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Introducción
En el presente trabajo práctico se analizará y definirá una marca de indumentaria y
accesorios para niñas de 5 a 12 años.
Se plantea inicialmente que la localización de los locales sea en la Ciudad Autónoma de
Buenos Aires, con 2 puntos de venta al público ubicados estratégicamente en lugares
donde haya un nivel económico medio, medio-alto.
Nuestras tiendas recibirán a las
clientas con una decoración especial y
con una cuidadosa disposición de los
productos.
Nuestra cartera de productos se divide en 4 líneas, la cuál podría en un futuro
ampliarse. Las líneas son las siguientes:
1. Sleepwear : Pijamas, camisones, enteritos, joggings, camisetas, shorts, remeras,
pantuflas, bolsas de aseo, máscaras de dormir, etc…
2. Beachwear: Mallas, bikinis, pareos, camisolas, ojotas, sandalias, toallas, etc…
3. Ropa interior: bombachas, corpiños tipo camiseta, medias…
4. Peluches y muñecas.
Ejemplo presentación producto Ohysho
Oysho Oysho
El hilo conductor que tienen estas líneas es que se presentarán mini-colecciones
temáticas con personajes famosos infantiles. Por ejemplo Hello Kity o Princesas Disney,
o cualquier personaje popular del momento, pero no sólo con estos personajes en su
entorno, sino que podría ser “Hello Kitty en la playa”, o “Blancanieves cocinera”…
Todos estos motivos decorativos formarán en gran parte de cada mini-colección.
La idea es similar a marcas extranjeras como las
españolas, Oysho de Inditex o Woman Secret del
Grupo Cortefiel, pero adaptado únicamente a niñas
del segmento antes mencionado.
Los productos textiles se fabricarán en Argentina,
y se tendrá el cuidado de que sean confeccionados
en tejidos naturales y que sus estampados no
contengan productos tóxicos o perjudiciales para la
salud de las niñas. Los complementos que
enumeramos anteriormente, se importarán de países
asiáticos donde este tipo de elementos son mucho
más baratos.
A lo largo de este trabajo realizaremos un informe de análisis del mercado infantil
en Argentina. Estudiaremos el entorno, el mercado, la competencia, nuestro
consumidores, la cadena de valor de nuestra empresa, las tendencias del mercado
infantil en general; analizaremos el segmento del que nos ocupamos dentro de este
mercado infantil y haremos un acercamiento de lo que será nuestro posicionamiento y
marca.
Woman secret
Macroentorno
Entorno demográfico:
En Argentina la población infantil que abarca entre los 0 y los 14 años fue
descendiendo con el correr de las décadas y actualmente representa el 25,6% de la
población total. Esto se debe en parte que las parejas se casan cada vez mayores y
tienen un control mayor de la natalidad por un tema económico.
Tiene una tasa de natalidad que se ubica en el puesto 112 a nivel mundial, cada 1.000
habitantes nacen 17,54 personas.
El target de nuestra marca son niñas de 5 a 12 años que representan
aproximadamente el 7,5% de la población total.
Edad Mujeres
Total 29.57989 4 334.187 5 351.581 6 340.802 7 336.657 8 337.273 9 344.245 10 358.287 11 341.116 12 329.836
Fuente: Indec censo 2001
Fuente: Indec censo 2001
ARGENTINA [A] Años
Sexo / Grandes grupos de edad 1950_1975
Mujeres
0_14 15.0
Fuente: CELADE: Centro Latinoamericano y Caribeño de Demografía, División de
Población de la CEPAL
Entorno tecnológico:
La evolución de la tecnología en las maquinarias textiles ha posibilitado introducir
notables mejoras en el segmento de la indumentaria. Es posible hacer prendas a
mayor escala y esto abarata los costos del mercado.
Esto responde correctamente a las exigencias del mercado, donde cada vez se exige
mejor calidad a menor precio y sobretodo en indumentaria infantil donde las prendas
tienen que ser resistentes y muchas veces tienen que durar varias generaciones. En la
Argentina no existe tanta tecnología como en el exterior por lo tanto muchas veces las
prendas nacionales de buena calidad tienen un precio más alto, porque tienen un
costo más alto de manufactura, es muy difícil competir en costos con las prendas
importadas del exterior, sobretodo de Asia. Las prendas masivas y a bajo precio
mayormente tienen muy baja calidad.
Entorno económico:
Según un estudio del INDEC los argentinos gastan un 8,3% de su sueldo total en
indumentaria y calzado. Si bien con el transcurso de los años la vestimenta toma cada
vez más importancia en la sociedad, al haber tanta oferta de marcas de indumentaria y
especialmente de indumentaria infantil y no tanta demanda hay que destacarse y
ARGENTINA [A] Años
Sexo / Grandes grupos de edad 2000_2025
Mujeres
0_14 0.4
ARGENTINA [A] Años
Sexo / Grandes grupos de edad 1975_2000
Mujeres
0_14 11.9
diferenciarse del resto para poder sobrevivir. Por este motivo se invierte cada vez más
dinero en la promoción y en el visual merchandaising que en las prendas en sí.
La inflación que afecta más que nada al rubro de la indumentaria y la alimentación
produciendo un alza en los precios desmedido, que no se corresponde con el aumento
de los sueldos. El país tiene un historial económico muy inestable y su futuro
económico no es menos. Esto hace que los clientes piensen mas a la hora de comprar
un producto. Por este motivo también se apoyen cada vez en las promociones y
descuentos que hacen los distintos bancos, según dijo el manager de Markova, el
mercado de la indumentaria en lo que va del año “sigue bastante anclado a las
promociones” y “dependiendo del nivel de promociones es si el cliente compra o no”.
“La gente ya se entrenó a comprar de esa manera y la ley de las promociones es el
factor que rige hoy en día”.
Entorno sociocultural:
Como mencione anteriormente las prioridades generales de la sociedad han ido
cambiando, actualmente se le da mucha importancia a la vestimenta y cada vez más y
no sólo como una prenda que me sirve para cubrirme. Con la vestimenta se pretende
pertenecer a determinado grupo o nivel socioeconómico.
Según la pagina web: www.esmas.com la exigencia de los niños y sus gustos no
deben minimizarse, porque ellos tienen muy claro lo que quieren y son cada vez más
conscientes del mundo de la moda. Las firmas crean ropa que satisfaga tanto a los
niños como a sus padres. El estilo no siempre cumple con la comodidad, pero ésta es
imprescindible en la moda infantil, ya que ellos quieren seguir las tendencias, (la moda
infantil cada vez está más influida por la de los adultos) sin olvidarse de sus juegos
cotidianos. La moda infantil combina diseño con tejidos fáciles de lavar y planchar, y
elegancia con un estilo casual y deportivo, para lograr el éxito entre los más chicos.
La globalización, el auge de Internet, la generación X y la generación Y, han
transformado el comportamiento de compra, el consumo en general. Existen
diferencias que surgen entre los consumidores aún a nivel regional, no sólo por su
ingreso, sino también por su patrón de comportamiento, su grupo de pertenencia y,
especialmente, por el grupo al cual desearían pertenecer. Las razones de compra, no
pasan por satisfacer una necesidad, sino por factores muy diversos, como: las
características de la empresa a la que están comprando, el lugar que esta empresa
ocupa como agente económico y el enfoque prospectivo que un individuo hace de sí
mismo y su lugar en la sociedad. Según el Licenciado Carlos Alberto Paz los
compradores se volvieron compulsivos de tiempo, hiperracionales y cómodos.
También menos “marqueros” y más conscientes que nunca de su poder. Los nuevos
consumidores argentinos no se parecen a nada que los expertos en marketing hayan
visto hasta ahora. Una misma persona muestra distintas caras como consumidor, y
como en los grandes mercados mundiales, en la Argentina la gente de clase media y
media-alta también compra en lugares baratos en los que abundan las segundas
marcas.
Entorno político y legal:
En nuestro nuevo emprendimiento vamos a tener mitad de producción nacional y la
otra mitad importaciones de Asia por un tema de costos. Actualmente existen muchas
trabas legales respecto a las importaciones. Para traer del exterior telas y prendas
terminadas que pueden hacerse en la Argentina hay que pagar sumas importantes de
dinero y muchas veces quedan retenidas por un tiempo en aduana por lo que muchas
veces no podemos tener certeza de cuando vamos a disponer de esa mercadería.
También existe una nueva ley donde la misma razón social tiene que exportar la misma
cantidad de dinero de lo que importa para que no haya un déficit. En nuestro caso
exportaríamos las prendas terminadas que hagamos en el país para así poder importar
las otras cosas que se venderán. Todo esto sumado a los gastos de copyright que
tenemos que pagar por la utilización de personajes conocidos como los de Disney,
influyen en el precio de venta del producto terminado. El Gobierno anunció
recientemente que continuará impulsando medidas que protejan la industria nacional,
pero también para pedirles a los empresarios que inviertan más y advertirles
que suban los precios, estas medidas fueron tomadas para frenar el fuerte aumento de
las importaciones. Ocurre que en enero las importaciones crecieron un 52% con
respecto a enero de 2010, mientras que las exportaciones apenas subieron un 22% en
relación con el mismo mes del año pasado.
Mercado y Competencia (Matriz de Porter)
Amenaza de los nuevos competidores:
Si bien ya existen varios competidores en el rubro infantil, más precisamente de
indumentaria de niñas que es el nicho del mercado al cual apuntamos, día a día se
suman nuevos competidores que quieren como nosotros posicionarse en lo más alto
del mercado con nuevas estrategias.
La creación de nuevas tiendas implica únicamente un capital de dinero para poder
instalarse por lo que la gente que lo posea y quiera instalarse en el mercado lo puede
hacer, por lo tanto hay que buscar la diferenciación que en nuestro caso sería la
producción de indumentaria pero con estampas de personajes que las niñas se puedan
identificar.
Rivalidad entre competidores ya existentes:
La rivalidad entre los competidores define la rentabilidad de un negocio, cuantos
menos competidores tengamos, más rentable será la empresa. En el rubro infantil son
muchos los competidores a los que nos vamos a tener que enfrentar y si bien son una
competencia indirecta porque no vendemos los mismos productos, las dos marcas más
fuertes que nos hacen competencia son Mimo & Co Cheeky y en un nivel más abajo
Grisino.
Poder de negociación con los proveedores:
Como hay mucha competencia de negocios de indumentaria infantil también hay
mucha competencia entre proveedores y eso es de gran ayuda para el mercado
porque al tener que competir los costos no son tan altos, esto beneficia a la empresa.
En nuestro caso como nuestra producción va a ser exclusiva y limitada no se podrá
obtener un beneficio económico en la compra de materiales por cantidad, lo que hace
que también influya en el precio final siendo más alto que si tuviéramos mayor
producción.
También existe el problema del algodón, en la Argentina no hay suficiente
producción de algodón para todos y los proveedores tienen que importarlo, lo que
sube nuestros costos.
Poder de negociación de los clientes:
Como el cliente tiene mucha oferta es importante que nos elija a nosotros a la hora
de hacer la compra. Contamos con ciertas cualidades cómo ser los 2 locales propios
adecuadamente decorados estratégicamente ubicados en Capital Federal para que sea
de fácil acceso al público, exclusividad en nuestras prendas, excelente calidad y un
precio acorde al producto.
Además se harán promociones a los clientes para que comprando productos de una
misma temática obtengan descuentos.
Amenaza de productos sustitutos:
Nuestro negocio tiene varios productos sustitutos, desde las tiendas de regalos, o
tiendas de ropa interior y pijamas, hasta los puestos ambulantes de las calles que
venden productos con temáticas similares aunque con muy poca calidad.
El valor de lo que nosotros ofrecemos está en la calidad y en la posibilidad de
llevarse varios productos combinados, todos con una misma temática una misma gama
de colores y con un diseño atractivo.
Conclusión
La industria textil infantil Argentina tiene tres grandes presencias Mimo & Co
Cheeky y Grisino, lo que hace difícil hacerse un hueco por la recurrencia de las madres
a lo ya conocido. Sin embargo existe un nicho para nuestro negocio al ser un modelo
de tienda diferente por dividirse en temáticas y tener unas líneas muy definidas y no
tan desarrolladas por otras marcas. La ropa de dormir, para la casa y ropa interior,
productos que generalmente se buscan en establecimientos diferentes a los
primeramente citados. En cuanto a que otras empresas copien nuestro modelo, es
posible, pero siempre seríamos los primeros en desarrollarlo y eso queda en la mente
del consumidor.
Tenemos una problemática con los proveedores por ser una empresa chica y con
poco poder de negociación, pero habrá que buscar el la mejor calidad y precio que nos
sea posible hasta que crezcamos y podamos conseguir algo mejor.
Consumidores:
Azul tiene 10 años, su madre, Débora, es Diseñadora de Indumentaria y Textil y trabaja
como vestuarista en la empresa “Polka” y su padre, Sebastián, es Abogado y trabaja en
una empresa llamada “Nación Seguros”. Ellos viven en una casa de 6 ambientes en el
barrio de Martínez. Azul está en 5º grado en el colegio “Oakhill”, que es católico,
bilingüe y realizan deportes, ubicado en Martínez. Su madre le compra revistas de
moda ya que Azul quiere seguir los pasos de su madre al terminar el colegio. Débora le
compra la ropa a Azul en “Como quieres que te quiera” y “47 Street”, dado que son las
marcas que prefiere dada las revistas que consume. Los fines de Semana van de
compras al Unicenter Shopping, donde además van al cine y cenan. Los días viernes
Azul suele quedar en la casa de su abuela paterna, María, mientras sus padres salen a
cenar juntos a distintos restaurantes de categoría por la zona en un auto que
renovaron hace poco, un Peugot 307. Azul, al salir del colegio, va a danza 2 veces por
semana con su prima menor de 8 años, Luna, y asiste a un taller de arte los días lunes.
Le gusta mirar la tele, mayormente los programas de dibujos animados y las series
dirigidas hacia adolescentes, es amante de personajes de Disney, en su mayoría de las
princesas, y de personajes como Kitty y Betty Boop; y conectarse a internet desde su
notebook. Suelen veranear en familia en su casa de Punta del Este, Uruguay, o en
Brasil, a lugares como Bombinhas o Buzios.
Juana tiene 6 años, comenzó 1º grado a principio de año, su madre se llama Gabriela y
su Padre Daniel, ella realiza obras de teatro dirigidos a niños de escasos recursos por el
interior del país, y él es arquitecto, quien tiene su estudio particular cerca de su casa
en Av. Crámer y Juramento. Ellos viven en un departamento 5 ambientes en Olazábal y
Ciudad de la Paz. Juana va al “Oxford High School” que la leva su padre Honda CRV y
comenzó este año a practicar hokey en el club “River Plate” donde los sábados juegan
y van sus padres a verla. Suelen ir de compras Juana y Gabriela por la Av. Cabildo a la
salida del colegio, comúnmente sus marcas favoritas son Mimmo, Cheeky, Grisino y
Paula Cahen Danvers niños. Le gusta mucho ver la tele y como está empezando a leer,
su madre comenzó a comprarle revistas como para teens y luna teen, ya que ella es
muy coqueta y a través de éstas conoce la ropa que quiere que su madre le compre.
Los días domingo van a pasar el dia a su casa en el tigre y suelen veranear en México
como Cancún o Cozumel.
Cadena de Valor
Esta cadena es la red horizontal y vertical que relaciona la empresa y sus
proveedores. Partiendo de nuestra cadena de suministro interna, la interrelacionamos
con los agentes externos que influyen en ella.
PROCESOS DE GESTIÓN DIRECTA
• Investigación
Este apartado que engloba: las tendencias, el mercado, los clientes y la competencia
lo hemos desarrollado en otros puntos de esta investigación.
• Desarrollo y diseño de producto
� Diseño
� Moldería
� Fichas técnicas
� Selección de materiales
La empresa tiene su diseñador propio. Éste, hará la moldería, fichas técnicas,
selección de materiales y estará en contacto con los talleres de confección y
estampado para las muestras. También colaborará con el departamento de compras
para definir los materiales utilizados y combinar los productos importados con las
colecciones.
• Producción y logística
� Compras
� Proyección de ventas
� Control de calidad
� Gestión de alquileres tiendas
El departamento de logística y compras será el encargado de relacionar a los
proveedores con el diseñador interno, y de organizar las correspondientes gestiones
con las empresas extranjeras para los productos importados.
También tendrá que hacerse cargo de las rentas y toda la red de transporte.
El departamento de producción lidiará con las empresas que se ocupan de los
procesos tercerizados y hará un seguimiento muy exhaustivo de la calidad, muy
importante, por nuestra filosofía de no utilizar productos tóxicos o perjudiciales para
los niños.
• Distribución y Marketing
− Procesos internos
� Planificación de demanda de los distintos puntos de venta.
� Control de Stock
� Almacenamiento
� Diseño de campañas de comunicación y promoción
� Implementación de imagen de marca junto con el dpto. de diseño
Tendremos almacenes en cada tienda para ahorrar el alquiler de un almacén
externo, por ello tendremos que intentar que haya mucha rotación de género y no
tener grandes cantidades de producto almacenadas.
La empresa dispondrá de un departamento de marketing propio, que trabajará
activamente para dar a conocer la marca y mejorar las ventas.
PROCESOS TERCERIZADOS
• Desarrollo y diseño de producto
� Proveedores textiles (se comprarán telas de punto y plano)
� Talleres estampación
� Licencias Copy Right (dependiendo de las licencias conseguidas se
decidirán las colecciones)
� Importaciones (los diseños de lo que se fabrique afuera deberán
coordinarse con los fabricados regionalmente
• Producción y logística
� Proveedores textiles (se comprarán telas de punto y plano)
� Talleres estampación
� Lavado, planchado, etiquetado y embolsado
� Licencias Copy Right (muy importante tener todo en regla)
� Importaciones (muy importantes las gestiones aduaneras y la gestión de
los tiempos entre pedido y recepción)
� Transporte.
• Distribución y Marketing
� Medios de comunicación
� Decoración tiendas
� Visual Merchandising
Es muy importante para la marca que las tiendas sean atractivas para las niñas, por
eso tanto la decoración y organización del mobiliario como la disposición de las
prendas en los comercios, estará a cargo de un profesional que vendrá a asesorar,
cada rotación de colección.
Tendencias del Mercado.
La inversión productiva textil en la Argentina totalizó en los últimos doce meses un
acumulado de 303 millones de dólares, el máximo en los últimos 14 años, de acuerdo
con un informe elaborado por la Fundación proteger. La expansión de la capacidad
productiva ha permitido mayor oferta y el mercado interno se ha visto fortalecido
entre los años 2003 y 2010, acumulando un 75% de aumento.
Actualmente el Mercado textil dirigido a niños se encuentra en etapa de
Crecimiento. Debido a que a aumentado considerablemente la incursión de PYMES al
sector, las cuáles luchan por un lugar en el mercado ante las consolidadas Cheeky,
Mimo & Co y la creación de marcas como Paula Cahen D´Anvers Niños y Akiabara Kids
entre otras.
Según entrevistas realizadas a Hugo Beyankar, presidente de CAYBIN (Cámara
Argentina de Indumentaria para Bebes y Niños) el nivel de actividad de confección de
indumentaria infantil tendrá muy buenos resultados en los próximos años. De sus
declaraciones también podemos deducir que 99% del mercado está compuesto por
empresas locales, lo que en nuestro caso significa mucha competencia porque aunque
el producto que ofrecemos, es diferente, todos tenemos las mismas reglas del juego.
En el caso de indumentaria para niñas no existe actualmente una marca en el
segmento que este dirigida al público objetivo antes mencionado, ni que apunte a la
categoría a la que se pretende incursionar. Por lo que el concepto de la marca
representa una innovación para el sector.
Análisis del segmento:
Nuestra marca está dirigida a niñas entre 5 y 12 años, que vivan en la Ciudad
Autónoma de Buenos Aires, por los barrios de Las Cañitas, Palermo, Barrio Norte y
Recoleta, o en la provincia de Buenos Aires, tales como Olivos, Vicente López y
Martínez, de un nivel socioeconómico medio y medio-alto, dado los altos costos de
nuestros productos. Son estudiantes de colegio primario y asisten a escuelas privadas.
Generalmente practican deporte, miran la tele, asisten a talleres de expresión artística
tales como la pintura y la danza, y mucha de sus tardes la pasan dentro de su casa con
sus juguetes o con la computadora. Son niñas muy mimadas por sus familiares donde
se les presta atención acerca de sus demandas de consumo en moda, y tratan de
satisfacerlas impulsivamente, ya que los más pequeños día a día tienen mas decisión
acerca de la misma. Pasean por las avenidas principales de cada barrio al salir de la
escuela o de sus actividades extracurriculares y en los principales shoppings. Se decidió
realizar esta franja de edad dada la moldería de las prendas, ya que tomando un talle
intermedio se pueden hacer regresiones y progresiones manteniendo el buen calce de
la moldería original.
Ofreceremos diferentes productos tales como los textiles, mayormente en tejido de
punto, los cuales serán prendas cómodas y de gran calidad, realizados con fibras
naturales tales como el algodón, peruano y de bamboo, por su suavidad y, dado que es
ropa que tendrá contacto directo con la piel de las niñas, esta fibra no producirá
alergias. Además llevarán estampas que serán con tintes naturales y no tóxicos. Estos
factores serán muy tomado en cuenta por sus padres, quienes compran la ropa
pensando en el bienestar de sus hijas, y ellas lo demandan ya que nuestros son
productos muy atractivos.
Entre ellos se hará ropa de dormir, como pijamas, enteritos, pantuflas, neceseres; ropa
interior y medias; mallas, toallas y ojotas; y muñecos de peluche. Esto es así dado que
los padres prefieren realizar la compra completa para una misma ocasión de uso en el
mismo lugar, y teniendo en cuenta que, al ser colecciones inspiradas en distintos
personajes infantiles como Kitty, Los Pitufos, Mafalda, Betty Boop y los personajes de
Disney, entre otros, siempre optarán por adquirir la colección completa. Éstas se
incluirán en todos los productos a comercializar y se ofrecerá sobre una misma
temática.
Posicionamiento y Marca:
Principalmente se tomará en cuenta al comenzar a posicionar la marca la ubicación de
los comercios, estos serán 2, uno sobre la avenida Cabildo entre Juramento y
Echeverría, otro sobre Av. Santa Fé entre Bulnes y Coronel Díaz.
Estas ubicaciones son estratégicas desde el punto de vista del paseo de compras donde
por lo general van las niñas con sus madres, ya sea al salir del colegio, de sus
actividades extracurriculares o de paseo de fin de semana; de esta manera será vista y
recordada por ellas.
La decoración será atractiva y en tonos pasteles, para captar la atención de las niñas al
caminar por las calles donde se ubican nuestros comercios, en donde las vidrieras
serán abiertas para que puedan apreciar el interior del local y así querer entrar a ver;
se pondrán las colecciones junto a una gráfica del personaje principal de la colección.
En cuanto a la publicidad se realizará dentro del primer cuarto de diferentes revistas
argentinas dirigidas hacia adolescentes tales como Para Teens, Seven Teen, Luna Teen
y Pop Star, y así generar que nuestros productos tendrá una grata asociación en la
mente de nuestra pequeña clienta, dado que a esa edad suelen renombrar lo que ven
en las revistas a sus padres.
Esto será muy efectivo dado que es un producto innovador en cuanto a la combinación
de textiles de buena calidad para el contacto directo con la piel de las niñas y sus
estampas de personajes infantiles, lo cual acarreará de inmediato a que ellas
recuerden a la marca y a los productos, y, dado la utilización de fibras naturales como
el algodón peruano y de bamboo, como las estampas realizadas con productos no
tóxicos, realza un beneficio esencial para la edad de nuestras clientas y la tranquilidad
de sus padres, ya que directamente se orienta al bienestar y comodidad que desean.
TP3 DESARROLLADO
Ideas rectoras:
En Coquete ofrecemos 3 mini-colecciones temáticas, en donde nuestra idea rectora
para cada una de ellas son personajes infantiles.
En Junio de 2012 se estrena “Brave” una película de
Disney Pixar, en donde su protagonista Mérida, es una
princesa guerrera medieval que, tras desafiar una antigua
costumbre de sus tierras desatando el caos en el reino,
pedirá ayuda a la Mujer Sabia quien la concederá un
deseo que desembocará en maldición y llevará a Mérida a
emprender una aventura llena de magia y peligros para
deshacer el entuerto antes de que sea demasiado tarde.
Lo más interesante para atraer a nuestras consumidoras,
además de la película en sí, es que formará parte de las
princesas de Disney.
Nuestra segunda idea rectora son los personajes de
“Winx Club” una serie de televisión animada Italiana,
que comenzó en el año 2004 en España, y tuvo
mucho éxito gracias a su transmisión en canales de
cable infantiles, como Cartoon Network. Las Winx
son 6 adolescentes con mucho estilo y un don
especial para la magia.
La historia (excepto en la 4ª temporada que transcurre en la Tierra) transcurre en el
mundo mágico de Magix, poblado por hadas, brujas, monstruos y humanos, y cuenta
la lucha clásica entre el bien y el mal. Las Winx van a la escuela de hadas Alfea y unen
sus fuerzas con los especialistas de la escuela de héroes Fuente Roja para vencer a las
aprendices de la escuela de brujas Torre de Nubes. Las chicas necesitarán todo su
talento y poderes para lograr su cometido.
La tercer y última idea rectora es “Hello Kitty” que es un personaje
clásico para las niñas, transmitido de generación en generación,
producido por la compañía japonesa “Sanrio”.
El personaje es una gata blanca con forma antropomorfa muy
geométrica, con un distintivo lazo u otra decoración en su oreja
izquierda. En 1976 obtuvo derechos de autor y actualmente es una
marca conocida globalmente. La línea de Hello Kitty genera unos
250 millones de euros anuales por la venta de licencias.
Inspiración y Tendencia:
Considerando las tendencias de la próxima temporada junto a la idea rectora para una
de las mini-colecciones se decidió realizar las prendas con las siguientes siluetas,
texturas y colores.
Para la idea rectora de “Brave” se realizaron las prendas tomando las siluetas tales
como manga ¾, trapecio y recta; las texturas serán Tartán, Algodón, Terciopelo,
Encaje; y en la paleta de colores se emplearán marrón, gris, azul, rojo, amarillo, ocre,
verde y verde Militar.
Para “Winx Club” las prendas fueron basadas en las siluetas trapecio, recta y línea A;
las texturas serán de algodón, seda, terciopelo, encaje, broderie y satén; y los colores
elegidos son los colores fuertes y los colores pasteles.
Para nuestra tercer idea rectora, el clásico de “Hello Kitty” se empleará silueta L, A,
Manga corta y manga larga; las texturas serán algodón, encaje, lycra, poplin, chiffon,
tartán, blanco y negro y guardas alpinas; por último en la paleta se emplearán los
Tonos pasteles, tonos saturados y tonos bosque.
Hot-Items:
Nuestras mini-colecciones se planearon mediante el “Esquema de Teatro” donde se
clasificaron las prendas mediante distintos tipo de personajes.
Personajes Protagonistas “Vedettes”
• Camisón
Lencero
• Bata • Bombachón
Personajes Secundarios “Caballitos de Batalla”
• Pantuflas botitas
• Leotardos calados
• Camisones de hilo
Personajes Colectivos “de Temporada”
• Pijama 2 piezas
• Remeras Manga Larga
• Calzas
• Frazadas polar y lana tartán
Personajes Simbólicos “de Pertenencia”
• Remeras manga
corta
• Buzos
• Jogging
• Albornoz
• Ropa Interior
• Mallas
• Toalla
• Ojotas natación
• Antifaz
Estructura colección
Facturación total $ 600.000
FACT % FACTURACION TIPO FACT % FACTURACION PMTop 60% $ 180.000 124Bottoms 40% $ 120.000 137
Línea 2 30% $ 180.000 78
Línea 3 20% $ 120.000 61
Línea 1
Linea 1 50% facturación $ 300.000
P. linea 1 2329
P. Línea 2 y 3 4288
Tops 60% línea $ 180.000 Total prendas 6617
% tops % tops $ Tipologías $ Precio % x precio Uds % facturación
Precio Alto $ 199 25% 57 $ 11.250
Precio Medio $ 149 50% 151 $ 22.500
Precio Bajo $ 99 25% 114 $ 11.250
Totales Precio medio $ 140 100% 321 $ 45.000
Precio Alto $ 249 40% 58 $ 14.400
Precio Medio $ 199 60% 109 $ 21.600
Precio Bajo
Totales Precio medio $ 216 100% 166 $ 36.000
Precio Alto $ 109 33% 165 $ 17.998
Precio Medio $ 89 33% 202 $ 17.998
Precio Bajo $ 59 33% 305 $ 17.998
Totales Precio medio $ 80 100% 672 $ 53.995
Precio Alto $ 189 33% 79 $ 14.999
Precio Medio $ 159 33% 94 $ 14.999
Precio Bajo $ 129 33% 116 $ 14.999
Totales Precio medio $ 155 100% 290 $ 44.996
Bottoms 40% línea $ 120.000
% Bottoms % Bottoms $ Tipologías $ Precio % x precio Uds % facturación
Precio Alto $ 249 30% 72 $ 18.000
Precio Medio $ 199 40% 121 $ 24.000
Precio Bajo $ 149 30% 121 $ 18.000
Totales Precio medio $ 199 100% 314 $ 60.000
Precio Alto
Precio Medio $ 99 100% 121 12000
Precio Bajo
Totales Precio medio $ 99 100% 121 $ 12.000
Precio Alto $ 169 33% 59 $ 9.999
Precio Medio $ 139 33% 72 $ 9.999
Precio Bajo $ 109 33% 92 $ 9.999
Totales Precio medio $ 139 100% 223 $ 29.997
Precio Alto $ 119 20% 30 $ 3.600
Precio Medio $ 89 30% 61 $ 5.400
Precio Bajo $ 69 50% 130 $ 9.000
Totales Precio medio $ 92 100% 221 $ 18.000
Sleep & Home wear
Línea 1 50% $ 300.000
25% $ 30.000Pantalón
Jogging
30% $ 54.000
25% $ 45.000 Buzo
10% $ 18.000 Calzas
50% $ 60.000Pijama 2
piezas
10% $ 12.000 Bombachón
25% $ 45.000 Camisón
20% $ 36.000 Bata y albornoz
Remeras
Estructura colección
Facturación total $ 600.000
Línea 2
Línea 2 30% facturación $ 180.000
% Linea2 % Linea2 $ Tipologías Precio % x precio Uds % facturación
Precio Alto $ 119 50% 189 $ 22.500
Precio Medio $ 99 50% 227 $ 22.500
Precio Bajo
Totales Precio medio $ 108 100% 416 $ 45.000
Precio Alto $ 189 20% 48 $ 9.000
Precio Medio $ 159 30% 85 $ 13.500
Precio Bajo $ 129 50% 174 $ 22.500
Totales Precio medio $ 147 100% 307 $ 45.000
Precio Alto $ 89 25% 152 $ 13.500
Precio Medio $ 59 55% 503 $ 29.700
Precio Bajo $ 39 20% 277 $ 10.800
Totales Precio medio $ 58 100% 932 $ 54.000
Precio Alto $ 79 30% 137 $ 10.800
Precio Medio
Precio Bajo $ 49 70% 514 $ 25.200
Totales Precio medio $ 55 100% 651 $ 36.000
Estructura colección
Facturación total $ 600.000
Línea 3 Accesorios
Línea 3 20% facturación $ 120.000
% Linea3 % Linea3 $ Tipologías Precio % x precio Cantidad P. % facturación
Precio Alto $ 89 20% 54 $ 4.800
Precio Medio
Precio Bajo $ 49 80% 392 $ 19.200
Totales Precio medio $ 54 100% 446 $ 24.000
Precio Alto $ 179 40% 107 $ 19.200
Precio Medio $ 49 40% 392 $ 19.200
Precio Bajo $ 29 20% 331 $ 9.600
Totales Precio medio $ 58 100% 830 $ 48.000
Precio Alto $ 149 40% 48 $ 7.200
Precio Medio $ 99 40% 73 $ 7.200
Precio Bajo $ 69 20% 52 $ 3.600
Totales Precio medio $ 104 100% 173 $ 18.000
Precio Alto $ 149 50% 60 $ 9.000
Precio Medio $ 89 50% 101 $ 9.000
Precio Bajo
Totales Precio medio $ 111 100% 162 $ 18.000
Precio Alto $ 39 40% 123 $ 4.800
Precio Medio $ 29 60% 248 $ 7.200
Precio Bajo
Totales Precio medio $ 32 100% 371 $ 12.000
Interior & Swim wear
20% $ 36.000 Medias
Bombachas$ 54.000
Corpiño
Mallas
$ 18.000 Mochila
20% $ 24.000 Antifaz
$ 45.00025%
25% $ 45.000
30%
40% $ 48.000 Calzado
10% $ 12.000 Bolsa Aseo
15% $ 18.000 Frazada/Toalla
15%
Semestre de Invierno (Total de Facturaciòn: $600.000) Stock Inicial= 2067
Semanas Facturación precio medio Eventos Rec + Trans Ventas Stock Cobertura
10 $ 10.000 $ 115 87 1.980 22,8
Marzo 11 $ 25.000 $ 115 Vuelta al Cole 100 217 1.863 8,6
$ 60.000 12 $ 15.000 $ 115 50 130 1.782 13,7
13 $ 10.000 $ 115 50 87 1.745 20,1
14 $ 14.000 $ 115Fin de semana largo y
feriado por semana santa100 122 1.724 14,2
Abril 15 $ 12.000 $ 115 100 104 1.719 16,5
$ 50.000 16 $ 9.000 $ 115 100 78 1.741 22,2
17 $ 15.000 $ 115 Feriado Puente 130 1.610 12,3
18 $ 11.000 $ 115 170 96 1.685 17,6
Mayo 19 $ 14.000 $ 120 117 1.568 13,4
$ 65.000 20 $ 18.000 $ 120 120 150 1.538 10,3
21 $ 22.000 $ 125 Fin de semana largo 120 176 1.482 8,4
22 $ 15.000 $ 125 150 120 1.512 12,6
Junio 23 $ 18.000 $ 125 200 144 1.568 10,9
$ 75.000 24 $ 27.000 $ 130 feriado a mitad de semana 300 208 1.660 8,0
(primeros frìos) 25 $ 15.000 $ 130 300 115 1.845 16,0
26 $ 25.000 $ 130 Cobro de aguinaldos 300 192 1.953 10,2
Julio 27 $ 20.000 $ 130 fin de semana largo 350 154 2.149 14,0
$ 150.000 28 $ 40.000 $ 120 Vacaciones de Invierno 400 333 2.216 6,6
29 $ 35.000 $ 115 Vacaciones de Invierno 400 304 2.311 7,6
30 $ 30.000 $ 100 Primeras liquidaciones 400 300 2.411 8,0
31 $ 20.000 $ 100 Continúan Liquidaciones 300 200 2.511 12,6
Agosto 32 $ 30.000 $ 100 Continúan Liquidaciones 300 300 2.511 8,4
$ 200.000 33 $ 100.000 $ 120 día del niño 833 1.678 2,0
34 $ 50.000 $ 80 Liquidación Total 625 1.053 1,7
$ 600.000 5.324
• Indumentaria y Accesorios para niñas de 5 a 12 años.
• Idea similar a marcas extranjeras pero adaptada a niñas.
• Especial decoración y distribución de los productos.
• 2 Locales de venta al público
• Mini-colecciones temáticas con personajes famosos infantiles
• 3 líneas: Sleep Wear & Home wear, Interior & Swim wear, Accesorios
• Los productos textiles nacionales en tejidos naturales y estampados sin
productos tóxicos.
• Los accesorios importados de países asiáticos.
• Brave, lo próximo en Disney Pixar.
• Película a estrenarse en junio 2012.
• Protagonista: Mérida (Princesa Guerrera
Medieval)
• Formará parte de las Princesas de Disney.
• Serie italiana animada.
• Actualmente en Cartoon Network.
• Protagonistas: 6 adolescentes
con poderes mágicos.
• Personaje creado en 1976 por Mr.
Shintaro Tsuji y. Mr. Tsuji.
• Es un personaje clásico que ha pasado
de generación en generación.
Broderie Percal
algodón Yersey
algodón
Lana
calada
Tartan
lana Terciopelo
Jersey
algodón
Terciopelo Toalla Friza Polar
Jersey
algodón Toalla Rústico Lycra Friza