvolvimento de competências e habilidades de seus funcionários, ou para obtenção de objetivos específicos.
Leadership Coaching – Para desenvolvimento de liderança ou desenvolvimento de leader coach. A oportunidade de desenvolver o capital humano, aumentar o engajamento, a performance, a produtividade, ter mais impacto e influência nas pessoas e alcançar mais resultados.
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Coaching Academy Tipos de Coaching
Life Coaching – É uma modalidade de Coaching orientanda para vida pessoal, aspectos como relacionamentos, planejamento, motivação, comunicação, família, autodesenvolvimento, alcance de metas, motivação, estresse, entre outros, com o objetivo de se alcançar uma vida prazerosa, cheia de sucesso e felicidade.
On Board Coaching – coaching para auxiliar o executivo que assume novas atribuições ou que é novo no negócio.
Performance Coaching – Para aumento de resultados de uma área específica ou da empresa como um todo, focando no trabalho do indivíduo.
Personal & Professional Coaching – Coaching para transformar a vida pessoal e profissional do Coachee e levá-lo a descobrir, acessar e desenvolver todo o seu potencial para uma vida mais prazerosa, gerar mais resultados, realizações e felicidade.
Skills Coaching – Para desenvolvimento de habilidades, competências de liderança, técnicas ou negócios, focando nas tarefas.
Team Coaching – Coaching para times que buscam atingir um resultado final comum. Pode estar focado nas competências (skills coaching) ou nos resultados do time (performance coaching).
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Coaching Academy Benefícios de Coaching
. Acessar e controlar estados emocionais poderosos;
. Alcance de resultados positivos em diversas áreas;
. Aprimoramento de planejamento pessoal e profissional;
. Aumentar a autopercepção e o autoconhecimento;
. Aumentar a disposição, a energia e a saúde;
. Aumentar a percepção, a criatividade e a intuição;
. Aumentar o equilíbrio e a harmonia interiores;
. Aumento dos recursos pessoais;
. Clareza para definir e atingir objetivos nos mais variados aspectos da vida;
. Colaborar na definição de metas;
. Competências para me tornar um profissional mais preparado para o mercado de trabalho.
. Desenvolver competências de liderança.
. Desenvolvimento de estratégias para expandir seu negócio;
. Desenvolvimento da comunicação e poder de persuasão;
. Desenvolvimento e sustentação de vida saudáveis e duradouros, na busca da felicidade.
. Desenvolver foco, competências, planejamento e ações para alcançar seus objetivos.
. Elevação do desempenho do seu time ou equipe;
. Elevar o nível de conquistas, felicidade e plenitude;
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Coaching Academy Benefícios de Coaching (continua)
. Elevar Qualidade de Vida e Bem-Estar
. Eliminação de pensamentos limitantes;
. Eliminar, minimizar emoções negativas;
. Facilidade de relacionamento;
. Habilidades de liderança para realizar as próprias conquistas;
. Identificar e superar problemas, obstáculos e bloqueios pessoais e profissionais;
. Identificar o que está impedindo-o (a) de alcançar seus objetivos;
. Melhorar o foco, o planejamento e a administração do tempo;
. Melhorar os relacionamentos e a comunicação;
. Melhorar resultados financeiros e ter mais prosperidade;
. Otimização de tempo como empreendedor;
. Pessoal: saúde; disposição; desenvolvimento intelectual; equilíbrio emocional;
. Qualidade de vida: criatividade; hobbies e diversão; plenitude e felicidade.
. Realização pessoal; propósito e missão; recursos financeiros e contribuição social;
. Relacionamentos: família; relacionamento amoroso e vida social;
. Superar o medo, a ansiedade e a convicções limitantes;
. Superar os bloqueios, o medo, a ansiedade e as convicções limitantes;
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Coaching Academy Os 10 Passos Para Sucesso
1 As TRÊS palavras chaves que conduzem o rumo da nossa existência. Querer. Ter. Ser
2 Analise SWOT
3 Conquistas & Desafios4 Valores & Crenças e suas implicações LIMITANTES5 Sonhos, sonhos MEIOS e sonhos FINS6 Subindo a ESCADA da Vida: Metas - Objetivos (Future State / Ideal State)
7 O caminho da Felicidade e de Sucesso: PSAC (Pensamento - Sentimento - Atitude & Comportamento). Pensamentos Positivos
. Sentimentos Positivos. Atitudes & Comportamentos Positivos
8 Mudanças Comportamentais e de Atitude9 Lidar com EMOÇÕES
10 Dar o MELHOR de Sí
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HOJE
1 4 5 6 7 8 9 10
3
A Ser Tratado na Próxima Sessão
Concluído
10 Passos Para o Sucesso
Processo de Coaching
Ferramentas Adicionais
Conquistas & Desafios
Resultados Esperados
Membro da Sociedade Brasileira de Coaching
Roda da Vida
Aprendizados & Tarefas
Análise SWOT
CADASTRO Visão - Missão ValoresETAPAS AGENDA Depoimentos dos Coachees
DiálogosCoaching Conceitos
Sonhos
Liderança: 21 Qualidades
Dar o MELHOR de Sí
360 Feedback: HC360 Feedback - Processo
Felicidade Atual
Escada de Vida3 Palavras Chaves
10 Passos para Sucesso
Valores & Crenças PSAC Lidar com as EmoçõesMudança Comportamenal
Ganhos & Perdas
Ganhos & Perdas
Ganhos & Perdas
Ganhos & Perdas
Ganhos & Perdas
Ganhos & Perdas
EnsaioMenatal
EnsaioMenatal
EnsaioMenatal
EnsaioMenatal
EnsaioMenatal
Emoções Positivas Anc.Emoções Negativas 6 segCultura OrganizacionalCiclo de AprendizagemAtitudeAnsiedade & PreocupaçãoAdministração do Tempo
Road MapRelac. Cliente-Fornec.Mudança SustentávelMotiv. - Conhec. & Hab.Lider: PirâmideJ.W.Lider: Aval. LiderançaLider: Aval. Comport´l
Levanta Astral
360 Feedback: HL Planos de Ação: HC + HL
Val. & Crenças Limitantes
Objetivos Meios & FinsSonhos Meios & Fins
Dar Feedback - Fazer FU
Coaching Academy
Os 10 Passos Para Sucesso
Painel de Sessões de Coaching
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Training Academy
Temos os programas certos para você e para sua empresa
A nossa vasta experiência organizacional, mais de 40 anos, com formação
especializada em ferramentas de gestão, coaching, liderança e desenvolvimento
de talentos, leva até você e para sua empresa, os métodos mais adequados e
customizados às necessidades da sua organização.
Ferramentas de desenvolvimento pessoal estão na base dos nossos programas
de formação corporativa e adequam-se à realidade empresarial, visando dotar
os colaboradores e equipes, de competências que visam preencher as
lacunas existentes, melhoria da performance e consequente aprendizado e
desenvolvimento continuo no crescimento dos negócios.
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Training Academy
Principais programas de Treinamentos . 10 Passos para a Conquistar de Sucesso e Felicidade . Follow-up
. Administração de Conflitos . Habilidades Comportamentais
. Administração do Tempo . Habilidades de Liderança
. Ansiedade & Preocupação: como administrar . Motivação, Conhecimento & Habilidade
. Atitude . Motivação
. Ciclo de Aprendizagem . Mudança Sustentavel
. Coaching e Liderança . Objetivos, sua importancia para seu sucesso
. Coaching e Motivação . Pensamento + Sentimento + Atitude
. Cultura Organizacional . Relacionamento Cliente & Fornecedor
. Delegação de Tarefas . Resolução de problemas em 5 passos
. Elevar Suas Forças e Minimiza Fraquesas . Reuniões Eficazes
. Elevando a Resiliência . Times de Alta Performance
. Estresse – como administrá-lo . Tomar decisões inteligentes
. Execução . Trabalhando com pessoas difíceis
. Feedback: A ARTE de DAR & RECEBER Feedback
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Samuel PanossianPresidente
[email protected] Skype: samuel.panossian
(5511) 9 9994 3082Antônio Milaré
Associado SeniorGestão Industrial
[email protected] Skype: milareskype (5511) 9 9527 4879
Luiz OmuroAssociado SeniorGestão Industrial
[email protected]: ltomuro1
(5571) 9302 3738
NOSSO TIME
Adriana PiresAssociada Senior
Logística & Comércio [email protected]
Skype: drykka3(5511) 9 9460 1565
Carlos SpiguelAssociado Senior
Tecnologia da Informaçã[email protected]
Skype: spiguel1(5511) 94240 8541
Kate FurlanettoAssociada Senior
Social [email protected]
Skype: k8.carol(5511) 9 8221 8347
Apresentação da Academia SP de Conhecimentos 2727
Formação : Formado pela Universidade de Brasília em Engenharia Eletrônica.
Vivencia : 35 anos de vivencia na Industria Automotiva
Responsabilidade : Ocupou vários cargos de media supervisão e gerencia nas fábricas de Ford no Brasil e Portugal.
Desafio : Participou do Launch team da Fabrica da Ford Eletrônica em Portugal
Relacionamento : grande habilidade em relacionamento interpessoal, administração de conflitos e motivação de pessoal.
Projetos : Planejou, coordenou e implementou os seguinte projetos:• Programa de Qualidade Q1 da Ford para as plantas da Ford Eletrônica de
Guarulhos (Brasil) e Palmela (Portugal)• Treinou mais de 400 funcionários Visteon no conceito Learning Organization.• Construiu e Exportou uma linha completa de fabricar Caixas de Direção para
Indianapolis-USA.• Lançou um fábrica de Juntas Homocinéticas na Visteon Guarulhos.• Participou da Equipe de Lançamento da tedrive Sistemas de Chassis do
Brasil-Guarulhos.
Ferramentas : Implementou os conceitos de Statistical Process Control (Ford Eletrônica de Guarulhos), conceitos de Kaizen da tedrive com 5 projetos implementados.
Dedicação : Aposentou-se na tedrive como Gerente de Sistemas de Qualidade, em 2010.
Antônio MilaréAssociado SeniorGestão Industrial
A busca de RESULTADOS nunca antes imaginados.NOSSO TIME
Apresentação da Academia SP de Conhecimentos 2828
Formação : Formado pela Universidade de Mogi das Cruzes em Engenharia Elétrica.
Especialização: Administração Industrial da Fundação Vanzolini/ Escola Politécnica Vivencia : 32 anos de Visteon e 5 anos de Saargummi - Industrias Automotivas
Responsabilidade : Ocupou vários cargos de media supervisão e gerencia nas fábricas de Ford no Brasil e Gerente de Planta na Saargummi - Ford Camaçari.
Desafio : Formação dos três turnos da Visteon Camaçari
Relacionamento : Formar e trabalhar em equipe. Projetos : Transferência do Produto ABS traseiro do México para o Brasil com melhoria de 50%
nas reclamações de garantia. Lançar três turnos da Visteon na Ford Camaçari Diminuir o refugo de 12% para 7% e eliminar o risco de incêndio na Saargummi Modificação no processo de transporte da Pintura Ford para a entrada do novo
projeto B 515 em Camaçari
Desafio: Especialista em análise de processo, identificando oportunidades e planejando as ações num ambiente de equipe.
Dedicação : 32 anos de Visteon; 5 anos de Saargummi
Luiz OmuroAssociado SeniorGestão Industrial
A busca de RESULTADOS nunca antes imaginados.NOSSO TIME
Apresentação da Academia SP de Conhecimentos 2929
Formação : Formação Black Belt / Six Sigma pela Werkema Pós - Graduado em Tecnologia em Fundição pelo IPT/ABIFA Graduado em Administração pela UNIFIEO Diplomado Técnico em Metalurgia pelo SENAI – Osasco
Vivência : 16 anos de vivência na industria automotiva.
Responsabilidade : Ocupou cargos de gerenciamento e supervisão de fábricas como Mahle Metal
Leve, Continental, WHB , Metal 2 e Axe Industrial.
Desafio : Foi responsável por processos de transferência de fábrica na Mahle Metal Leve e
Metal 2 da grande São paulo para o interior.
Relacionamento : Alta habilidade em relacionamento humano e desenvolvimento de talentos.
Ferramentas : Implementou conceitos de eficiência da produção, taxa de ocupação de mão de
obra direta, estoque estratégico, análise de lay out fabril com Lean Manufacturing, Kaizen, 5S´s, etc. nas fábricas onde atuou.
Fábio SáAssociado SeniorGestão industrial
A busca de RESULTADOS nunca antes imaginados.NOSSO TIME
Apresentação da Academia SP de Conhecimentos 30
Formação : Formada em Administração de Empresas, com ênfase em Comércio Exterior pela Faculdade Ibero Americana
Pós Graduação : Em Negócios Internacionais, pela Universidade Presbiteriana Mackenzie
Vivencia : 10 anos de vivencia na prestação de serviços à Indústria Automotiva, na área de suprimentos.
Responsabilidade : Ocupou cargos de supervisão e gerência de Logística e Comércio Exterior
Acadêmica : É Professora de Graduação e Pós Graduação na área de Estratégia em Marketing e Logística Internacional
Desafio : Participou do Launch team da tedrive Sistemas de Chassis no Brasil; Implantou departamento Logística Internacional em empresa de prestação de serviços.
Relacionamento : grande habilidade em treinamento de equipe e aprendizagem organizacional.
Ferramentas : Usuária das principais ferramentas de gerenciamento (KPI’s, ABC curve, CRM).
Adriana PiresAssociada Senior
Gestão de Logística eComércio Exterior
Membro da Sociedade Brasileira de Coaching
A busca de RESULTADOS nunca antes imaginados.NOSSO TIME
Apresentação da Academia SP de Conhecimentos 31
Formação : Formada em Comunicação Social, com ênfase em Publicidade e Propaganda pela Universidade Nove de Julho
Especializações: Em Assessoria de Comunicação, produção de Web Sites e métricas de Redes Sociais
Vivencia : 10 anos de vivência com Marketing Digital, entre as áreas de Saúde, Fitness, Educação, Beleza, Estética e Consultoria Empresarial
Relacionamento : grande habilidade em relacionamento interpessoal.
Ferramentas : Usuária das principais ferramentas de gerenciamento em redes sociais
Kate FurlanettoAssociada Senior
Social Media
A busca de RESULTADOS nunca antes imaginados.NOSSO TIME
Apresentação da Academia SP de Conhecimentos 32
NOSSOS CLIENTES
Multinacional Americana Fabricante de plásticos injetados
Multinacional Americana Fabricante de Sistemas de Resfriamento
Multinacional Francesa Fabricante de automóveisMultinacional Americana
Sistemas Automotivos
Multinacional Alemã de Tensionadores, Polias e Dumpers
Fabricante de Caixas de Direçãoe Drive Shafts
Compostos de borracha e mangueiras automotivas
Fabricante de Plataformas Aéreas
Multinacional Alemã de Sistemas de Travas de Portas
Multinacional Canadense Fabricante de plásticos injetados
Fundição e Usinagem de Alumínio
Fundição e Usinagem de Alumínio
Qualidade de VidaAcademia
Multinacional Brasileira Fabricante de Rodas, Estruturas Automotivas e Vagões Ferroviários
Apresentação da Academia SP de Conhecimentos 33
Estado Atual
FASE I
Execução
FASE III
Estado Futuro
FASE II
Pessoas – Processos – Sistemas
Nossa Metodologia
Apresentação da Academia SP de Conhecimentos 34
Soluções de Coaching
Soluções de Coaching
Soluções de Treinamentos
Soluções de Treinamentos
Julho 2014
Academia SP - COACHING e TRAINING -
Desenvolvimento Empresarial & Humano
Conhecimento
Apresentação da Academia SP de Conhecimentos 35
SBCOACHING EMPRESAS ® : QUEM SOMOS ? Nossa Missão-Nossos Valores
Nossa Missão:"Ser o maior centro de referência e excelência em coaching no Brasil, por meio de soluções exclusivas de alta performance, que contribuam significativamente com o aumento de resultados de pessoas, times ou empresas."
Nossos Valores:• Excelência & Competência;• Cidadania & Cooperação;• Inovação & Diferenciação;• Seriedade & Ética;• Crescimento & Sabedoria;• Contribuição & Respeito.
Apresentação da Academia SP de Conhecimentos 36
VITORIOSOS ou VÍTIMAS ?
VITORIOSOProativoResponsávelSenso de pertencimentoVisãoExcelência Buscador de
Oportunidades
VÍTIMAÍmãs do Fracasso
CulpamDão desculpasNegativosNegamAusentes
Problemas - Desculpas
Apresentação da Academia SP de Conhecimentos 37
A PERGUNTA !!!
QUAIS SÃO SEUSMAIORES
DESAFIOS ou DIFICULDADES ?
Apresentação da Academia SP de Conhecimentos 38
SBCOACHING EMPRESAS®
MAIS COMPLETO PORTFÓLIO CORPORATIVO
Apresentação da Academia SP de Conhecimentos 39
Em 5 MódulosPor Brian Tracy
Assessments: > Alpha
> Forças & Talentos
> DISC
> Valores
Módulo 2: Aumente sua EFICÁCIA
Módulo 5: Torne-se um LÍDER
Módulo 3: Amplie seu NEGÓCIO
Módulo 4 : Torne-se um VENDEDOR SUPERSTAR
Sessões de Coaching
Módulo 1: Ganhe Poder por meio de CLAREZA
Sessões de Pós Assessments
SBCOACHING EMPRESAS®
MAIS COMPLETO PORTFÓLIO CORPORATIVO
Apresentação da Academia SP de Conhecimentos 40
Em 5 MódulosPor Brian Tracy
SBCOACHING EMPRESAS®
MAIS COMPLETO PORTFÓLIO CORPORATIVO
Apresentação da Academia SP de Conhecimentos 41
13 13 12 18 13
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Business Coaching( 69 Competências)
Ganhe Poder Por Meio da Clareza
Aumente a Sua Eficácia
Amplie Seus Negócios
Torne-se Um Vendedor Superstar Torne-se um Líder
Conheça a Sí Mesmo Conheça Seu Negócio
Identifique Suas Áreas de Excelência
Seu Cliente Ideal3 Perguntas-Chave
Amplie Sua ClientelaParte I
Estabeleça RapportIdentifique o
Problema
Apresente a Solução Fazendo Perguntas
Declare Seu PropósitoIdentifique Seus
Valores
Defina Sua Missão Esclareça Sua Visão
Pense Estratégicamente
Melhorando a Diâmica dos Times
Execute Análise SWOT
Identifique Suas Forças
Forme um Grupo de "Master Mind"
11 Dicas Para Aumentar sua Produtividde
Foque Seu Tempo 1Lei de Pareto
Foque Seu Tempo 2Pensamento de Base Zero
7 Formas de Aumentar a Receita
4 Níveirs de Satisfação do Cliente
Obtendo IndicaçõesOs 7 P´s do Marketing
Parte I
O Poder da MarcaMarca Corporativa
Venda SuperstarConquistando Clientes Potenciais
Remova Suas Crenças Limitantes
Onde Você Está na Curva Sigmoide?
Mindstorming
Reengenharia do Seu Negócio
O Poder da Alavancagem
Delegação Eficaz 2Ajuste Seu Estilo de Delegar
Delegação Eficaz 110 Princípios-Chave
Foque Seu Tempo 3Urgente e Importante
Reengenharia do Seu Negócio
Navalha de Occam Lei de Ricardo da Vantagem Comparativa
O Princípio do Partenon
Os 7 P´s do MarketingParte II
O Poder da MarcaMarca Pessoal
Venda SuperstarApresentação
Venda SuperstarFechamento
A Curva do LucroUnidades Estratégicas
de Negócios
Seu Cliente Ideal+ Perguntas-Chave
Amplie Sua ClientelaParte II
Supere as Objeções
Fechando a Venda5 Requesitos
Apresente a Solução Responda a Pergunta
Supere as 6 Objeções Básicas
Supere as 4 Objeções Básicas Adicionais
Fechando a Venda5 Requesitos Adicionais
Fechando a VendaEvite estes 5 Erros
Fechando a VendaSupere 4 Obstáculos
Fechando a Venda7 Sinais de Compra
Fechando a Venda4 Técinas de Fechamento
Fechando a Venda3 Técnicas Adicionais
Analise Sua Concorrência
Simplifique com os 7 R´s
Liderança PessoalGerencie o Stress
Execute
Assuma Responsabilidade
Identifique Seu Ponto de Partida
Crie Seu Plano Estratégico Pessoal
Defina Seu NegócioAnalise Seus Concorrentes
Conheça SeusClientes
O Método dos 10 Objetivos
Confie na Mente Superconsciente
Membro da Sociedade Brasileira de Coaching
SBCOACHING EMPRESAS®
MAIS COMPLETO PORTFÓLIO CORPORATIVO
Apresentação da Academia SP de Conhecimentos 42
Coleção SucessoPor Brian Tracy
Coleção 1: Sucesso em LiderançaComo construir um Time de Alta Performance, Composto por Pessoas Altamente Produtivas e Motivadas !
Coleção 2: Sucesso em VendasComo Vender Mais de Forma Rápida e Fácil para qualquer mercado !
Coleção 3: Sucesso nos NegóciosComo Aumentar suas Vendas, Receitas e Lucro em Qualquer mercado !
Coleção 4: Sucesso PessoalComo Alcançar Excelência Pessoal e Atingir Todos os Seus Objetivos, Mais Rápido do que você Jamais Imaginou Ser Possível!
Coleção 5: Sucesso em Administração de TempoComo Dobrar sua Produtividade, Performance e Receita de Forma mais Rápida e Previsível !
Sessões de Coaching
SBCOACHING EMPRESAS®
MAIS COMPLETO PORTFÓLIO CORPORATIVO
Apresentação da Academia SP de Conhecimentos 43
Coleção SucessoPor Brian Tracy
SBCOACHING EMPRESAS®
MAIS COMPLETO PORTFÓLIO CORPORATIVO
Apresentação da Academia SP de Conhecimentos 44
SBCOACHING EMPRESAS®
MAIS COMPLETO PORTFÓLIO CORPORATIVO
26 7 7 7 7
Coleção Alta Performance(54 Competências)
Sucesso em Liderança
Sucesso em Vendas
Torne-se um LíderCoragem & Integridade
Assuma o Comando e Pense no FuturoVitória e Cooperação
Funções-Chave dos GerentesPessoas, Planejamento e Organização
Formando Equipe, Delegar/SupervisionarMedindo e Relatando
Como Excelentes Líderes ComandamLiderança Situacional
Estilos de PersonalidadeTomada de Decisão
Motivando Pessoas para ResultadosTerias X-Y-Z
Higiene e Fatores Motivacionais3 Tipos de Personalidade
Montande uma Equipe VencedoraCoaching Claro e Foco nas Pessoas
Ênfase no Planej. e nas Atribuições Esp.Vencendo e Cooperando
Conseguir o Melhor das Outras PessoasA Lei da Situação
Aprimoramento da Performance
Equilibrando Toda a Sua VidaPlaneje Sua Vida Perfeita
Crie Uma Vida Familiar Feliz
Membro da Sociedade Brasileira de Coaching
Sucesso nos Negócios
Sucesso Pessoal
Sucesso em Admin. do Tempo
As Novas Realidades em Vendas
O Poder da Conquista de Clientes Potenciais
Vendas de Relacionamento
Identificando Necessidades com Precisão
Fazendo Apresentações Convincentes
Superando Objeções
Fechando a Venda
Comercialize e Venda Qualquer Coisa
Crie Seu Plano de Vendas
Conquistando Clientes
Obtendo o Capital Necessário
Crie Seus Sistemas de Negócios
Atendendo Seu Cliente
Aumente Seus Lucros
As Chaves para a Máxima Performance
Autoestima - A Chave Mestra da Máxima Performance
Assumindo o Controle da Sua Vida
A Habilidade Principal para o Sucesso
7 Passos para a Realização de Objetivos
O Princípio Integrador
Alcançando o Equilíbrio na Vida
A Psicologia da Administração de Tempo
Estabelecendo Objetivos Estratégicos
Como Estabelecer Prioridades
Planejamento e Organização
Maximizando sua Produtividade
Superando a Procrastinação
Equilibrando Trabalho e Família
Apresentação da Academia SP de Conhecimentos 45
Coleção LiderançaPor Villela da Mata
e Flora Victória
Coleção 1: Líder CoachSeja um Líder Coach, Definindo Metas e Objetivos,
Desenvolvendo Novas Competências, Promovendo Mudanças, Feedback e Follow-up, Foco em Soluções,
Fazer Auto Coaching, O Líder como Modelo.
Coleção 2: Estratégias de LiderançaDesenvolva-se como Líder, Desenvolva o Poder da Visão, Comunique-se para
Vencer, Use as Forças Alpha, Torne-se um Líder Extraordinário, Desenvolva o Capital Humano, Forme Novas Lideranças e Gerencie Mudanças.
Coleção 3: Competências de LiderançaGestão do Tempo, Gerenciamento do Stress, Delegação de Tarefas,
Tomada de Decisão, Resolução de Problemas, Administração de Conflitos, Apresentação em Público e Reuniões Eficazes.
Coleção 4: Times de Alta PerformanceFormando seu Dream Team, Estágios de Desenvolvimento dos
Times, Liderança para Times, Resolução de Conflitos para Times, Motivação para Times, Elevando a Performance e a Produtividade dos Times, Melhorando a Dinâmica dos Times e
Conduzindo Times à Excelência.
Sessões de Coaching
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MAIS COMPLETO PORTFÓLIO CORPORATIVO
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Coleção LiderançaPor Villela da Mata
e Flora Victória
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Coleção Liderança(32 Competências)
Líder Coach
Ser Líder Coach
Definindo Metas e Objetivos
Desenvolvendo Novas Competências
Promovendo MudançasComportamentais
Feedback e Follow Up
Foco nas Soluções
Faça Auto Coaching
O Líder Coach como Modelo
Estratégio de Liderança
Competências de Liderança
Times de Alta Performance
Gestão do Tempo
Gerenciamento do Stress
Delegação de Tarefas
Tomada de Decisões
Resolução de Problemas
Administração de Conflitos
Reuniões Eficazes
Apresentação em Público
Conduzindo Times à Excelência
Elevando a Performance e a Produtividade
Estágios de Desenvolvimento dos Times
Formando seu Dream Team
Liderança para Times
Melhorando a Diâmica dos Times
Motivação para Times
Resolução de Conflitos para Times
Comunique-se para Vencer
Desenvolva o Capital Human
Desenvolva-se Como Líder
Forme Novas Lideranças
Gerencie Mudanças
Torne-se Um Líder Extraordinário
Desenvolva o Poder da Visão
Use as Forças Alpha
Membro da Sociedade Brasileira de Coaching
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Gostaria que estas
competências fizessem
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COMO AGREGAMOS VALOR AO NEGÓCIO DE NOSSOS CLIENTES
O que Envolve?• Baixo Custo• Garantia de Resultado (ROI)• Customização (Necessidade e Recursos)• Competências (Estratégicas & Comportamentais)
O que NÃO Envolve?• Consultoria• Especialista
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MARKETING E LIDERANÇA
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