Page 1
INTRODUZIONE ALLA PNL
GABRIELE PREVATO
Page 4
SAPER COMUNICARE CON SE STESSI SAPER COMUNICARE CON GLI ALTRI
Page 5
I CONFLITTI INTERNI
Page 6
I CONFLITTI CON GLI ALTRI
Le persone confondono il loro punto di vista con la verità
Page 7
ESSERE IN RITARDO
TEST 1
Page 8
QUESTO WEEKEND
RELAX
TEST 2
Page 10
Le persone non rispondono alla REALTA' ma in base alle proprie MAPPE
Page 11
LA MAPPA
NON E' IL TERRITORIO
Page 12
Le PAROLE sono MAPPE
Le PAROLE sono ESPERIENZE
Page 13
Chiudi gli occhi e immagina una
COPPA GELATO
Page 14
OGNUNO RACCONTA LA SUA VERSIONE
Page 15
REALTA'
ImmaginiSuoni
SensazioniOlfattoGusto
MAPPA
(rappresentazione interna) Immagini
SuoniSensazioni
OlfattoGusto
Dialogo interno
FILTRI
RicordiValori
ConvinzioniDistorsioni
GeneralizzazioniCancellazioni
Metaprogrammi
Page 18
Schema referenziale INTERNO
Schema referenziale ESTERNO
Page 19
Per motivare o convincere un ESTERNO
statistiche ricerche esperti
la massa
Per motivare o convincere un INTERNO
Far riferimento a lui, ai suoi valori
Page 22
Sbaglio SEMPRE a scegliereNESSUNO mi può capireNon ci riuscirò MAI
Non mi ascolti MAISei SEMPRE in ritardoSbagli SEMPRE TUTTO
Generalizzazioni Linguistiche
Page 23
Attraverso il
LINGUAGGIO
esprimiamo le nostre
MAPPE e MODELLI
Page 24
METAMODELLO della PNL
Struttura superficiale e struttura profonda
Capire gli altri
Capire meglio te stesso
Motivare te stesso
Page 27
Usi questo che é potente 87%
Provi con questo 28%
36%Dovrebbe esser buono
Page 28
IL LINGUAGGIO INCORNICIA L’ESPERIENZA
Oggi è una bella giornata MA domani pioverà
28
Oggi è una bella giornata ANCHE SE domani pioverà
Oggi è una bella giornata E domani pioverà
Page 29
29
Lucia è un pò pigra MA è una brava ragazza!
Lucia è una brava ragazza MA è un pò pigra!
Page 30
Si lo so MA…..
Si capisco TUTTAVIA…
Hai ragione PERO'…
Page 31
TEST 3
CONVINCIMI…
Page 33
Le parole creano PROBLEMI
Le parole creano SOLUZIONI
Page 34
- Perché è successo a me?- Me ne capitano di tutte i colori- Sono il solito sfortunato- Ecco ora sono rovinato
Cornice PROBLEMA
- Cosa mi serve per risolvere la situazione?- Di cosa ho bisogno?- Chi mi può aiutare?- Come posso migliorare?
Cornice SOLUZIONE
Limitante
Potenziante
Page 35
Risultato = Potenziale - Interferenze
Page 36
ConvinzioniDialogo interno
ImmaginiFisiologia
Le principali interferenze interne
Page 38
Due giocatori
Stessa squadraStessa partita
Page 39
Possiamo vincere
Gioco con impegno
Raccolgo le energie
Ottima prestazione
Giocatore A
Page 40
Perderemo
Poco impegno
Non cerco le risorse
Scarso risultato
Giocatore B
Page 41
SUBMODALITA' e ANCORE
Page 42
Pensa ad una persona che ti fa tanto ridere
Page 43
RAPPORT
RICALCO
GUIDA
COMUNICARE e CONVINCERE
Dal film: “ Don Juan De Marcos”
https://www.youtube.com/watch?v=2vAGrmMFFvU
Page 44
BUONLAVORO
Gabriele Prevato
Tel: 339 4266739
[email protected]
Page 45
Corso PNL BASE
Mercoledì 23Mercoledì 16
Mercoledì 30
€ 150
in coppia € 90 a testa
Costo
Venerdì 18
PNL per la vendita
20.00 - 22.30
14.00 - 20.15 € 120Costo
in coppia € 120 a testa