investigaciÓn de mercados - labsag · mejorando la rentabilidad y liquidez de nuestra firma frente...
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RETO LABSAG – OCTUBRE 2018
PRIMER LUGAR
SIMULADOR: TENPOMATIC
INDUSTRIA: R212018 - FIRMA 5
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
UNIVERSIDAD PRIVADA ANTONIO GUILLERMO URRELO
CONTABILIDAD Y FINANZAS
Cáceres Camacho, Aleida.
Honorio Enco, Rosmeri Yaquelin.
Infante Malca, Aydeé.
Quiliche Peralta, Alex Jonatan.
DOCENTE: David Boñón Díaz
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
ALEX
JONATAN
QUILICHE
PERALTA.
AYDEÉ
INFANTE
MALCA.
ROSMERI
YAQUELIN
HONORIO
ENCO.
ALEIDA
CACERES
CAMACHO.
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
Como estudiantes Urrelinos, en nuestro afán de
comprender el desarrollo de una empresa a través de
un simulador “tempomatic” ponemos en práctica los
conocimientos adquiridos a lo largo de nuestra
formación académica para tomar adecuadas
decisiones las que se vieron reflejadas en los
resultados de cada trimestre; es por ello que se utilizó
diferentes estrategias que permitieron sobresalir y
liderar el mercado.
INTRODUCCIÓN
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
Nuestro principal objetivo es aumentar el
precio de la acción para liderar el mercado
mejorando la rentabilidad y liquidez de
nuestra firma frente a las demás.
OBJETIVO
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
Para alcanzar el objetivo planteado, se realizó lo
siguiente:
Reducir costos requiriendo materia prima
suficiente para la producción, además de manejar
los precios de acuerdo a la demanda del mercado
adquiriendo la publicidad necesaria para
incrementar las ventas proyectadas. Así mismo se
capitalizó las acciones en el menor número de
accionistas posibles. Además de distribuir parte de
las utilidades retenidas.
-
2,000.00
4,000.00
6,000.00
8,000.00
10,000.00
12,000.00
14,000.00
T9 T10 T11 T12 T13 T14 T15 T16
Ventas proyectadas
Área 1 Área 2 Área 3
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
VENTAS PROYECTADAS
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
VENTAS REALES
-
2,000.00
4,000.00
6,000.00
8,000.00
10,000.00
12,000.00
14,000.00
T9 T10 T11 T12 T13 T14 T15 T16
Ventas reales
Área 1 Área 2 Área 3
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
VENTAS PERDIDAS
-
200.00
400.00
600.00
800.00
1,000.00
1,200.00
1,400.00
1,600.00
1,800.00
T9 T10 T11 T12 T13 T14 T15 T16
Ventas perdidas
Área Área 2 Área 3
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
MATERIA PRIMA
-
5,000.00
10,000.00
15,000.00
20,000.00
25,000.00
T9 T10 T11 T12 T13 T14 T15 T16
Materia Prima Requerida
El requerimiento de la materia prima se realizó en
base a lo que se decide producir.
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
PRODUCCIÓN
18000 18000
21600
18000
21000
21600 21600 21600
16000
17000
18000
19000
20000
21000
22000
T9 T10 T11 T12 T13 T14 T15 T16
Producción
La producción en el trimestre 9 y 10 está en
18000, ya para los siguientes trimestres optamos
por producir al máximo, esto en función al
requerimiento del mercado.
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
INVENTARIO FINAL
0
1460
2817
0 0
2548
5074
0
1794
0
3695
1504
955678
26362412
1395
0
2761
668180 0
1883 1981
0
1000
2000
3000
4000
5000
6000
T9 T10 T11 T12 T13 T14 T15 T16
Inventario final de producto terminado
Área 1 Área 2 Área 3
La estrategia aplicada fue reducir costos de
mantenimiento, por tal manera contamos con stock
necesario y óptimo
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
VENDEDORES PERDIDOS
0 0.2 0.4 0.6 0.8 1 1.2
T9
T10
T11
T12
T13
T14
T15
T16
Vendedores perdidos
Área 3 Área 2 Área 1
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
VENDEDORES CONTRATADOS
1
0
2
0 0 0
1
00
0.5
1
1.5
2
2.5
T9 T10 T11 T12 T13 T14 T15 T16
Vendedores contratados
Considerando la cantidad de demanda y la fuerza
de la publicidad optamos por contratar
vendedores en la medida que éstos se van y
distribuirlos de la mejor manera posible
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
PUBLICIDAD NACIONAL
11
9
7
10
5 5
3
5
0
2
4
6
8
10
12
T9 T10 T11 T12 T13 T14 T15 T16
Publicidad Nacional
Dada la durabilidad de la publicidad nacional, no
se invirtió excesivamente; solo fue un soporte
para incrementar las ventas.
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
PUBLICIDAD LOCAL
0
2
4
6
8
10
12
14
16
T9 T10 T11 T12 T13 T14 T15 T16
Publicidad local
Área 1 Área 2 Área 3
Al evaluar la demanda y tendencia del mercado
decidimos aumentar la publicidad local con
mayor énfasis en el área 1 yen el área 2 y 3 en
menor cantidad.
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
PRECIOS DE VENTA
40 40
41
39
41
43 43
4040 40
41
40
41
42 42
41
40 40
41
40
41
42 42
41
37
38
39
40
41
42
43
44
T9 T10 T11 T12 T13 T14 T15 T16
Precios
Área 1 Área 2 Área 3
Para cada aumento o disminución en los precios se
tomó en cuenta los siguientes aspectos:
Demanda en el periodo anterior
Publicidad local y Nacional
Precio de la competencia
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
IPA
-
0.38
0.06
0.51 0.49
0.52
0.29
0.66
-
0.10
0.20
0.30
0.40
0.50
0.60
0.70
T9 T10 T11 T12 T13 T14 T15 T16
IPA
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
RETORNO DE CAPITAL
0
13.96
2.33
17.53
16.12 17.18
9.49
21.45
0
5
10
15
20
25
T9 T10 T11 T12 T13 T14 T15 T16
Retorno de capital
INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
PRECIO DE LA ACCIÓN
10.96 11.212.78
14.29
16.26 16.77
19.16
22.05
0
5
10
15
20
25
T9 T10 T11 T12 T13 T14 T15 T16
Precio de la acción
Con la evaluación del mercado y la toma de
decisiones acertadas nuestra acción creció al final
de cada trimestre.
Es necesario analizar la evolución del
mercado y contrarrestar la competitividad
del mismo con estrategias acertadas las que
nos permitieron obtener resultados
favorables al final de cada decisión,
logrando así liderar el mercado y obtener el
primer lugar con el mayor precio de acción.
CONCLUSIÓN
GRACIAS…