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INTRODUCCION A LA PNL
Facilitador: Alexander Sastoque
Psicólogo de la Universidad Nacional Abierta y a Distancia.
Certificado en Coaching Transpersonal de la Fundación
Universitaria de Estudios Integrales de Argentina.
Psicoterapeuta Transpersonal Integral, consultor en Psicología
Transpersonal Integral y profesorado de Danza Primal de la
Escuela de Psicología Transpersonal Integral de Argentina.
Aspirante a titulo de facilitador de Respiración Holotrópica;
Grof Transpersonal Training de Estados Unidos.
Maestrante en Psicología con profundización Clínica
Universidad del Norte - Barranquilla
Facilitador
Docente/Investigador de la Universidad Pontificia
Bolivariana, Director de la Escuela de psicología
Transpersonal integral sede Colombia - EPTI
Colombia
Co - Fundador de la Fundación Kelán «Una visión
Integral del Desarrollo»
Tallerista y conferencista sobre temas de desarrollo
Integral.
Objetivos
Proporcionar un escenario de
aprendizaje en el cual los participantes
integren un conocimiento básico de la
Programación Neurolingüística, sus
beneficios y de sus aplicaciones al
cuidado psico - espiritual, mediante el
desarrollo teórico práctico de un modulo
que enseñe a los participantes el
aprovechamiento de su propio potencial
como profesionales y como personas.
Contenidos
1. Que es y que no es la Programación Neurolingüística.
2. Proceso histórico de su aparición.
3. Creadores y representantes de la PNL.
4. Aplicaciones
Competencia Especifica: Reconocer el proceso histórico de la PNL,
los fundamentos y sus aplicaciones.
¿QUE ENTIENDES POR PNL?
¿Qué debemos transformar hoy?
¿Los problemas en la empresa?
¿los problemas económicos?
¿mis relaciones interpersonales?
Stress Disfuncional
La verdadera pandemia de
nuestra época
Cual es el origen del Stress
disfuncional
Factores Coyunturales y Factores Basales
Stress Disfuncional
La verdadera pandemia de
nuestra época
Factores coyunturalesSocialesPolíticasEconómicasSanitariasCulturalesEcológicasY un factor central:La incertidumbre
Stress Disfuncional
La verdadera pandemia de
nuestra época
Factor Basal
La herida Básica de nuestra cultura
¿Y Nuestras Raíces?
Somos probablemente la primera civilización en la historia de la
humanidad que ha perdido el sentido de tener raíces universales,
de formar parte de un proyecto cósmico que le de sentido.
¿Y Nuestras Raíces?
Formamos parte de una civilización que flota
en un abismo que le resulta insoportable y
que no sabe cómo llenar o que evita su
responsabilidad.
La necesidad compulsivade evitar estos temas noslleva a querer ahogarlas,taparlas, evitarlas, y allícomienzan a gestarse lasadicciones, la violenciafamiliar y social, elconsumismo, lacompulsión al sexo, altrabajo, a la búsqueda depoder, de éxito, etc.
Recuperar las raíces cómicas, sentir que
somos parte de algo importante,
maravilloso, “La vida misma”
Nuestra relaciones humanas
Sin embargo hoy…
Estamos siempre apurados….
Ya no conversamos, ahora chateamos….
Y cada vez tenemos la percepción que
estamos más solos…
Y en esta sensación
de vacío, absurdo
y soledad
se cultivan
la desesperación
la violencia
las adicciones,
la corrupción
de todo tipo…
Ésta es la causa fundamental del Stress
pandémico
EL CAMBIO Y LA
TRANSFORMACIÓN
¿CÓMO ES MI SITUACIÓN ACTUAL?
1. ¿Cómo es mi vida actual en relación conmigo mismo? ________________________________________2. ¿Cómo es mi vida actual en relación con mi familia? ___________________________________________ 3. ¿Cómo es mi vida actual en relación con mi trabajo? __________________________________________4. ¿Cómo es mi vida actual en relación con el mundo? ___________________________________________5. ¿Qué interrelaciones guardan entre sí las cuatro áreas anteriores? _________________________________
EJERCICIO NO. 1
VAMOS A REALIZAR EN UN PLIEGO DE
PAPEL UN DIBUJO DE LO QUE CREO
QUE ES MI VIDA HOY; BASADOS EN DOS
COSAS:
• DESAFIOS Y ASPECTOS A CAMBIAR
• POTENCIALIDADES; MIS RECURSOS
La programación Neurolingüística ha sido llamada
“El arte y ciencia de la excelencia personal”. Nos
ayuda a entender la diferencia entre aquellas
cosas que hacemos que producen resultados
mediocres o un fracaso y las cosas que hacemos
que traen consigo el éxito o la excelencia.
Aborda
interrogantes como: ¿De qué modo hago lo
que hago bien?, ¿Cómo lo podría hacer
mejor?, ¿Cómo puedo adquirir las capacidades
que admiro de otros?.
QUE ES LA PROGRAMACION NEUROLINGUISTICA
• El mapa no es el territorio
Supuestos
Las personas reaccionan a su mapa de la realidad.
Lo que es posible para uno es posible para otro.
Las personas eligen la mejor opción que tienen disponible.
No hay error, solo retroalimentación.
Son el conjunto de creencias, redactadas en afirmaciones, que sustentan a la PNL.
La Cigüeña
• El significado de tu comunicación es la respuesta que obtienes.
Detrás de toda conducta hay una intención positiva.
Las personas tienen todos los recursos para cambiar.
El comportamiento tiene una estructura.
El elemento más flexible, tiene mayor control.
Son el conjunto de creencias, redactadas en afirmaciones, que sustentan a la PNL.
Realiza ese mapa emocional; estado actual de mi vida.
Posteriormente has un mapa del objetivo a alcanzar.
EJERCICIO No. 2
Que No es la PNL
• No es Pensamiento Positivo.
• No es Esoterismo.
• No es Una estrategia de Manipulación.
• No es Conseguir algo Fácilmente.
• No es Parte de la Nueva Era.
• No es Misticismo.
UN POCO DE HISTORIA
En los 70’s Richard Bandler (matemático,
cibernético, gestaltista) y John Grinder
(lingüista) deciden buscar el factor que
permite a algunos terapeutas obtener
resultados maravillosos con sus pacientes.
Psicoterapeutas bases de la PNL:
Fritz Perls creador de la escuela conocida
como Gestalt.
Virginia Satir extraordinaria psiquiatra
familiar.
Milton Erickson mundialmente famoso
hipnoterapeuta.
El modelaje fue empleado para obtener las estrategias de individuos sobresalientes en sus campos, revelando el proceso interno que siguen para motivarse y lograr
resultados excepcionales consistentemente.
Las estrategias obtenidas mediante el modelaje, pueden transferirse a otras personas y forman la base de muchas de la técnicas desarrolladas, en lo
que ahora se conoce como programación neurolingüística (PNL).
MODELAJE
• Metamodelo que describe el comportamiento humano.
Características
Abordaje holístico.
Observa mediante microdetalles.
Trabaja con elementos conscientes e inconscientes.
Sus resultados se dan rápidamente.
Tiene una visión positiva del ser humano.
Es práctica, pretende ser útil, no verídica.
Consiste en facilitar los proceso de
cambio Personal
(Pero puede ser aplicado a
cualquier contexto que requiera
transformacion)
Todo cambio requiere un punto de
partida, un momento presenta
hacia un estado deseado
El cambio:
Estado presente + recursos =
estado deseado
EL PROPOSITO DE LA PNL
¿A alguien se le ha
dificultado lograr reconocer
sus recursos?
EL PROPOSITO DE LA PNL
Externos: materiales, económicos, técnicos,
el tiempo, los conocimientos, las
habilidades, la ayuda de otras personas.
Recursos Externos e Internos
Internos: son todos los
estados internos a los
que necesitamos acceder
para poder pasar el
estado presente al
deseado: la confianza, la
seguridad, el coraje, la fe,
la paciencia,
perseverancia, la alegría,
la voluntad, etc
Recursos Externos e Internos
Mas allá de lo fácil o difícil que resulte
obtener los recursos externos; y a veces,
por supuesto , son mas difíciles de
conseguir, lo cierto es que por lo general
no constituyen el verdadero obstáculo
para el cambio.
Muchas veces lo que dificulta acceder a
un recurso externo es un problema con
uno interno.
Recursos Externos e Internos
Ejemplo:
creo que me falta tiempo (recurso
externo), cuando en realidad necesito
organizarme mejor (recurso interno).
Pienso que me falta dinero (recurso
externo), cuando lo que me falta es
confianza en mi capacidad para
conseguirlo (recurso interno).
Ejercicio No. 3
Circulo de la Confianza
Son los recurso
internos los que nos
posibilitan o dificultan
acceder a los externos.
O dicho de otro
modo, para obtener
un recurso externo
necesitamos la
colaboración de
nuestros recursos
internos.
Recursos Externos e Internos
Desequilibrio en el Sistema Representativo
Visión de túnel
Excesiva Tensión
Exceso de Dialogo interno
Los Cuatro Enemigos de la Excelencia
El Hemisferio izquierdo
rige el lado derecho del
cuerpo
El hemisferio derecho
rige el lado izquierdo
del cuerpo
El Cerebro Humano Esta Dividido En Dos Hemisferios
Cada Hemisferio Por Separado Desarrolla Funciones Diferentes
- Control del Lenguaje
- El razonamiento lógico
- La capacidad matemática
de análisis
- El sentido critico
- Las representaciones
lógicas, semánticas y
fonéticas
- La creatividad
- La imaginación
- La fantasía
- La intuición
- Las relaciones espaciales
- La capacidad de síntesis
LADO IZQUIERDO LADO DERECHO
La Ruta Emocional: los mapas de nuestras emociones; anclajes y pendientes.
La caja de la nada
Una visión de general de mapas; y de incidencia de los hemisferios.
El Cerebro Triuno de Mc Clean
• Fundido en una sola estructura, nuestro sistema nervioso central alberga tres cerebros.
Por orden de aparición en la historia evolutiva, esos cerebros son: 1) Primero
el reptiliano (reptiles), 2) A continuación
el límbico (mamíferos primitivos)
3) Y por último el neocórtex (mamíferos evolucionados o
superiores).
Paleocefálico (Reptiliano):
Alojado en el tronco cerebral, es la parte más antigua del cerebro y se desarrolló hace unos 500 millones de años.
Este cerebro no está en capacidad de pensar, ni de sentir; su función es la de actuar, cuando el estado del organismo así lo demanda. la respiración, el ritmo cardíaco, la presión sanguínea e incluso colabora en la continua expansión-contracción de nuestros músculos. Es esa parte en la que estoy mientras me ocupo de cosas puntuales.
Paleocefálico (Reptiliano):
Es un cerebro funcional, territorial, responsable de conservar la vida y el que es capaz de cometer las
mayores atrocidades. No piensa ni siente emociones, es pura impulsividad.
Paleocefálico (Reptiliano):
Nos sitúa en el puro presente, sin pasado y sin futuro y por tanto es incapaz de aprender o anticipar.
Es en este primer cerebro donde las adicciones son muy poderosas, tanto a algo como a alguien o a una forma de actuar.
Sustenta una parte de la mente inconsciente, o subconsciente, donde se graba, se aloja y se desarrolla el Trauma Psicológico, aquello que determina la mayoría de miedos y fobias.
Masoencéfalo (Límbico):
El mesoencéfalo o cerebro mamífero, dotado de un sistema límbico, físicamente ubicado encima del reptil permite al mamífero un desarrollo sentimental que opera, fundamentalmente, desde la estructura conocida como la Amígdala.
En estas zonas están las glándulas endocrinas más importantes para el ser humano: pineal y pituitaria. En este sistema se dan procesos emocionales y estados de calidez, amor, gozo, depresión, odio, etc., y procesos que tienen que ver con nuestras motivaciones básicas.
Masoencéfalo (Límbico):
Esta parte es capaz de poner el pasado en el presente (presente + pasado) y por tanto se produce aprendizaje y se activa cuando nos emocionamos.
En éste reside la sede de todas las fuerzas emotivas que darán lugar a todos tus deseos y sentimientos y es en él donde subyacen las inteligencias de capacidad de dejarnos afectar por algo o alguien.
El desbalance de dicho sistema conduce a estados agresivos, depresiones severas y pérdida de la memoria, entre otras enfermedades. El exceso del peso del pasado puede facilitar las exageraciones emocionales llamadas neurosis.
Telencéfalo (Neocórtex):
Los Humanos poseen un cerebro mucho más especializado que los primates, por lo cual, además de sentimientos, manejan un proceso racional de entendimiento y de ANÁLISIS, ampliamente superior al de todos los demás mamíferos, directamente relacionado con las partes más especializadas del telencéfalo, específicamente su región frontal, que les permite adquirir conocimientos, desarrollar sociedades, culturas, tecnologías y lo más importante: comprender las leyes que rigen el universo.
Telencéfalo (Neocórtex):
• La neocorteza se convierte en el foco principal de atención en las lecciones que requieren generación o resolución de problemas, análisis y síntesis de información, del uso del razonamiento analógico y del pensamiento crítico y creativo.
Las dos características básicas de la neocorteza son:(a) La "visión", la cual se refiere al sentido de globalidad, síntesis e integración con que actúa el hemisferio derecho.(b) El análisis, que se refiere al estilo de procesamiento del hemisferio izquierdo, el cual hace énfasis en la relación parte-todo, la lógica, la relación causa-efecto, el razonamiento hipotético y en la precisión y exactitud.
Telencéfalo (Neocórtex):
• Mientras que los animales, sobre todo los mamíferos son capaces de desarrollar emociones y aprender, la capacidad de poner el futuro en el presente (presente + pasado + futuro), de formas muy elaboradas resulta específicamente humana.
La neocorteza representa la adquisición de conciencia y se desarrolló a través de la práctica del lenguaje. La voluntad consciente. Las tareas no sensoriales se realizan en los lóbulos frontales. La aparición de los calendarios implica que los seres humanos comenzaron a desarrollar progresivamente la capacidad de anticipar, planificar y visualizar, de poner elfuturo posible en el presente.
Telencéfalo (Neocórtex):
EJERCICIO
PNL comoModelo de Excelencia
para la Comunicación y lasRelaciones Interpersonales
Esta capacitación tiene
dos posibles caminos de aplicación:
Hacia lo INTRAPERSONAL
Hacia lo INTERPERSONAL
EL MAPA NO ES
EL TERRITORIO, ES
LA REPRESENTACION
DEL MISMO.
Korszibsky
TERRITORIO
ENTORNO
CONTEXTO
PERCEPCIÓN DEL ENTORNO
SISTEMAS REPRESENTACIONALES /
CREENCIAS / VALORES /
LENGUAJE / METAPROGRAMAS
FILTROS:
Principales
sistemas de
representación
sensorial
(tacto, gusto, olfato,
emociones y sensaciones)
SISTEMAS REPRESENTACIONALES
Visual
Auditivo
Kinestésico
• Proceso de pensamiento.
• Ritmo.
• Palabras utilizadas.
• Fisiología.
• Distancia óptima.
• Accesos oculares.
CÓMO DETECTAR LOS
SISTEMAS REPRESENTACIONALES
• Piensan en imágenes que representan
ideas.
Proceso de Pensamiento
VISUAL
• Pueden pensar en varias cosas
al mismo tiempo.
• Hablan y escriben muy rápidamente.
• El poder pensar en varias cosas a la vez
les permite hacer varias cosas al mismo
tiempo.
Entiende el mundo "tal como lo ve"; cuando recuerda
algo lo hace en forma de imágenes; cuando imagina algo
del futuro lo visualiza.
Por lo regular tiene movimientos rápidos, siempre anda
por ahí haciendo algo. Esto sucede porque procesa la
información usando los ojos.
LA PERSONA VISUAL
Es muy organizado, le encanta ver el mundo ordenado
y limpio, tiende a respirar rápidamente y con
inspiraciones cortas.
La persona visual siempre se presenta bien vestida, se le
ve bien arreglada y limpia, la apariencia le es muy
importante.
LA PERSONA VISUAL
Lo visualque suele decir una persona Lo que se debe contestar
Desde mi punto de vista puedo ver….. Empiezo a entender tu punto de vista
Ves lo que quiero decir Para mí es perfectamente claro
Tengo muy claro como debe lucir Muéstrame como es
Palabras que emplean las personas visuales.
Lo que suele decir una persona visual Lo que se debe contestar
Si me lo aclaras lo puedo ver mejor Para mi es perfectamente
claro
Deja ver que puedo hacer Puedes notar que es muy sencillo
Este problema está muy turbio Si lo piensa mejor se aclarará
Palabras que emplean las personas visuales.
• El proceso de pensamiento es
ordenado, secuencial y profundo.
Proceso de Pensamiento
AUDITIVO
• Piensan una idea, luego "la mueven"
para dar lugar a la siguiente.
• Hacen una cosa por vez.
•Para expresarse eligen las palabras
que representen sus ideas y
emociones con mayor exactitud.
Tiende a ser menos dinámica que la visual, puesto que
no necesita andar explorando para saber qué pasa.
Es más cerebral que otros y prestará más atención a las
palabras que diga u oiga.
Frecuentemente prefiere que le cuenten algo en lugar que
tener que verlo personalmente.
LA PERSONA AUDITIVA
La forma de vestir de un auditivo nunca va a ser tan
importante como sus ideas, suele no atender los dictados
de la moda.
La posición de su cuerpo es inclinada hacia su
interlocutor o hacia el lugar en donde se genera lo que
quiere escuchar.
Puede ser muy parlanchina o bien puede ser una persona
callada, esto último se debe a que platica las cosas
consigo mismo y escucha conversaciones interiores.
LA PERSONA AUDITIVA
Lo que suele decir el auditivo Lo que usted debe contestar
Eso suena bien Oigo como te suena a ti
Volvamos a hablar sobre las cosas Hablemos para arreglar eso
Esto no armoniza Dime lo que quieres decirme
Parece que no escuchas lo que te dije Explícamelo en un tono mas bajo
Cuando dices eso me molesto Quizá no quieres escucharlo
Palabras que emplean las personas auditivas.
• Piensan a través de lo que sienten.
Proceso de Pensamiento
KINESTESICO
• Se involucran en aquello que hacen.
• Se motivan participando (formando
parte de) con sus acciones y opiniones.
• Perciben con mucha facilidad sus
estados internos (sensaciones y
emociones).
LA PERSONA KINESTÉSICA
La persona kinestésica o sensorial es sensible y lleva
el corazón a flor de piel, demuestra su sensibilidad y expresa espontáneamente
sus sentimientos, es la persona que puede llorar, emocionarse y deprimirse fácilmente. Aprecia su
sensibilidad y está contenta cuando alguien le muestra
sus sentimientos.
LA PERSONA KINESTÉSICA
• La comodidad física es muy importante para esta persona.
• Apenas puede contenerse cuando está triste.
• Cuando está enojada puede dar puñetazos sobre la mesa, irse repentinamente, dar portazos y arrojar cosas contra el suelo.
• Es impulsiva y actúa llevada por el impulso del momento.
Palabras que emplean las personas kinestésicas.
Lo que suele decir el sentimental Lo que usted debe contestar
¿Por qué no eres un poco más suave? Comprendo que sientas así
Eres muy duro Siento que lo tomes así
No te importan mis sentimientos Me siento bien cerca de ti
Es un momento muy duro ¡ Animémonos ¡
No me gusta, parece frío e indiferente Yo también percibo malas vibraciones
No siento sinceridad Tampoco me late
VISUAL
(ver)
ver
imagen
imaginar
aparecer
echar un vistazo
enfocar
perspectiva
punto de vista
AUDITIVO
(oír)
oír
sonidos
mencionar
preguntar
gritar
tono
oral
escuchar
KINESTÉSICO
(Sentir)
sentir
asir
firme
presionar
apretar
manejar
dulce
estrés
PALABRAS QUE USAMOS
Cabeza hacia
adelante.
Hombros hacia
arriba.
Parado apoya el
peso del cuerpo
en el metatarso.
Se sienta en el
borde de la silla.
FISIOLOGÍA
Cabeza hacia atrás
o inclinada.
Hombros en posición
intermedia.
Se señala la zona de
las orejas.
Se toca labios y barbilla.
Inclina la cabeza.
Se sienta con el
cuerpo derecho
o hacia atrás.
Cabeza hacia abajo.
Hombros hacia abajo.
Gesticula hacia sí
mismo.
Pies bien apoyados.
Cuerpo relajado.
V I S U A L A U D I T I V O K I N E S T É S I C O
FISIOLOGÍA
Volumen alto.
Velocidad rápida.
Alta, rápida y
superficial.
Puede detenerla
para "ver mejor".
Volumen medio.
Velocidad media.
Intermedia.
Diafragmática.
A veces suspira.
Volumen bajo.
Velocidad lenta.
Habla “con
sentimiento".
Baja, profunda
y lenta.
V I S U A L A U D I T I V O K I N E S T É S I C O
VOZ
RESPIRACION
El Arte de Entrar en Contacto
¿Que es el contacto?
El encuentro Sagrado con el Otro
RAPPORT ó SINTONIA
¿Cómo sabe usted qué personas están en sintonía y qué
personas no?
RAPPORT ó SINTONIA
• Lo que decimos puede crear o destruir la sintonía, pero eso forma sólo el 7 por ciento de la comunicación. El lenguaje del cuerpo y la tonalidad son más importantes.
• Esta habilidad parecerá innata, puesto que los recién nacidos se mueven al ritmo de las voces que les rodean.
Lenguaje del cuerpo
55 %
Tono de Voz
38 %
Palabras
7 %
RAPPORT ó SINTONIA
La PNL denomina Rapport al fenómeno de interacción en el que los comunicantes experimentan estar en contacto, en mutua sintonía, a veces dicha experiencia es percibida como una sensación de mutuo entendimiento, de agradable comodidad, de sentirse comprendido, acompañado por el otro.
El rapport es el arte de la sintonía y guía; es el acto de
espejear los actos inconscientes del otro con el
fin de caer en sintonía y lograr una comunicación
eficiente.
EJERCICIO
LA RESISTENCIA
DEL RECEPTOR
NOS HABLA DE LA
INFLEXIBILIDAD DEL
COMUNICADOR
La otra persona abrirá sus puertas de par en par y es la forma más fácil para hacer sentir
bien a alguien contigo rápidamente.
La no correspondencia es una habilidad muy útil. La manera más elegante de terminar una
conversación es desentenderse de ella.
Las acciones implicadas en dicho proceso son:
1. Calibrar para saber que acompasar.
2. Acompasar para lograr Rapport
3. Lograr Rapport para liderar y
4. Liderar para producir un resultado
• Cada persona tiene su propio modelo del mundo, ve, escucha y siente de una manera distinta.
• Calibrar consiste en observar ciertos indicadores corporales y verbales que brindaran la información necesaria para ese primer acercamiento.
CALIBRACION
Calibrar es también un proceso continuo de observación que me proporcionara
feedback acerca de cómo se esta desarrollando la comunicación.
CALIBRACION
• 1. Observar indicadores gruesos del comportamiento del interlocutor: postura corporal, gestualidad, movimientos, palabras y predicados que utiliza (sistema representacional)
CALIBRACION
2. Calibrar indicadores sutiles: pequeños movimientos involuntarios que realiza, el tiempo y el ritmo personal en que se mueve, gesticula y habla, su respiración, la coloración de la piel, sus movimientos oculares, el tono y cadencia y volumen de su voz.
CALIBRACION
EJERCICIO
Video
Lenguaje Corporal
CALIBRACION
EJERCICIO
Video
Parejas
CALIBRACION
Acompasar supone un conjunto de acciones que me permiten acompañar al otro en su modelo del mundo con el
objetivo de entrar en sintonia
ACOMPASAR
Compartimos emociones. Cuando alguien que queremos está triste, usamos un tono y unos gestos comprensivos, no un grito de ¡Animo!;
que abriga una intención positiva, pero no funciona.
• Una opción mejor sería igualar los gestos, y emplear un tono suave acorde con los
sentimientos del otro. Luego ir cambiando de forma gradual y ajustarse a una postura
más positiva y útil. Si el puente está construido, la otra persona le seguirá;
percibirá de manera inconsciente que ha respetado su estado y estará dispuesta a
seguirle si es esa la dirección en que quiere ir.
Es lo mas parecido a una Danza: nos comunicamos siendonuestros cuerpos.
AC implica conocer la corporalidad del otro y desde esacorporalidad tender un puente que facilite el contacto.Consiste en adoptar una postura similar a la de nuestro
interlocutor.Tenga en cuenta que no es lo mismo que imitar.
ACOMPASAMIENTO CORPORAL
CAMINAR COMO EL OTRO (IMITAR, LO QUE NO SE DEBE HACER)
EJERCICIOS
PRESENCIA
TAICHI (SENTIR AL OTRO)
ACOMPASAR CORPORALMENTE EN UNA CONVERSACION
ACOMPASANDO A ALEXANDER…
DANZA CAPACIDAD INTUITIVA
ACOMPASAMIENTO CORPORAL
Generar sintonia con el modelo del mundo de la persona a traves del lenguaje, acompasando los predicados (que dancuenta del sistema representacional dominante) y laspalabras en general.
El acompasamiento linguistico consiste en utilizar los mismopredicados de nuestro interlocutor.
De igual forma implica respetar y adoptar las palabras quedan cuenta del modelo del mundo.
ACOMPASAMIENTO LINGUISTICO y PARAVERBAL
Si nuestro objetivo es estar ahi presente con la persona, establecer el rapport es suficiente.
Si la comunicacion tiene otros objetivos: pedir, vender, persuadir, enseñar, terapeuticos que apunten a ayudar a modificar comportamientos de la otra persona, entoncesluego de obtenido el rapport el paso siguiente es “liderar”
Aspectos Éticos.
Liderar es cambiar su propia conducta para que la otra persona le siga. el liderazgo no funcionará sin sintonía y el respeto, no se puede guiar a alguien por un puente si antes no lo ha construido.
Mantener la propia conducta sin cambios y esperar que sean los demás quienes lo comprendan y guíen, es un opción. Unas veces dará buenos resultados, y otras no.
Si usted está preparado para modificar su conducta para que se amolde a su objetivo, está preparado para tener más éxito.
LIDERAR
Derivado de que el ser humano no percibe, sino apercibe, obtiene un modelo parcial de la realidad, a través de las operaciones de eliminación, distorsión y
generalización, que se refleja en la manera de expresarse.
Nivel Digital Lingüístico
Con objeto de flexibilizar el modelo interiorizado de la realidad y traer a la superficie el significado
verdadero, se analizan los patrones lingüísticos que evidencian la representación
simbólica de la realidad y la experiencia, dandocomo resultado las creencias que subyacen,
impulsan y operan el comportamiento.
Anclajes y Modelo de excelenciaMetamodelos lingüísticos y el arte de las preguntas.
Nivel Digital Lingüístico
A nivel digital se efectúa un método de cuestionamiento llamado metamodelo, que torna consciente el mensaje oculto.
Eliminación
Distorsión
Generalización
Tipo
Omisión
Comparación
Verbo Inespecífico
Índice Referencial
Ejemplo
No me respetan
Es peor
Si siguen así
Algunos
Desafío
¿Específicamente quiénes?
¿Peor con relación a qué?
¿Quiénes? ¿Específicamente seguir como?
¿Quiénes específicamente?
Nominalizaciones
Causalidad
Lectura MentalPresuposiciones
El amor es todo
Su amor me mata
Tu me entiendesNo me ama
¿Qué clase de amor? ¿Todo en cuanto a?
¿El amor de quién? ¿Cómo te mata?
¿Qué exactamente crees que yo entiendo?¿Específicamente cómo es que no te ama?
Cuantifcador
Operadores
Concreción
Todos/siempre
No puedo
No es bueno
¿Todos? ¿Siempre?
¿Qué te lo impide?
¿Quién lo dice? ¿Cómo no es bueno?
En los patrones lingüísticos también observamos las palabras de procesamiento que nos indican la modalidad sensorial preferente,
misma que impacta la manera en que estructuramos nuestro pensamiento y la selectividad con que fijamos la atención.
Indicadores Verbales
Visuales
• Mirar• Contemplar• Claridad• Enfoque• Panorama• Ilustrar
Auditivos
• Armonioso• Cadencioso• Discordante• Agudo• Oír• Escuchar
Kinestésicos
• Pesado• Duro• Denso• Sentir• Calido• Dulce
Procesos Básicos
Para trabajar con PNL, decimos que siempre tenemos que tomar en cuenta lo siguiente:
1. Objetivo. Saber qué quiero y como lo quiero.2. Agudeza sensorial. Detectar si lo que hago me acerca o me aleja del objetivo.3. Flexibilidad. Cambiar aquello que me impide lograr lo que quiero
Toda intervención comienza por un objetivo bien definido.
Para definir un objetivo útil para el cambio conductual, se aplica la:
Specific, Específicos Measurable, MediblesAttainable, AlcanzablesRealistic, RealistasTime Based, con base temporal
Técnica SMART
Expresados en forma positiva Iniciados y mantenidos por la personaDemostrables sensorialmenteContextualizados apropiadamenteDivididos en unidades de logroEcológicosRespondan a la intención positiva
Objetivos Bien Elaborados
A fin de obtener:
Una vez definido el objetivo, cualquier intervención con PNL, conlleva lo siguiente:
Estado Actual
Estado Deseado
Recurso
Ajuste a Futuro
Cómo me encuentro en este momento, razón porla cual he definido un objetivo de cambio, es un estado interno que deseo modificar.
Cómo quiero estar, definido en términos sensoriales, como si lo estuviera viviendo en estemomento.
Definición por parte del individuo de el recursointerno que necesita aplicar para pasar de unestado a otro.
Instalar el cambio en el imaginario, en losescenarios futuros, para que lo aprendido se dispare de manera automática en los contextos.
EJERCICIO DEL AVION
PNL Y Espiritualidad
¿Cuando Hablamos de Espiritualidad de qué estamos
hablando?
¿Cuándo hablamos de Espiritualidad de qué estamos hablando?
Amor
Buda, Krishna, Cristo
Espíritu
Conciencia
Desarrollo
Religión
Pensamos en:
En un mundo industrializado se ha negado la dimension
Espiritual del ser humano y hasta se ha catalogado de
irracional, patologico (alucinaciones, delirio mistico) o
sin fundamentoo.
PNL Y Espiritualidad
El fenómeno de la Psicología, la religion y la
espiritualidad.
PNL Y Espiritualidad
Cuando exploramos de que manera la dimension
espiritual se manifiesta en la experiencia, observamos
uno de estos tres tipos de fenómenos o una combinacion
de ellos:
• La Experiencia de contactar con una totalidad mayor
de la cual formamos parte.
• Una cualidad de experiencia que dota sentido,
finalidad o significado a la vida.
• Experiencias en estados no ordinarios de conciencia
tales como fénomenos de conciencia expandida,
percepción de la dimension energética del ser humano
y el cosmos, y otros fenómenos que trascienden los
límites del ego, del espacio, y el tiempo
convencionales.
Espiritualidad en Frankl, Espiritualidad en lo
Transpersonal.
PNL Y Espiritualidad
PNL Y Espiritualidad
Cuando la PNL habla de la dimension espiritual del ser
humano, se refiere a cierto nivel de experiencia interior
que puede distinguirse de los fenomenos mentales,
corporales, sensoriales, afectivos o vinculares.
Pero por lo general las personas relacionan lo espiritual
con las creencias: “yo creo en Dios, en Jesus, en el Amor’
“Creo en la reencarnacion del alma, en la iluminacion,
en el Tao”
“Confundimos mapas con territorios”
PNL Y Espiritualidad
NIVELES DE LA EXPERIENCIA DE DILTS
Robert Dilts basado en ideas de Gregory Bateson
desarrollo un modelo que se conoce con el nombre de
“Niveles de Aprendizaje y cambio” “Niveles Logicos”
“Niveles neurologicos” o simplemente Niveles Dilts
Son diferentes niveles de la experiencia que conforman la
totalidad
PNL Y Espiritualidad
NIVELES DE LA EXPERIENCIA DE DILTS
Entorno: “Estoy en la Cocina”
Comportamiento: “Corto Vegetales”
Capacidades: “En un curso aprendi a cocinar comida
vegetariana”
Creencias: “Pienso que la comida vegetariana es la mas
saludable”
Valores: “Me importa la salud”
Identidad: “yo soy una persona sana”
Espiritual: “Soy un instrumento para servir con amor a
los demás”
NIVELES DE LA EXPERIENCIA DE DILTS
Cuando los distintos niveles estan alineados la vida fluye
con armonía y el sentido impregna aquello que hacemos.
NIVELES DE LA EXPERIENCIA DE DILTS
EJERCICIO NIVELES
GRACIAS
ALEXANDER
SASTOQUE
PNL Y Espiritualidad
